●人物名片

王進(jìn)良，虞城縣店集鄉(xiāng)胡莊村人，出生于1963年6月。

王進(jìn)良于1982年從當(dāng)時(shí)的虞城縣店集高中考入鄭州紡織工業(yè)學(xué)校印染專業(yè)班，1985年畢業(yè)后被分配到座落在商丘市的河南省第三毛紡廠。王進(jìn)良刻苦鉆研業(yè)務(wù)，工作努力、負(fù)責(zé)，在河南省第三毛紡廠穩(wěn)步上進(jìn)，先后做車間主任、分廠副廠長、分廠廠長。

2000年，河南省第三毛紡廠改制，王進(jìn)良在朋友的介紹下南下廣東省中山市，被聘為一家外資企業(yè)的總經(jīng)理。2006年，王進(jìn)良改任珠海市建創(chuàng)服飾有限公司總經(jīng)理。

2009年年底，王進(jìn)良返回中山市自己辦企業(yè)。現(xiàn)在，王進(jìn)良是中山市盈嘉服飾有限公司總經(jīng)理。中山市盈嘉服飾有限公司現(xiàn)擁有員工200余人，年產(chǎn)值近3000萬元。

王進(jìn)良的經(jīng)商之道是：誠信，專業(yè)，“只為成功尋方法、不為失敗找借口”。

無奈南下，誠信和專業(yè)贏得尊重

與很多創(chuàng)業(yè)者不同，王進(jìn)良南下中山市，充滿遺憾和無奈，用他的話說“心情五味雜陳”。

如果不是河南省第三毛紡廠改制，王進(jìn)良極有可能在商丘待一輩子。

王進(jìn)良兄妹4人，他排行老大。小時(shí)候，家中貧窮，王進(jìn)良學(xué)習(xí)刻苦努力，于1982年從當(dāng)時(shí)的虞城縣店集高中考上鄭州紡織工業(yè)學(xué)校印染專業(yè)班。1985年，王進(jìn)良被分配到位于商丘市的河南省第三毛紡廠。初進(jìn)廠時(shí)，王進(jìn)良是為數(shù)不多的擁有中專學(xué)歷的專業(yè)技術(shù)人才。

憑著踏踏實(shí)實(shí)的工作和出色的專業(yè)技術(shù)能力，王進(jìn)良一步一個(gè)腳印地獲得穩(wěn)步晉升，從技術(shù)員被提為車間主任，1990年又被提為尼絨分廠副廠長，1996年被提為化纖分廠廠長。曾經(jīng)，被簡稱為“三毛”的河南省第三毛紡廠，創(chuàng)造過輝煌的業(yè)績，讓很多商丘人引以為豪。可是，由于各種原因，河南省第三毛紡廠的業(yè)績?cè)谏鲜兰o(jì)90年代末開始走下坡路。2000年，“三毛”改制。曾經(jīng)對(duì)“三毛”的未來充滿憧憬、并把自己的前途緊密地與“三毛”聯(lián)系在一起的王進(jìn)良，面對(duì)改制，心中五味雜陳，充滿遺憾、失望和無奈。作為分廠廠長，即使改制，王進(jìn)良也完全有條件留下來。可是，王進(jìn)良選擇了離開。既然“三毛”不再是那個(gè)“三毛”了，還有什么理由留下來呢？

在朋友的介紹下，王進(jìn)良到了廣東省中山市。2001年年初，他進(jìn)入中山添麗染廠有限公司，被聘為總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)，公司老板對(duì)王進(jìn)良心存疑慮：王進(jìn)良是河南人，把企業(yè)交給河南人行嗎？王進(jìn)良告訴他，我要憑我一人的表現(xiàn)，讓你改變對(duì)河南人的看法！

王進(jìn)良在那個(gè)企業(yè)里，靠誠信管理、效益管理，使企業(yè)的運(yùn)行更趨正規(guī)化。同時(shí)，王進(jìn)良為企業(yè)積極引入新技術(shù)和新工藝。他引進(jìn)的羊毛針織紗絲光剝粼處理技術(shù)，改變了原來生產(chǎn)的羊毛針織紗手感粗糙的技術(shù)缺陷，使羊毛針織紗入手潤滑、柔軟，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，增加了企業(yè)的訂單。

