好想你棗業(yè)作為中國紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌，其發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營狀況以及產(chǎn)品種類備受社會關(guān)注。據(jù)悉，好想你面臨紅棗市場的升級和轉(zhuǎn)型，結(jié)合2013年度紅棗消費形態(tài)的轉(zhuǎn)變，已展開重大力度的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。本次改革重點針對產(chǎn)品的休閑化轉(zhuǎn)型，以及銷售渠道的拓展。最為值得一提的是好想你本次的“三駕馬車”銷售渠道戰(zhàn)略，即“深耕專賣店渠道、強力推進商超傳統(tǒng)渠道、大力發(fā)展電商現(xiàn)代商業(yè)渠道”。

    精耕細作專賣店渠道

    好想你棗業(yè)正處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要時期，其渠道管理也將由粗放式向精細化管理過渡。根據(jù)發(fā)展需要，好想你邀請國內(nèi)連鎖行業(yè)知名咨詢機構(gòu)凱朗博思，為其連鎖專賣體系規(guī)范經(jīng)營做咨詢，成立銷售中心—連鎖體系管理部，圍繞好想你連鎖體系，實施標準化、規(guī)范化、可復(fù)制成果，建立示范店、示范區(qū)域，以期實現(xiàn)“好想你”連鎖專賣模式的全面提升與規(guī)范管理。

    好想你專賣店體系將繼續(xù)推進信息化管理（包括K3的安裝與實施等），調(diào)研目前會員管理的實施情況，或建立統(tǒng)一客服中心以及專業(yè)客戶管理系統(tǒng)（CRM）。同時，確定了好想你連鎖體系的單店ABC（禮品店、家庭店、休閑店）模式。在新的管理體系下，好想你專賣店將執(zhí)行價格統(tǒng)一政策。專賣店在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)匹配（禮品、家庭用產(chǎn)品、休閑化產(chǎn)品的梳理、開發(fā)等）、開店選址、舊店改造、裝修裝飾、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購用語、優(yōu)化服務(wù)等方面形成統(tǒng)一標準與指導(dǎo)原則。

    其次，好想你調(diào)整連鎖體系管理的組織模式，從原偏重經(jīng)營、且只注重直營系統(tǒng)的經(jīng)營，轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營、授權(quán)、支持三項職能協(xié)調(diào)發(fā)展。好想你修改完善了特許加盟合同，進一步加大對經(jīng)銷商的服務(wù)與指導(dǎo)，進一步做好經(jīng)銷商資格審查、開店選址、經(jīng)營技巧、市場管理、后期服務(wù)等工作，進一步豐富產(chǎn)品品類，加大品牌和產(chǎn)品推廣力度，給經(jīng)銷商創(chuàng)造更為優(yōu)化的經(jīng)營環(huán)境，實現(xiàn)經(jīng)銷商與公司的共同發(fā)展。同時，好想你也將對經(jīng)銷商進行ABC分類管理。

    2013年上半年，公司對專賣店渠道進行優(yōu)化升級，對清查中發(fā)現(xiàn)的不合格和落后店面進行整頓和淘汰，大大提升和維護了公司品牌形象。與2012年年底的2217家專賣店相比，2013年6月末好想你專賣店減至2084家，總數(shù)減少133家。下半年，公司將繼續(xù)加大整頓清理力度，重質(zhì)不求量，堅決維護好想你的品牌形象，保護合格經(jīng)銷商的利益。

    強力推進商超傳統(tǒng)渠道

    公司銷售渠道過分依賴專賣店模式，不利于休閑類產(chǎn)品擴大銷售額。為配合好想你向休閑食品領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化，好想你強力推進商超傳統(tǒng)渠道，加大商超投入力度，引進專業(yè)人才，建立商超管理隊伍，以北京、上海、廣州、鄭州為重點輻射周邊，以區(qū)域性商超連鎖為主導(dǎo)帶動全國性商超連鎖。截至2013年6月30日，公司已在鄭州、上海、武漢、北京、江蘇、浙江、安徽等地區(qū)進場商超KA門店1,440家，較2012年年底增加1,238家。在上海、武漢、鄭州三個重點市場，商超KA系統(tǒng)渠道覆蓋率已達到90%。目前，好想你已經(jīng)在全國或地區(qū)市場進入了樂購、大潤發(fā)、歐尚、大商、世紀聯(lián)華、沃爾瑪、家樂福、卜蜂蓮花、中百、北京華聯(lián)、易買得、吉百盛、迪亞、全家、丹尼斯、思達等商超和便利店系統(tǒng)。2013年上半年商超渠道拓展效果良好，商超渠道銷售量幾乎與去年全年相當。好想你還將加強商超渠道的終端營銷推廣，尤其重視商超系統(tǒng)的體系建設(shè)。

    大力發(fā)展電商現(xiàn)代商業(yè)渠道

    發(fā)展電商渠道更是好想你拓展渠道的重要手段。好想你棗業(yè)積極落實公司對電商的各項扶持政策，加強對電商渠道的管控能力，同時根據(jù)電商的外部競爭特點，給予更多的自主經(jīng)營權(quán)。日前，好想你發(fā)布公告稱，全資子公司鄭州樹上糧倉商貿(mào)有限公司注冊成立。“樹上糧倉”將專門致力于經(jīng)營電子商務(wù)，持續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)銷售能力。好想你對電商渠道拓展的一系列措施，將有力地保證消費者通過電商渠道購買產(chǎn)品的質(zhì)量。電子商務(wù)渠道經(jīng)過整合提升，發(fā)展迅速，上半年營業(yè)收入同比增長747.83%，實現(xiàn)了較快的銷售增長。

    好想你棗業(yè)此次轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略是以市場為導(dǎo)向，產(chǎn)品向紅棗健康休閑食品轉(zhuǎn)型，利用“三駕馬車”并行的銷售渠道，以專賣店為主，重點發(fā)展電子商務(wù)和商超，實現(xiàn)多渠道共同發(fā)展。為了保障不同銷售模式的增長，公司不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立和完善差異化的渠道產(chǎn)品，通過產(chǎn)品多樣化開創(chuàng)紅棗行業(yè)的銷售新局面。銷售渠道的“三駕馬車”并駕齊驅(qū)，大大強化了公司營銷職能，使得公司更有能力面對市場競爭，在市場競爭中成長壯大。

    好想你也將根據(jù)已有市場及消費人群的特點，深挖銷售潛力，保證現(xiàn)有市場持續(xù)良好的增長。同時，積極開發(fā)新興市場，加大對新興市場銷售渠道的開發(fā)與投入，力爭加速進入新市場，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌，搶占市場份額，為公司不斷增加新的利潤增長點。