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【天南地北新商人】劉祥軍：創(chuàng)新是企業(yè)的生命
2012/8/1 16:16:38 點(diǎn)擊數(shù)： 【字體：大 中 小】
●人物名片
劉祥軍，生于1970年11月，寧陵縣黃崗鄉(xiāng)富堂村人。1986年，高中沒畢業(yè)，16歲的劉祥軍就開始跟隨父親一起到黑龍江齊齊哈爾做皮革生意，直到18歲，連續(xù)兩年他獨(dú)自在齊齊哈爾負(fù)責(zé)發(fā)貨。 2006年后，劉祥軍獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，并成立了廣州市白云區(qū)富祥皮革有限公司。
創(chuàng)業(yè)至今，一旦企業(yè)陷入困境，劉祥軍就想法開發(fā)新產(chǎn)品，而每次創(chuàng)新都給企業(yè)注入新的活力，企業(yè)也迅速走上發(fā)展軌道。現(xiàn)在，劉祥軍的公司生產(chǎn)的薄軟牛漆和富光牛油兩個(gè)品種的皮革供應(yīng)著達(dá)芙妮、千百度、康莉和皮匠世家等知名鞋業(yè)生產(chǎn)廠家。
1） 16歲隨父闖商海
廣州的步云天地——環(huán)球國(guó)際商貿(mào)中心的皮鞋和皮革聞名世界，能在里面擁有一家商鋪是不少做皮鞋和皮革生意人士的夢(mèng)想。
劉祥軍的總公司就在步云天地——環(huán)球國(guó)際商貿(mào)中心的3—370檔。在廣州的皮革界，只要提起“三哥”就知道是劉祥軍。“三哥” 的稱謂由來，不僅是因?yàn)閯⑾檐娛羌抑械睦先且驗(yàn)樗谄じ锝绲挠绊懥Α?/font>
劉祥軍的老家在寧陵縣黃崗鄉(xiāng)富堂村。改革開放初期，劉祥軍的父親劉其巖就開辦了寧陵縣福堂皮毛加工廠，后來注冊(cè)成立了寧陵縣富堂制革總廠。
至今，在寧陵縣提起皮革加工，很多人會(huì)想到寧陵縣富堂制革總廠。
1986年，劉祥軍上高中一年級(jí)時(shí)，受父親的影響，他一心想做生意。于是，他對(duì)父親說不想上學(xué)了，剛開始，父親并不同意，但后來拗不過他，只好答應(yīng)了。
1986年10月，16歲的劉祥軍跟著父親去了黑龍江的齊齊哈爾。
從商丘坐火車，劉祥軍和父親坐了50多個(gè)小時(shí)才到齊齊哈爾。下車的時(shí)候，劉祥軍的雙腳都腫了。
第一次出遠(yuǎn)門，一切都讓劉祥軍感到新鮮。遼闊的東北大地，也讓劉祥軍心胸開闊，他想一定要跟著父親好好學(xué)習(xí)做生意。
在旅館歇了一晚上，劉祥軍的父親帶著他去了齊齊哈爾的茶畜市場(chǎng)。
劉祥軍的父親想讓劉祥軍先學(xué)習(xí)看皮毛的品質(zhì)，然后負(fù)責(zé)驗(yàn)貨、發(fā)貨。
教了劉祥軍一段時(shí)間之后，劉祥軍的父親就返回商丘老家了。自此，劉祥軍開始獨(dú)自負(fù)責(zé)驗(yàn)貨、發(fā)貨了。
從父親身上，劉祥軍不僅學(xué)到了如何驗(yàn)貨、發(fā)貨，最重要的是他還學(xué)到了做人的道理，“只要你誠(chéng)心誠(chéng)意對(duì)別人，別人也會(huì)誠(chéng)心誠(chéng)意地對(duì)你。”
齊齊哈爾的冬天，天寒地凍。剛開始的幾個(gè)月，劉祥軍不習(xí)慣當(dāng)?shù)氐臍夂颍M管穿得里三層外三層，到最后臉還是被凍爛，至今還留著疤痕。
每天劉祥軍從租住的小旅館出發(fā)到茶畜市場(chǎng)，然后去倉庫里驗(yàn)貨，倉庫里寒冷不說，還要機(jī)械性地重復(fù)驗(yàn)貨的動(dòng)作，晚上一個(gè)人又回到旅館，十分無聊。但是，16歲的劉祥軍還是堅(jiān)持了下來，在齊齊哈爾一干就是兩年多。
2） 商海沉浮不言敗
1988年，從齊齊哈爾回商丘后，劉祥軍的父親直接讓他和一位朋友去新疆找羊皮和牛皮的貨源。
