云夢山“中華第一古軍校”系列之二 
                                                              兵家七國才出一門
                                                              大河報記者 李紅軍 
　 
    久久地站在鬼谷洞里，感受著流泉和寧靜，心在那一刻變得分外超然，仿佛靈魂出竅，飄飄地游走在群山之間，游走在繁華鬧市。

　　山無聲，并非無聲，它的聲音是被一種靜吸納了；奇的是鬧市也無聲，出了竅的魂游走在熱鬧的街道，只看見人來人往，就像剪紙靜靜貼附在幕布上。

　　置身世外，能夠看得清人生的輕于重、大與��；走進世內，感受到的只是一己的悲與歡。

　　有那么一刻，我似乎感受到了鬼谷子。

　　這委實是一個卓絕的人，一個卓絕的人生。

　　他的一生，永遠都超然世外，但又無時不在人世之中；他無時不在人世弄潮，但卻分明寄居深山。

　　這就是鬼谷子。

　　當我回過頭來，當我穿越時空，在歷史的每一處仔細打磨，我乍然愣怔了：七國紛爭，多像鬼谷子一人的戰爭。

    ◆孫龐兵爭

　　當我們翻閱歷史，尤其是翻閱戰國史的時候，有一段歷史是讓我們無比心痛的，這就是孫臏和龐涓的紛爭。

　　作為同門師兄，兩個人如此勢不兩立，天下罕見。

　　龐涓離開鬼谷子以后，來到了魏國。他先到了相國王錯家，與王錯大談兵法。王錯很感興趣，就把他推薦給魏惠王。龐涓入朝的時候，正趕上魏王用膳，庖人送上來一只蒸羊。龐涓心里很高興，因為先生說過：遇羊而榮。魏王問龐涓有什么學問。龐涓說： “臣就學于鬼谷子，凡是用兵的方法，臣都學得很精通。”隨后將所學傾囊倒出。

　　龐涓取得魏王的信任，被委任為元帥兼軍師。他開始練兵習武，逐漸侵略衛、宋等小國家，屢建戰功。宋、魯、衛、鄭等小國懾于魏國的壓迫，不得不來朝拜魏王。后來龐涓又帶領魏軍，打敗了入侵的齊軍，從此名聲大振。

　　龐涓在魏國站穩了腳跟，但他卻忘了和師兄孫臏的約定，沒有向魏王推薦孫臏。在鬼谷子處求學的時候，先生經常出題考他倆，絕大多數，龐涓都沒有考過孫臏，他知道孫臏的才能比自己高明，所以如果孫臏也出山來到魏國，那么他龐涓出生入死得到的名望就會在孫臏的才氣面前黯然失色。可使他意想不到的是，先生的老友墨翟卻向魏王推薦了孫臏。龐涓一看瞞是瞞不住了，只好修書一封，由魏王的特使送給孫臏，心想：等孫臏來了以后，再想辦法壓抑他的才能就是了。

　　孫臏見到了龐涓的信，立刻來到了魏國，住在龐涓的元帥府。孫臏呆在身邊，終究對龐涓是個威脅，于是，他開始設計陷害孫臏。

　　半年以后，龐涓陰謀得逞，魏王以“私通外國”之罪，將孫臏的兩個膝蓋骨生生挖出，又在孫臏的臉上刻上“私通外國”四個字，用墨涂上。

　　當孫臏了解到自己所受髕刑乃是龐涓所為時，就以“詐瘋魔”裝瘋賣傻，最終擺脫了龐涓，來到齊國，受到齊王重用。

　　不多久，魏國為了報中山之仇，在龐涓的帶領下攻打邯鄲，邯鄲守將連戰皆敗，趙成侯向齊國求救，表示愿獻出中山地區。齊王心動了，想拜孫臏為大將領軍出征。孫臏推辭說：“我是受過刑罰的人，如為大將，必為他人恥笑，不如以田忌為將，我暗中相助，敢不效犬馬之力。”

　　齊王大喜，就以田忌為將，孫臏為軍師，領軍解邯鄲之圍。

　　在這次交鋒中，齊軍不僅解了邯鄲之圍，還讓魏軍損失慘重。

　　后來，龐涓趁齊國辭退田忌和孫臏之機，橫行列國，起兵伐韓。齊國又起用田忌和孫臏，依然采用圍魏救趙的計策，將魏國的軍隊引回魏境。又用減灶之計，將魏軍吸引至馬陵道附近地區，并在馬陵道的深谷中設下埋伏，只等魏軍前來，就地全殲。

