與不少國有制企業一樣，汝陽杜康曾經有著包袱重、經營機制不靈活的弊端，在市場經濟中行走得較為緩慢。但是，近些年在當地政府的支持下，汝陽杜康逐步完成 了企業改制，一方面解決了職工利益問題，實現了企業內部的公平，另一方面則轉換了企業經營機制，從而在市場經濟環境中重新釋放出巨大的活力和潛力。


    “汝陽杜康今年的發展勢頭不錯，到9月底，我們銷售收入上升了20%”，在接受本刊記者采訪時，新上任的汝陽杜康黨委書記、董事長常務欣這樣說，“但是作 為一個國有制企業，汝陽杜康在市場經濟環境中依然有其自身的劣勢和弱點，所以我們必須一邊克服困難，一邊解決問題，以尋求更快更好的發展。畢竟企業的市場 機會往往只有一次。” 


    而事實上，為了在市場競爭中不再錯失良機，汝陽杜康一直在努力挖掘自身作為老品牌的優勢，并審時度勢地制定了新的發展戰略。 

    ■三大優勢做支撐 

    地域優勢 

    得天獨厚的自然條件和無與倫比的優質礦泉水源讓汝陽杜康占盡天時、地利。采訪中，常務欣言辭中對汝陽杜康酒所用的泉水頗感自豪：“在汝陽杜康酒廠旁邊的杜 康河，是既無上游又無下游的斷頭河，短短的五六百米之間至少有上百處泉水向外冒涌。在河對岸的雙層六角亭下，一個直徑近兩米的淺井內，是清澈透明、甘洌綿 甜、一眼可見到井底的酒泉，這就是釀造汝陽杜康酒所用的泉水，當年國家地質礦產部、衛生部等部門經過聯合考察，發現這里的泉水有多項礦物質含量均高于國家 標準”，正是這樣的泉水造就了汝陽杜康酒優秀的品質。 


    品牌優勢 

    曹操一句“何以解憂，惟有杜康”讓杜康這個名字在中國口口傳誦了千年。常務欣說，這就是我們發展的優勢。但是，由于歷史原因，杜康品牌并沒有隨著市場化程 度的深化而不斷壯大，這對于一個傳承了千年的品牌來說無疑是個遺憾。“但是我們不會放棄杜康這個品牌，它是個好東西，應該有人把它繼承下來并發揚光大。” 常務欣如是說，“事實上，目前我們正在做的就是繼續加大力度打造汝陽杜康的品牌優勢。


    技術優勢 

    汝陽杜康作為發展了幾十年的老企業，有著成熟的釀造技術和工藝，這也是常務欣所津津樂道的，“我們有國家級品酒員兩名，省級品酒員15名，他們保證了汝陽 杜康產品的品質，也給了我們出擊市場的底氣和信心”。據了解，現在汝陽杜康正在企業內部著力提高質量意識，力爭每一道工序都成為上一道工序的質檢員，杜絕 不合格的產品進入市場。 

    ■全新戰略謀未來 

    在當地政府的支持下完成了改制的汝陽杜康，為了在市場上重新找回屬于自己的地位，迅速調整了企業的發展戰略，從產品研發、市場精耕和品牌塑造等方面入手，拉開了謀劃企業長遠未來的序幕。 

    拳頭產品出擊市場 

    據常務欣介紹，汝陽杜康的產品戰略基本上走的是傳統路線，即高端產品塑形象，中檔產品創利潤，低檔產品占市場。但是白酒發展到今天，產品力的重要性愈加凸 顯，企業必須因應時勢，通過產品結構的調整，提高產品的市場競爭力。因此，近年來汝陽杜康不斷加大產品結構調整力度，先后研制開發了杜康空桑玉液、杜康百 年醇、杜康合家歡、二十年陳釀、珍品古釀、家家樂、福臨門、步步高、六六順等幾十個適銷對路的產品。 


    此外，針對 目前市場上杜康品牌相對混亂，“社康”、“仕康”等仿冒杜康品牌較多的現狀，汝陽杜康在今年專門開發出一款新產品——大釀坊。此款產品無論是包裝設計還是 瓶體造型都明顯區別于汝陽杜康以往的產品，給人耳目一新的感覺。為了杜絕其他企業的仿冒，汝陽杜康特別申請了名稱和包裝的專利來保護這一產品。常務欣說， 大釀坊是汝陽杜康今明兩年出擊市場的拳頭產品，我們希望這樣一款全新的產品能使汝陽杜康的品牌形象得到全新的塑造和提升。 

    重點市場做好樣板 

    目前，汝陽杜康在河南地區的市場占有率已相對較高，但是他們并不滿足于局限在自己的一畝三分地上。常務欣說，今后汝陽杜康的發展戰略是：強化服務意識，以 培育重點市場為中心，做好樣板市場，點面結合，努力提高汝陽杜康的市場占有率，下大力氣維護經銷商的利益，采取切實可行的措施，確保市場的穩定。在市場運 作上主要以加強區域買斷品牌合作為主，最大化的發揮當地經銷商的優勢資源，來提高汝陽杜康在當地市場的銷售收入。 


    常務欣介紹，當下汝陽杜康確定的主攻市場主要集中在河南、河北和廣東，在這些地區選擇資金實力雄厚的經銷商，利用其網絡資源，力爭將汝陽杜康做強做大。今年新推出的大釀坊與洛陽的經銷商合作之初就取得了不俗的成績。 

    據了解，去年，汝陽杜康的銷售額達到1.87億元，居河南省白酒行業前列，而汝陽杜康今年前9月銷售增長20%的業績，主要就來自河南、河北等重點市場。 常務欣說，明年汝陽杜康的發展目標是通過一到兩年的努力實現銷售收入翻番，同時縮緊拳頭主攻重點市場，力爭運作好三到五個重點市場，然后再圖大規模擴 張。   

    做好宣傳塑造品牌 

    與以往的相對低調相比，今年汝陽杜康也開始注意結合本土文化和傳統，進行自身品牌形象的塑造和宣傳。上半年，汝陽杜康在河南電視臺制作了以杜康酒祖為題材 的專題片，進行酒文化知識的宣傳和杜康品牌的塑造，并配合這一專題片在18家電視臺進行廣告投放，攜手行業權威媒體新食品雜志，提升汝陽杜康知名度。此 外，還舉辦了包括祭酒祖大典在內的大型宣傳活動，力圖通過這些活動來提升汝陽杜康的品牌形象。與此同時，汝陽杜康還配合各地的經銷商，在目標市場的地方媒 體上投放廣告，進而提高汝陽杜康在當地市場的品牌知名度和美譽度。 （原標題：汝陽杜康：老品牌的新戰略）