時(shí)值歲末，一年的辛苦忙碌畫上了句號(hào)，拼搏努力換來的掌聲與喝彩隨之響起。

    繼被大河報(bào)評(píng)為“中原酒業(yè)十大風(fēng)云人物”之后，1月15日，由河南省發(fā)展和改革委員會(huì)、河南省工業(yè)和信息化廳、河南省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、河南省社會(huì)科學(xué)院等聯(lián)合主辦的第三屆河南經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)盛典上，洛陽杜康控股總經(jīng)理吳書青又被評(píng)為“河南經(jīng)濟(jì)十大年度人物”。

洛陽杜康控股總經(jīng)理吳書青（左）獲評(píng)河南經(jīng)濟(jì)年度人物

洛陽杜康控股總經(jīng)理吳書青（左）與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)啟動(dòng)五年百億夢(mèng)想

    榮譽(yù)與榮耀接踵而至，但在吳書青看來，這些獎(jiǎng)項(xiàng)不屬于他個(gè)人，而是屬于包括他在內(nèi)的所有杜康人，是他們以眾志成城、斗志昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌，書寫了杜康連續(xù)三年銷售收入翻一番的復(fù)興傳奇，而他只是代表這些人領(lǐng)取這些獎(jiǎng)項(xiàng)。

    盡管低調(diào)而謙虛，但行業(yè)內(nèi)外所有人都心里雪亮，恰恰就是在吳書青執(zhí)掌洛陽杜康控股有限公司的帥印后，曾經(jīng)因?yàn)?ldquo;商標(biāo)大戰(zhàn)”而錯(cuò)失白酒行業(yè)黃金十年的杜康，在短短三年從豫酒“六朵金花”末位躥升到第一位，并以五年百億的壯志豪情，讓豫酒復(fù)興的夙愿照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

    從墊底到領(lǐng)跑豫酒“六朵金花”

    十年之前，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖迅速躥升，成為白酒行業(yè)的領(lǐng)軍者，而在過去十年，洋河、郎酒異軍崛起，成為行業(yè)新貴，未來十年，誰將成為新的行業(yè)“黑馬”？

    面對(duì)這個(gè)問題，行業(yè)人士給出的答案中，無論是一個(gè)還是幾個(gè)，但都少不了“杜康”。這不僅是因?yàn)槎趴蹬c生俱來的酒祖、酒源地位，以及厚重?zé)o比的文化底蘊(yùn)，更是因?yàn)槎趴翟谶^去三年中，以銷售收入總計(jì)翻了十多番的增長(zhǎng)速度，成為中國(guó)白酒行業(yè)的后起之秀。

    據(jù)河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)人士透露，自2009年底杜康戰(zhàn)略重組以來，杜康每年銷售收入比上一年至少翻一番甚至兩番，如今已經(jīng)從豫酒“六朵金花”的末位躥升到第一位，成為豫酒軍團(tuán)的領(lǐng)頭羊，而杜康酒也成為河南省外市場(chǎng)銷量最大的豫酒產(chǎn)品。

    對(duì)于這種說法，筆者從洛陽杜康控股有限公司總經(jīng)理吳書青那里得到證實(shí)：“以真實(shí)的銷售收入論，杜康2012年確實(shí)成為河南白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，與其他豫酒企業(yè)不同的是，杜康的近一半銷售收入來自省外，全國(guó)經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)從合并初的200家左右擴(kuò)充到2000多家，基本覆蓋河南各級(jí)市場(chǎng)及省外的大中型城市，以及中國(guó)澳門和韓國(guó)、英國(guó)、美國(guó)等市場(chǎng)，并涌現(xiàn)出天津、深圳等一大批樣板市場(chǎng)。”

    尤其值得一提的是，作為洛陽杜康控股有限公司的戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，酒祖杜康系列自2011年8月上市銷售以來，不僅在當(dāng)年創(chuàng)下豫酒軍團(tuán)中高端產(chǎn)品上市銷售首年最高銷售業(yè)績(jī)，而且2012年更是摘得了豫酒高端酒銷售冠軍榮耀，甚至超越了國(guó)內(nèi)一二線名酒同類產(chǎn)品曾經(jīng)的輝煌紀(jì)錄。即使在天津、深圳等國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市，在與眾多國(guó)內(nèi)一二線名酒爭(zhēng)奪市場(chǎng)時(shí)，酒祖杜康也以王者歸來的氣勢(shì)創(chuàng)下驕人業(yè)績(jī)，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刮目相看、肅然起敬。

