從做生意到做企業，再到做事業，和很多成功的人接觸過，他們無一例外地謙虛務實，讓我們學到了很多。我們在進步中學習，在學習中進步。這些年一直是螺旋式上升，路瞧對了，就走下去。

　　前人走過的路，我們學會模仿和創新；別人沒走過的路，我們自己去摸索。摸索對了，就跑起來，不好的，我們馬上改。這也可能是我們比別人速度快的原因吧！——王國華

　　                                王國華（中）和外商在一起

　　據了解，新鄉市億寧太陽能設備有限公司總經理王國華早期是做糧食生意的，做了近30年。當時規模也很大，直接用火車皮做運輸，生意也做到了全國各地。隨著糧食市場的放開，生意不好做了，他覺得不是個長久之計，就開始琢磨著想轉行。

　　王國華說，當時也考慮了很久，在一個偶然的機會，進入了太陽能熱水器行業。

　　王國華他們這一代人，在改革開放的時候正趕上年輕，激情四射，豪情萬丈，膽子也大，生意做得也順。在20世紀80年代的時候，他就是先富起來的那部分人，后來生意越做越大，走過的路、經歷過的事情也比較多。

　　他說，要感謝那二三十年糧食生意的經歷，經歷過那些浮躁歲月后，才懂得一些如白話般的大小道理。也許是經歷了這些事情，在生產太陽能熱水器的時候，堅決不投機，想方設法去樹立品牌，認為只有這樣才能夠務實地去干。就是這個信念鼓勵著億寧太陽能一路走過來，品牌越來越受尊重。

　　差異化營銷搶占區域市場

　　王國華進入太陽能行業的時候，正是全國太陽能行業開始火爆的時候。他們雖然也經過了嚴密的思考和論證，也進行了大量的調查，剛開始還是有很多意料之外的問題。不到半年時間，就有股東意識到太陽能行業成熟了，感覺太陽能沒法干了，有人打起了退堂鼓中途撤資。這對一個新生的企業來講是很大的打擊，在資金上和感情上經歷了一段時間調整后，王國華仍然堅定地走了下去。

　　他說，當時面對成熟的產品，我們運用的是差異化，從產品本質上尋找賣點，從配件上尋找賣點，運用最好的原材料生產產品，用最穩定的配件搭配產品，提倡傻瓜式使用太陽能。我們的產品一面世，客戶的贊美聲就一邊倒，當時就感覺到路走對了。后來在塑造品牌的時候，我們很自然地提出了“智熱科技，暢享生活”的品牌理念。有很多品牌都提出了跟我們相近的品牌理念，不知道是模仿還是巧合，這次品牌定位又走對了。自然而然的，當進行廣告傳播后，我們提出“熱水無等待”的口號，老百姓很容易理解和接受，再一看實際的產品，確實是這么一回事，也減輕了推銷的阻力。當經銷商給我們反饋市場信息時，他表示，“億寧”這個品牌在太陽能行業競爭最激烈的時候，已在終端上有優勢了。當時，行業都在喊升級和成熟，只有少數有眼光的企業家，意識到了品牌的問題，看到了行業升級和行業成熟的利弊。

　　在這樣一個思想的指導下，億寧又一次走在了前面。2005年開始籌備，2006年正式投產，億寧品牌雖然只是太陽能行業中的新生力量，一個年輕的品牌，到了2007年才在河南市場小有名氣，現在在很多區域市場已經成了前三名的品牌。

　　市場低迷更要舍得投入

　　王國華說，2010年太陽能行業銷售普遍下滑，當時億寧確實有點措手不及。后來一想，這也是改變格局的機會，于是加大了農村市場的投入，針對工程市場提出解決方案，并新上馬了空氣能項目。在行業唱衰的背景下，立體式的產品結構反而逆勢上揚，尤其是工程和空氣能，天天在談客戶和忙施工，反而為2011年打好了基礎。

　　億寧的成功經驗說明，有些品牌一直懷念那個什么產品什么品牌都好賣的年代，跟不上發展的思路落伍了。目前，在太陽能市場與其被動參與，不如主動變革。

　　在這一點上，億寧同樣再次走在行業大多數企業的前面。有很多企業年銷售額達到了幾個億，品牌存在也有十多年了，但老板還是停留在練地攤的水平。

　　王國華說，太陽能企業只有積極地應對，才能有出路。億寧有了管理層和執行層，戰術也推進得很好，這也是發展快的原因。億寧太陽能進入行業較晚，沒有經歷過前面兩次的發展高峰期，但通過尋找差異化定位，在營銷上尋求突破，就是現在大家都在講的升級，找到了升級的途徑，取得了階段性的成功。

　　經過前期市場的調整，那些搞投機的企業和品牌開始退出市場，只要對消費者負責任，對自己也是一件好事，但總體來說，行業是向上走的，太陽能企業要想去得到更大的成績就要走在行業的前面，那些走在太靠后面的企業，可以撤掉，撤掉也是一種戰略，億寧已經走過了五年，未來五年戰略就是整合內外資源，做好自己的市場，為更多的客戶提供熱水解決方案。

　　億寧太陽能的發展，再次告訴我們，行業的低迷不可怕，可怕的是失去信心和勇氣，失去應對的辦法和措施。億寧太陽能作為太陽能行業的后起之秀，用事實證明，太陽能行業永遠是一個朝陽產業，只要企業積極應對，敢于投入，措施得當，就可以迎來收獲的果實。