戰(zhàn)國(guó)中后期，秦國(guó)經(jīng)過(guò)商鞅變法，國(guó)力日益強(qiáng)盛，不再甘心居于一隅之地，遂把侵略的矛頭指向東方；馬陵戰(zhàn)后，齊國(guó)代替魏國(guó)成了中原地區(qū)的霸主。這樣，秦、齊都以向中原地區(qū)擴(kuò)張作為自己的主要發(fā)展方向，已有的混戰(zhàn)局面更為錯(cuò)綜復(fù)雜。處在東西二強(qiáng)夾擊下的韓、趙、魏三國(guó)為了圖謀自存，聯(lián)合起來(lái)并且北連燕、南接楚，東抗齊或西抗秦，被稱為“合縱”，也就是“合眾弱以攻一強(qiáng)”；如果弱國(guó)被齊國(guó)或秦國(guó)拉攏聯(lián)合，進(jìn)攻其他弱國(guó)，就被稱為“連橫”，就是“事一強(qiáng)以攻眾弱”。到戰(zhàn)國(guó)晚期，樂(lè)毅破齊，齊國(guó)一蹶不振；長(zhǎng)平之戰(zhàn)，趙國(guó)嚴(yán)重削弱，秦國(guó)取得了對(duì)東方六國(guó)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，合縱連橫政策也就包含了新的含義：即東方六國(guó)并力抗秦，稱為合縱；秦聯(lián)合東方某一弱國(guó)對(duì)付其他弱國(guó)稱為連橫。于是，一批對(duì)當(dāng)時(shí)的國(guó)家間的政治形勢(shì)非常嫻熟，善于辭令和權(quán)術(shù)，從中獲取功名利祿的說(shuō)客應(yīng)時(shí)而生，史書上稱他們?yōu)?ldquo;縱橫家”。
       
    張儀，魏國(guó)人，其生年不明。《戰(zhàn)國(guó)策》記載張儀與蘇秦是相對(duì)立的一縱一橫，互相著文攻擊對(duì)方，這和史實(shí)不符。后來(lái)司馬遷受此影響，在《史記張儀列傳》中將張儀和蘇秦列為同時(shí)之人；甚至還說(shuō)在蘇秦發(fā)跡后，張儀受蘇秦激勵(lì)而入秦，又記張儀之卒在蘇秦之后，也均與史實(shí)不符。據(jù)考證張儀在前，蘇秦在后，和張儀同時(shí)的是公孫衍、惠施、陳珍等人。蘇秦是張儀死后才在政壇上初露頭角的。在縱橫家中張儀顯然是蘇秦的前輩。《史記》記張儀的年代基本正確，而把蘇奏的經(jīng)歷提早了約三十年。千百年來(lái)，人們一直受此影響，致使張儀事跡含混不清，因而另行為其作傳，實(shí)為必要。

    推銷縱橫術(shù)
       
    秦惠文王即位以后，繼續(xù)堅(jiān)持孝公時(shí)代“任人唯賢”的方針，許多外國(guó)的“士”紛紛投向秦國(guó)。公元前329年，張儀來(lái)到秦國(guó)，被秦惠文王拜為客卿，直接參予謀劃討伐諸侯的大事。這時(shí)公孫衍擔(dān)任秦國(guó)的大良造。公元前328年，張儀與公子華帶兵攻打魏國(guó)，一舉拿下魏國(guó)的蒲陽(yáng)城。張儀乘機(jī)推自己的連橫政策出籠，建議秦王把蒲陽(yáng)歸還魏國(guó)，并且派公子繇到魏國(guó)去做人質(zhì)，而他將利用護(hù)送公子繇入魏的機(jī)會(huì)與魏王接近，游說(shuō)魏王投靠秦國(guó)。
       
