“決定一個(gè)人富有的三個(gè)條件，一是出身，二是運(yùn)氣，三是努力，而這三者之中，努力是最微不足道的。”１０年前有人對(duì)陳九天說。

　　這句曾一度讓陳九天沮喪的戲言，最終卻“成就”了一個(gè)重慶會(huì)展業(yè)的“開山鼻祖”：在最初跟人打工的日子里，每天只吃一頓飯的陳九天，卻憑著平均每天寄出１００封信件，討來“第一桶金”，讓自己成為重慶會(huì)展界的名人。

　　■本報(bào)記者韓天旭文／圖

　　念“賴字訣”

　　只要能留下睡地上也愿意

　　“即使去撿破爛我也要去廣州。”從信陽師范學(xué)院畢業(yè)的陳九天是個(gè)“不安分”的人，１９９５年他做出決定。

　　陳九天當(dāng)時(shí)兜里只有１７０元，去廣州的火車票快車需要７０元，慢車要６０元，為了省下１０元錢，他足足等了半天才擠上去廣州的慢車。

　　陳九天認(rèn)為自己是師范學(xué)校的專科畢業(yè)生，好賴也算是個(gè)人才，而當(dāng)他出現(xiàn)在廣州人才市場(chǎng)上時(shí)才發(fā)現(xiàn)，這樣的人才遍地都是。

　　錢快花光時(shí)，陳九天終于找到了落腳地，到廣州時(shí)空展覽公司做業(yè)務(wù)員，而推銷的“商品”是看不見摸不著的展會(huì)攤位。

　　當(dāng)時(shí)公司只有兩部電話，２０個(gè)業(yè)務(wù)員輪流搶著打。初來乍到的陳九天最初連電話都不敢打，很少能搶到電話。

　　“老板不想要我，我死皮賴臉也要留下來。”無奈之下，陳九天念起了“賴字訣”，當(dāng)時(shí)公司租了民房管業(yè)務(wù)員們住。別人住高低床，沒有他的位置。陳九天說：“我就睡在別人床旁邊的水泥地板上，一睡就是倆月。”

　　另辟蹊徑

　　圖書館里翻出制勝“寶典”

　　電話打不成，能否另辟蹊徑？陳九天動(dòng)起了腦筋。

　　有一次路過附近的中山圖書館，他眼前一亮：圖書館有各種報(bào)紙雜志，信息一定多，自己用信函和客戶直接溝通豈不比電話更直觀些？當(dāng)時(shí)，公司多數(shù)業(yè)務(wù)員認(rèn)為這種方式費(fèi)時(shí)費(fèi)力，沒電話快捷，就沒有那樣做。

　　說干就干，陳九天用最后的一點(diǎn)生活費(fèi)買了些掛面，每天吃一頓飯，然后天天泡在圖書館里翻看報(bào)紙、雜志，看到一個(gè)單位地址就抄下來，然后附上一份自己手寫的展會(huì)情況，最后每天抱回１００多封信函回公司貼郵票。很多同事覺得“這家伙是在存心浪費(fèi)老板的郵票”。而對(duì)于一頭扎進(jìn)圖書館的陳九天，老板已經(jīng)不對(duì)他抱什么希望。

　　最笨的方式?jīng)]想到最見效。一個(gè)月后，各種回函如雪花般飛來。同事們開始紛紛效仿陳九天，公司的兩部電話，第二個(gè)月基本上成了陳九天的專線，他對(duì)發(fā)過信函的單位逐個(gè)進(jìn)行電話回訪。

　　第一份單子終于來了！在廣東商品粵港商品（沈陽）展覽會(huì)上，陳九天拿到自己的“第一桶金”４０００元時(shí)，流下了激動(dòng)的淚水。第二份單子戰(zhàn)果更輝煌，他掙了１．８萬元，這是他夢(mèng)中都沒想過的天文數(shù)字。

　　老板開始對(duì)陳九天刮目相看，而他也從水泥地板上睡到了木板床上。

　　借殼上市

　　成為重慶會(huì)展業(yè)“開山鼻祖”

