當(dāng)年焦裕祿帶領(lǐng)大家栽的泡桐成材后，一開始被村民用來做風(fēng)箱，后來被發(fā)現(xiàn)是做樂器的好材料。如今，蘭考能生產(chǎn)古箏等20個(gè)品種的民族樂器，但只有一個(gè)自己的品牌，利潤(rùn)的大頭被別人拿走了……    

    河南蘭考：億元樂器產(chǎn)業(yè)的新煩惱    

    黨的十七屆六中全會(huì)《決定》和前不久出臺(tái)的《國(guó)務(wù)院關(guān)于支持河南省加快建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的指導(dǎo)意見》，對(duì)河南蘭考的泡桐經(jīng)濟(jì)是莫大的政策鼓舞。蘭考泡桐因其紋路清晰、聲學(xué)品質(zhì)和共振性能好而受到樂器及家具制造商的青睞。蘭考也成為名副其實(shí)的“泡桐之鄉(xiāng)”。但從提供泡桐到生產(chǎn)樂器，蘭考人走了很長(zhǎng)一段路。如今，他們也面臨著新煩惱。

    11月21日，蘭考縣固陽(yáng)鎮(zhèn)范場(chǎng)村，寒風(fēng)獵獵，村民代勝民的家中卻緊張忙碌，工人們正在生產(chǎn)北京、上海等地急需的古琴等樂器。

    代勝民的另外一個(gè)身份是開封中原民族樂器有限公司總經(jīng)理，其公司生產(chǎn)的“中州”牌民族樂器是整個(gè)蘭考縣唯一有自主品牌的民族樂器。公司年產(chǎn)值近4000萬(wàn)元，接近整個(gè)蘭考縣民族樂器年產(chǎn)值的1/3。

    蘭考這個(gè)昔日鹽堿、黃沙彌漫的窮地方為什么能生產(chǎn)樂器并且還形成了產(chǎn)業(yè)？“這主要是焦裕祿的功勞。”代勝民說，“當(dāng)年為了治理風(fēng)沙，焦裕祿帶領(lǐng)群眾在蘭考栽了很多泡桐。上世紀(jì)70年代初，這些泡桐都已經(jīng)長(zhǎng)成。起初村民并不清楚泡桐能夠用來制作樂器，而是把泡桐做成家里燒火做飯用的風(fēng)箱，有的做成電線閘刀的閘盒。”

    代勝民說，這些風(fēng)箱在鼓風(fēng)的時(shí)候發(fā)出的聲音非常悅耳，后來不知怎么被上海、江浙等地一些民族樂器行業(yè)的技術(shù)人員發(fā)現(xiàn)，蘭考的泡桐很適合做樂器材料。緊接著，上海、揚(yáng)州等地的民族樂器廠紛紛來蘭考進(jìn)貨。但是，他們僅僅把這些東西當(dāng)成原材料。“別人都認(rèn)為，蘭考這個(gè)地方窮得不得了，根本搗鼓不出高雅的樂器。”代勝民說。

    商家賺的是大錢，蘭考人得的只是小錢。為什么我們就不能直接生產(chǎn)高附加值的樂器呢？代勝民的父親代士永致力于把這個(gè)想法變成現(xiàn)實(shí)。1993 年，代家千辛萬(wàn)苦聘請(qǐng)了江浙地區(qū)的師傅，創(chuàng)辦了蘭考縣第一家樂器廠——開封中原民族樂器有限公司。后來，代家將用本地泡桐樹制作的樂器打開了上海等大城市的市場(chǎng)，還推銷到了全國(guó)各地。現(xiàn)在蘭考樂器廠家的老板中有相當(dāng)多是從代家出去開廠子、闖市場(chǎng)的。

    如今，蘭考縣以范場(chǎng)村為主，能夠生產(chǎn)高、中、低檔系列古箏、琵琶、二胡、柳琴、古琴等20個(gè)品種的民族樂器，年產(chǎn)值達(dá)1億多元，產(chǎn)品暢銷美國(guó)、英國(guó)、日本、新加坡等國(guó)家和地區(qū)，范場(chǎng)村已成為國(guó)內(nèi)民族樂器加工生產(chǎn)量比較大的專業(yè)村。

    然而，如此大規(guī)模的樂器生產(chǎn)基地，卻僅僅有“中州”一家古琴是打著自主品牌走出這片昔日鹽堿地的；而且，真正掙錢的還不是他們，而是代理商。“比如說一臺(tái)古琴，如果是非常好的材料做的話，出廠價(jià)可能在6000元，樂器被代理商貼上商標(biāo)后，向國(guó)內(nèi)外銷售，利潤(rùn)會(huì)翻倍甚至數(shù)十倍。代理商銷售一臺(tái)古琴的利潤(rùn)在2000元以上，經(jīng)過收藏者和經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)手，到了用戶手里，甚至已經(jīng)達(dá)到了4萬(wàn)元，80%以上的利潤(rùn)被別人拿走了。”代勝民說。

    開封市委宣傳部的有關(guān)人員告訴記者，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民也意識(shí)到，掌握了樂器制造的核心技術(shù)之后，他們面臨的主要問題是如何抱團(tuán)發(fā)展，打出自身品牌，做深做透產(chǎn)業(yè)鏈條，讓“蘭考品牌”的古樂器能走出更好的市場(chǎng)之路。（陳關(guān)超）（原標(biāo)題：河南蘭考：億元樂器產(chǎn)業(yè)的新煩惱）