他的人生六部曲

大學(xué)生→國(guó)企業(yè)務(wù)員→私企銷售明星→批發(fā)商→代理商→生產(chǎn)商

他的創(chuàng)業(yè)理念

用智慧轉(zhuǎn)動(dòng)夢(mèng)想。要用團(tuán)隊(duì)的智慧，推動(dòng)自己夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。

熱忱。營(yíng)銷類書籍中，把“熱忱”列入優(yōu)秀業(yè)務(wù)員必備的十項(xiàng)基本素質(zhì)之一。

能從一名普通的業(yè)務(wù)員做起，成就如今的事業(yè)，盛曉鴻必定是個(gè)熱忱的人。采訪任務(wù)成行前，身為南京豫商商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)的盛曉鴻便攬下了聯(lián)絡(luò)采訪對(duì)象、幫忙制訂采訪計(jì)劃的工作。即便出差在外，盛曉鴻依然關(guān)心著采訪活動(dòng)的進(jìn)程，時(shí)常幫助溝通、協(xié)調(diào)。

熱忱的人多富有親和力。在這一點(diǎn)上，盛曉鴻的性格特征十分突出。無論是從衣著特點(diǎn)、行為習(xí)慣、交流方式等任何方面來說，盛曉鴻都保留著一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員所必備的隨意和親和。在他身上，看不到一點(diǎn)與老板相稱的身份標(biāo)志。即便是在35℃的烈日下，身為南京菲勒自動(dòng)門制造有限公司董事長(zhǎng)的他，竟獨(dú)自步行老遠(yuǎn)來迎接迷了路的記者。此情此景，令人感動(dòng)。

01 腳踏實(shí)地基層做起

之后的一年時(shí)間，盛曉鴻都在老業(yè)務(wù)員的帶領(lǐng)下天南地北地跑，積累經(jīng)驗(yàn)。眼看就要出師了，盛曉鴻卻突然從公司辭了職。

作為一名從民權(quán)縣尹店鄉(xiāng)走出來的大學(xué)生，盛曉鴻擁有千千萬萬農(nóng)民大學(xué)生共同的夢(mèng)想——跳出農(nóng)門。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，盛曉鴻自小努力學(xué)習(xí)，并立志要成為“官”，一名造福一方百姓的“好官”。盛曉鴻選擇鄭州大學(xué)行政管理專業(yè)，也是“官迷”思想在作祟。

盛曉鴻的這種想法一直保持到大三。那一年，在學(xué)習(xí)公共關(guān)系課程的他突然明白了一個(gè)道理，做“好官”的道理。要做為百姓辦實(shí)事的“好官”，就必須懂經(jīng)濟(jì)，只有這樣，才能推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和百姓生活條件的改善。而要懂經(jīng)濟(jì)，則必須從做企業(yè)開始。由此，盛曉鴻的人生夢(mèng)想由做“官”轉(zhuǎn)變?yōu)樽隼习濉?/p>

1993年大學(xué)畢業(yè)后，盛曉鴻選擇去滎陽的一家國(guó)企工作。面對(duì)單位讓其做業(yè)務(wù)員的安排，大學(xué)生盛曉鴻竟沒有一點(diǎn)抱怨。他曉得，要做老板，必須從最基層做起，為了這個(gè)目的他甚至可以不拿工資。之后的一年時(shí)間，盛曉鴻都在老業(yè)務(wù)員的帶領(lǐng)下天南地北地跑，積累經(jīng)驗(yàn)。眼看就要出師了，盛曉鴻卻突然從公司辭了職。

在盛曉鴻看來，自己所在的國(guó)企雖然規(guī)模龐大，但管理模式僵化。這與自己做老板的夢(mèng)想有著不可逾越的鴻溝。而且企業(yè)主營(yíng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，沒有良好的發(fā)展前景。身為一名有著偉大理想的大學(xué)生，盛曉鴻覺得自己應(yīng)該勇敢地走出去，去尋找一個(gè)具有一定技術(shù)含量、擁有廣闊發(fā)展前景的行業(yè)，去實(shí)現(xiàn)自己的老板夢(mèng)。