    就在外界對(duì)杜康的矚目發(fā)展成就津津樂道時(shí)，洛陽杜康控股有限公司總經(jīng)理吳書青卻顯得異常淡定：“杜康過去三年取得的成績(jī)只能算是恢復(fù)性增長(zhǎng)，一方面說明外界對(duì)杜康發(fā)展充滿信心，但另一方面也說明杜康過去的底子比較薄弱。”

    “兩品兩戰(zhàn)”成就杜康發(fā)展傳奇

    就算是杜康過去的底子比較薄弱，但全國(guó)個(gè)頭曾與其相當(dāng)?shù)木茝S不計(jì)其數(shù)，而能夠?qū)崿F(xiàn)與杜康差不多高速增長(zhǎng)的卻屈指可數(shù)，是什么讓杜康猶如坐上了火箭一樣躥升？筆者走訪業(yè)界多位專家和經(jīng)銷商，但答案只有一個(gè)：品牌的先天優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)的卓越保障、戰(zhàn)略的高瞻遠(yuǎn)矚以及戰(zhàn)術(shù)的靈活應(yīng)用。

    從品牌角度說，杜康擁有舉世無雙的優(yōu)秀基因：酒之祖、酒之源，奠定了它至高無上的行業(yè)地位；曹操“何以解憂，唯有杜康”的千古感慨，使它成為中國(guó)酒甚至酒文化的代名詞；而數(shù)十篇有關(guān)杜康造酒的記載，近百篇明確提及杜康的詩(shī)詞歌賦，以及數(shù)千篇流傳后世的傳說、歌謠、故事等，奠定了杜康雄厚無比的歷史文化底蘊(yùn)。放眼天下，縱有上萬個(gè)白酒品牌，誰能與杜康相提并論？

    從品質(zhì)角度說，自2009年底戰(zhàn)略整合以后，作為洛陽杜康控股有限公司的掌舵者，吳書青將穩(wěn)定提升產(chǎn)品質(zhì)量作為重中之重，他曾在無數(shù)個(gè)大會(huì)小會(huì)上強(qiáng)調(diào)：產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，要堅(jiān)定不移地確保產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，通過調(diào)整酒體風(fēng)格、層層把關(guān)、嚴(yán)格檢驗(yàn)，樹立杜康酒良好的口碑。據(jù)了解，杜康先后投入數(shù)億元修復(fù)窖池、改善技藝、提升原酒生產(chǎn)和儲(chǔ)存能力、引進(jìn)釀酒專業(yè)人才和先進(jìn)設(shè)備等，保證并提升了杜康酒的品質(zhì)，使得酒祖杜康、國(guó)花杜康、中華杜康等各個(gè)系列產(chǎn)品，深受業(yè)界專家沈怡方、賴登燡、高永松等以及經(jīng)銷商的好評(píng)與追捧，這也成為杜康酒在全國(guó)市場(chǎng)攻城略地的最大利器。

    但這只是杜康高速增長(zhǎng)的部分因素。回顧杜康近三年的發(fā)展成就時(shí)，洛陽杜康控股有限公司總經(jīng)理吳書青不無感慨地說：“道路正確需堅(jiān)持，戰(zhàn)略清晰需放膽，戰(zhàn)術(shù)落地需精進(jìn)。”

    據(jù)筆者了解，在杜康戰(zhàn)略整合之初，擺在吳書青面前的是一個(gè)混亂不堪的爛攤子，不僅眾多經(jīng)銷商棄杜康而去，連杜康人也都士氣低落。在進(jìn)行深入調(diào)研后，他提出了“先求生存，再打基礎(chǔ)，然后謀求大發(fā)展”的戰(zhàn)略思路，并將推動(dòng)杜康品牌價(jià)值回歸和提升產(chǎn)品品質(zhì)作為兩大重點(diǎn)工作常抓不懈。

