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“舞”在舞鋼的幕后

2013/12/10 10:49:27 點擊數: 【字體:

 
    柴拴柱由八十年代的物資局的一名職員到2000年注冊武鋼東陽物資責任有限公司成為董事長,經歷了計劃經濟和文革;兒子柴曉洋畢業于北京某裝甲軍校,畢業后回鄉加入父親的企業,用電子商務的新理念再創東陽新輝煌。

    舞鋼市是中國唯一一個以鋼廠名命名的城市,有記載的歷史可追溯到2600年前,自古便是著名的冶鐵鑄劍重地,冶鐵文化源遠流長、傳承至今。如今,舞鋼30萬人口,從事跟鋼鐵相關行業的人數近一半。而舞鋼作為國內首家寬厚板生產科研基地,因特而建,因特而興,已奠定了在中國寬厚鋼板行業的特殊而重要的地位,同時也滋養了一大批靠舞鋼板材貿易為生的人們。

    柴曉洋和他的父親柴拴柱,正是這群人中的典型代表。柴曉洋,北京某裝甲軍校的高材生,年輕有為,思想外潮,不愿做和平年代的軍人,毅然返回家鄉投身鋼貿的戰場。柴曉洋的起點相對較高,它便是父親柴拴柱一手創立的舞鋼市東陽物資有限責任公司——舞鋼公司特約一級代理商,主營各種容器板、船板和各類低合金板——連同它的創辦人,算得上是舞鋼鋼貿企業中的老字輩了。

    柴曉洋的父親柴拴柱,在計劃經濟時代就開始做鋼鐵生意了。那時候還是八十年代初期,作為物資局(后來更名為商務局)的一名職員,柴爸爸要在全國各地到處走,為舞鋼的產品跑銷路。那時候,舞鋼還不具備現在的知名度和影響力,只是一個不起眼的小鋼廠,加之文革后、人們對于銷售人員還持普遍的排斥態度,信息傳播也相對緩慢,對于業務人員來說開拓產品銷路的難度不可謂不大。

    后來得益于體制改革,柴爸爸出來自己單干了一段時間,但又苦于盛情難卻,受聘于當時公安局下屬的一個業務單位,繼續為其跑供銷。這種清苦的業務生涯,柴爸爸堅持了近20年。用柴曉洋的話說,小時候一直覺得家庭條件不太好,生活還是比較艱苦的,直到2000年之后才有改觀。那是因為,在舞鋼業務穩步上升、產品知名度越來越響亮之后,柴爸爸抓住機會,于2000年正式注冊成立了舞鋼市東陽物資有限責任公司,柴家的境遇也從此進入了新的篇章。

    一開始,柴爸爸自己開公司做代理,也不是一帆風順的,總體來說,市場經濟不發達、社會需求少、鋼廠產業規模也很小、而且很多產品都走直供渠道,能走代理商分銷渠道的產品更加有限。而柴爸爸得益于自己多年的人脈沉淀和一貫的誠實守信,公司得以艱難的生存下來。2002年以后,柴爸爸的苦心經營開始得到回報,公司業務穩步發展,05年后更是連續多年創造銷售各類船板、鍋爐板四五千噸的業績,這對于一個職員只有五六人的貿易公司來說可謂是個奇跡。

    再后來,不得不提的就是金融風暴來了,對于中國大多數的貿易公司來說影響巨大,很多企業紛紛倒閉。而東陽公司也經歷了一段寒冬,回首往事,柴爸爸也很感慨,對支撐東陽公司度過寒冬的老客戶們滿懷感激。其實,修善之人自得善果,柴爸爸用自己一貫的誠實守信為兒子樹立了很好的榜樣。不過,另外一個收獲就是,運用電子商務的企業相比傳統貿易對抗金融危機所表現出的優勢,也被柴爸爸看在了眼里、記在了心里。

    2009年,學成歸來的柴曉洋正式入職舞鋼東陽,給柴爸爸帶來的正是電子商務的新思想。父子二人親密合作,分工明確,柴爸爸負責老客戶的維護,更有沖勁、并被寄予厚望的柴曉洋負責開拓新客戶,主要運用的就是各類知名的電子商務平臺。如中國鋼企網的現貨資源和采購中心,都是柴曉洋日常重點關注的內容,“廣散網、多關注”,充分利用電子商務平臺,才能不斷發掘有效的意向客戶。就目前的形勢來看,柴曉洋和他所器重的電子商務已經給東陽公司帶來新的血液和活力,今年前十月的整體業績已經超過去年的全年水平。
責任編輯:C005文章來源:時間:2010年10月30日
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