    入魏后，張儀對(duì)魏王說(shuō)：“秦國(guó)對(duì)待魏國(guó)可是真心實(shí)意的好啊！得到城邑不要不說(shuō)，反而又送人質(zhì)來(lái)到魏國(guó)，魏國(guó)怎么說(shuō)也不應(yīng)對(duì)秦國(guó)失去禮節(jié)呀，應(yīng)該想辦法來(lái)報(bào)答一下吧？”“怎樣來(lái)報(bào)答呢？”魏王問(wèn)道。“秦國(guó)只喜歡土地，魏國(guó)如果能送一些地方給秦國(guó)，秦國(guó)一定會(huì)把魏國(guó)視為兄弟之國(guó)。如果秦魏結(jié)成聯(lián)盟，合兵討伐其他諸侯國(guó)，魏國(guó)將來(lái)從別的國(guó)家取得的土地肯定會(huì)比送給秦國(guó)的土地多很多倍。”魏王被張儀說(shuō)動(dòng)了心，于是把上郡十五縣和河西重鎮(zhèn)少梁獻(xiàn)給了秦國(guó)，從此秦魏和好。張儀的連橫政策首戰(zhàn)告捷。至此，黃河以西地區(qū)全部歸秦所有。

    初次相秦，破縱連橫
       
    張儀回到秦國(guó)，立即被秦王提拔為相，代替了公孫衍的大良造職位。公孫衍因得不到重用遂離秦奔魏。公元前326年，惠文王任命張儀為將，率兵攻取魏國(guó)的陜，并將魏人趕走，同時(shí)在上郡筑關(guān)塞。這一事件引起魏國(guó)的極大惶恐，于是在當(dāng)年和下一年（前323年）接連兩次與齊威王相會(huì)，企圖依靠齊國(guó)對(duì)抗秦國(guó)。由于張儀從中挑撥離間，又極力為秦國(guó)拉攏齊國(guó)和楚國(guó)，齊國(guó)不僅不幫助魏國(guó)，反而與楚國(guó)共同打擊魏國(guó)。由秦歸魏的公孫衍趁機(jī)發(fā)動(dòng)“五國(guó)相王”，使魏、韓、趙、燕、中山五國(guó)互相尊重，同時(shí)稱王，結(jié)成聯(lián)盟，借以增強(qiáng)魏國(guó)的防御力量。楚國(guó)卻迎頭給魏國(guó)澆了一頭冷水，就在“五國(guó)相王”的當(dāng)年，發(fā)兵攻魏，在襄陵大敗魏軍，占領(lǐng)了八個(gè)城邑。由于齊、楚的破壞。五國(guó)相王沒有達(dá)到預(yù)期效果，因而魏惠王更加憎恨齊、楚二國(guó)。張儀代表秦國(guó)卻又采取了更為狡猾的手段：公元前323年，張儀約集齊、楚、魏三國(guó)執(zhí)政大臣在挈桑相會(huì)，試圖為魏國(guó)調(diào)停，以討好和拉攏魏國(guó)。魏惠王在此后果然放棄公孫衍的合縱政策，而接受了張儀的聯(lián)合秦、韓以對(duì)付齊、楚的政策。次年，魏太子和韓太子入秦朝見，張儀也被魏王任命為相。
       