找尋中，盛曉鴻在當(dāng)時(shí)正蓬勃發(fā)展的裝飾裝潢行業(yè)發(fā)現(xiàn)了新產(chǎn)品帶來的新商機(jī)。

02 實(shí)干巧干業(yè)績(jī)突出

此后，盛曉鴻的業(yè)績(jī)迅速攀升，實(shí)現(xiàn)月銷售額30多萬元的公司紀(jì)錄，成為全公司最出色的銷售明星。

1994年，辭職后的盛曉鴻應(yīng)聘到一家裝潢用塑料扣板生產(chǎn)企業(yè)，開始了常駐江蘇的業(yè)務(wù)員生涯。

在當(dāng)時(shí)，塑料扣板還是一種新生事物，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度有待驗(yàn)證。盛曉鴻先向占據(jù)江蘇主流市場(chǎng)的國(guó)營(yíng)裝潢公司推銷產(chǎn)品。財(cái)大氣粗的國(guó)有公司堅(jiān)持先到貨后付款，總公司不能接受。盛曉鴻隨后轉(zhuǎn)向私營(yíng)裝潢公司。私營(yíng)公司同意現(xiàn)款現(xiàn)貨，但提出要能退貨�？偣�司依然不能接受。

在供銷雙方的矛盾中，第一個(gè)月，盛曉鴻的業(yè)績(jī)考核為零。為了打開局面，盛曉鴻做起了雙方的調(diào)解師，苦口婆心地勸說供銷雙方各退一步。第二個(gè)月，盛曉鴻終于用自己的恒心打動(dòng)了供銷雙方，他以余貨可以調(diào)換的方式做成了第一單6萬元的業(yè)務(wù)。此后，盛曉鴻的業(yè)績(jī)迅速攀升，實(shí)現(xiàn)月銷售額30多萬元的公司紀(jì)錄，成為全公司最出色的銷售明星。

在銷售量節(jié)節(jié)攀升的情況下，盛曉鴻冷靜地察覺到供銷雙方因距離遙遠(yuǎn)所造成的調(diào)換貨不便這一隱形銷售障礙。在盛曉鴻的提議下，1995年下半年，總公司在南京設(shè)立辦事處，建起物流中心。盛曉鴻被任命為辦事處主任。

那時(shí)，盛曉鴻手下僅有兩名員工。在跑業(yè)務(wù)增加業(yè)務(wù)量的時(shí)候，為了節(jié)約營(yíng)銷成本，盛曉鴻決定不聘用裝卸工。每周一次的上貨，他都是帶著員工動(dòng)手卸下五六噸重的貨物。久而久之，實(shí)誠(chéng)、勤奮的盛曉鴻竟然打動(dòng)了其他門面的員工。每次卸貨，大家都會(huì)主動(dòng)上前幫上一把。在得知盛曉鴻的做法后，總公司也大為震驚，立刻調(diào)任盛曉鴻為總公司銷售科科長(zhǎng)，全面推廣他的銷售經(jīng)驗(yàn)。

03 個(gè)人創(chuàng)業(yè)得失各半

就這樣，盛曉鴻以近乎零投資的模式開始了創(chuàng)業(yè)。開業(yè)第一個(gè)月，盛曉鴻就“憑空”創(chuàng)造了20多萬元的銷售額。

產(chǎn)品質(zhì)量過硬，加上盛曉鴻營(yíng)銷模式的推廣，總公司的塑料扣板很快占據(jù)了全國(guó)40%的市場(chǎng)份額。可好景不長(zhǎng)，隨著總公司管理層人事變動(dòng)造成的管理混亂以及之后營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)變，總公司的業(yè)務(wù)量和利潤(rùn)空間迅速下滑。在基層意見無法上達(dá)，看不到公司發(fā)展前景的情況下，盛曉鴻決定辭職，自己創(chuàng)業(yè)。

1996年，盛曉鴻離開總公司，回到南京開始做塑料扣板的批發(fā)生意。作出創(chuàng)業(yè)決定的時(shí)候，盛曉鴻手里只有5000元積蓄。在啟動(dòng)資金匱乏的局面下，“實(shí)誠(chéng)人”盛曉鴻以前在南京積攢下來的人氣發(fā)揮了作用。生產(chǎn)企業(yè)聞?dòng)嵍鴣�，僅收5000元現(xiàn)金就發(fā)來了價(jià)值7萬元的貨物。一名老鄉(xiāng)更是為盛曉鴻免去了前3個(gè)月的市場(chǎng)攤位租金。就這樣，盛曉鴻以近乎零投資的模式開始了創(chuàng)業(yè)。開業(yè)第一個(gè)月，盛曉鴻就“憑空”創(chuàng)造了20多萬元的銷售額。

