人物簡介

    張學山，河南鶴壁人，振威展覽集團董事長、總經理，廣州市海珠區政協委員，我商會副會長。1988年至1995年在廣州鐵路局工作，1996年至今從事展覽業已有16年歷史。現任中國展覽館協會常務理事、中國會展經濟研究會副會長、廣東會議展覽業協會副會長。曾榮獲“2005年度中國會展業十大新聞人物”，“2006年度中國會展業十大新聞人物”，“2007年度中國會展業十大杰出企業家”，“2008年改革開放30年影響中國會展業進程30人”等榮譽稱號。

    振威地跨南北  各具特色

    振威展覽集團自2000年正式成立以來，已發展成為業內最具規模和影響力的展會組織機構之一，旗下擁有北京振威、天津振威、廣東振威、陜西振威、新疆振威五個全資子公司。

    針對各地子公司以及各自所舉辦的重點展會，張學會副會長表示，振威每年在北京、天津、上海、廣州、西安、烏魯木齊等地定期舉辦20余場專業展會，涉及石油、煤炭、化工、冶金、有色金屬、工程裝備、電池電源、建筑節能、供熱供暖、環保、金屬加工、工業自動化、齒輪、動力傳動、農牧業、紡織制衣等領域。

    具體來說，北京公司舉辦的展會有北京石油展CIPPE，目前是全球最大的石油展；上海石化展，是亞洲最大的石化展；銅與有色裝備展，這是亞洲最大的銅業展，在上海舉辦。

    天津公司舉辦的展會有金屬加工技術設備展覽會；工業自動化技術裝備展覽會等項目，涵蓋裝備制造業的主要領域。

     廣東振威旗下擁有中國國際電池產品及技術展覽會，在上海舉辦，是中國兩大電池展之一；除此之外還有紡織展、化工裝備展等。

    陜西振威旗下的主要項目有：中國(西安)國際供熱供暖與節能減排技術設備展覽會（中國供熱第一展）、建筑節能展等。

    新疆振威旗下有中國新疆國際煤炭工業博覽會（亞洲兩大煤炭展之一）、新疆國際石油天然氣與石化技術設備展覽會、新疆國際農業博覽會（中國最大農業展）和工程機械展等。

    專業專注  創新服務

    “十大最具影響力的會展企業”、“中國十大最佳展覽公司”、“中國會展經濟研究會副會長單位”，北京振威展覽有限公司更是成為中國第一家加入UFI的民營展覽公司，能夠得到國際展覽業權威機構的認證無疑是對振威最大的肯定，那么是什么讓振威做到了這一點？

    張學會副會長說，振威立足于客戶的成功，時刻關注客戶的需要，以專業的策劃推廣、嚴格的操作管理和卓越的服務，回饋客戶。以“專業專注，創新服務”為經營理念；著眼于大市場、大思路、大發展的國際化發展趨勢為指導思想：致力于品牌展會的培育，以樹一個品牌展會，帶動一個產業，促進會展經濟拉動地方經濟增長為最終目標，扎扎實實奉獻于會展行業。

    公司多年來注重企業文化的營造，員工凝聚力強，很團結。舉個最近的例子，北京公司有位員工得了重病，一方有難八方支援，各兄弟公司積極伸出援手，短短一周時間捐款11萬多，振威大家庭一位普通員工的困難，牽動著大家的心。

    在公司五年以上的老員工比例較高，占45%以上，員工素質也比較高，英語六級以上的員工占2成以上，除此之外公司吸引了不少人才加盟。這是公司的人才戰略實施多年的成果。

    我們的使命是要成為國際一流的會展專業服務商，使中國會展業屹立于世界會展強國之林。多年來能確保我們成功的核心因素除了上述，還因為我們有了四個意識：品牌意識、創新意識、服務意識、危機意識，使我們每位振威人不斷強化這種意識，并且融化到企業文化里面去，化為強有效的執行力。

    以市場為導向  步步為營

    在張學山的帶領下，短短十幾年內，振威公司已在全國建立了多家子公司，遍布東西南北，如此快的發展速度，又得益于什么呢？在選擇這些子公司所在地和所辦的品牌展時，考慮最多的因素又是什么？

