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【天南地北新商人】張福軍：“鋼”性演繹傳奇人生
2012/5/11 15:52:38 點(diǎn)擊數(shù)： 【字體：大 中 小】
我們商丘有一個(gè)非常聞名的農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場，在上海市浦東新區(qū)航頭鎮(zhèn)，也有一個(gè)集零售與批發(fā)為一體的農(nóng)貿(mào)大市場，名字叫航盛農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易市場。市場的領(lǐng)航人叫張福軍，是我市夏邑縣羅莊鄉(xiāng)人。是一個(gè)拿650元闖上海、現(xiàn)坐擁億元大市場的傳奇漢子。
說起成就，張福軍說“我沒啥文化，每次都是誤打誤撞”。沒文化的張福軍，秉性剛直，像一塊鋼，寧折不彎，自言“寧給君子當(dāng)狗，不給小人低頭”。在他傳奇的創(chuàng)業(yè)過程中，確實(shí)有多次的機(jī)會“撞”上門來，但那不是“誤撞”，是他剛直的性格、實(shí)在的人品、良好的人脈贏來的。
秉性剛直，3年軍營管采購
張福軍出生于1961年，上世紀(jì)80年代在浙江臺州當(dāng)兵。當(dāng)兵時(shí)，張福軍就是有名的“倔頭”。入伍3年，張福軍當(dāng)了3年采購員，還是負(fù)責(zé)整個(gè)軍分區(qū)的大采購員。
逢年過節(jié)給軍屬發(fā)福利論數(shù)，但物品往往有大小。別人發(fā)時(shí)看領(lǐng)福利的人的身份，是領(lǐng)導(dǎo)的家屬就給撿大點(diǎn)的。張福軍不，他悶著頭，無論誰走到前面，就是挨著拿。有時(shí)候，同事?lián)v他的腰，說：“真傻，魚有大小，給領(lǐng)導(dǎo)家屬弄大點(diǎn)的，往后不好辦事？”可張福軍不為所動，領(lǐng)導(dǎo)家屬走到面前時(shí)挨著小魚，活該！
軍分區(qū)早上開飯時(shí)間定在7點(diǎn)15分。一次，到了7點(diǎn)10分，軍人基本上到齊了，一位年齡大的軍人對張福軍說：“開飯吧。”張福軍回答：“不行！”對方生氣了，一拍桌子：“我說現(xiàn)在開飯！”整個(gè)餐廳的人都往兩人爭吵的地方看。張福軍也一拍桌子：“我說不開！一級管一級，我就聽司務(wù)長的。”那年齡大的軍人是軍分區(qū)政委，那次被張福軍頂?shù)靡焕阋焕愕摹?/font>
還有一次，軍分區(qū)司令員到伙房檢查工作，在很多人面前表揚(yáng)張福軍：“小伙子干得不錯，你當(dāng)采購員后，把伙食質(zhì)量搞上去，價(jià)錢降下來了。”表揚(yáng)后，司令員隨便問了一句：“我這月的伙食費(fèi)是多少啊？”當(dāng)時(shí)司令一個(gè)月的伙食費(fèi)定額是600多元，為了讓司令員吃得好，司務(wù)長經(jīng)常讓張福軍給司令員采購野生甲魚，做甲魚湯。但按“慣例”，司令員就是吃超了，也說沒超。可張福軍直腸子，立正向司令員回答：“1420元。”司令員氣得也不檢查了，“哼”了一聲，扭頭走了。
剛直的性格，不但讓張福軍在軍隊(duì)里當(dāng)了3年采購員，還因剛直的性格在當(dāng)?shù)?ldquo;采購”了一個(gè)如花似玉的老婆。正是看中他剛直、可靠的性格，駐地附近的一個(gè)姑娘嫁給了他。