    說(shuō)魏事秦 
       
    為了使魏國(guó)進(jìn)一步臣服于秦國(guó)，張儀于公元前322年辭掉秦國(guó)相位，前往魏國(guó)。魏王因其大名，立即用他為相。張儀當(dāng)上魏相國(guó)以后，便尋機(jī)為秦國(guó)拉攏魏王。“魏國(guó)土地縱橫不到千里，士兵不超過(guò)三十萬(wàn)。四周地勢(shì)平坦，各國(guó)從四面八方都可以進(jìn)攻，沒有大山大河的阻隔。從新鄭到大梁只有兩百余里，戰(zhàn)車馳騁，士兵奔走，不費(fèi)多大力氣就到。魏國(guó)南邊跟楚國(guó)接境，西邊跟韓國(guó)接境，北邊跟趙國(guó)接境，東邊跟齊國(guó)接境，士兵駐守四面，守衛(wèi)邊防堡壘的不少于十萬(wàn)人。魏國(guó)的地勢(shì)，原本就是戰(zhàn)場(chǎng)。如果魏國(guó)向南親附楚國(guó)而不親附齊國(guó)，那么齊國(guó)就會(huì)來(lái)攻打它的東面；向東親附齊國(guó)而不親附趙國(guó)，那么趙國(guó)就會(huì)來(lái)攻打它的北面；不和韓國(guó)合作，那么韓國(guó)就會(huì)來(lái)攻打它的西面；不和楚國(guó)親近，那么楚國(guó)就會(huì)攻打它的南面；這就是所謂四分五裂的地理位置。”
       
    “大王如果不事秦國(guó)，秦國(guó)出兵攻打黃河以南，占據(jù)卷地、衍地、燕地、酸棗，脅迫衛(wèi)國(guó)，奪取陽(yáng)晉，那么趙國(guó)不能向南支援魏國(guó)，魏國(guó)就不能向北聯(lián)系趙國(guó)。魏國(guó)不能向北聯(lián)系趙國(guó)，合縱聯(lián)盟的通路就斷了，合縱聯(lián)盟的通路一斷絕。那么大王的國(guó)家要不危險(xiǎn)就不可能了。如果秦國(guó)說(shuō)服韓國(guó)攻打魏國(guó)，魏國(guó)害怕秦國(guó)，秦、韓兩國(guó)一致對(duì)付魏國(guó)，魏國(guó)的滅亡就可以蹺起腳來(lái)等待了。這是我替大王擔(dān)憂的問(wèn)題。”“我替大王著想，不如歸順秦國(guó)。歸順了秦國(guó)，楚國(guó)、韓國(guó)一定不敢亂動(dòng)；沒有楚國(guó)、韓國(guó)的危害，大王就可以高枕無(wú)憂，國(guó)家一定沒有憂患了。秦國(guó)所想要削弱的莫過(guò)于楚國(guó)，而能削弱楚國(guó)的莫過(guò)于魏國(guó)。楚國(guó)雖有富足強(qiáng)大的名聲，但實(shí)際空虛；它的士兵雖多，但是容易敗逃潰散，不能堅(jiān)持戰(zhàn)斗。如果全部出動(dòng)魏國(guó)的軍隊(duì)，向南攻打楚國(guó)，勝利是肯定的。割裂楚國(guó)而加強(qiáng)魏國(guó)，虧損楚國(guó)而滿足秦國(guó)，轉(zhuǎn)嫁災(zāi)禍，安定國(guó)家，這是大好事呢。大王如果不聽取我的意見，秦國(guó)將派精兵向東進(jìn)攻，那時(shí)即使想歸順秦國(guó)，也不可能了。”
       
    魏王思量再三，最后同意了張儀的觀點(diǎn)。不久，魏王派太子入秦朝見，向秦表示歸順。張儀在魏國(guó)擔(dān)任了四年相國(guó)，于公元前318年又回到秦國(guó)，秦惠文王仍然啟用他為相。 公元前316年，張儀與司馬錯(cuò)帶兵入蜀，滅蜀為郡，接著又攻滅苴國(guó)和巴國(guó)。

