河南報業(yè)網(wǎng)訊 “何以解憂，惟有杜康。”這是魏武帝曹操《短歌行》中的名句。 3000年前，杜康在伊河岸邊釀酒。3000年后，伊川縣汽車站對面，一尊巨大的杜康像坐落在伊川縣城一個大十字路口中央。不過，2003年11月22 日，這個中國最古老的白酒品牌擁有者之一——伊川杜康，卻“改嫁”給了一家民營企業(yè)，并將著手改制為伊川杜康實業(yè)有限公司。
　　
    伊川杜康酒廠是當?shù)氐呢斦�支柱，杜康酒廠的歸宿不僅牽動著該廠2000多名職工和伊川73萬人的心，也引起了海內(nèi)外人士的關注。人們不禁要問：伊川杜康是否能夠就此“醒酒”？
　　
    白酒始祖品牌病危
　　
    要想知道伊川杜康能否“醒酒”，首先要弄清楚它是怎樣“醉酒”的。伊川杜康始建于1968年，1971年在中國率先恢復生產(chǎn)杜康酒。借助杜康品 牌強大的市場號召力，伊川杜康在20世紀90年代初期創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績。如果說杜康釀酒的傳說和曹操的詩句讓杜康酒在中國家喻戶曉，那么另一個現(xiàn)代歷史故 事則讓伊川杜康名揚中外：1972年9月，日本首相田中角榮訪華，在宴會上說：“天下美酒，惟有杜康。”希望喝到杜康酒。周恩來總理當即答復一定滿足首相 的愿望。遵照周總理的指示，伊川杜康把杜康酒送給了首相。從此，伊川杜康酒打入了國際市場。該廠的一位職工告訴記者，紅火的時候，他們的酒整專列地運往北 京等市場，有時甚至需要通過熟人或者批條才能拿到酒。
　　
    高潮過后是低谷。由于白酒市場競爭日益激烈，再加上受到國企陳舊體制的束縛，伊川杜康生產(chǎn)經(jīng)營逐步陷入困境，幾乎是“長醉不醒”。1996年， 三九集團一度兼并了困境中的伊川杜康，但三九集團最終沒能拯救伊川杜康，后黯然離去。“雙方在企業(yè)文化、經(jīng)營理念上存在巨大的差異，三九集團派來的人員對 白酒的經(jīng)營管理也不熟悉。”一位知情人士說。
　　
    為了挽救伊川杜康多年的困局，當?shù)卣�府先后委派了八九位廠長，但是最終回天乏術(shù)。2002年8月，伊川杜康正式宣布破產(chǎn)。為了維護其銷售工作不 致中斷，由伊川縣經(jīng)貿(mào)委牽頭，組建了伊川杜康酒業(yè)有限公司，全權(quán)負責伊川杜康酒進入破產(chǎn)程序后的生產(chǎn)銷售工作。但此時的伊川杜康已如同一個身患絕癥的病 人：總負債2億多元，資產(chǎn)負債率高達170％，年銷售額降到了不足2000萬元。 深泰置業(yè)醉翁之意
　　
    2003年5月，伊川杜康曾經(jīng)舉行過一次拍賣會，因受“非典”等多種原因的影響，最后以無人繳納保證金而流拍。一位熟悉伊川杜康的資深人士表 示：“伊川杜康酒廠當時的評估價格為8000萬～9000萬元，而其銷售渠道、市場占有率、現(xiàn)有廠房物資的總價值并不值這些錢。最被買家看好的‘杜康’商 標也因另兩家杜康酒廠的爭議而變得撲朔迷離，所以伊川杜康首次拍賣‘流產(chǎn)’也在情理之中。”
　　
    2003年11月22日，在一個只有一家公司應標的伊川杜康酒廠第二次拍賣會上，伊川杜康實業(yè)有限公司（以下簡稱杜康實業(yè)）最終以4501萬元 的價格如愿拿下伊川杜康酒廠。該公司常務副總經(jīng)理梁躍生告訴記者，杜康實業(yè)是洛陽深泰置業(yè)有限公司（以下簡稱深泰置業(yè)）為了收購伊川杜康酒廠而專門設立的 公司，深泰置業(yè)占有杜康實業(yè)近90％的股份。
　　