在新疆，劉祥軍和朋友坐公交車四處找貨源，花了將近一個(gè)月的時(shí)間，找了十幾個(gè)地方，最終在瑪納斯縣找到了。
但是，在瑪納斯只進(jìn)了一批貨，由于某些原因，劉祥軍又不得不另找貨源。最后，劉祥軍又找到了新疆和田。
在和田，劉祥軍又待了3年，只不過已經(jīng)有其他人幫忙了。也是在和田期間，劉祥軍第一次感覺到做生意的不易。
1989年，從和田發(fā)了一大批貨之后，突然出現(xiàn)了嚴(yán)重積壓，而且貨款也收不回來。近千萬元貨款要不回來讓劉祥軍家的工廠瀕臨倒閉的邊緣，劉祥軍和家人一樣幾乎陷入絕境。
從那時(shí)起，劉祥軍也意識(shí)到，不能再單純地做皮毛貿(mào)易了，否則風(fēng)險(xiǎn)太大，“一旦對(duì)方不要貨了，就會(huì)陷入被動(dòng)。”想規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，必須上設(shè)備進(jìn)行皮革深加工。
1990年，劉祥軍的父親注冊(cè)成立了寧陵縣富堂制革總廠，開始對(duì)皮革進(jìn)行深加工。當(dāng)年，皮衣銷售市場(chǎng)十分紅火，劉祥軍和父親從中看到了商機(jī)，因而，確定了工廠生產(chǎn)的主產(chǎn)品——服裝革。
產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，剩下的就是銷售了。劉祥軍有在外經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，所以，父親決定派他到國(guó)內(nèi)最大的服裝皮革城浙江海寧，推銷自家生產(chǎn)的服裝革。
1990年11月，劉祥軍去了浙江海寧，四處找廠家推銷，“一般是坐摩的，聽說哪兒有需要服裝革的廠就直接過去。”后來，他找又了一本電話黃頁，一個(gè)挨一個(gè)地?fù)艽蛏厦娴碾娫挕?/font>
劉祥軍家生產(chǎn)的服裝革質(zhì)量好，再加上劉祥軍的勤奮，很快就打開了市場(chǎng)。
到1991年8月份的時(shí)候，劉祥軍家的工廠接的服裝革訂單已經(jīng)源源不斷， “從剛開始的每個(gè)月銷售七八十萬英尺到后來每個(gè)月銷售100多萬英尺。”
訂單不斷，銷售大增，劉祥軍家又當(dāng)即增添了生產(chǎn)設(shè)備。當(dāng)年，劉祥軍家的寧陵縣富堂制革總廠生產(chǎn)服裝革的能力在國(guó)內(nèi)應(yīng)該排在前10名之內(nèi)。劉祥軍家皮革生意做得大不大，由此可以見一斑。
1995年下半年，服裝革銷售市場(chǎng)逐漸縮水，劉祥軍家的工廠接到的訂單也開始減少。
但是，劉祥軍沒有輕言放棄，他想，必須緊跟發(fā)展形勢(shì)，以避免工廠再次陷入被動(dòng)的局面。他將目光轉(zhuǎn)向了當(dāng)時(shí)比較熱銷的山羊皮鞋面革。
事實(shí)證明，劉祥軍的預(yù)見性是對(duì)的，從1996年到1998年，服裝革市場(chǎng)萎縮嚴(yán)重，再加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，他家的工廠再次陷入了面臨倒閉的困境。
3） 堅(jiān)持創(chuàng)新站穩(wěn)腳
山羊皮鞋面革和服裝革的生產(chǎn)工藝不同，想做好必須了解生產(chǎn)中的每一道工序。
給廣州兩家生產(chǎn)山羊鞋面革的工廠供應(yīng)半成品的時(shí)候，劉祥軍發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)工藝是保密的，但他還是耐心地和這兩家工廠打了兩年多的交道。供貨期間，他得到了廠家的認(rèn)可，也學(xué)到了生產(chǎn)工藝。