    一欺楚懷王
       
    修魚之戰(zhàn)后，齊國(guó)出兵打敗了趙和魏，并與楚國(guó)結(jié)成聯(lián)盟。齊是東方的強(qiáng)國(guó)，楚則虎視于南方。因此，齊楚聯(lián)盟成了秦國(guó)的心腹之患，而離間齊楚聯(lián)盟，削弱齊楚力量就成為秦向東擴(kuò)張過(guò)程中的關(guān)鍵一著。公元前313年；張儀再次辭掉秦國(guó)相位，向南去拜見楚王。到楚之后，他首先派人買通楚懷王的寵臣靳尚，利用其取得懷王信任，然后著手離間齊楚關(guān)系。他對(duì)懷王說(shuō)：“我們秦王所敬重的人沒有誰(shuí)能超過(guò)大王您，即使我張儀愿意為臣下的也首推大王您；我們秦王所憎惡的人沒有誰(shuí)能比得上齊王，就是我張儀也最憎恨齊王。齊國(guó)雖然和秦國(guó)曾經(jīng)是婚姻之國(guó)，然而齊國(guó)對(duì)不住秦國(guó)的地方太多了。現(xiàn)在我們秦國(guó)想討伐齊國(guó)，所以我們秦王就不能事奉大王了，我張儀也沒法做大王您的臣子。如果大王能夠與齊國(guó)斷絕關(guān)系，臣下將請(qǐng)求秦王把商於六百里地方獻(xiàn)給楚國(guó)。這樣，齊國(guó)就一定會(huì)被削弱，齊國(guó)被削弱了，大王就可以使役齊國(guó)。這是向北削弱齊國(guó)、向西施德于秦而自己居有商于之地一計(jì)三利可得的事情啊。”楚王十分高興地應(yīng)允了他。大臣們都向楚王慶賀，楚官上下皆大歡喜。
       
    張儀雖然說(shuō)動(dòng)楚懷王，但楚國(guó)不乏有識(shí)之士。原來(lái)在秦國(guó)用事的陳軫，張儀為相后來(lái)到楚國(guó)，對(duì)張儀的意圖非常清楚。他勸懷王毋聽張儀之言，以防被欺而又和齊國(guó)斷絕關(guān)系。但楚懷王早被張儀的花言巧語(yǔ)所迷惑，又利欲熏心，根本聽不進(jìn)陳軫的意見，而且把楚國(guó)相印交給張儀，接著一面派人去齊宣布斷交，一面派人跟隨張儀去接收土地。
       
    回秦后，張儀稱病三月不上朝，楚懷王得不到土地，以為秦嫌楚與齊斷絕關(guān)系不夠堅(jiān)決。因此特派勇士前去辱罵齊王。齊王大怒，一面與楚徹底斷交，一面派人入秦與秦王商議共同伐楚。目的達(dá)到，張儀出見楚國(guó)使者，告訴他“從某至某，廣袤六里”送給楚王。楚使回報(bào)懷王。懷王暴跳如雷，大罵張儀是出爾反爾的小人，氣沖沖地要興兵伐秦。陳軫此時(shí)又建議懷王聯(lián)秦抗齊，懷王盛怒之下，一心只想報(bào)復(fù)張儀，又一次拒絕了陳軫的正確意見，派大將軍屈句與稗將軍逢候丑等率兵進(jìn)攻秦國(guó)。 
       
    公元前312年，楚國(guó)與秦齊大戰(zhàn)于丹陽(yáng)，結(jié)果楚軍大敗，屈句、逢侯丑和受封有爵位的將領(lǐng)共七十余人被俘，八萬(wàn)楚軍被消滅，漢中郡也被秦奪走。戰(zhàn)敗消息傳來(lái)，楚懷王簡(jiǎn)直氣得發(fā)昏。在狂熱的復(fù)仇情緒的支配下，他調(diào)動(dòng)楚國(guó)全部軍隊(duì)進(jìn)攻秦國(guó)。由于孤軍深入，楚繼敗于藍(lán)田。這次韓魏兩國(guó)也乘機(jī)向南進(jìn)攻楚國(guó)，一直打到鄧邑。楚腹背受敵，急忙撤軍，只好割了兩個(gè)城邑向秦國(guó)求和
       
