●人物名片

李世魁，生于1969年，虞城縣稍崗鄉稍崗村人，曾在國企任普通辦事員。1993年起李世魁南下廣東，開始從事鋼卷尺銷售工作。李世魁現為臺灣鴻基股份五金制品有限公司總經理、中國五金交電化工商業協會五金專業委員會副會長。

從國企辦事員到年產值上億元的公司老總，李世奎一直堅持著“誠信立商”的理念，這種商丘商人身上的誠信精神，讓李世魁在商海中如魚得水，并在逐步打造屬于自己的“五金王國”。

A 長輩影響 辦事員涉足商海

1987年，李世魁初中畢業，在那個年代，李世魁順理成章地接父親的班，成為稍崗鄉供銷社辦公室的一名辦事員。當時，這是一份讓人艷羨的職業，因為“吃上了商品糧”。

1988年，李世魁調入虞城縣棉麻公司虞棉四廠，第一次接觸到了銷售工作。由于頭腦靈活，辦事踏實，李世魁的銷售業績一路攀升，深得領導賞識。1992年，虞城縣棉麻公司成立勞動服務公司，李世魁被提拔為該公司副經理，負責下屬的一個飯店的經營工作。

當時，李世魁在國企做到了中層領導的位置，很受大家尊重，工資待遇也很好。然而，李世魁的心底，總有一種沖動：他想外出闖一闖，看看外面的世界。

機會總是青睞有準備的人。

現在的虞城縣已是中國鋼卷尺城，產品遠銷數十個國家。而虞城縣的鋼卷尺產業起源于稍崗，李世魁的叔叔，就是虞城縣鋼卷尺的發起人之一。

看到叔叔的生意做得風生水起，李世魁偷偷找到了叔叔，說了自己的想法：他想放棄國企的工作，去跑鋼卷尺銷售。

李世魁的想法遭到了全家人的反對，“放著好好的工作不干，瞎胡弄！”家里老人也對他一頓訓斥。想要“下海經商”李世魁，遭遇到了極大的阻力。

最終，李世魁的堅持打動了叔叔，他向李世魁指點了一個“曲線救國”的辦法：辭去了飯店負責人的職務，轉而負責棉花的收購。這項工作具有季節性，于是，收購棉花的季節，李世魁在單位收棉花。其他時間，他到外地跑鋼卷尺銷售。

李世魁把目光投向了廣東，“當時就是想著廣東思想解放，位于經濟的最前沿。”李世魁夾著一個幾元錢買的公文包，跑到了廣東幾個五金集散地跑業務。

那個年代，外地人對河南人的印象不好，見到上門來推銷鋼卷尺的李世魁，都連連擺手。當時，虞城鋼卷尺名氣還沒有打出去，好多客戶不認可。整整兩個月時間，李世魁跑了幾百家商戶，卻連一單業務也沒有跑成。

“咋說我當時也是國企的中層領導，在家哪碰到過這樣的事。但是，開弓沒有回頭箭，既然出來了，就要做出個樣子!”李世魁暗下決心。

B 誠信立商 打造“五金王國”

李世魁沒有放棄，一次次的登門拜訪，讓客戶們記住了這個面相憨厚的小伙子。逐漸，由于供貨及時，質量也有保證，本著誠信經營的理念，李世魁的訂單越來越多，在鋼卷尺銷售上，李世魁做得如魚得水。

1998年，李世魁下定決心，在原單位辦理了停薪留職，把所有精力投放在鋼卷尺等五金制品的銷售上。1999年，李世魁注冊了廣東鶴鳴五金制品有限公司，很快，年產值做到了千萬元以上。

從一個單槍匹馬的業務員，到一個年產值千萬元的企業老總，李世魁僅僅用了幾年時間。他總結說，在商海中搏擊，他靠的就是兩個字：誠信。

1999年，李世魁開始和臺商打交道，有張6萬多元的訂單，會計去和臺商結賬時，對方卻給開了一張8萬元的現金支票。回來之后，會計發現了這個問題，匯報給了李世魁。李世魁經過仔細核對，發現對方確實多給結算了1萬多元錢。