1986年轉(zhuǎn)業(yè)后，張福軍就地娶妻，把家安了下來。
1992年，張福軍決定到上海灘闖闖。就讓妻子在單位里預(yù)支了650元工資，跑到了上海。
勇闖上海，15年拼出一片天
張福軍是奔著戰(zhàn)友去的上海。他的戰(zhàn)友也很熱情，當(dāng)天就給張福軍在碼頭上找了個(gè)裝卸工的活，就是從船上往碼頭上背包。在船與岸之間架著一個(gè)木板，亂晃。張福軍說，他是北方人，與南方人不一樣，走不了那板子。別說背包，就是什么不背在板子上一走，都能晃到水里去。
可沒有活干不行啊，張福軍四處游蕩尋找商機(jī)。最后，他找了個(gè)販蘋果的活，在大市場批發(fā)了蘋果，然后到街頭上去擺地?cái)偂Ｗ審埜＼娤氩坏降氖牵u蘋果竟然那么掙錢！第一天，他就掙了40多元。當(dāng)時(shí)，一般工人的月工資也就一二百元，40元已經(jīng)是很不錯的收入了。
張福軍開始專心販蘋果，起先是用扁擔(dān)挑；后來攢了點(diǎn)錢，買了個(gè)自行車，用自行車帶；再后來，買了一輛三輪車，用三輪車載。
1993年，張福軍把老婆也帶到上海。當(dāng)時(shí)，張福軍的老婆在浙江臺州一個(gè)企業(yè)里的月工資是250多元。到上海后，很多上海當(dāng)?shù)厝苏f兩人傻，拿著250多元的高工資還跑到上海擺地?cái)偂?/font>
看生意不錯，張福軍就給老家里的人打電話。兄弟找兄弟，親戚找親戚……兩三年后，通過直接或間接的方式，夏邑縣有1000多人到上海市閔行區(qū)七寶鎮(zhèn)賣水果。
后來，張福軍租了一個(gè)店，賣糧油、面粉。他還開了一個(gè)飯店，讓老婆經(jīng)營。通過夜以繼日的辛苦和勤勞，張福軍的財(cái)富越來越多。與財(cái)富一起增長的，是張福軍的人脈。
張福軍為人仗義，秉性剛直，又加上夏邑一兩千人都是直接或間接通過他過去的。所以，在老鄉(xiāng)圈里，張福軍能一呼百應(yīng)。到2007年的時(shí)候，張福軍帶來的很多人，都在上海買了多套房，七寶鎮(zhèn)的“夏邑幫”，可以說有錢有人。
正是因?yàn)閺埜＼姷馁Y產(chǎn)和人脈，給他贏來了事業(yè)的一個(gè)大轉(zhuǎn)機(jī)。
機(jī)會來了，租市場做大老板
2007年夏，上海市浦東新區(qū)航頭鎮(zhèn)的航盛農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易市場向社會招租。
航頭鎮(zhèn)當(dāng)時(shí)已有人口11萬余人，在規(guī)劃中是上海市的居民區(qū)，到2015年將達(dá)50萬人。航盛市場是國營，年年虧損，2006年一年僅虧損的水電費(fèi)就有50多萬元。
張福軍聽說后去報(bào)了名。當(dāng)時(shí)竟?fàn)幒芗ち�，有五六家單位�?bào)名，其中有福建的一個(gè)公司，非常有錢，當(dāng)時(shí)就出到年租金230萬元。張福軍經(jīng)過核算給出了年租金80萬元的價(jià)格。
航頭鎮(zhèn)政府派一個(gè)專門小組對參與招標(biāo)的人員進(jìn)行考察�？疾鞆埜＼姇r(shí)，還專門去了一趟張福軍的夏邑老家。
后來，出230萬元年租金的沒中標(biāo)，出80萬元年租金的張福軍卻中標(biāo)了。張福軍說，他的機(jī)會都是誤打誤撞來的。事實(shí)上，張福軍的機(jī)會是靠他的人脈贏來的。航頭鎮(zhèn)政府的目標(biāo)是培育一個(gè)好市場，方便周邊群眾。而一個(gè)新市場，沒有商戶是不行的。張福軍在七寶鎮(zhèn)有1000多個(gè)老鄉(xiāng)，這些人都是經(jīng)營水果、蔬菜、糧油的，如果張福軍努力，市場會很快活起來。