　　孫臏命人將山谷中的樹全部伐倒，只留下正中一棵，刮去樹皮，寫上“龐涓死于樹下”幾個字。夜間，魏軍到達。龐涓好奇心強，要看清樹上所書何字，命人點亮火把。霎時，齊軍萬箭齊發，龐涓被射成刺猬。

　　是役過后，孫臏也淡泊名利，重回云夢山，陪老師鬼谷子隱居。

　　◆蘇秦合縱與張儀連橫

　　我國有“三教九流”之說，其中一派叫做“縱橫家”。

　　戰國時代，所謂的“縱橫家”，實際指的就是蘇秦、張儀。而兩個人都是“鬼谷子”的門生，施展“合縱”、“連橫”之術，將戰國晚期各諸侯及天下形勢掌握于股掌之中。太史公司馬遷曾經評價二人，“此兩人真傾危之士!”

　　“合縱”之祖——蘇秦，字季子，東周洛邑(今河南洛陽東)人氏,年幼之時,曾與張儀拜鬼谷先生為師，但學成之后并沒有被列國錄用，蘇秦就回到故里，頭懸梁、錐刺股（因此事留下了“懸梁刺股”的佳話），刻苦攻讀有關兵法、醫學、經濟和法令等方面的書籍，對當時各國的具體形勢作了充分的研究。經過反復思考，蘇秦初步形成了一個促成六國結盟以共同對抗秦國的戰略思想，即“合縱”。

　　出于對自己新戰略思想的自信，蘇秦再次離開家鄉，到各國游說。他這一去，改變了中國的歷史。

　　辭別故鄉的蘇秦首先來到相對來說最為弱小的燕國。晉見燕文侯時，他陳述了燕與別的國家結盟的必要性：燕之所以能夠安樂無事，不受到強秦的侵犯，是因為南面有趙國作屏障。秦要攻燕，必須經過趙而跋涉千里，趙要攻燕，不需百里即抵燕都。趙國之所以不攻打燕國，全因為強秦在后面牽制，而燕卻正好可以利用這個機會與趙國結盟，共同抵抗強秦，防患于未然。所謂“夫不憂百里之患而重千里之外，計無過于此者”。于是，蘇秦建議燕文侯先與趙國結好，然后再與其他各國聯盟抗秦，這樣，燕國就可保安全。他出色的口才和一語中的的言論打動了燕文侯的心，于是燕文侯拿出車馬金帛助他去趙國游說。

　　蘇秦來到趙國之后，便以燕國使者的身份晉見趙侯。他向趙肅侯指出，秦國強大，早就有入侵中原之念。憑各國的實力，都難以單獨抵抗強秦，如若各國都爭相討好秦國，將來勢必被秦國各個擊破。若各國聯合，則“地五倍、兵十倍于秦”，攻一國而各國援助，則秦雖強，亦不敢輕舉妄動，各國亦可相安無事。因此，蘇秦請趙侯出面倡議六國合縱抗秦。趙侯當即就采納了他的建議，并且拜蘇秦為相國，派他去游說各國，以訂立合縱盟約。蘇秦遂又以趙國使者的身份，去其余各國曉以利害，并成功地得到各國君主的贊同。回到趙國之后，被封為武安君。至此，蘇秦可謂“不鳴則已，一鳴驚人”。單憑自己那三寸不爛之舌，竟促成了前所未有的六國同盟。

　　不久之后，六國國君于趙國洹水（今河南境內）之上，歃血為盟，合縱抗秦。封蘇秦為“縱約長”，掛六國相印。并派人將六國盟約之事向秦國通報。自此之后，秦國竟有十五年之久不敢越函谷關“雷池”半步。

　　“連橫之父”——張儀，是蘇秦的同窗好友，出道較蘇秦稍晚，也沒有像蘇秦那樣先“碰釘子”，相對來說，仕途比較順利。傳說蘇秦掛六國相印之后，張儀去見蘇秦，要求與之共事。蘇秦言道，你我才能相當，現在我已掛六國相印，你來投靠，必然不會受到重用，再說，我二人若是幫助六國滅秦，必將因為功勞太大而被別人嫉妒。現在你應當去投靠秦國，與我的“合縱”相對。

