本期人物 陳勇斌 鄭州領秀服飾有限公司總經理

這一天居然是光棍節。

據說淘寶的交易額單日突破了50億元，對從事營銷工作的人來說，當然是個很重要的日子，但我渾然不覺。領秀園區里正在進行一個電影的拍攝，我穿過密集的人群來到會客室，覺得有些空曠，又走進陳勇斌的辦公室，打量著更適合訪談的環境。

這時，陳勇斌穿著略顯寬大的外套、拎著皮包、急匆匆地走了進來，險些和我撞在一起。那一刻，我突然覺得他很像——杜里特——剛從外地歸來，帶著一點神秘、熱情、莫名而又強烈的安全感和信任……

這是英國著名作家洛夫汀在《杜里特航海記》里的描寫，瞬間從遙遠的童年時代穿越過來。而此時，坐在我面前的陳勇斌，也正在啟動他人生中的第二次遠航——從今年開始，領秀服飾進入高速增長軌道，要連續5年保持50%的高速增長！

他非常肯定地看著我，充滿理性的激情。回答問題時會略微思考一下，然后身體前傾，認真地說：有三點……晚報記者 張新彬 程國平/文 馬健/圖

“勞動力成本上漲是不可逆的，會長期持續，我們要做好這個準備”

鄭州晚報：從服裝開始談吧，夢舒雅剛參加了中國國際時裝周，有什么收獲？

陳勇斌：這是世界四大時裝周之一，時尚影響力和國際影響力都非常大。它的一個功能是招商，主要面向全國一線百貨商場、大型購物中心。這個渠道過去是我們比較弱的，也是鄭州服裝業比較弱的。

此外夢舒雅品牌今年升級為領秀品牌，從過去做單品女褲到增加40%的上衣。但上衣這個渠道是需要我們去整合的，需要和全國最強的供應商合作。

當然最重要的功能，就是流行趨勢的發布。這取決于你的研發能力，我們為此做了很多準備，才敢在這個平臺上發布。

這不僅標志著領秀品牌的提升，也標志著鄭州服裝創新性和時尚性的提升。

鄭州晚報：近兩年棉價波動非常大，對服裝產業影響大嗎？

陳勇斌：肯定有影響，原材料價格去年漲得最多，今年過了春節后開始有下行的趨勢，但化纖類面料的價格又上去了。

但這個東西企業必須適應，因為你改變不了，原材料上漲是一個長期的趨勢，未來隨著勞動力成本的上漲，成本還會漲。

鄭州晚報：你認為原材料上漲是一個長期的趨勢？

陳勇斌：原材料如果還說不定的話，勞動力成本的上漲是不可逆的，會長期持續，我們要做好這個準備。

鄭州晚報：這個漲幅最終會傳導給消費者嗎？

陳勇斌：我們這種品牌漲得是非常少的，幾乎看不出來，但漲價是必然的，隨著產品附加值的提升，大家會接受。

我們希望的是通過提高技術含量、提高附加值，讓顧客感到更好的服務和精神體驗。這樣就漲得合理、值得，你所創造的價值和收益是對等的。

“從今年開始進入高速增長的軌道，我們要連續5年保持50%的高速增長！”

鄭州晚報：2011年即將收官，你怎么評價這一年？

陳勇斌：分兩個方面來談，一是整個行業，二是我們自己。

總體來說，中國的服裝產業發展不錯，因為內需在增大，品牌的集中度在增加，大的品牌形勢都是不錯的，但中小企業日子比較艱難。

服裝現在還是一個相對分散的行業，正在走向集中，但太過集中的話，與個性化、多元化不相符。服裝永遠是集中和個性化的結合，這個行業里大樹和小草只要定位準確，都可以生存得很好。

同時，2011年對我們來說是非常重要的一年，我把今年定位為我們二次發展的元年，從今年開始進入高速增長的軌道，要連續5年保持50%的高速增長！

鄭州晚報：聽起來是一個很大的承諾，你肯定嗎？

陳勇斌：非常肯定，我不是隨便這樣說的，是基于企業品牌本身的戰略，我們做了充分的準備。

鄭州晚報：你怎么看代工和自有品牌？

陳勇斌：自有品牌是做渠道和附加值的，代工可以依托河南的勞動力資源，對安排就業的作用還很大。品牌總有淡旺季，做外單也是一個有益的補充。

“不斷地研究，不斷地驗證，路線才能看得清晰。中國服裝業的需求肯定會越來越大”

鄭州晚報：中國奢侈品消費增長特別快，你對這個市場怎么看？

陳勇斌：中國的中產階級還正在形成中，但富裕階層非常多，這批人購買奢侈品的意識在覺醒。但我覺得奢侈品消費不代表服裝消費的主流，主流還是大眾化的。

鄭州晚報：未來5年呢？

陳勇斌：未來5年，中國的服裝業的需求肯定會越來越大，這是必然的。與國外比，中國的人均服裝消費還差得太遠。

當房子教育醫療都解決了以后，人們的消費觀念就會有變化，功能性的需求會變成時尚性的需求、精神性的需求，這是沒有懸念的。

但有一條，隨著消費觀念的改變，消費理性也在增加，人們需要有清晰定位的品牌。我們定位是女褲專家與領導者，這就是一個清晰的定位。

鄭州晚報：您的思路很清晰，這得益于你的研究嗎？

陳勇斌：不斷地研究，不斷地驗證，路線才能看得清晰。謀定而后動，才能決勝千里。

鄭州晚報：有沒有考慮潛在的風險?