    再欺懷王
       
    秦國(guó)大敗楚國(guó)之后，與其能夠抗衡的國(guó)家就只剩下了齊國(guó)。公元前311年秦國(guó)派人與楚國(guó)談判：愿分漢中之豐與楚，以同楚結(jié)盟。然而，懷王對(duì)張儀耿耿于懷，寧可不要漢中之地，而要張儀以泄私忿。張儀聞?dòng)崳�欣然赴楚。張儀一到楚國(guó)，就被懷王囚禁起來(lái)，準(zhǔn)備殺掉以祭吉先祖。但張儀使用種種手段，通過(guò)楚國(guó)大夫靳尚，向懷王夫人鄭袖說(shuō)情，鄭袖請(qǐng)求把張儀放掉，與秦和親。懷王受夫人蠱惑，又害怕得罪秦國(guó)，加上仍貪于土地，權(quán)衡再三，最后下令把張儀釋放，并且還客客氣氣地招待他。 
       
    張儀又趁機(jī)游說(shuō)懷王：“當(dāng)今天下的強(qiáng)國(guó)，不是秦國(guó)就是楚國(guó)，不是楚國(guó)就是秦國(guó)，兩個(gè)大國(guó)交戰(zhàn)，當(dāng)勢(shì)不兩立。大王如果不親附秦國(guó)，秦國(guó)將出兵占領(lǐng)宜陽(yáng)，韓國(guó)的土地就會(huì)被割斷。秦國(guó)攻下河?xùn)|，奪取成皋，韓國(guó)一定會(huì)投降，魏國(guó)就會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)。秦國(guó)攻打楚國(guó)的西面，韓魏攻打楚國(guó)的北面，國(guó)家怎么會(huì)不危險(xiǎn)？”“秦國(guó)現(xiàn)在據(jù)有巴蜀，大戰(zhàn)船順江而下，一日能行五百余里，用不了十天就可以到達(dá)桿關(guān)，桿關(guān)受到威脅，楚國(guó)的東部地區(qū)就很難保住，西部地區(qū)的黔中、巫郡就不再屬于楚國(guó)了。秦軍如果出武關(guān)，楚國(guó)北部地區(qū)也會(huì)斷送。楚國(guó)遭到秦國(guó)的進(jìn)攻只在三個(gè)月以內(nèi)，而楚國(guó)要想得到諸侯的援救卻至少得半年，所以，楚國(guó)不與秦國(guó)親善是不行的。再說(shuō)，坐等弱國(guó)的援救而忽視秦國(guó)的威脅，這正是下臣為大王所擔(dān)心的事情。”
       
    “秦國(guó)出兵攻打衛(wèi)都和陽(yáng)晉，一定會(huì)堵塞天下的胸膛。大王出動(dòng)全部軍隊(duì)去進(jìn)攻宋國(guó)，不要幾個(gè)月宋國(guó)就可以拿下來(lái)，拿下了宋國(guó)，然后一直向東，那么泗水邊的眾多小國(guó)就全歸大王所有了。”
       
    “現(xiàn)在秦國(guó)和楚國(guó)接境連界，本來(lái)是地緣親近的鄰國(guó)。大王如果能聽取我的意見。我將讓秦國(guó)太子到楚國(guó)做人質(zhì)，楚國(guó)太子到秦國(guó)做人質(zhì)，把秦國(guó)女子做大王的姬妾，進(jìn)獻(xiàn)居民萬(wàn)戶的都邑作為湯沐邑，長(zhǎng)久作為兄弟鄰邦，永世互不攻伐。我認(rèn)為沒有比這更好的計(jì)策了。”

    一席話說(shuō)得楚懷王連連點(diǎn)頭稱是，馬上同意與秦和好，并送走了張儀。不久屈平出使歸來(lái)，問(wèn)及懷王為什么不殺張儀時(shí)，懷王又后悔了。派人去追卻為時(shí)已晚。

