在相當(dāng)長的一段時間里，廣告對于神垕的鈞瓷窯口還很陌生，眾多廠家大多默默地在造型和釉色上做文章，銷售主要依靠多年形成的影響和苦心經(jīng)營的關(guān)系網(wǎng)。6年前，華藝鈞窯董事長高根長卻巧妙地利用河南電視臺的《梨園春》節(jié)目做起了鈞瓷廣告。這一大膽舉動不僅使自己的窯口一夜走紅，同時也使不少窯口深受啟迪。
       
    高根長的驚人之舉來自于對市場的熟悉和把握。應(yīng)該說，祖籍禹州市小呂鄉(xiāng)的高根長似乎和鈞瓷并無多大緣分，但他在經(jīng)商方面卻獨(dú)具天分。他從采購員做起，到開門市部，生意越做越火。1986年，他瞄準(zhǔn)神垕商貿(mào)云集的地理優(yōu)勢，在鎮(zhèn)里開了一個頗具規(guī)模的百貨商店。在完成資金積累的同時，耳濡目染，他逐漸癡迷上了五光十色的鈞瓷。業(yè)余時間的把玩，使高根長與一批鈞瓷大師交上了朋友。1996年，他利用神垕鎮(zhèn)一個倒閉的材料廠作為廠房，建起了華藝鈞窯，開始了由商人到實(shí)業(yè)家的轉(zhuǎn)變。當(dāng)時，神垕的民營窯口還屈指可數(shù)，但他卻以商人的精明看到了鈞瓷發(fā)展的美好前景。
       
    作為一個門外漢去建鈞窯，困難程度可想而知。但高根長卻有自己的絕活，他靠忠厚和真誠把一批鈞瓷大師凝聚在了自己周圍。拉坯高手楊玉中、建窯高手張自軍是他的常年顧問，配釉高手曹士嶺則負(fù)責(zé)全廠的技術(shù)工作。同時，他還為全省知名畫家張寶松等一批藝術(shù)家設(shè)立了工作室，請他們參與造型設(shè)計。從一建窯，高根長就為自己設(shè)立了一個很高的定位。
       
    著名作家冰心曾經(jīng)說過：“成功的花，人們只驚羨她現(xiàn)時的明艷，然而，當(dāng)初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉。”1998年夏季，華藝鈞窯剛有起色，一場突如其來的暴雨就從天而至，洪水順山而下，將其所在的窯口沖了個七零八落。窯塌了，模具毀了，更可怕的是澆滅了職工們剛剛?cè)计鸬南Ｍ�。高根長在眾多朋友的鼓勵下，窯塌了再建 ，模具毀了重做。但困難仍接踵而至，連續(xù)40窯，不是發(fā)黑，就是滾釉，竟沒有一件完美的作品，將近4個月的時間，只有投入，沒有回報，辛辛苦苦一年，竟賠了十多萬。但高根長繼續(xù)牙關(guān)緊咬，他相信，風(fēng)雨過后有彩虹！
       
    到了2000年，高根長的窯口已粗具規(guī)模，但他感到，產(chǎn)品銷售僅僅依靠質(zhì)量和信譽(yù)已滿足不了企業(yè)快速發(fā)展的需要。喜歡看戲的高根長發(fā)現(xiàn)，河南電視臺的《梨園春》節(jié)目收視率十分高，于是就大膽提出借用媒體宣傳企業(yè)。不少人勸他謹(jǐn)慎行事，因自己出資做鈞瓷廣告，在當(dāng)時畢竟還是一件新鮮事。但認(rèn)準(zhǔn)的事高根長總是義無反顧。《梨園春》節(jié)目的制片人對宣傳鈞瓷表現(xiàn)出了極高的興趣。他們經(jīng)過協(xié)商，每周《梨園春》節(jié)目的獎品由華藝鈞窯提供，而每期節(jié)目要為華藝鈞窯產(chǎn)品做一至兩次免費(fèi)宣傳。這種待遇在現(xiàn)在看來非常具有誘惑力，但在6年前，高根長的廣告意識卻顯得頗為超前。結(jié)果，數(shù)以萬計的觀眾從屏幕上認(rèn)識了華藝鈞窯，鈞瓷的神奇魅力吸引了全國各地的客戶紛至沓來。
       
    經(jīng)過十多年的摸爬摔打，高根長對做好鈞瓷這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)有了自己新的理解：隨著百姓生活的富足，欣賞能力的提高，人們對鈞瓷的藝術(shù)價值有了更高的追求，因此，必須在造型上有新的突破。2005年，他邀請一些藝術(shù)家根據(jù)傳說中的神話故事，精心創(chuàng)作了“神瓷九件”，其中包括觀音菩薩的觀音瓶，傳說八仙中鐵拐李的寶葫蘆，曹國舅的大壽桃，呂洞賓的竹節(jié)桶等8件寶物，并申請了國家專利。他認(rèn)為，用國之瑰寶鈞瓷去表現(xiàn)家喻戶曉的神話故事，可以讓人們在領(lǐng)略中國文化深邃的同時，更好地享受鈞瓷藝術(shù)的榮光。【原標(biāo)題：成功之花浸淚泉——記河南省民間藝術(shù)大師高根長】