陳勇斌：大的風險是不存在的。只是有一條，未來我們面臨的壓力，最大的應該是勞動力成本。雖然我們內地勞動力成本有優勢，但隨著產業轉移，對勞動力爭奪的非常厲害。

鄭州晚報：對勞動密集型行業，哪些人才是缺乏的？

陳勇斌：真正的技術工人是缺的，跨行業爭奪。中國現在缺的是工人，不缺大學生。大學生如果能改變心態，到工廠來，可以解決中國目前失衡的就業結構。

還有零售終端類的人才、店長導購，這一塊有巨大的缺口。

“我不喜張揚，但內心有棱角，品牌宣傳我們從來不低調”

鄭州晚報：1993年的時候，你的父母為什么會選擇離開家鄉來鄭州創辦服裝廠？

陳勇斌：我父親是一個很有抱負的人，由于“文化大革命”退了學，在鄉村學了裁縫。1993年孩子們都上學、畢業了，父親就想出來做點事。

鄭州晚報：你對他們這一代人怎么看？

陳勇斌：勤奮，所以我們的企業文化將勤奮放在第一位。

鄭州晚報：父母手里的小加工廠在你手里變成了現代化大型企業。

陳勇斌：其實也不是我一個人做到這個程度的，工廠基礎很好，現在父母都還在把控生產和技術，把控得很好。

我這個人比較內斂，不喜張揚，但內心有棱角，我們的品牌宣傳從來不低調。

鄭州晚報：你對家族企業怎么看？

陳勇斌：要做好一個很重要的工作，就是公司治理結構。這個做好了，實際上家族企業和現代企業沒有什么區別，都可以做得很好。

“希望鄭州未來能成為中部的時尚之都”

鄭州晚報：你曾經做過橋梁工程師，對鄭州目前的交通狀況怎么看？

陳勇斌：我認為現在是改造期，需要一個過程。但真正長期解決，還需要大家提高規則意識。香港人口密度多高，為什么不堵？規則意識很高，交通規劃很好。

鄭州晚報：你在鄭州生活了18年，對這個城市做個評價。

陳勇斌：我熱愛鄭州，因為我經歷了她10年的高速發展，而且發展潛力仍然很大。但我更希望鄭州未來能成為中部的時尚之都。

另外鄭州人挺好的，穩定性很強，不浮躁，這對企業發展是很關鍵的。如果領秀放在廣州、深圳或者上海可能會發展更快，但不一定有現在的成長性和爆發力。

鄭州晚報：女褲為什么會在鄭州集中成為一個產業群？

陳勇斌：產業的集聚都是這樣，無一例外，一定有一個或者兩三個企業做引導，慢慢形成集聚。

鄭州晚報：請談一下你最驕傲和自豪的事。

陳勇斌：最自豪的是我創造了一個品牌，構建了一個平臺，同時引導了整個產業的發展，推動了產業的進步。

最遺憾的是——現在明白的道理如果10年前明白就好了（大笑）。

鄭州晚報：請談一下對您影響最深的電影。

陳勇斌：《肖申克的救贖》，它會給人信念、毅力、希望，不管處于任何環境下都有希望；還有《角斗士》，主人公原本是一個將軍，后來淪落為角斗士，但在那個環境中，他一樣能團結大家進行戰斗，看這個片子時是企業最艱難的時候……

鄭州晚報：物質和精神上的追求哪個會更令你滿足？

陳勇斌：肯定是精神。買衣服太貴的我不舍得，車也不太好，沃爾沃開了6年了，但精神需求極高，很容易被激勵，也會被很多微小的事情感動。

鄭州晚報：請談一下你理解的創新。

陳勇斌：求同才能求異，中國現在還沒發展到那個程度，這是個過程。當然，國家層面支持創新和創意的氛圍也還不夠。法國為啥出來那么多的電影大師？那是國家的文化部做了許多工作。我們應該支持像《鋼的琴》這樣雖然票房很低但真的很好的影片。

鄭州晚報：對新一代的創業者說點什么？

陳勇斌：有三點。要有正確的價值觀，如果只是為了掙錢一定做不大；要有冷靜的心態，不要浮躁，不要掙快錢；要有創意，有特色有個性，這樣更容易成功。（原標題：陳勇斌：期待鄭州成為時尚之都）