3月24日，星期六，相比往常的周末，位于鄭州市金水路的沃爾瑪購物廣場顯得更熱鬧了一些。廣場前擺放的竹工藝品琳瑯滿目，吸引了不少路過市民的注意。原來，這個熱鬧的“集市”是由鄭州航空工業管理學院賽扶團隊聯合鄭州市金水路沃爾瑪超市舉辦的一場竹工藝品展銷會。
　　
    參加這次展銷的竹產品來頭可不小，它們就是第六屆中國竹文化兩項金獎得主———“清化竹器”，全部出自焦作市博愛縣竹編藝人之手，價格也從幾元到上千元不等。
　　
    當日，參展的竹筐、竹扇等產品被搶購一空。目睹這樣的景象，博愛縣林業局局長焦保國激動地說：“多虧了這些學生，讓我們博愛縣的竹產品走出了小山村，走進了咱鄭州的大市場。”
　　
    昔日貴為貢品
    后來逐漸沒落
　　
    博愛縣的“清化竹器”歷史悠久，在明清時已被列為貢品。1914年，14件“清化竹器”曾漂洋過海赴美國舊金山參加萬國博覽會。2009年，“清化竹器”又被河南省人民政府列入第二批省級非物質文化遺產名錄。
　　
    “清化竹器”現在的傳承現狀如何呢?“以前，家家門前水，戶戶有竹林。”竹藝繼承人、博愛金達扇業總經理劉棟梁說，“現在水少了，竹林的種植面積也萎縮了。”
　　
    調查還顯示，在博愛縣的60多個村莊中，僅有500多戶人家還保留著“清化竹器”的制作工藝，竹編藝人的年收入甚至不足3000元。有些地方，這一行業已經絕跡。
　　
    據鄭州航院賽扶團隊隊長苑博介紹，目前博愛縣主要以家庭為單位制作一些竹筐、竹籃、等生活用品。“以竹籃為例，編一個需要花費兩三個小時，在市場上卻只賣幾元錢，利潤很低。賺不到錢，干的人自然就少。”就這樣，曾經輝煌一時的“清化竹器”逐漸消失在大眾的視野中。苑博這樣描述“清化竹器”的生存現狀。
　　
    而在談及竹編技藝的傳承時，苑博說：“竹編藝人大都是上了年紀的老人，幾乎沒有年輕人。”
　　
    為“清化竹器”
    找尋春天
　　
    就在這一傳統產業發展陷入低谷的時候，鄭州航院的大學生加入了幫扶“清化竹器”的隊伍。2009年，鄭州航院會計學院“清化竹器”“挑戰杯”項目組開始幫扶。
　　
    2010年4月，賽扶團隊接手幫扶。團隊成員先后5次到博愛縣，相繼走訪了許良鎮、磨頭鎮等地的上百戶竹編藝人家庭，對“清化竹器”的現狀進行了解。
　　
    “產品只有承受住市場的考驗才能生存”，了解狀況后的賽扶團隊制定了一套營銷思路。苑博解釋說：“我們的定位是中間人，通過開拓鄭州市場，把商家和當地手工藝人對接起來，從而形成一個固定的交流平臺。”
　 　
    在這一思路指引下，2010年5月，賽扶團隊找到了博愛縣最大的收購商朱攀登，將他的竹產品帶到鄭州萬博小商品城試賣。這一試賣可不得了，在當年5、6 兩個月的試賣期內，朱攀登的竹產品總銷量達987件，利潤增加2000余元。嘗到甜頭的朱攀登強烈要求賽扶團隊幫他拓寬銷路。
　　
    在隊員的幫助下，2010年10月，朱攀登的網店正式在淘寶網掛牌經營，現在他已經能夠獨立運行網店。而這一“實體銷售加網店宣傳”的經營模式，也在當地被更多的人所接受。
　　
    “清化竹器”的
    市場化之路任重而道遠
　　
    展銷會現場，不斷有市民一邊細心翻看著竹器一邊詢問價格，其中一位姓曹的手工藝品批發商還當即留下自己的聯系方式，說要大宗批發這些竹產品。
　　
    展銷會上，焦保國一直在和沃爾瑪超市的負責人郭君亭商量著要籌辦更大規模的展銷會。
　　
    “這次你們帶的東西還不夠多，下次再多帶一些來，讓咱們鄭州市民都知道‘清化竹器’這樣的好東西。”郭君亭說，“我們還會繼續支持這樣的展銷會，提供免費的場地、電源。”
　　
    雖然獲得了外界的大力支持，焦保國還是認為“清化竹器”的市場化之路任重而道遠。
　　
    “發展要靠‘公司加農戶’。” 這句話焦保國說了很多次，“農戶搞制造，公司做市場，這樣東西才做得好，賣得出。”
　　
    作為竹器行業的企業家，劉棟梁很贊同“公司加農戶”的發展思路。“市場變化得太快，生產的產品與市場脫節勢必會被市場拋棄，竹編藝人拿不到錢，對竹器的重視自然也就降低。這是一個惡性循環，反之就是良性循環。歸根結底，還是要重視好市場。”
　　
    “竹器還應該做成工藝品，這樣才有更大的利潤空間和發展空間。”劉棟梁說，“前兩年有一個廣州老板花了2萬元買了一個我做的竹扇，就和市場上10塊錢一把的扇子一樣大，但是用料好、工藝好，那老板當場就買下來了。”

    可惜，這種情況并不常有。（原標題：竹制品暫露頭角）