“十三幫（會(huì)館）一大片，比不上懷幫一個(gè)殿。”在古藥都禹州，流傳著這一民謠傳說(shuō)。明清時(shí)期，懷藥商幫在全國(guó)十三個(gè)藥材幫會(huì)中鶴立雞群，單從其會(huì)館規(guī)模上就可見(jiàn)一斑。“南京到北京，沒(méi)有懷幫精。”懷幫會(huì)館開(kāi)到全國(guó)各地，這句廣為流傳的話，則反映了懷商精打細(xì)算、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的精神。從懷川大地崛起的懷藥商幫，克服重重艱辛，最終取得了令后人敬仰的輝煌成就，成為中國(guó)商界著名商幫之一。懷藥商幫是如何發(fā)展壯大的？本期《厚重懷川》，我們來(lái)講一講懷藥商幫延續(xù)200余年的輝煌記憶。

 

    ■點(diǎn)點(diǎn)印跡見(jiàn)證懷商輝煌

 

    博愛(ài)縣博物館收藏著一件國(guó)寶級(jí)文物——清代《耕織圖》石雕。

 

    20幅精美的石刻，詳細(xì)記錄了耕種和紡織的全部工序。特別是織圖，是中國(guó)目前發(fā)現(xiàn)最早、最完整的加工棉花的石刻。更重要的是，《耕織圖》石雕是懷商遺存的重要文物之一。

 

    “《耕織圖》石雕原本是博愛(ài)縣界溝鄉(xiāng)鄔莊村杜盛興商號(hào)民居的壓窗石。上世紀(jì)80年代初，鄔莊村民改建房屋，民居被拆，這幾條壓窗石搬遷到博物館被保護(hù)起來(lái)。壓窗石都雕刻得這么精美，可見(jiàn)杜盛興商號(hào)民居曾經(jīng)是多么豪華。”3月28日，市懷商研究專家宋寶塘說(shuō)。

 

    作為清代著名的懷商商號(hào)之一，杜盛興商號(hào)的發(fā)展壯大是懷商走向輝煌的一個(gè)縮影。公元1368年，明太祖朱元璋登基，因長(zhǎng)年戰(zhàn)亂，中原地區(qū)人煙稀少。朱元璋降旨，山西凡是沒(méi)有土地的農(nóng)民，都要遷移到人煙稀少的地方去墾荒。在山西移民的隊(duì)伍里，一個(gè)叫杜堂的人帶著妻兒來(lái)到河內(nèi)鄔莊。

 

    清康熙年間，杜家推小車(chē)向外地送懷藥，逐漸有了些積累，杜堂的后人杜盛興便在家鄉(xiāng)創(chuàng)辦杜盛興商號(hào)，經(jīng)營(yíng)起“四大懷藥”。為此，有杜盛興商號(hào)是用小車(chē)推出來(lái)的這一說(shuō)法。

 

    相傳，杜盛興將藥材銷(xiāo)往山東時(shí)，當(dāng)?shù)厝瞬⒉毁I(mǎi)賬，官吏還不時(shí)到藥行找點(diǎn)麻煩。一次，杜盛興在送貨途中發(fā)現(xiàn)一個(gè)人昏倒在路邊，他先讓病人服用了自己的藥，然后用獨(dú)輪車(chē)將其送到家中。事后，杜盛興得知這位病人原是濟(jì)南府的一位師爺。有了這位師爺?shù)娜�力幫助，杜盛興終于在山東的藥材市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。杜盛興從此立下誓言：“不賣(mài)次品，不牟暴利。”這一原則成為該商號(hào)一直堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念。

 

    后來(lái)，杜盛興商號(hào)將“懷藥連鎖店”開(kāi)到全國(guó)幾十個(gè)城市，并成為北京老字號(hào)“同仁堂”藥店的地道藥材專供商。清道光年間，杜盛興商號(hào)又將麝香、朱砂、黃芪、黨參等名貴中藥材納入自己的經(jīng)營(yíng)范圍，商品銷(xiāo)往北京、天津、上海、遼寧營(yíng)口、浙江杭州、山東濟(jì)南、湖北武漢、廣東廣州等地。

 

    ■懷藥貿(mào)易網(wǎng)覆蓋全國(guó)

 

    清朝中期，較大規(guī)模的懷藥商號(hào)有杜盛興、協(xié)盛全、李廣盛、馬泰豐、徐新合、郭廣合等100多家。這些商號(hào)走出懷川，到全國(guó)各地開(kāi)分店。

 

    隨著貿(mào)易版圖的不斷擴(kuò)大，懷商在行商過(guò)程中也產(chǎn)生了一系列問(wèn)題：路途越來(lái)越遠(yuǎn)、行棧租費(fèi)越來(lái)越高……于是，懷商集資在各地建立懷幫會(huì)館。

 

    清康熙二十八年，懷慶商人在武漢修建的藥王廟——懷慶會(huì)館，是懷慶商幫正式形成的重要標(biāo)志。落成于清同治十一年的禹州懷幫會(huì)館，占地15畝，總建筑面積9360平方米，建筑規(guī)模宏大，贏得了“十三幫一大片，不如懷商一個(gè)殿”的美譽(yù)。

 

    “懷藥商人從焦作出發(fā)，舟車(chē)轉(zhuǎn)運(yùn)，渡黃河入汜水至禹州。然后過(guò)社旗，入唐河、襄河，南下武漢、長(zhǎng)沙、廣州、香港等地。禹州和武漢是懷藥南下途中兩個(gè)最重要的中轉(zhuǎn)站和集散地，所以，這兩個(gè)地方的懷幫會(huì)館規(guī)模最為宏大。懷幫會(huì)館的修建也體現(xiàn)了懷慶商人的謹(jǐn)慎細(xì)致，他們?cè)诿恳粔K磚上都刻了‘懷幫’的字樣，以保證建筑質(zhì)量。”宋寶塘說(shuō)。

