張振勇，河南金裝貿(mào)易有限公司董事長

    張振勇站起來，從口袋里抓出一把錢，把面值100元的人民幣對齊了下，遞給會計，會計接過錢走了，“丫頭丫頭，你看是不是3000？趕緊數(shù)數(shù)，當面數(shù)錢不為薄！”張振勇用家鄉(xiāng)話說。

    小姑娘停頓下來，“剛好3000。”他又說：“剛夠啊？要是多了給你買東西吃！”

    這就是張振勇，一個在客戶眼中沒有“老板范兒”的老板，一個令公司中層埋怨對員工太嬌慣而“擾亂”管理的老板。

    對此，張振勇振振有辭，那是職業(yè)經(jīng)理人去做的事情。

    然而，威嚴成為一種性格，就是不怒自威。很多次面對鏡頭，張振勇都努力嘴角上揚，自以為微笑了，照片出來，卻仍是一張張不茍言笑的面孔。

    當一位年過五十的創(chuàng)業(yè)者，努力向員工塑造父親、兄長的形象時，顯然他還無法給別人帶來這種軟軟的慈祥，他顯然曾經(jīng)長時間地威嚴過。那么，威嚴是怎樣形成的呢？張振勇出生在豫南縣城固始，從小就是“孩子王”。

    而部隊生活更加錘煉了他的仗義執(zhí)言。

    固始地處河南南下橋頭堡位置，張振勇在勞務(wù)運輸中掙得了第一桶金，遠赴深圳從事鞋材銷售。2008年金融危機爆發(fā)，他紅火的生意，輕狂、高調(diào)的人生暫劃上了休止符。

    陷入最低谷的張振勇，只身來到鄭州，開始二次創(chuàng)業(yè)。他仍具有殺傷力，對不順眼的人和事積極“拍磚”。偶爾，他也會低下頭，承蒙高人“來拍”。

    年少輕狂，鋒芒不藏

    1984年，當兵復(fù)員的張振勇被分配至與安徽一橋之隔的陳淋子鎮(zhèn)供銷社工作。因不會打算盤，又被“下放”到一個不通電、不通車、更不通電話的山村小集鎮(zhèn)上班。

    他找當領(lǐng)導(dǎo)的親戚調(diào)離工作。親戚說：是好種子哪兒都能生長。

    張振勇急了，當即頂撞：種子撒在水泥地上，你去給我發(fā)芽生長？！

    他一賭氣索性扎下根來。早晨起來，他拿掃帚掃完院子，去掃大街。就這樣，白天站柜臺，夜晚對著煤油燈苦練算盤，勤奮學(xué)習。這種好學(xué)的精神，加之領(lǐng)導(dǎo)幫助，幾年下來成為全縣同行業(yè)風云人物。

    改革開放以后，供銷系統(tǒng)最先受到影響。利用地處大別山區(qū)鄂、豫、皖三省交界的優(yōu)勢，張振勇和同事們天南海北闖市場，把山區(qū)的土特產(chǎn)遠銷出去，把外面的產(chǎn)品帶回來，使陳淋子鎮(zhèn)供銷社多年保持在全縣30多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中唯一不虧損的單位。

    在以后的鞋材生意中，張振勇將陳淋子鎮(zhèn)的紅麻以1萬多元一噸價格遠銷海外，使之在市場上具有了類似于“蔣集蘿卜”般的盛名。

    固始屬全國第一人口大縣。上個世紀90年代每逢春節(jié)，由于交通不發(fā)達，大批外出打工者滯留。

    張振勇打聽目的地后，同幾個朋友一商量購置了一批大巴車搞運輸。

    由于途經(jīng)安徽到達江蘇等地是未經(jīng)交通部門批準線路，所有大巴車一路走著一路罰著。

    在三足鼎立的固始縣客運市場中，作為其中一家的固始客運股份有限公司業(yè)務(wù)科科長，張振勇奔波在幾個省的交通廳，申請從固始到江蘇盛澤、王家涇、嘉興以及無錫等地的線路批文。通過兩年時間的努力，批文下來時，張振勇激動得腿發(fā)抖。