    張學會副會長認為，選擇這些子公司所在地和所辦的品牌展時，首先要考慮是市場。有三種情況：第一，如果一個區域是產業集中地，那么就有機會辦大展，當然，這要看這個產業有多大；第二，如果這個區域不是產業集中地而是消費集中地，也能辦大展；第三，如果既是產業集中地，又是消費集中地，那么要辦一個國家級的大展，是沒有問題的，甚至如果產業夠大，也能舉辦世界級的展覽會。

    品牌+服務+創新+危機意識

    據了解，北京振威舉辦的第十一屆中國國際石油石化技術裝備展覽會（cippe）已經成為全球最大的石油展，新疆振威的中國新疆國際農業博覽會成為中國最大的農業展，陜西振威的中國國際供熱供暖展覽會是中國供熱第一展。

    振威主辦的展會可謂個個成品牌，對于辦展經驗， 張學山副會長說，展覽業屬于現代服務業，提供的是服務，產品都是無形的，平時不開展，誰都看不見，但是一開展，就聚集了成千上萬的采購商、參展商。在開展前很多企業都沒見過，但是要提前支付參展費，別人如何信任你？這就需要有品牌意識。

    憑著多年振威在行業的信譽度，我們樹立起自己的口碑和品牌。信譽度從哪來？像上面所說的，立足于客戶的成功，時刻關注客戶的需要，以專業的策劃推廣、嚴格的操作管理和卓越的服務，回饋客戶，對待客戶像對待朋友一樣，友善、誠懇，并且提供讓其滿意的服務。這同時也需要服務意識。現在振威旗下展覽都非常注重品牌的塑造，包括宣傳資料、主場設計等都得到提升。

    當然，展會效果非常重要，展覽會最基本的功能就是促進交易，讓交易更加簡單，所以振威每年在每個展會的采購商組織上，是不遺余力的。而且展覽會的組織是個系統工程，要想讓每個環節都做得漂亮，就得有創新意識，讓客戶在達成交易的同時感覺到我們在細節上的創新。

    最后就是危機意識。展覽會受行業、產業影響，這個產業處于上升期，展覽就越辦越好；產業（行業、經濟）處于低迷期或產業集中度太高，展覽會就會走下坡路。我們要研究產業、行業的變化，隨時調整，一成不變是遲早要消亡的。

    5年稱雄亞洲  10年影響世界

    2008年，張學山副會長為振威展覽提出的新戰略目標：3年內成為中國一流會展品牌，5年稱雄亞洲，10年影響世界，真正發展成一個以展覽業務為主體，相關產業多元化發展的國際集團公司。如今3年多過去了，這些目標實現得如何？未來有進軍國際市場，去國外辦展的計劃嗎？

    對此，張學山副會長表示，實際上是08年底提出，從09年開始實施的戰略目標。通過戰略和品牌調整，我們的北京石油展CIPPE已經發展成為全球最大石油展。而且公司也有三個以上展會成為亞洲具有影響力的展覽。中國一流的目標目前已經基本實現了。

    任何一家國際型的會展公司都在國外有自己的展覽。對于我們來說，國際市場將來肯定要準備進軍的，這是個時間上的問題。現在我們已經在代理一些國際展會，積累經驗，就是為未來走出去做準備。

    中國展覽業的奇葩——振威展覽

    振威展覽是中國最具規模和影響力的展覽會組織機構之一。2006年被評為中國十大最具影響力的會展企業，2007年被評為中國十大最佳展覽公司，2008年被評為中國最具發展潛力的展覽公司，是中國會展經濟研究會副會長單位，是中國最早加入UFI國際展覽業協會的成員之一。振威集展覽、媒體、資訊、電子商務四大業務板塊于一體，旗下擁有廣東振威、北京振威、天津振威、陜西振威、新疆振威五個全資子公司。

    振威發展歷程：

    1996年，振威展覽在廣州成立，并舉辦第一個展覽項目——家電展；

    1999年，響應國家“西部大開發”的戰略，振威展覽布局西部市場，成立陜西振威、新疆振威；

    2000年，北京振威成立，廣州振威確定重點發展項目，振威展覽基本完成全國戰略布局，制定品牌戰略（公司品牌化、項目品牌化）；

    2005年，品牌戰略初見成效（北京振威加入全球展覽業協會UFI）；

    2007年，天津振威展覽有限公司成立；

    2006年，與德國BMC商務傳媒集團合資成立中德合資廣州美沙振威國際展覽有限公司。