　　在蘇秦掛六國相印之后，張儀西去投秦，受到秦惠文王的重用，頗有政績。

　　公元前328年，張儀正式出任秦相，開始實行“連橫”戰略。他與秦王商定，由自己先去魏國任相，設法使魏國首先背離合縱之約，與秦國結好。到魏國之后，他向魏王指出，就算是親兄弟，也尚會爭奪財產，更何況六國各有“計謀”，同盟不可能長久。魏國處于各國包圍之中，地勢平坦，無險可守，只有依靠秦國，才能保證安全。但是魏王并沒有采納他的建議，于是張儀暗告秦王發兵攻魏。在他軟硬兼施、打拉結合的策略下，魏王終于背棄合縱之約，轉與秦國結盟。

　　張儀回到秦國之后，又主動向秦王要求出使楚國，以拆散齊、楚聯盟。晉見楚王時，他說道，當今七雄之中，以秦、楚、齊最為強大，三者之中，又以秦國最強，齊、楚兩國相當。如果楚國與秦國聯盟，則楚國就比齊國強大；反之，如果齊國先與秦國聯盟，則齊國就比楚國強大。所以，楚國最好的出路就是與秦聯盟。他又許諾在楚國與齊國斷交、同秦國結盟之后，秦國會把商于之地六百余里歸還楚國。楚王被眼前的利益所動，不顧眾大臣的反對，授張儀相印，與齊國斷交，并且派一名將軍隨張儀回秦國取回商于之地。誰知張儀回秦之后，佯裝摔傷腳，3個月不露面。楚王得知后，竟以為是因為自己與齊國絕交不夠，于是又派人到齊國大罵齊王，齊王大怒遂決定與秦結盟。這時，張儀告訴隨行的楚國將領，自己答應楚王的，不是六百里商于之地，而是自己的奉邑六里。楚王得知此事大怒，起兵十萬攻秦，卻被齊、秦聯軍擊敗，折兵八萬！并被秦國奪走丹陽、漢中之地。楚王不甘失敗，又調舉國之兵攻秦，再次大敗，只好再割兩座城池與秦國講和。秦王提出用商于之地換取楚國黔中之地，楚王竟然答復，只要得到張儀并親自誅之，愿將黔中之地奉送。張儀不顧個人安危，只身赴楚，買通寵臣靳尚和夫人鄭袖，使楚王改變了對自己的態度。之后，他向楚王提出，他可以向秦王建議不要黔中之地，兩國太子互為人質，永結親盟。楚王對此十分高興。就這樣，齊楚兩國也背離了“合縱”與秦國結盟。

　　張儀回秦之后，馬上又出使其余幾國，使他們紛紛由合縱抗秦轉變為連橫親秦。他也因此被秦王封為武信君。秦惠文王死后，因為即位的秦武王在當太子的時候就不喜歡張儀，張儀出逃魏國，并出任魏相，一年后去世。

　　瓦解了蘇秦生前所創的六國合縱，在他死后，雖然六國背離連橫恢復合縱的情況，但是已無法持久。應該說，是張儀的連橫之術最終成就了后來秦滅六國、統一天下的曠世業績。

　　站在鬼谷洞前，穿越戰國那個久遠的時空，我感到一種無法把捉的力量。

　　我總以為，那個時代其實就是鬼谷子的時代，當他創造了自己的軍事思想時，也創造了相對矛盾的兩個存在，讓他們在相對矛盾的變化中生存，當他創造了自己的縱橫之術時，他又造就了兩個互為矛盾的同門師兄弟，讓他們為不同的謀略而戰。
　　站在所有戰爭和爭吵、游說背后的，是鬼谷子，一個隱居深山的、在泉水丁東和鳥語蟲唱里寧靜思索的鬼谷子。

                                                             云夢山“中華第一古軍校”系列之三 
                                                                   《鬼谷子》的應用價值
                                                                      大河報記者 李紅軍 
   
    《鬼谷子》的軍事謀略與外交

　　戰爭有正義與非正義之分，戰役卻只有輸贏之別。

　　如何打贏戰役，鬼谷子的最大法寶是“揣測與謀略”。

　　鬼谷子主張，不管是君主統治百姓、量材用人，還是軍事家統兵打仗、外交家游說諸侯，在開始行動之前，都要進行揣測。在揣測的基礎上，與事實相對應，進行有分析、有目的的謀略，然后有針對性地實施。

　　鬼谷子主張，縱橫游說，用兵打仗，揣測和謀略是從宏觀上控制人和軍隊，但要使被游說之人信服和使軍隊取得勝利，領導者必須善于決策和具有高超的實際本領。這種本領，鬼谷子稱為“術”。而這種“術”又分為幾類——

