夏天到了，八里營(yíng)的香瓜又快熟了。站在鄉(xiāng)里的萬(wàn)畝香瓜基地前，看著連方成片的香瓜大棚，河南省滑縣八里營(yíng)鄉(xiāng)的副鄉(xiāng)長(zhǎng)劉振威很是感慨。

　他和鄉(xiāng)里的許多干部一樣，都是看著這片香瓜，從零零星星的幾十畝，發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模。這期間，有過(guò)豐收的喜悅，也經(jīng)歷過(guò)滯銷和減產(chǎn)的痛苦，前前后后，歷時(shí)十多年。

　劉振威至今還記得1999年那個(gè)冬天的晚上，當(dāng)時(shí)他還是鄉(xiāng)黨委辦公室主任，已經(jīng)過(guò)了半夜，睡得正香時(shí)，被一陣急促的拍門聲叫醒。開門一看，漫天的大雪正紛紛揚(yáng)揚(yáng)地飄灑著。

　叫醒他的是當(dāng)時(shí)的鄉(xiāng)黨委書記巫利亞：“雪太大了，趕緊去給大棚刮雪。”

　那一晚，幾乎所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和村干部都被從被窩里叫了起來(lái)，來(lái)到鄉(xiāng)里新建的大棚基地巡察，看到哪個(gè)棚上的積雪太多了就往下刮，以防被壓塌，從凌晨一兩點(diǎn)鐘，一直到雪停天亮。

　像這樣的故事，在這十幾年中，劉振威經(jīng)歷過(guò)太多了。這些看似點(diǎn)點(diǎn)滴滴、零零碎碎的片段，事實(shí)上反映著許多共性的問(wèn)題。在很多地方，一個(gè)產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)看到這類似曾相識(shí)的故事。一個(gè)地方產(chǎn)業(yè)的成熟，要經(jīng)歷多少時(shí)間、多少困難，才能實(shí)現(xiàn)突破？把“八里香”的故事當(dāng)成一只麻雀來(lái)解剖，或許可以從中透視到一些具體的答案。

　“我們這個(gè)地方，自古以來(lái)種瓜就甜”

　八里營(yíng)開始大規(guī)模種香瓜，是在上世紀(jì)90年代末。當(dāng)時(shí)的鄉(xiāng)黨委書記巫利亞，與許多農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)一樣，都在考慮著怎么樣才能讓農(nóng)民從土地里多賺點(diǎn)錢。

　究竟種什么好？這不是拍腦袋就能做決定的事兒。巫利亞帶著一幫人，先后到河南省的扶溝、內(nèi)鄉(xiāng)等地考察學(xué)習(xí)，光扶溝縣就去了7趟，最終確定了香瓜這一產(chǎn)業(yè)。

　“我們這個(gè)地方，自古以來(lái)種瓜就甜。”八里營(yíng)鄉(xiāng)劉苑村支書劉樹整說(shuō)。鄉(xiāng)里特地請(qǐng)專家測(cè)驗(yàn)，這里的土壤特別適合香瓜種植。

　確立一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，需要因地制宜，科學(xué)研判，但這也只是第一步。真正把這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持，八里營(yíng)鄉(xiāng)這一堅(jiān)持，就是十多年。從老書記巫利亞到現(xiàn)任書記張興義，十幾年間，鄉(xiāng)里的領(lǐng)導(dǎo)班子換了又換，但是一直瞄準(zhǔn)著香瓜不換鏡頭，沒(méi)有另起爐灶。

　既然是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就必然要面對(duì)各種各樣難以完全預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)。這十幾年中，八里營(yíng)的香瓜產(chǎn)業(yè)同樣經(jīng)歷過(guò)許多的坎坷和波折。

　1995年的秋后，那是八里營(yíng)鄉(xiāng)第一次大規(guī)模引進(jìn)香瓜，搭建大棚進(jìn)行種植。不料，棚子剛剛建起來(lái)，一場(chǎng)大雪不期而至，全鄉(xiāng)1000多棟大棚幾乎全部被壓塌。

　一個(gè)產(chǎn)業(yè)的起步期，也是其最脆弱的時(shí)候——資金不足，經(jīng)驗(yàn)不足，信心不足，一點(diǎn)點(diǎn)挫折，往往就能造成致命的打擊。

　然而八里營(yíng)鄉(xiāng)并沒(méi)有因此而放棄，11月底，鄉(xiāng)里跟上級(jí)政府部門申請(qǐng)，整合財(cái)政資金，重新建起了大棚基地。

　在關(guān)鍵時(shí)刻得到政府的資金支持，看似有些幸運(yùn)，但事實(shí)上，省里當(dāng)時(shí)正在大力推進(jìn)高效農(nóng)業(yè)，財(cái)政為此開列了專項(xiàng)資金，而八里營(yíng)鄉(xiāng)因?yàn)槌�前的�?guī)劃和實(shí)踐，打下了一定的基礎(chǔ)，從而才贏得了青睞。

　“機(jī)遇青睞有準(zhǔn)備的人。”八里營(yíng)鄉(xiāng)黨委書記張興義說(shuō)。

　“賣了瓜賺了錢，我們就吃碗面條，賣不到錢，有時(shí)就空著肚子回來(lái)”

　現(xiàn)在的八里營(yíng)鄉(xiāng)，有一個(gè)頗具規(guī)模的香瓜市場(chǎng)，是全省規(guī)模最大的香瓜交易市場(chǎng)，全年日均交易50噸。每年香瓜開秤時(shí)節(jié)，南來(lái)北往的客商云集于此，人頭攢動(dòng)，車水馬龍，八里營(yíng)鄉(xiāng)的瓜農(nóng)們的香瓜也因此不愁銷路。