    很多后來在外省奮斗成億萬富翁的老板，是當時連車票都難付清的窮小子，豪爽的張振勇讓他們免費坐車。因此，年齡比張振勇大或小的大老板們都尊稱他為“老大”。

    而當時的張振勇已在縣城盡顯“土豪”之氣。十萬、幾十萬、百十萬，他不斷購進豪華私家車，反響堪比今天有人購置了私人小飛機。年輕氣盛之時，他與人“斗富”，取盡縣城所有銀行現(xiàn)金，挫敗對方。

    不過，客運市場正變得混亂。在洗牌之前，張振勇又把從固始到東莞的線路申請下來。固始成為勞務(wù)輸出和公路客運的強縣，他算得上一個標志性人物。在此中掙得第一桶金的張振勇卻退出客運，轉(zhuǎn)戰(zhàn)深圳，做起了鞋材生意。

    2004年，深圳一家公司打出“不招河南人”標語，傳播速度之快，令河南人就業(yè)雪上加霜。張振勇特別生氣，聯(lián)合在東莞的多名河南籍企業(yè)家，把“河南人優(yōu)先”大條幅掛在東莞市勞務(wù)市場大廳。

    鞋材生意最紅火是在2005年至2007年間。張振勇描述，客戶成夜守在公司，貨車一到，哪怕是夜里，也立即沖下樓搶貨，自己連卸車都省了。有一次，達芙尼的老板娘在公司等貨時，因原料分配不夠，還被急哭了。

    然而，2008年春節(jié)，張振勇像往年一樣，正月初五返回公司時，竟突然遇到了壓貨。一些海外客戶甚至連訂金都不要求退還就消失了。很快，國內(nèi)鞋廠客戶也被波及到。一時間，孟加拉線、麻紗線等做鞋的基本材料滯銷嚴重。

    這時，固始縣南下招商引資，吸引走出去、富起來的企業(yè)家們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。張振勇在固始投資五六百萬元，建設(shè)近4000平方米的海世界海鮮大酒店，進軍高端餐飲業(yè)。2009年雪災(zāi)，令原本地理位置存在缺陷的酒店像附近道路一樣徹底癱瘓。

    酒店投資失利，倉庫集壓的鞋材大幅降價，張振勇從天堂跌回地獄，甚至在網(wǎng)游中逃避現(xiàn)實。

    2010年正月十六，張振勇帶著從固始國源超市挖來的一名文員，默默來到他最為陌生的鄭州，開始了未知的人生下半場。

    紅酒不老，我亦年輕

    2008年后，王老吉涼茶家喻戶曉。2009年底，陷于低谷的張振勇受內(nèi)弟之邀，南下東莞找到加多寶（原王老吉）的朋友。

    早在2005年，加多寶朋友便讓張振勇做河南的總代理，并開出第一個貨柜免費鋪市場的優(yōu)惠。張振勇對鄭州并不熟，從朋友處得知河南有健力寶、雪碧，而涼茶又貴又不好喝，賣不動。

    回頭草并不好吃。這時的張振勇再次申請河南代理，得到的是下一年會優(yōu)先考慮的回復(fù)。

    張振勇在聊天時問朋友，如果重新選擇一個行業(yè)會是什么，答“紅酒。”

    張振勇表示自己沒有錢投資，更不懂紅酒，很難做成。朋友就勸張到香港玩玩，散散心，困難可以慢慢解決。

    那時，張振勇對紅酒的認知停留在往高腳杯里斟上紅酒，切兩片檸檬，放點冰塊，就彰顯不一樣的時尚和品位了。不成想，紅酒分那么多種類，喝起來有如此多門道。

    張振勇被香港濃厚的紅酒文化熏陶。河南有1億人消費市場，他再也不能像放棄加多寶那樣離開河南，“戰(zhàn)斗力”重新被喚醒，他決定從零開始創(chuàng)業(yè)。