1999年，劉家多方籌集資金，終于上了山羊皮鞋面革生產(chǎn)設(shè)備。2000年年初正式投產(chǎn)，月生產(chǎn)能力超過20萬英尺，同年8月份月生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到了70萬英尺；2001年，月生產(chǎn)能力將近200萬英尺。
2001年至2005年，劉祥軍家的工廠生產(chǎn)鞋面革的能力在全國(guó)同行業(yè)中在前5名之內(nèi)。2006年，劉祥軍開始自己創(chuàng)業(yè)，成立了廣州市白云區(qū)富祥皮革有限公司。
創(chuàng)業(yè)初期是異常艱難的，適逢皮革市場(chǎng)疲軟不說，資金也相對(duì)匱乏。“最難的時(shí)候，公司的房租和水電費(fèi)我都交不起。”劉祥軍說，公司陷入困境的時(shí)候他再次想到了創(chuàng)新，“一開始生產(chǎn)羊皮鞋面革，看到牛皮鞋面革的市場(chǎng)后，我就直接轉(zhuǎn)型了，還開發(fā)出了兩個(gè)新產(chǎn)品。”
開發(fā)出兩個(gè)新產(chǎn)品后，劉祥軍便接到了第一個(gè)訂單，幾家公司要了1000多英尺的皮革。只用了短短兩個(gè)月的時(shí)間，兩個(gè)新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，訂貨量一下子超過了200萬英尺，每月生產(chǎn)的貨供不應(yīng)求，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至美國(guó)、西班牙和俄羅斯等國(guó)家。這次創(chuàng)新救活了劉祥軍的公司。
2008年，設(shè)備和廠房滿足不了訂貨的要求后，劉祥軍又在佛山投資建了一家公司。讓劉祥軍沒有預(yù)料到的是，2008年10月，在歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，廣州的中小型鞋廠倒閉了不少，他接到的訂單一下子被退了80%左右。
劉祥軍的公司再次陷入危機(jī)。為避免被動(dòng)，他再次想到了創(chuàng)新產(chǎn)品。2009年，劉祥軍又開發(fā)出了薄軟牛漆和富光牛油兩個(gè)新皮革產(chǎn)品，銷售也從外銷為主轉(zhuǎn)向了內(nèi)銷為主。兩個(gè)新產(chǎn)品一上市再次引起了轟動(dòng)，劉祥軍接到的訂單猛增，每個(gè)月能銷售150萬英尺左右。
不久之后，在一位朋友的幫助下，他的這兩個(gè)新產(chǎn)品推銷到了達(dá)芙妮、千百度、康莉和皮匠世家等知名鞋業(yè)廠家。目前，劉祥軍的公司生產(chǎn)漆皮的技術(shù)水平，在國(guó)內(nèi)屬于前三之列。
每一次遇到危機(jī)的時(shí)候，劉祥軍都想到了創(chuàng)新，在商海打拼多年，他總結(jié)出：創(chuàng)新是企業(yè)的生命。
“做企業(yè)，永遠(yuǎn)不要跟在別人后面，別人生產(chǎn)啥你也跟著生產(chǎn)啥，遲早要吃虧。你要有自己的產(chǎn)品，讓別人跟著你走，你才能不被動(dòng)。”劉祥軍認(rèn)為，不同的企業(yè)都有不同的核心技術(shù)以及相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)備，只有有了自己的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，而想擁有自己的產(chǎn)品就必須創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能讓企業(yè)避免危機(jī)，并立于不敗之地。（原標(biāo)題：【天南地北新商人】劉祥軍：創(chuàng)新是企業(yè)的生命）