　　在廣州３年的會(huì)展洗禮，使陳九天在會(huì)展業(yè)聲名鵲起。

　　１９９７年春節(jié)，還完了老家的欠賬，蓋了新房后，陳九天離開會(huì)展市場(chǎng)逐漸飽和的廣州，一個(gè)“轉(zhuǎn)身”奔赴剛剛成為直轄市的重慶。

　　“３．８萬元起家資本無疑是杯水車薪，無法成立會(huì)展公司，就沒有辦法開展業(yè)務(wù)。不具備獨(dú)自創(chuàng)業(yè)條件時(shí)，要學(xué)會(huì)站在巨人肩膀上登高望遠(yuǎn)。”于是，陳九天就學(xué)著“借殼上市”，掛在廣州一家會(huì)展公司的下面，開始承辦會(huì)展業(yè)務(wù)。

　　經(jīng)過市場(chǎng)分析，陳九天組織承辦了首屆“中國(guó)重慶建材展覽會(huì)”，賺了３０萬元，終于在重慶會(huì)展業(yè)打出了名氣。

　　一不做、二不休，１９９８年８月，陳九天出資５０萬元注冊(cè)了重慶九天商務(wù)（集團(tuán)）有限公司，放開手腳開始大干。

　　陳九天在重慶會(huì)展業(yè)創(chuàng)下了一個(gè)個(gè)第一：重慶成為直轄市后，他是到重慶開辦專業(yè)展會(huì)、創(chuàng)辦會(huì)展企業(yè)的第一人；“第一屆中國(guó)重慶儀器儀表工業(yè)控制自動(dòng)化展覽會(huì)”是其一人承辦，迄今已經(jīng)辦了１０屆；如今在重慶從事會(huì)展業(yè)的專業(yè)人員，有近半是陳九天培養(yǎng)出來的“嫡系”；重慶會(huì)展市場(chǎng)，他一家占據(jù)了半壁江山……

　　創(chuàng)業(yè)心得

　　干事業(yè)就是要有一股子鉆勁

　　如今作為一個(gè)在重慶會(huì)展業(yè)“呼風(fēng)喚雨”的人，這位４４歲的河南漢子，看上去給人的感覺更多的是個(gè)“文化人”，言語中十分謙和、內(nèi)斂。

　　“在創(chuàng)業(yè)的道路上，河南人比較鉆，靠的是眼光”。陳九天這樣評(píng)價(jià)河南人、評(píng)價(jià)自己。

　　時(shí)間長(zhǎng)了，圈內(nèi)人常以他的名字開玩笑說“九天，九天，你可‘上九天攬?jiān)拢�下五洋捉鱉’”，以此形容他膽大包天的精神。

　　而陳九天最懷念的是睡在地板上的那些日子，“那是我創(chuàng)業(yè)之初的一筆財(cái)富”。

　　“河南人從來不缺乏吃苦、耐勞、忍辱負(fù)重等精神，但是單純靠這些精神無法改變命運(yùn)，如果沒有獨(dú)到眼光和專業(yè)會(huì)展操作理念，我也不會(huì)走到今天。”面對(duì)今天的成績(jī)，陳九天談到自己的創(chuàng)業(yè)體會(huì)時(shí)說，“干事業(yè)，就是要有一股子鉆勁。努力鉆下去，鉆到一個(gè)行業(yè)的最深處，你才可以鉆出富礦。否則，如果淺嘗輒止，什么事也難辦成。”

　　［財(cái)智語錄］

　　干事情，就是要有一股子鉆勁。努力鉆下去，鉆到一個(gè)行業(yè)的最深處，你才可以鉆出富礦。

　　不具備獨(dú)自創(chuàng)業(yè)條件時(shí)，你要學(xué)會(huì)站在巨人肩膀上登高望遠(yuǎn)。

　　陳九天，１９６２年出生，信陽人，現(xiàn)任重慶河南商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、重慶九天商務(wù)（集團(tuán)）董事長(zhǎng)。