 

    會(huì)館相當(dāng)于各地懷商的辦事處。會(huì)館的出現(xiàn)，大大促進(jìn)了懷商的生意發(fā)展，各地懷商紛紛集資開(kāi)設(shè)會(huì)館，遼寧營(yíng)口、山西太原、北京、天津、山東濟(jì)南、河北祁州（今河北安國(guó)）、陜西西安、河南禹州、湖北武漢、四川成都及香港等中國(guó)有影響的城市及有影響的藥材集散地，都修建有懷幫會(huì)館。

 

    建有會(huì)館的地方，就有懷商的“連鎖店”。懷商在武漢建立了三個(gè)專業(yè)性藥棧，即“忠興棧”“三合公”“三成公”，后懷商在新安街占據(jù)有藥幫一巷、藥幫二巷、藥幫三巷、藥幫大巷、懷安里等地盤(pán)；在天津設(shè)立有“同德藥行”“協(xié)盛全”“杜興盛”“新復(fù)興”等藥材行棧，專營(yíng)“四大懷藥”，總存貨量在萬(wàn)件以上；“同德藥行”在香港等地設(shè)有分莊，專門(mén)辦理出口交易手續(xù)。

 

    鄭州大學(xué)教授崔來(lái)廷整理大量史料，勾勒出了懷商的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)：懷慶至亳州線；懷慶至上海線；懷慶至杭州線；懷慶至南昌、吉安一線；懷慶至廣州線；懷慶至光化和襄陽(yáng)線；懷慶至重慶線；懷慶至成都、茂州、松潘線；懷慶至漢中線；懷慶至安康線；懷慶至太原線；懷慶至北京線；懷慶至天津線……

 

    這些貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)如同一張龐大的蜘蛛網(wǎng)，而分布在各個(gè)城市的懷幫會(huì)館，猶如一個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)，調(diào)節(jié)著網(wǎng)絡(luò)上懷商、懷藥、懷貨源源不斷地流通到四面八方。懷幫組成的這張貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)了懷慶與各地的商品交流，推動(dòng)了商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

 

    ■懷幫興盛的文化之源

 

    明清以來(lái)，懷商經(jīng)過(guò)數(shù)百年的勤奮經(jīng)營(yíng)，逐漸顯示出雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。相關(guān)資料記載，懷藥商幫“千金之家，比屋可封”“集資巨萬(wàn)者，頗不乏其人”。

 

    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，懷商為何能躋身中國(guó)名商之林？沁陽(yáng)市地方文化研究專家鄧宏禮說(shuō)，懷商中有一句名言：人勤地不懶，經(jīng)商靠苦干，利從勤懇來(lái)，天上不掉錢(qián)。吃苦耐勞、不畏艱辛是懷商的創(chuàng)業(yè)之本。

 

    市懷商研究專家程峰認(rèn)為，在管理制度上，懷商借鑒了晉商的管理辦法——東掌制度。東家和掌柜相分離，類似于現(xiàn)在的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理。掌柜從事具體的經(jīng)營(yíng)管理，東家不加干涉。即便現(xiàn)在，東掌制度也是先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)、管理理念。

 

    在實(shí)踐中，一些商號(hào)逐漸突破傳統(tǒng)，大膽創(chuàng)新，使得商號(hào)得以長(zhǎng)盛不衰。協(xié)盛全商號(hào)在人事制度方面堅(jiān)持選賢任能，決策集中，拋棄了封建的長(zhǎng)子繼承管理體制，實(shí)行人才選拔制度，把家族中最優(yōu)秀的子弟投入到商海，并使其科學(xué)化和常態(tài)化。杜盛興商號(hào)嚴(yán)格遵循“不賣(mài)次品，不牟暴利”的原則，全國(guó)各地的杜盛興商號(hào)同質(zhì)同價(jià)，與當(dāng)今的連鎖經(jīng)營(yíng)頗為相似。

 

    懷商做生意，尤其看中人的誠(chéng)信和社會(huì)聲譽(yù)。譬如，掌柜會(huì)故意在藥店一些不引人注意的地方放置一些小物件，以此考察學(xué)徒小伙計(jì)的人品，以保證賣(mài)藥人誠(chéng)實(shí)厚道、童叟無(wú)欺。遇到萍水相逢的困頓之人，也不乏藥商慷慨解囊相助。遇到年景災(zāi)荒，藥商們出醫(yī)出藥、出錢(qián)出糧，救濟(jì)饑民百姓。

 

    懷商還很注重整合歷代醫(yī)藥學(xué)家的論述和藥典記載，打造“四大懷藥”品牌，并借助藥王孫思邈在懷川行醫(yī)的歷史傳說(shuō)，通過(guò)修建藥王廟、敬奉孫思邈，建立系統(tǒng)的懷藥文化。在當(dāng)?shù)厣踔廖覈?guó)臺(tái)灣和東南亞等受懷藥文化影響的地區(qū)，姑娘出嫁時(shí)，壓箱寶物中總少不了一段系著紅繩的干山藥。

 

    “懷幫各個(gè)大商號(hào)都有一套自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)則、管理經(jīng)驗(yàn)和理念。這些規(guī)則、經(jīng)驗(yàn)和理念，都是懷商通過(guò)數(shù)十年甚至上百年的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展積淀下來(lái)的，是懷商經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)盛不衰的關(guān)鍵所在，也是我們可借鑒的寶貴財(cái)富。”宋寶塘說(shuō)。