　　捭闔術。鬼谷子認為陰陽、開合、捭闔是命名萬物生死存亡的大道理，是事物發展的普遍規律，捭闔術就是要掌握這種客觀規律，從而達到自己的目的。按照對方的賢智、驍勇等情況，“乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退……”

　　反應術。鬼谷子認為在軍事中，要善于掌握敵方的情況，從而根據不同變化采取不同的措施，并以靜制動，達到“張網而取獸”的目的，反應術中運用一些小的術謀，即給對方小的利益，誘取大的成果。

　　飛鉗術。鬼谷子認為，只有了解對方的心理，才能誘導對方跟著自己走。首先給對方以肯定和推崇，然后誘入自己的圈套。

　　雄辯術�？v橫家的主要活動是游說，在外交辭令上，必須重視講話的技藝，鬼谷子的雄辯術，主張研究說服的對象，見什么人說什么話。

　　專家認為，戰國是一個群雄爭霸，國家由分裂走向統一的過渡時期，圣人對歷史可能性的洞察以及對當時外交技巧的運用，是國家存在和強盛的條件之一，當今世界，國際之間的斗爭縱橫交織，非凡激烈，這種局面與戰國時代不無相似，中國縱橫家的智慧在當今該有使用價值。外交是國家與國家的交往，甚至是戰爭中不可缺少的一個環節。法國軍事家拿破侖一生指揮了50多個戰役，有30多次是以少打多的，我國解放戰爭的勝利，也是在處于劣勢的情況下，取得了一場又一場勝利。

　　這就是謀略的作用。

　　鬼谷子說：“觀陰陽之開闔以命物。知存亡之門戶，籌策萬類之始終，達人心之理，見變化之聯焉，而守司其門戶。”

　　鬼谷子謀略強調事物的變化是無窮無盡的，關鍵是要把握事物發展變化的規律，弄清對方的能力，比較對方的長處和短處，這是一種軍事的辯證法。毛澤東的軍事思想也體現了這樣的一種“謀略”，“以劣擊眾，以劣勢對優勢而獲勝，都是先以自己局部的優勢和主動，向著敵人局部的劣勢和被動，一點而勝，再及其余，各個擊破，全局因而轉成了優勢，轉成了主動”。

　　鬼谷子曰：“以實取虛，以有取無，若以錙稱銖。”這與毛澤東“先揀軟的打，并根據殲滅對象恰當地確定集中兵力的程度”的軍事觀點也是相一致的。

　　實際上，現實社會里，鬼谷子的謀略已經無處不在，利用鬼谷子的雄辯術，可以改善談判環境，利用鬼谷子的揣摩術，有利于對方吐露真情，運用鬼谷子忤合術，有利于幫助確定進退去路，而運用鬼谷子飛鉗術，可以取得談判上的主動權。

　　《鬼谷子》的現代管理學價值

　　日本人大橋武夫，二戰后成為東洋精工鐘表公司的重建人，當他讀到《鬼谷子》時，立即把鬼谷子的智謀用于企業管理與經營活動，寫出了“大橋派鬼谷子”——《鬼谷子與經營謀略》一書，正是得益于鬼谷子的智慧，大橋武夫等企業家在競爭中出奇制勝。而整個日本在世界經濟中一直處于主動地位，可以說曾在一定程度上得益于鬼谷子的智謀。

　　《鬼谷子》一書特別強調在管理中要“審時度勢”，把握事物發展的客觀規律，只有這樣，作為君主才能稱得上開明君主，作為謀士才是聰明的謀士，其計謀也才能為君主所用。

　　鬼谷子曰：“古之善用天下者，必量天下之權。量權不審，不知強弱輕重之稱。”這里提到的“量權”，用現代的語言來說，就是情報。從情報而獲得的知識、數據、文件、素材和各種資料，都是做出決策所絕對不可少的根據。

　　鬼谷子接著說：“何謂量權?曰：度于大小，謀于眾寡……”他認為善于統治天下的人，必然衡量各方面的輕重，揣摩諸侯的實情。如果對形勢分析不全面，就不可能了解諸侯力量的強弱虛實；如果揣摩諸侯的實情不夠全面，就不可能掌握事物暗中變化的征兆。

　　所謂“量權”，就是測量尺寸大小；謀劃數量多少；稱驗財貨有無；估量人口多少和貧富；分辨地勢險要；判斷各方的謀略誰長誰短；分析君臣親疏關系；考慮謀士的智慧；觀察天時禍福；比較與諸侯的關系，測驗民心的離叛或親附的變化，預測反叛事件等等。