    封武信君 
       
    張儀離開楚國(guó)，接著就前往韓國(guó)，游說(shuō)韓王道：“韓國(guó)土地不到九百里，儲(chǔ)糧不夠吃兩年，大王的士兵全部動(dòng)員也不足三十萬(wàn)。秦國(guó)有武裝士兵一百多萬(wàn)，戰(zhàn)車千輛，戰(zhàn)馬萬(wàn)匹，勇猛的士兵飛奔前進(jìn)，不戴頭盔，拿起武器，憤怒沖入敵陣的，不可勝數(shù)。山東各國(guó)的射手披著鐵甲，戴著頭盔去參加決戰(zhàn)，秦國(guó)人丟下甲衣，光著膀子，打著赤腳沖向敵人，左手提著人頭，右手捉住俘虜。秦國(guó)的士兵跟山東各國(guó)士兵相比，正像大力士孟賁跟膽小鬼一樣；用巨大的威力壓下去，正像大力士烏獲對(duì)嬰兒一樣。在戰(zhàn)斗中，讓孟賁、烏獲式的勇士去攻打不服從的弱國(guó)，無(wú)異于把千鈞的重量壓在鳥蛋上，一定沒有幸存的了”。
       
    “大王如果不歸順秦國(guó)，秦國(guó)將出兵占據(jù)宜陽(yáng)，隔斷韓國(guó)的上地，東進(jìn)奪取成皋、榮陽(yáng)，那么鴻臺(tái)的宮殿、桑林的苑囿都將不屬大王所有了。秦軍阻塞成皋，隔斷上地，大王的國(guó)土就被分割了。先歸順秦國(guó)就安全，不歸順秦國(guó)就危險(xiǎn)。”
       
    “所以我替大王策劃，韓國(guó)應(yīng)該幫助秦國(guó)。秦國(guó)所希望的莫過(guò)于削弱楚國(guó)，而能夠削弱楚國(guó)的莫過(guò)于韓國(guó)。這不是因?yàn)轫n國(guó)比楚國(guó)強(qiáng)，而是它的地勢(shì)是這樣。如果大王向西歸順秦國(guó)，攻打楚國(guó)，秦王一定高興。攻打楚國(guó)，利用它的土地，轉(zhuǎn)嫁禍害而使秦國(guó)高興，沒有比這更適應(yīng)的計(jì)策了。”
韓王聽信了張儀的計(jì)策，表示與秦通好。張儀這才回到了秦國(guó)，向秦惠文王稟報(bào)了情況，秦惠文王念其功勞卓著，遂封其為“武信君”，并賜封給他五座城邑。其后不久，秦惠王死亡，其子蕩繼位，稱武王。武王自幼討厭張儀，群臣忌妒張儀的又趁機(jī)向武王進(jìn)讒言，張儀也害怕大禍遲早降臨，因而用計(jì)辭掉相位，奔魏。
       
    公元前310年，張儀病死。至此，一代縱橫家張儀的歷史劃上了句號(hào)。
       
    從公元前328年開始，張儀運(yùn)用縱橫之術(shù)，游說(shuō)于魏、楚、韓等國(guó)之間，利用各個(gè)諸侯國(guó)之間的矛盾，或?yàn)榍貒?guó)拉攏，使其歸附于秦；或拆散其連盟，使其力量削弱。但總的來(lái)說(shuō)，他是以秦國(guó)的利益為出發(fā)點(diǎn)的。在整個(gè)秦惠王時(shí)期，他不僅使秦國(guó)在外交上連連取得勝利，而且?guī)椭�秦�?guó)開拓了疆土，因此可以說(shuō)他為秦國(guó)的強(qiáng)大和以后統(tǒng)一中國(guó)立下了汗馬功勞。
       
    盡管張儀不講信義，在外交場(chǎng)上運(yùn)用欺騙伎倆，為人們所不齒，但僅從一個(gè)使者的角度來(lái)看，他是出色地完成了每一次外交任務(wù)。而且作為縱橫家的一代鼻祖，他開創(chuàng)了一個(gè)局面，為后世的外交家們?cè)谵o令和外交技巧等方面提供了一種范式。【原標(biāo)題：張儀連橫霸秦】