    2010年，公司在鄭州成立后，一直是法國人頭馬集團金裝酒業(yè)國際（控股）有限公司唯一指定的大陸經(jīng)銷運營商。3年多時間，公司注重高檔次酒類銷售的專業(yè)品牌行銷，產(chǎn)品已涵蓋法國、智利、葡萄牙、澳大利亞等國的系列葡萄酒。

    憑借做鞋材時形成的豐富的市場行銷理念和推廣經(jīng)驗，張振勇迅速在全國建成100多家代理網(wǎng)點。由鄭州總部統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品，各地方代理商可根據(jù)行情互相調(diào)貨。

    100多個代理商每年都要大量參加公司組織的紅酒學(xué)習。張振勇說，我做的不像企業(yè)，更像紅酒培訓(xùn)班。不放棄追求利潤，但對銷售的重視排在紅酒知識培訓(xùn)后面。

    他追求完美注重細節(jié)的性格，大到公司戰(zhàn)略，小到辦公室酒柜陳設(shè)、照片墻布置、盆栽擺放等，都親歷親為，事無巨細。他認為，現(xiàn)在的大學(xué)生考慮問題不周到不全面，遠遠不及沒文化的自己。因此，不乏有被他吵得受不了甚至出走的員工。不過，令他自豪的是，這些當時吵得面紅耳赤的員工還屢屢回來找他玩，成了忘年交。

    平時，他總樂呵呵的，和員工打成一片，解決部分家遠員工住房問題，參與公益。但新員工仍對外表嚴肅的他心有余悸。等熟悉他了，員工們會摁住電梯，嘻嘻哈哈地催促：“張總快點！”張振勇拿出父親的派頭，背著雙手，不緊不慢地說：“先走吧！老頭腿慢！”

    對一路小跑“踩點”上班的員工，他在公司樓下就會呵斥：不能早起一會兒？

    朋友們說，現(xiàn)在張振勇變了，比以前低調(diào)。他欣賞鄭州推廣紅酒文化的王紅杰。

    對有些人一知半解卻好為人師的行為，他會當場拂袖而去。因為后者只會加重誤導(dǎo)消費者。

    像進價20元的紅酒，取一個好聽的洋名，貼上標簽，立刻能賣出上百甚至幾百的高價，說明大眾已經(jīng)被忽悠得不輕了。“隨處可見50元一瓶的紅酒，但全球也沒有50元一斤的葡萄。”他說，長期低性價比損害的是行業(yè)健康。

    市場越如此，做好紅酒的空間越大。

    新一年，金裝和山東澤義酒莊抱團取暖，代理銷售澤義酒莊紅酒。在鄭州航空港區(qū)，他還同鄭州幾家做白酒的龍頭企業(yè)，聯(lián)合法國波爾多紅酒協(xié)會注冊了集采購、物流報關(guān)等一體的紅酒供應(yīng)鏈管理有限公司。

    據(jù)了解，澤義酒莊為中國食品工業(yè)協(xié)會葡萄酒專家委員會執(zhí)行主任、中國果酒和葡萄酒評酒委員會專家組組長陳澤義所有。每年中國進口紅酒的盲品品鑒會上，都能見到他的身影。

    合作后，張振勇會定期組織員工、全國經(jīng)銷商以及終端消費者，走進酒莊，看葡萄是怎樣生長的，不同層級的葡萄酒分別由哪些層級的葡萄釀制而成，揭開紅酒神秘面紗，推廣紅酒文化。

    以此為起點，張振勇將發(fā)力國產(chǎn)紅酒。“畢竟，這是我們自己的酒，做好了，它同樣高端大氣上檔次。”