    梁躍生介紹，深泰置業(yè)是一家民營企業(yè)，董事長是劉更申，注冊資金8000多萬元，位列洛陽市房地產(chǎn)業(yè)十強。“我們就是沖著‘杜康’品牌巨大的市 場號召力和白酒市場機會來的。為了了解市場，我們進行了長達一年的市場調(diào)研活動，茅臺、五糧液等國內(nèi)白酒巨頭，我們都去考察學習過，掌握了同類企業(yè)的第一 手信息；同時，我們還在伊川杜康試生產(chǎn)了一批酒到市場上去銷售，親身去掌握終端消費市場行情的第一手資料。總之，對此我們做了充分的準備。”梁躍生說。 據(jù)接近劉更申的人士介紹，收購伊川杜康的幕后主角劉更申內(nèi)心深處還有一種濃重的“伊川杜康情結(jié)”。“我生于伊川，我深深地眷戀著這片土地和伊川人民，復興 杜康、發(fā)展杜康，這正是我報答家鄉(xiāng)父老的一個最好機會。”劉更申說。對于白酒是不是夕陽行業(yè)的疑問，劉更申有自己的看法：“我認為白酒不是夕陽行業(yè)，中國 酒文化源遠流長，白酒存量市場巨大，只要解決好困擾酒廠前進步伐的體制和經(jīng)營管理兩大難題，伊川杜康完全可以搞好。”
　　
    在該廠廠區(qū)，一些門上的封條墨跡未干，緊張的交接手續(xù)正在進行；深泰置業(yè)委派的高管人員已經(jīng)到位，首次中層管理人員的招聘工作也已結(jié)束。梁躍生 告訴記者，未來相當長的一段時間內(nèi)，深泰置業(yè)將把主要的精力放到酒廠的經(jīng)營管理上來，最終形成該公司房地產(chǎn)與酒業(yè)兩翼齊飛的經(jīng)營結(jié)構(gòu)。 伊川杜康何以解憂 白酒業(yè)看似技術(shù)含量較低，但是在工藝、營銷等環(huán)節(jié)上卻存在較大的行業(yè)壁壘，而且近年來白酒市場競爭空前激烈，曾經(jīng)輝煌的秦池酒、孔府宴酒已先后倒下。 人們不禁要問：深泰置業(yè)作為一家房地產(chǎn)公司，懂得白酒的經(jīng)營嗎？能否帶領杜康酒重鑄輝煌？對此，梁躍生認為不必擔心：“深泰置業(yè)的確不是白酒行家，但是我 們現(xiàn)在管理團隊的核心人士都是這個行業(yè)的專家。”
　　
    據(jù)經(jīng)濟視點報報道，有意思的是，杜康實業(yè)新任總經(jīng)理范冠超也有一種濃重的伊川杜康“情結(jié)”。“我在伊川杜康工作長達15年，從一名普通工人成長 為一名經(jīng)營廠長，伊川杜康酒廠的每一條生產(chǎn)線都寄托著我無限的深情。”話語之中，范冠超飽含深情。一名知情人士告訴記者，當時的范冠超由于在經(jīng)營管理、企 業(yè)發(fā)展思路上和當時的管理者存在著較大的分歧，眼看著企業(yè)日薄西山卻有心無力，無奈之下出走鄭州，先后在鄭州奧克啤酒廠和河南金星啤酒廠任職。此次聞聽伊 川杜康破產(chǎn)重生，慨然應邀回歸，出任總經(jīng)理一職。此外，另兩名新聘任的副總經(jīng)理也是原酒廠的釀酒專家。
　　
    范冠超告訴記者，未來他將把70％的時間和精力投入到營銷管理上，將采取大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、健全市場營銷網(wǎng)絡、建立健全管理制度等六項戰(zhàn)略措 施。為了挖掘杜康酒文化的內(nèi)涵，范冠超還計劃在未來成立一個企業(yè)文化研究機構(gòu)。劉更申則表示，公司計劃用一年的時間打好基礎，用三年的時間恢復元氣，用五 年的時間實現(xiàn)騰飛。
　　
    但即使如此，新杜康酒廠恐怕還將面臨諸多考驗。今天的“杜康”商標為三家企業(yè)所共同使用，其中伊川杜康和汝陽杜康為了商標權(quán)所進行的“兩伊大 戰(zhàn)”已進行了十幾年（汝陽古稱伊陽），雙方爭端不斷。前不久，伊川杜康一怒之下還把國家商評委告上了法庭。范冠超表示，商標問題涉及長遠利益，是根本性的 原則問題，伊川杜康堅決維護自己的合法權(quán)益，一定要把官司打下去。他估計事情很快就會有結(jié)果。

    河南省釀酒工業(yè)協(xié)會的一位人士向記者表示，伊川杜康多年的困局使得其銷售網(wǎng)絡和品牌影響力大打折扣，讓原有的生產(chǎn)線重新運轉(zhuǎn)和構(gòu)建新的營銷網(wǎng)絡 都需要投入巨資，這對深泰置業(yè)的資金實力是一個考驗。今天的白酒業(yè)格局和幾年前三九集團來時已經(jīng)大相徑庭，深泰置業(yè)要想勝出，尚需付出巨大的努力。（原標題：河南伊川杜康經(jīng)營不善“嫁”民企）