培育一個(gè)新市場著實(shí)不易。張福軍先后投資 800多萬元對市場進(jìn)行擴(kuò)建、改建。頭兩年，對進(jìn)市場的商戶實(shí)行零租金政策，張福軍還買了輛車，負(fù)責(zé)給人家拉貨。即使那樣，商戶還經(jīng)常離開。張福軍說，那兩年，最讓他頭疼的是商戶經(jīng)常打罵，“你一去管，人家是‘大爺’，不在這干了。”現(xiàn)在，張福軍成了“甩手掌柜”，往辦公室里一坐，看看監(jiān)控，沒人敢搗亂。生意好了，有的商戶一年能掙二三十萬元，“敢搗亂，攆他走，嚇得他趕快作揖。”
張福軍管理市場，講究公正、公平，不循私情。劉軍是張福軍的外甥，在航盛市場里賣水果。水果攤子連著有10多個(gè)，哪個(gè)人具體在哪個(gè)位置，由抽簽決定。今年1月份，在抽簽時(shí)，劉軍抽到的位置不好。好位置與不好的位置，每天的營業(yè)收入能少幾百元。劉軍能理解舅的苦衷：“就得按抽簽的結(jié)果來，如果親戚都要占好地方，不抽簽，那不亂套了？”
經(jīng)營航盛市場，張福軍叫響價(jià)格品牌。在航盛市場里，菜價(jià)普遍比其他市場的低。在星期天，有上海市區(qū)的人，開著車專門到航盛市場購物。山東曹縣的張軍父子在航盛市場里賣肉。5月8日當(dāng)天，網(wǎng)上白條豬肉價(jià)格是每斤14元，而張軍父子賣的豬肉才每斤10.5元。張福軍說，航盛市場里的豬肉價(jià)格，一直在整個(gè)上海市浦東新區(qū)最低，因這個(gè)名聲出去了，來買肉的就多。每斤賺的錢少了，可總量上去了，賣肉的攤販并不少掙錢。
現(xiàn)在，航盛市場共占地50畝，在2008年建鋼結(jié)構(gòu)頂棚時(shí)，張福軍很有遠(yuǎn)見地建了14米高。現(xiàn)在市場繁榮起來了，張福軍準(zhǔn)備在頂棚中間再加一層，成為底上兩層的綜合大市場。
“有人出5000萬元買我的市場。”張福軍說，“1個(gè)億我也不賣。”
家鄉(xiāng)情深，時(shí)刻不忘帶家鄉(xiāng)人到上海
張福軍擺地?cái)傎u水果時(shí)，就帶來很多夏邑老鄉(xiāng)。老鄉(xiāng)來后，張福軍每次都是領(lǐng)著家鄉(xiāng)人到批發(fā)市場，再給家鄉(xiāng)人找擺地?cái)偟牡胤健：髞碜黾Z油、面粉生意，看非常掙錢，“有錢與老家人一起掙”，又帶來很多老鄉(xiāng)，一起經(jīng)營。在上海市閔行區(qū)七寶鎮(zhèn)時(shí)，張福軍光夏邑人就帶到上海市1000多人�，F(xiàn)在，在七寶鎮(zhèn)，隨便買點(diǎn)什么東西就能碰到夏邑人。
到航盛大市場初期，張福軍沒有通過家鄉(xiāng)人過來。那時(shí)候市場還沒真正形成，掙不到錢。2010年，市場剛有起色時(shí)，張福軍就喊來了夏邑、虞城、山東曹縣等老家的人到市場發(fā)展。在表面上，張福軍對老家人與其他商戶一視同仁，但在收錢時(shí)不一樣，總會讓點(diǎn)。
張福軍對記者說，他的市場還有幾個(gè)攤位，希望老家人能與他聯(lián)系。為老家人提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會，他會非常高興。（原標(biāo)題：【天南地北新商人】張福軍：“鋼”性演繹傳奇人生）