　　這是一個放到現在都非常完善科學的情報體系，讓人嘆服。

　　鬼谷子說：“故觀蜎飛蠕動，無不有利害，可以生事。”也就是說不要放過任何小事，連小飛蟲、小爬蟲的活動，都可能意味著極大的消息。這種情報的來源，既簡單，又廉價，不必興師動眾，人家也無法防范。有許多時候，只要你肯問，人家不知不覺、自告奮勇地就提供了情報。

　　日本的松下幸之助利用了鬼谷子的這個科學。他最大的成功秘訣之一，就是從不拒絕與任何人交談。他的員工、他的朋友，甚至素不相識的路人，他從不放棄機會和他們“聊幾句”。既顯得他平易近人，沒有架子，又顯得他和善仁慈，關心疾苦。其實，他在做廉價而正確的情報工作。他說，他的許多改進的構想和新鮮的主意，都是在與人交談中“談來的”。美國聯合航空公司的總裁卡爾森，使聯航起死回生的妙招，就是不坐在辦公大樓樓頂的大辦公室里“辦公”，而是常常一有空就隨便搭著航班，一邊飛，一邊和服務員“隨便談談”，和乘客“隨便談談”，于是他把醫治聯航致命傷的靈丹妙藥都“談”到手了。一邊就拼命改。不到一年，聯航就一躍而居全國第一，聲望至今不衰。

　　鬼谷子說：“經起秋毫之末，揮之于泰山之本。”也就是說凡事開始之時，都是極其細微，不為人所注意，可是發展起來，泰山也壓不住。蜎飛蠕動，都有它們本身的利與害的動機。就因為它們要趨利避害，所以才飛才動。天下事物絕無沒有緣故的動或靜。又由于它們的飛和動，牽動了別人的利與害。別人又牽動別人，反復間，不知牽動了幾許。所以，一個優秀的領導者比別人都敏銳，能見微知著。何以他能見微知著?因為他絕不放過任何值得懷疑的小動靜。

　　如果一個人懷疑一件事情而不去探尋它，那么他一定精神上有問題。一點兒也不懷疑，肯定是個傻瓜。懷疑一件事情就去探尋求證，求得結果以后，仍有懷疑的繼續求證，不應該懷疑的立即放棄，就是優秀的領導者。而一個優秀領導之所以成為優秀的領導，就離不開情報。懷疑引進情報，情報消除懷疑。如果所懷疑的經過求證，而證實了所懷疑的是事實，就立即應該采取行動，以收立即制止、不使矛盾擴大之效。鬼谷子稱這種狀態為“抵而塞之”。

　　如一個大國侵略一個小國，并企圖轄制它。但這個小國為了抵制侵略，而把另外一個大國卷入沖突之中，給這個大國許多可能的好處。由于這個大國的介入，給予侵略的大國許多滯礙難處。同時，由于侵略的非正義性，引起世界其他國家對侵略者的非難，并給予這小國許多道義上的支持和援助。

　　一般來說，進行思考與擬訂方案者，大多是參謀者的作業。幕僚們絞盡腦汁，擬出方案，以供領導者選擇施行。鬼谷子說：“審得其情，乃立三儀。三儀者，曰上，曰中，曰下。參以立焉以生計。”參謀作業，擬訂方案，參考各種可能情勢，同時應該擬出上、中、下三策，就是一個主要方案，兩個準備方案。

　　鬼谷子還強調賞罰分明，但他認為賞罰不可以隨意，要有一定的標準，一定的原則，“用賞貴信，用刑貴正。賞賜貴信，必驗耳目之所見聞，其所不見聞者，莫不暗化矣。”君主通過賞罰為自己樹立起一個講究信用、公正無私的高大形象，從而可以使更多的有識之士投到自己麾下。

　　另外，鬼谷子特別強調管理中主動性的重要性，“事貴制人，而不貴制于人，制人者，握權也；見制于人者，制命也”。

　　中國歷史一再證明：智囊決策是成功決策取之不盡的源泉。興周八百年的姜尚，興漢四百年的張良，眾所周知的諸葛亮，他們都充分說明了智囊人物的極端重要性。

　　換句話說，也就是謀略在歷史中一定程度上起著決定性的作用。

　　這或許就是《鬼谷子》給人們的啟示。

            [大河報  2004-09-08]