生于民間、成于民間的小作坊生產(chǎn)方式，雖然沒有給張弓酒廠帶來大的發(fā)展，卻神奇地成就了張弓酒的千年美名。
　　
    目前，張弓在積極謀求***上市，以期為張弓的發(fā)展提供充足的資金支持，同時在體制、人才上為企業(yè)的迅速發(fā)展提供保證。
　　
    □經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報記者 劉金松
　　
    8月8日，張弓酒業(yè)的經(jīng)銷商大會將在河南商丘召開，在白酒銷售旺季來臨之前，張弓酒業(yè)已開始未雨綢繆。
　　
    這個一度沉寂的河南白酒業(yè)老大，也已開始走出谷底，經(jīng)過近一年多的調(diào)整，踏上了復(fù)興的征程。
　　
    昔日輝煌
　　
    “東西南北中，好酒在張弓。”馬季的這句廣告詞，對很多人來說并不陌生。張弓酒的知名度之大、影響力之廣，早已超越了地域的范疇。很多人也許不知道中國有商丘，但卻知道有張弓酒。
　　
    這個產(chǎn)自河南商丘寧陵縣張弓鎮(zhèn)的白酒，據(jù)說其釀造歷史已有上千年。從最早的小作坊到后來的大工業(yè)化生產(chǎn)，在不同的階段，張弓酒都在創(chuàng)造著輝煌。
　　
    首先是生于民間、成于民間的小作坊生產(chǎn)方式時期。這種作坊式生產(chǎn)的民間體制，雖然沒有給張弓酒廠帶來大的發(fā)展，卻神奇地成就了張弓酒的千年美名。
　　
    新中國成立后，利用資源優(yōu)勢，張弓酒實現(xiàn)了由民間作坊向現(xiàn)代化工業(yè)大生產(chǎn)的酒廠的跨越。在國有體制的資源優(yōu)勢中，張弓酒廠曾經(jīng)創(chuàng)造了中國白酒銷量第二名、年銷售收入超過8億元的歷史。從某種意義上講，沒有國有體制就沒有今天如此規(guī)模的張弓酒業(yè)。
　　
    張弓酒曾為當(dāng)?shù)貛�來了太多的榮譽(yù)和自豪。
　　
    上世紀(jì)90年代中期，中國的經(jīng)濟(jì)體制改革不斷引向深入。“面對這樣一個變化的市場，張弓酒廠和管理層當(dāng)時沒有出臺一個很好的政策。”現(xiàn)任張弓酒業(yè)有限公司總經(jīng)理曹忠仁認(rèn)為，市場在變，然而張弓人的觀念卻沒變。
　　
    在張弓酒廠最輝煌的時候，用職工們的話說，“張弓三年不賣一滴酒，也有花不完的錢”。實在不行了不是還有政府嗎？正是這樣一種思想觀念，使得張弓酒廠在錯綜復(fù)雜的市場經(jīng)濟(jì)浪潮中重重地跌倒了。
　　
    2000年，張弓跌到了谷底，公司瀕臨破產(chǎn)。但對當(dāng)?shù)貋碚f，這絕對是一個難以割舍的選擇，一旦破產(chǎn)，千年張弓的品牌將不復(fù)存在，這將給寧陵縣乃至商丘市造成巨大的資源流失。
　　
    如何通過改革既增加活力，又保住品牌，成為張弓人和市、縣兩級領(lǐng)導(dǎo)在張弓集團(tuán)的改革中苦苦思考的一個問題。
　　
    借勢資本
　　
    2001年年初，時任寧陵縣政府常務(wù)副縣長的劉連昌臨危受命，出任張弓集團(tuán)公司董事長，組成新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子。
　　
    “活下去！”這成了當(dāng)時的首要任務(wù)。商丘市委書記劉滿倉在張弓集團(tuán)考察時，也曾語重心長地對當(dāng)時的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)們說：“張弓這個品牌，不僅是張弓酒廠的，也是寧陵58萬人民的，更是商丘800萬人民的，你們要千方百計保住張弓這個品牌，重振張弓雄風(fēng)。”
　　
    但當(dāng)時的張弓已經(jīng)沒有了回旋的余地：生存必須改革，改革必須先有穩(wěn)定。
　　
    在保持職工穩(wěn)定的前提下，按照企業(yè)進(jìn)入市場、職工進(jìn)入市場、分配進(jìn)入市場的思路，張弓開始大力度地轉(zhuǎn)換企業(yè)內(nèi)部機(jī)制。
　　
    經(jīng)過一番陣痛，張弓活了下來，漸漸活下來的張弓又開始謀求脫胎換骨：以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心進(jìn)行體制改造。在此之前，宋河、寶豐、四五改組，賒店、伊川杜康破產(chǎn)，產(chǎn)權(quán)改革已成大勢所趨。
　　
    2002年7月，獨(dú)立的股份制公司——河南張弓酒業(yè)有限公司正式成立。新的張弓酒業(yè)有限公司，獨(dú)立于張弓酒廠和張弓集團(tuán)之外，是按照《公司法》 股份制公司章程成立的新的企業(yè)法人。這次改制，為張弓集團(tuán)的發(fā)展帶來了新的生機(jī)和活力，但資金的缺乏依然是制約張弓復(fù)興的障礙。
　　
    “品牌招商、股權(quán)出讓、資產(chǎn)租賃”的新思路呼之欲出。對此，商丘市委、市政府和寧陵縣委、縣政府都給予了極大的關(guān)注，把張弓集團(tuán)的招商引資、產(chǎn)權(quán)制度改革列入重要議事日程。
　　
    寧陵縣的主要領(lǐng)導(dǎo)曾多次到廣東考察，確定合作伙伴，力爭為張弓這位“靚女”尋找到一個好“婆家”。
　　
    2003年7月22日，河南張弓酒業(yè)有限公司與廣東省民營企業(yè)——南桂***企業(yè)集團(tuán)簽署正式協(xié)議：南桂集團(tuán)出資收購河南張弓酒業(yè)有限公司全部股權(quán)，張弓商標(biāo)獨(dú)占許可使用，品牌資產(chǎn)租賃經(jīng)營，并約定必須在當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)經(jīng)營，依法納稅，優(yōu)先使用張弓酒廠的員工。