靠出色的管理和專業(yè)的技術(shù)，王進(jìn)良在中山添麗染廠有限公司期間，為企業(yè)作出了訂單平均年提高20%—30%的突出貢獻(xiàn)。

王進(jìn)良為人的誠信、實(shí)在及他出色的管理能力、專業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)，也確確實(shí)實(shí)地改變了老板對(duì)河南人的認(rèn)識(shí)。

王進(jìn)良離開那個(gè)企業(yè)后，一次在餐廳就餐時(shí)，與那個(gè)老板無意間相遇。那個(gè)老板專門端酒走到王進(jìn)良桌前，向他敬了一杯。

為了進(jìn)一步拓展自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為將來自己辦企業(yè)積累人脈和經(jīng)驗(yàn)，2006年，王進(jìn)良從中山添麗染廠有限公司辭職，到珠海建創(chuàng)服飾有限公司任總經(jīng)理。

在珠海建創(chuàng)服飾有限公司，王進(jìn)良引入績效管理模式，利用技術(shù)改進(jìn)和新的拓展市場(chǎng)方式，提高了員工的工作積極性，為企業(yè)創(chuàng)造了更大的經(jīng)濟(jì)效益。王進(jìn)良剛當(dāng)總經(jīng)理時(shí)，珠海建創(chuàng)服飾有限公司的年產(chǎn)值約3000萬元。他于2009年年底離開時(shí)，珠海建創(chuàng)服飾有限公司的年產(chǎn)值達(dá)到了5000萬元。

2009年年底，王進(jìn)良返回中山市，開始注冊(cè)、創(chuàng)辦自己的企業(yè)。

這時(shí)候，王進(jìn)良在中山市及周邊地區(qū)，已經(jīng)擁有了良好的客戶資源、誠信和專業(yè)的口碑及一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

有了這些，誰還會(huì)甘心寄人籬下，一直為別人打工呢？

逆市創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值年遞增20%

王進(jìn)良創(chuàng)業(yè)時(shí)，正處于2008年全球金融危機(jī)的余波。從那以后，南方的服飾行業(yè)，業(yè)務(wù)量就一直在下滑。王進(jìn)良創(chuàng)業(yè)，可以說是“逆市創(chuàng)業(yè)”。當(dāng)時(shí)，在珠三角地區(qū)，人力資源成本增加，原材料費(fèi)用上漲，訂單減少，但王進(jìn)良還是迎難而上，創(chuàng)辦了中山市盈嘉服飾有限公司。

王進(jìn)良通過調(diào)查，決定將公司的目標(biāo)放在國內(nèi)中高端一線品牌的“OEM”貼牌生產(chǎn)上。這個(gè)目標(biāo)，符合國家擴(kuò)大內(nèi)需的政策方向。

企業(yè)成立后，王進(jìn)良招來一批自己中意的企業(yè)精英，成立了產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)、服飾生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)。拋棄以前管理成型企業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，王進(jìn)良的創(chuàng)業(yè)歷程一切從零做起。經(jīng)過良好的市場(chǎng)拓展及專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，中山市盈嘉服飾有限公司的業(yè)績迅速提升，創(chuàng)業(yè)第一年，中山市盈嘉服飾有限公司的產(chǎn)值就達(dá)到了2000萬元。目前，中山市盈嘉服飾有限公司已經(jīng)是武漢紅人、山東舒朗、廣州阿依蓮、江蘇海瀾之家等10多個(gè)國內(nèi)一線品牌的“OEM”貼牌生產(chǎn)廠家。2011年，中山市盈嘉服飾有限公司的企業(yè)產(chǎn)值，達(dá)到2400萬元，今年預(yù)計(jì)達(dá)到2900萬元。對(duì)于一個(gè)“逆市”新創(chuàng)立的服飾類企業(yè)，年產(chǎn)值能實(shí)現(xiàn)20%的增長，非常不易。王進(jìn)良的“法寶”是什么呢？