“賬目不會錯，我們也仔細核對過了！”這位臺商聽李世魁說結錯賬了，當即進行了否定。當李世魁說出不是結少了，而是多算了時，臺商很吃驚，馬上安排人員再次核對賬目，最終發現確實多結算了1萬多元時，臺商連連說：“沒想到你能把吃進肚子里的錢還吐出來，雖然錢不多，但還真沒碰到過你這么實在的人。”

于是，李世魁和這位臺商成了好朋友，直到現在，雙方還有深度合作：兩個人合伙在香港注冊了自由馬五金公司，共同賺錢。同時，這位臺商還在經營上多次指點李世魁，向他灌輸了不少先進的經營理念，讓李世魁受益匪淺。

李世魁說，如果當時把這1萬多元裝進自己口袋里，臺商發現之后，肯定會終止合作。雖然失去了那1萬多元，這些年來，不知道因為這樣一件事，多賺了多少個1萬元。

后來，經過這位臺商的介紹，他又結識了不少臺商，還成為一家臺灣公司的大陸區總代理。

2009年，李世魁與臺灣的五金業巨頭——臺灣金精準五金制品有限公司總經理林炳南合資，成立了臺灣鴻基股份五金有限公司，李世魁任總經理。

強強聯合，很快產生了1加1大于2的效果，這家公司很快取得了廣東省著名品牌、中國五金工具十大新銳品牌的榮譽稱號。李世魁也被聘為中國五金交電化工商業協會五金專業委員會副會長。

“小到螺絲釘，大到工程機械，只要是五金產品，都可以在我們公司買到。”李世魁說，如今，他的產品遠銷中東、歐美的幾十個國家和地區，產品深受客戶的好評，并在國內成立了10多家分公司。目前，該公司年產值已經上億元。

李世魁說，下一步，他要用商丘商人身上的誠信精神，打造屬于自己的“五金王國”。

C 不忘反哺 欲在老家建工廠

李世魁在外生活多年，卻一口鄉音未改，他一刻也沒有忘記自己的家鄉。

多年來，李世魁帶出去的老鄉已經近千人。“一開始跟著我跑銷售、做倉儲，慢慢地就成了小老板，現在發展得都很不錯。”李世魁說。

虞城縣大楊集鎮的劉富強永遠忘不了李世魁。幾年前，劉富強不幸遭遇了車禍，飛來橫禍讓他變得一貧如洗，生活很拮據。

李世魁得知這種情況后，邀請劉富強到公司幫忙，并借給劉富強一部分錢，讓他買了一輛貨車。如今，劉富強已是一家中等規模的公司老板，每年能掙上幾十萬元，徹底脫離了貧窮的生活。

和劉富強同樣幸運的老鄉還有很多。李世魁的10多家分公司負責人，全部是商丘人。2003年，李世魁又在稍崗鄉投資數百萬元，成立了一家工廠。目前，這家工廠能夠解決當地近百人的就業問題。

如今，李世魁又把目光投到了家鄉。他說，商丘被納入中原經濟區之后，發展速度很快，一段時間不回老家，有時候連路都找不到了。

“咱們商丘有獨特的區域優勢，交通很是方便，加上家鄉勞動力充足，很適合我們這些在外打拼的商人回老家投資項目。”李世魁說。

另外，老家負責招商引資的領導多次找到他，非常有誠意地邀請李世魁回到家鄉，把好的項目放在家鄉。李世魁深受感動，他決定，未來的幾年里，在虞城縣產業集聚區投資幾千萬元，建設一家大型的五金制品工廠，帶動鄉親們都富起來。（原標題：李世魁：用誠信打造“五金王國”）