　　
    同年9月10日，南桂集團(tuán)正式接管經(jīng)營河南張弓酒業(yè)有限公司。張弓集團(tuán)以品牌招商、股權(quán)出讓、資產(chǎn)租賃、商標(biāo)有償使用的合作方式，完成了產(chǎn)權(quán)改革，實現(xiàn)了國退民進(jìn)，產(chǎn)權(quán)改革徹底到位。
　　
    而南桂集團(tuán)出于本地化經(jīng)營的考慮，又全權(quán)委托河南東方企業(yè)資產(chǎn)托管經(jīng)營有限公司托管經(jīng)營。這是一家涉足多個領(lǐng)域，經(jīng)營范圍廣泛的綜合性企業(yè)。它 在企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分開的基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步將企業(yè)經(jīng)營者從企業(yè)生產(chǎn)者中分離開來，成為新的獨(dú)立的利益主體，從而形成了所有者、經(jīng)營者和生產(chǎn)者之間的相互 利益關(guān)系和制約關(guān)系的現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式。
　　
    在經(jīng)歷了一段時間的市場沉寂之后，2003年9月，張弓順利完成了企業(yè)改制，并在2004年實現(xiàn)了146%的銷售增長，不俗的市場業(yè)績似乎預(yù)示著張弓正在醞釀再度輝煌。
　　
    環(huán)境在變，市場在變，在白酒市場激烈的角逐中，張弓要實現(xiàn)再度輝煌，并不是一件容易的事。
　　
    “在認(rèn)真分析了企業(yè)自身的狀況后，我們確定了張弓的發(fā)展思路，就是要通過三級跳，來完成趕超的目標(biāo)。”河南張弓酒業(yè)有限公司董事長孫剛的目標(biāo)很明確，從商丘到河南，從河南到全國。
　　
    “簡單地講，這就是一個3～5年的規(guī)劃。”孫剛對他的目標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的闡述，“第一年，努力做好張弓的大本營——商丘市場，建立牢固的根據(jù)地，并 且將其發(fā)展成為一個樣板市場，鍛煉并提高團(tuán)隊的綜合能力；第二年，在扎根商丘的基礎(chǔ)上，攻克河南市場，擴(kuò)大品牌的影響力，提高企業(yè)的競爭能力；第三年，走 出河南、面向全國，成為白酒企業(yè)第二陣營中的領(lǐng)頭羊。”
　　
    “當(dāng)然，走向全國也可能需要相當(dāng)長的一個過程。”孫剛并不諱言張弓可能遇到的挑戰(zhàn)。
　　
    上市沖動
　　
    雖說當(dāng)?shù)卣�府為張弓找到了一個不錯的婆家，但嫁出去的姑娘不等于潑出去的水。
　　
    寧陵縣委、縣政府向河南張弓酒業(yè)有限公司派駐了環(huán)境治理指揮部，由縣紀(jì)委書記親任指揮長，下設(shè)外部環(huán)境治理組、內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)組和治安組，長期在公司辦公，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的、寬松的外部環(huán)境。
　　
    而在工廠門口樹立的一個醒目標(biāo)牌更顯示了當(dāng)?shù)卣�府對張弓的支持：商丘市公安局重點(diǎn)保護(hù)單位。
　　
    當(dāng)然，與這些外在的條件相比，張弓的發(fā)展優(yōu)勢更多體現(xiàn)在內(nèi)在的積累。經(jīng)過一年多的發(fā)展，張弓不僅在銷售收入上實現(xiàn)了快速增長，也在企業(yè)管理、市場營銷等多方面夯實了企業(yè)基礎(chǔ)。
　　
    “張弓有它的品牌優(yōu)勢。”曹忠仁，這位英國諾丁漢大學(xué)的MBA在接受《經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報》記者采訪時認(rèn)為，現(xiàn)在張弓的管理團(tuán)隊正在做大量的基礎(chǔ)性工作，包括銷售開拓、企業(yè)制度的建設(shè)、企業(yè)管理的完善等內(nèi)容。
　　
    “省內(nèi)市場重點(diǎn)抓，省外市場抓重點(diǎn)”仍是張弓今年的主導(dǎo)策略，張弓把今年定為“市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基礎(chǔ)年”，實施“雙百工程”，即在河南開發(fā)100個重點(diǎn)縣級客戶，實現(xiàn)每戶年銷售額100萬元以上。
　　
    在2005年春季全國糖酒商品交易會上，共有1000余家客戶咨詢，有意向客戶達(dá)314家，簽訂合同金額達(dá)2.5億元。
　　
    白酒市場是殘酷的，白酒企業(yè)的競爭也是全方位的，而資金就是支撐企業(yè)在競爭中勝出的不可或缺的部分。
　　
    “目前，我們已經(jīng)在積極謀求***上市，上市不僅可以為張弓的發(fā)展提供充足的資金支持，同時也可以在體制、人才上為企業(yè)的迅速發(fā)展提供保證。”曹忠仁認(rèn)為，在做完這些基礎(chǔ)性工作之后，張弓的騰飛需要注入新的力量，最好的辦法就是把它的運(yùn)作置于大家的監(jiān)督之下。（原標(biāo)題：張弓：蓄勢待發(fā)）