□□ 任利紅

    景泰藍在歷史上一度專屬皇家所有，在中國晚清國力衰微之際，宮廷造辦處的景泰藍工匠們開始走向民間，伴隨著中國帝制時代的結束，景泰藍也隨著那些失勢的貝勒、格格們，不得不生起鍋灶，食起人間煙火，可是人間煙火不是那么好享受的，沒有養尊處優、錦衣玉食的靠山，如果不習慣自力更生，只能被餓死，只有習慣身份的轉變，他們才能過上幸福的生活。

    徐國偉，廊坊市大廠回族自治縣京銳景泰藍釉料有限公司（以下簡稱“京銳景泰藍”）經理，不但生產景泰藍釉料，而且還制作景泰藍，他創辦的企業規模很大，工匠多，他本人也已經從民間手工藝者蛻變為文化企業的管理者，徐國偉的轉變，給了很多手工藝人啟示。

    國禮：成為外交部禮賓司的“座上客”

    距北京東40公里左右的京銳景泰藍前身是大廠回族自治縣創建于上世紀70年代的大廠殘聯福利釉料廠，上世紀90年代企業改制后，經過徐國偉父子的苦心經營，該廠不但堅持下來景泰藍釉料的生產，而且還制作景泰藍，企業規模也擴大了不少，2014年被命名為廊坊市文化產業示范基地，成功地從作坊轉變為文化企業。幾十年來，京銳景泰藍制作了數不清的景泰藍精品，深得收藏界的歡迎，并且還經常被作為國禮。

    2013年，京銳景泰藍來了幾位看似普通的買主，他們一下子被高超的景泰藍制作工藝所折服，定制了一個景泰藍瓶子，命名為“喜鳳瓶”。起初，徐國偉以為他們就是普通買家，平時喜歡收藏這些瓶瓶罐罐而已。過了幾個月后，他的一位師傅拿著《環球時報》激動地對他說：“國偉，咱們的喜鳳瓶被國家領導人作為國禮送給外國元首了。”徐國偉驚訝不已，仔細閱讀了報紙上的每一個字，后來這幾位買主專門來公司感謝他們，徐國偉方知這幾位是專門來挑選國禮的外交部禮賓司的工作人員。此后，京銳景泰藍又陸續為摩洛哥國王等做過景泰藍的國禮，并且還有多件景泰藍精品被選作備選的國禮；京銳景泰藍目前是國內堅持生產景泰藍釉料為數不多的幾家企業之一，所生產的釉料專供北京琺瑯廠等使用，2014年APEC峰會期間，廣受贊譽的APEC藍，就是由徐國偉他們燒制的。

    轉變：讓高端景泰藍“接地氣”

    徐國偉說：“我們生產的這些瓶瓶罐罐，小的也得萬兒八千元，大的就得幾十萬元，一件大熏爐大約60萬元。”筆者也看到他們公司會客廳中最醒目的一款景泰藍落地鐘，光成本價就100多萬元，令人咋舌。過去，徐國偉他們生產的景泰藍產品走的是高端客戶和高端市場，這讓很多普通人望塵莫及。不過，這高昂的價格和利潤空間也使很多粗制濫造甚至假景泰藍產品乘虛而入，充斥著景泰藍市場。現在，隨著國家反腐力度的增強，高端禮品市場縮小了不少，徐國偉說：“這一兩年來，高端景泰藍的訂單不如前些年了。一方面是高端市場的縮小，另一方面是市場上假景泰藍大行其道導致買家的猶豫。”面對這種局面，徐國偉對自己說，一定要讓這個市場轉變。

    轉變一是為了生存，二是為了凈化景泰藍市場。今年6月，徐國偉開發出一款景泰藍項鏈，無論設計還是款式都很新穎，價格才2000元左右，很多人都買得起，但工序卻一點也不少，依然非常嚴謹。為了試探市場反應，他的愛人成了產品的第一個模特，當他的愛人佩戴著這款景泰藍項鏈參加聚會后，很多人向她打聽項鏈是從哪里買的。款式別致、價格合理、手藝精湛，這款景泰藍項鏈讓不少人有了購買欲，很多客戶都向徐國偉訂購這款項鏈，雖然這款項鏈的價格抵不上一件大落地鐘價格的零頭，但卻讓很多喜歡景泰藍的普通民眾能買得起貨真價實的景泰藍產品了，同時也讓假景泰藍產品無法立足，凈化了景泰藍市場。這一轉變也讓京銳景泰藍拓寬了市場，各種適合普通群眾消費的景泰藍訂單增加了不少。

    管理：現代化管理理念摸清市場

    徐國偉說，過去他們是坐在家里等訂單，現在得下去跑市場。每隔兩三個星期，徐國偉就去全國各地跑市場。傳統要固守，但更要創新，這種創新不是對傳統手藝的否定和改造，而是設計元素要迎合市場，迎合現代人的口味。徐國偉說：“只有在市場中，才知道什么產品受歡迎，現在，我基本上能摸清市場脈絡了。”徐國偉回想自己年輕時跟隨父親學習釉料的燒制和景泰藍的制作，雖然沒少受罪，但卻為他打下了堅實的基礎和堅強的毅力；現在，他已不是一個單純的手藝人了，而是一個現代化企業的管理者，需要現代化的管理理念，需要摸清市場。

    徐國偉笑言：“我們公司的員工都是工匠，手藝都是大師級的，但他們的脾氣也是大師級的，比一般工廠的工人管理難度大多了，要想留住他們，不單靠豐厚的酬勞，還要講感情，這都是和以前的管理模式大不相同的。”今年，工廠招收了一對聾啞夫妻做學徒工，徐國偉就讓他們吃住在企業里，并且指派了廠里手藝最好的師傅教授給他們手藝，在企業的關照和師傅認真的傳授下，不到3個月時間，這對聾啞夫妻就已能熟練掌握景泰藍的掐絲工藝了，這讓很多員工看在眼里，熱在心上，無形之中也增強了企業的凝聚力。另外，徐國偉始終把自己作為景泰藍文化的傳播者，每年在廊坊非遺保護中心和產業辦公室的幫助下，參加各種會展；并且和北京當地的學校合作，組織中、小學的學生前來公司參觀和體驗，讓孩子們從小就體悟到景泰藍所蘊含的文化價值和歷史價值，這也是一種對中國傳統文化的自覺和自信。徐國偉，這個國禮背后的手工藝人，把他對景泰藍的熱愛帶到了點點滴滴的工作與生活細節中。