3個(gè)月后，擁有了資金的盛曉鴻開始擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模和范圍，實(shí)現(xiàn)了對(duì)裝飾裝潢產(chǎn)品的全覆蓋，并很快實(shí)現(xiàn)了單月贏利11萬元的銷售紀(jì)錄。也許成功太順利，盛曉鴻漸漸迷失自我，開始盲目擴(kuò)大規(guī)模。1997年至1998年，盛曉鴻在南京開設(shè)了5家分店，并在上海開設(shè)了分店。

龐大的攤子支了起來，沒有任何管理經(jīng)驗(yàn)的盛曉鴻很快手忙腳亂。六七家店全靠老板一個(gè)人做業(yè)務(wù)，這樣的生意不可能會(huì)長(zhǎng)久。

兩年時(shí)間，虧了一大筆錢，這時(shí)的盛曉鴻開始重新審視自己。在反復(fù)的思考后，盛曉鴻想明白了自己的長(zhǎng)處與不足。他決定全面放棄現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，提高個(gè)人管理水平，二次創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入更具發(fā)展前景和技術(shù)含量的行業(yè)。

04 創(chuàng)立品牌只為夢(mèng)想

有最好的質(zhì)量、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最合適的價(jià)格，菲勒自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門很快占據(jù)了南京近50%的市場(chǎng)份額，并實(shí)現(xiàn)了年銷售額4000萬元的業(yè)績(jī)。

1999年，盛曉鴻代理了德國(guó)和日本兩個(gè)品牌的自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門，開始圓自己干實(shí)業(yè)、做老板的夢(mèng)。到2005年，感覺已經(jīng)吃透了進(jìn)口品牌自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門技術(shù)秘密的盛曉鴻決定投資建廠。盛曉鴻說，自己建廠的目的很明確，就是為了創(chuàng)自己的品牌，突破代理品牌的區(qū)域銷售限制，實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)。

這一次，盛曉鴻還是失算了。生產(chǎn)自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門，并不是把各處采購(gòu)來的零部件組裝在一起那么簡(jiǎn)單。6年中，對(duì)代理品牌的安裝和維修積攢的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，根本不足以解決生產(chǎn)中遇到的技術(shù)難關(guān)。工廠出產(chǎn)的第一款產(chǎn)品，就出現(xiàn)了頻繁而頑固的技術(shù)問題。解決這些問題，盛曉鴻足足花了半年時(shí)間。

有了教訓(xùn)，盛曉鴻再不敢匆忙推出自己的產(chǎn)品了。潛心靜氣進(jìn)行兩年的技術(shù)儲(chǔ)備，完善了所有技術(shù)指標(biāo)后，盛曉鴻才正式打出自己的菲勒品牌。緊接著，盛曉鴻開始構(gòu)筑自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。借助代理國(guó)外品牌的便利，盛曉鴻以錯(cuò)檔銷售的方式爭(zhēng)取到了各地代理商對(duì)菲勒品牌自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門的支持，從而搭建起了自己的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。

有最好的質(zhì)量、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最合適的價(jià)格，菲勒自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門很快占據(jù)了南京近50%的市場(chǎng)份額，并實(shí)現(xiàn)了年銷售額4000萬元的業(yè)績(jī)。盛曉鴻說，2010年昆明世界園藝博覽會(huì)中國(guó)館升級(jí)，公司以綜合評(píng)分第一的成績(jī)一舉拿下了更換自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門的工程。這一標(biāo)志性工程的成功，也令公司得到了中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)鋼木門窗委員會(huì)的肯定。

盛曉鴻給公司制定的目標(biāo)是，要在今年成為南京市名牌，在3年內(nèi)成為江蘇省名牌，在8年內(nèi)成為中國(guó)名牌，在10年內(nèi)成為國(guó)際名牌。盛曉鴻說，“用智慧轉(zhuǎn)動(dòng)夢(mèng)想”是自己給公司定下的口號(hào)，實(shí)際上這也是對(duì)他個(gè)人愿望的闡釋。他會(huì)用團(tuán)隊(duì)的智慧，推動(dòng)自己夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。（原標(biāo)題：盛曉鴻：用智慧轉(zhuǎn)動(dòng)夢(mèng)想）