　在市場(chǎng)賣瓜的張?jiān)反宕迕駝⒖�英告訴記者，她家今年種了3個(gè)棚，一個(gè)棚估計(jì)利潤(rùn)在10000多元。“有這個(gè)市場(chǎng)就方便了，十幾個(gè)省的客商都來(lái)拉瓜，賣得可好了。”劉奎英說(shuō)。

　這個(gè)市場(chǎng)興建于2011年，在此前，這里只是一個(gè)小小的村頭批發(fā)市場(chǎng)。在2002年之前，則連這個(gè)市場(chǎng)都沒(méi)有。瓜種出來(lái)了怎么賣，曾一度是個(gè)難題。

　“尤其是剛開始發(fā)展的那幾年，規(guī)模也不夠大，外地客商來(lái)買瓜，‘客大欺行’，經(jīng)常資金不到位。”張興義說(shuō)。沒(méi)辦法，只能自己找銷路。

　當(dāng)時(shí)，鄉(xiāng)里組織干部替瓜農(nóng)賣瓜。收上一車瓜來(lái)，兩個(gè)副鄉(xiāng)長(zhǎng)拉著到市里擺攤，為了打廣告，切開一兩個(gè)讓路人免費(fèi)品嘗。

　“一車瓜，賣了3天。正是六月三伏天，我們就在大太陽(yáng)地里站著。”劉振威說(shuō)，“因?yàn)猷l(xiāng)里財(cái)政也緊張，所以賣了瓜賺了錢，我們就吃碗面條，賣不到錢，有時(shí)就空著肚子回來(lái)。”

　意外總是無(wú)處不在，就在香瓜剛剛有了點(diǎn)名頭和銷售渠道時(shí)，2003年，非典爆發(fā)，運(yùn)輸不便，導(dǎo)致了大量香瓜滯銷，許多瓜農(nóng)因此拆了大棚棄種。

　但鄉(xiāng)里卻依舊沒(méi)有氣餒，反而以此為契機(jī)，爭(zhēng)取財(cái)政支農(nóng)項(xiàng)目，集中精力開始在鄉(xiāng)里建設(shè)香瓜批發(fā)市場(chǎng)，從一個(gè)小小的村頭市場(chǎng)起步，發(fā)展到了如今這個(gè)全省最大的香瓜交易市場(chǎng)。此外，鄉(xiāng)里還先后建立了洋香瓜倉(cāng)儲(chǔ)中心和商業(yè)服務(wù)中心，實(shí)行錯(cuò)峰銷售，以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，為洋香瓜基地和市場(chǎng)提供全方位服務(wù)。

　同時(shí)，八里營(yíng)鄉(xiāng)給香瓜注冊(cè)了“八里香”商標(biāo)，開始大力宣傳，各級(jí)干部也為此四處聯(lián)系、推介、奔波……

　每一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展初期，都要面臨艱難的品牌推廣過(guò)程。在一年年的奔波中，“八里香”的品牌慢慢打出來(lái)了。2011年10月，八里營(yíng)的香瓜參加第九屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)，榮獲金獎(jiǎng)，更是名頭大振，身價(jià)倍增。

　“每提早上市一天，每斤多見一毛五呢”

　劉苑村是八里營(yíng)鄉(xiāng)種植香瓜比較早、堅(jiān)持得也最好的村子之一。在這個(gè)過(guò)程中，村支書劉樹整感受最深的，就是科技的力量。

　劉苑村從上世紀(jì)90年代開始大規(guī)模種植香瓜。1998年，村干部、黨員帶頭，搞了11座大棚，種植“伊麗莎白”甜瓜，當(dāng)年一畝地收入3000元。“效益不算太高，但也還過(guò)得去。”劉樹整說(shuō)。

　村民慢慢被帶動(dòng)起來(lái)了，到2002年，村里的香瓜大棚增長(zhǎng)到70棟，然而，規(guī)模上去了，卻因?yàn)槿鄙偬厣�，在市�?chǎng)上缺少競(jìng)爭(zhēng)力。

　“必須更新品種，否則規(guī)模不能再增加了。”劉樹整想。

　于是，村里請(qǐng)來(lái)了技術(shù)員，改善種植模式，更新品種，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的需求進(jìn)行生產(chǎn)。當(dāng)年，香瓜產(chǎn)量從每畝3000斤猛增到10000斤，銷路也特別好。但是沒(méi)過(guò)幾年，新品種又開始退化，村里又開始更換品種。為了能讓香瓜提早上市，他們從山東莘縣引進(jìn)了香瓜品種，并且摸索出“三膜一苫”的大棚種植技術(shù)。

　“每提早上市一天，每斤多見一毛五呢。”劉樹整說(shuō)。

    一邊更新品種、摸索技術(shù)，一邊逐步擴(kuò)大規(guī)模，這也是整個(gè)八里營(yíng)鄉(xiāng)的香瓜種植之路。十幾年間，起起伏伏，逢山開路，遇水搭橋，最終成就了全鄉(xiāng)1.5萬(wàn)畝的香瓜種植面積，1萬(wàn)畝的香瓜生產(chǎn)示范基地。在銷售旺季，香瓜交易市場(chǎng)日均交易量150噸。如今，看著市場(chǎng)上的繁忙交易景象，說(shuō)起當(dāng)年賣瓜的辛苦經(jīng)歷，八里營(yíng)的鄉(xiāng)干部們也多了幾分自豪。記者 趙經(jīng)平（原標(biāo)題：八里營(yíng)的香瓜故事）