王進(jìn)良總結(jié)他企業(yè)的快速發(fā)展之道，認(rèn)為是“科學(xué)管理”和“誠信經(jīng)營”。科學(xué)管理就是充滿人性化的績效管理。中山市盈嘉服飾有限公司下屬的每個(gè)部門，都有每年、每月的詳細(xì)工作指標(biāo)和部門制訂的周密工作計(jì)劃。科學(xué)管理不是一成不變的保守管理，在外拓市場(chǎng)方面，公司充分利用企業(yè)團(tuán)隊(duì)積累的人脈資源，同時(shí)依靠中山市完善的服飾生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)的最大化和生產(chǎn)業(yè)務(wù)的外延。王進(jìn)良的“科學(xué)管理模式”，是他在國營企業(yè)使用的管理方法的基礎(chǔ)上，又經(jīng)過近9年在其他企業(yè)改進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，逐漸積累、改進(jìn)形成的，具有極強(qiáng)的可操作性和實(shí)踐性。

科學(xué)管理，使這個(gè)成立不到3年的服飾企業(yè)，已經(jīng)擁有了成熟大企業(yè)的內(nèi)涵和精神風(fēng)貌。

王進(jìn)良的另一個(gè)經(jīng)商之道是“誠信經(jīng)營”。“講誠信，不但對(duì)外，對(duì)內(nèi)也一樣”。對(duì)內(nèi)，承諾的工資、福利，第一時(shí)間兌現(xiàn)；對(duì)管理團(tuán)隊(duì)承諾的績效獎(jiǎng)金，分文不少。

在誠信方面，王進(jìn)良嚴(yán)格要求自己，近乎苛刻。2011年臘月二十，廠子春節(jié)放假，人都走完了。王進(jìn)良也訂好了第二天的飛機(jī)票。可在當(dāng)晚，他與妻子一起，坐在電腦前給客戶轉(zhuǎn)賬，一筆一筆，兩個(gè)人一直坐在電腦前，轉(zhuǎn)賬轉(zhuǎn)到零點(diǎn)。按常理，春節(jié)上班后再轉(zhuǎn)賬，是很正常的。可王進(jìn)良說，過春節(jié)是喜事，要輕松愉快地過，不能心里有賬。

在對(duì)客戶及“外聯(lián)企業(yè)”（一家企業(yè)簽到大單，需要其他同類企業(yè)配合生產(chǎn)，其他同類企業(yè)就稱為“外聯(lián)企業(yè)”），王進(jìn)良以講誠信著稱。他外號(hào)“老王”，在中山市服飾界，提起“老王”，“那沒說的，非常實(shí)在”。

王進(jìn)良對(duì)經(jīng)營企業(yè)的另一個(gè)感慨，是重視生意場(chǎng)上的互相幫助。他信奉的職場(chǎng)箴言是：“如果你成功了，首先想到要感謝別人；如果你失敗了，記住問題都在你自己身上。”對(duì)生意上的伙伴，王進(jìn)良一直心存感恩，這也是他在中山市服飾界人脈資源豐厚的一個(gè)原因。

王進(jìn)良對(duì)他的員工灌輸?shù)睦砟钍?ldquo;只為成功尋方法，不為失敗找借口”。他要求員工對(duì)成功的案例多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以有利于創(chuàng)造下一個(gè)成功，但在失敗時(shí)，不要過多地找借口，推卸責(zé)任，“失敗了，要在自己的身上找問題”。

科學(xué)管理、誠信經(jīng)營，讓中山市盈嘉服飾有限公司的業(yè)績逆市奮進(jìn)，并煥發(fā)勃勃生機(jī)。

心系家鄉(xiāng)，希望回家辦廠置業(yè)

王進(jìn)良對(duì)家鄉(xiāng)懷著深厚的感情，對(duì)家鄉(xiāng)有著不可割舍的掛念。他每年都要回家，看望住在老家的老母親和親朋。

近兩年，王進(jìn)良每次回家，都看到家鄉(xiāng)的變化。對(duì)家鄉(xiāng)的發(fā)展，王進(jìn)良非常高興。他也想著能有機(jī)會(huì)回家鄉(xiāng)辦廠置業(yè)，在家鄉(xiāng)快速發(fā)展的進(jìn)程中，也能貢獻(xiàn)他的一份力量和智慧。（原標(biāo)題：【天南地北新商人】王進(jìn)良：誠信、專業(yè)成就卓越）