    “最近三年，我們主要做了這么幾件事：1.先后投入近10億元，修復(fù)窖池、增設(shè)生產(chǎn)線、改善釀酒技藝、引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、提升原酒生產(chǎn)和儲(chǔ)存能力等，夯實(shí)杜康發(fā)展壯大的各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施；2.不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，最終形成了酒祖杜康、國(guó)花杜康、中華杜康、綿柔杜康等覆蓋高中低檔產(chǎn)品的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并通過改造升級(jí)國(guó)花杜康、中華杜康等大大提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；3.通過加大在央視及地方媒體的廣告投入，從3000萬元到8000萬元到2億元，再到2013年的4億元，以及贊助皇馬亞洲行、高爾夫全國(guó)職業(yè)邀請(qǐng)賽、圍棋國(guó)際大師邀請(qǐng)賽、酒祖杜康大師級(jí)原漿酒拍賣等大型公關(guān)活動(dòng)，聚焦戰(zhàn)略核心產(chǎn)品酒祖杜康，極大程度地推動(dòng)了杜康品牌價(jià)值的強(qiáng)勢(shì)回歸。”吳書青回憶說。

    創(chuàng)新營(yíng)銷引領(lǐng)豫酒軍團(tuán)復(fù)興

    盡管進(jìn)入白酒行業(yè)只有短短三年時(shí)間，但洛陽杜康控股有限公司總經(jīng)理吳書青對(duì)杜康的發(fā)展有著清醒的認(rèn)識(shí)：“即便擁有深厚的歷史文化底蘊(yùn)，如果固步自封，沒有創(chuàng)新，即便是再龐大的大象也會(huì)倒下。因此，杜康在近年來步步為營(yíng)的前進(jìn)中，除了發(fā)展的脈絡(luò)不斷地蓄力、蘊(yùn)勢(shì)之外，還通過不斷創(chuàng)新的模式、理念，推動(dòng)杜康以更快的速度復(fù)興。”

    的確，相比過去的兩年，杜康最受外界關(guān)注的是2012年，按照吳書青的說法，杜康這一年主要在“做勢(shì)”，“勢(shì)”是生命力與希望的象征，勢(shì)越強(qiáng)，關(guān)注、支持杜康的人就會(huì)越多，而愿意與杜康人一起續(xù)寫傳奇、贏取財(cái)富的人也就越多。

    如果說2012年3月，河南省委書記盧展工在全國(guó)“兩會(huì)”上推介杜康后的第二天，洛陽杜康控股有限公司就聯(lián)合好想你棗業(yè)股份有限公司、信陽毛尖集團(tuán)等龍頭企業(yè)，在鄭州隆重舉行“打造中原新名片”戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)。這只是杜康的順?biāo)�推舟之作，那么接下來諸多事足以看出杜康不同于其他豫酒的營(yíng)銷思維。

    2012年3月17日，壬辰年黃帝故里拜祖大典唯一供奉酒新聞發(fā)布會(huì)暨灌裝儀式在鄭州舉行，酒祖杜康成為該年度黃帝故里拜祖大典唯一供奉酒，成為該項(xiàng)大典舉辦以來首個(gè)豫酒品牌；2012年4月，酒祖杜康冠名贊助第三十屆中國(guó)洛陽牡丹文化節(jié)，并聯(lián)合發(fā)布酒祖杜康大師級(jí)原漿酒紀(jì)念版用酒；2012年5月9日，洛陽杜康控股聯(lián)姻酒類電子商務(wù)龍頭酒仙網(wǎng)，邁出杜康也是豫酒網(wǎng)上賣酒的第一步；2012年5月18日，洛陽杜康控股全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)舉行，杜康率先豫酒發(fā)布五年百億目標(biāo)；2012年11月18日，酒祖杜康·名仕封壇大典在洛陽舉行，杜康率先中原白酒行業(yè)為高端消費(fèi)者推出封壇酒，涉足白酒私人地下酒窖商業(yè)模式；2012年11月19日，酒祖杜康·傳奇版收藏酒順利通過上市發(fā)行審核，并在接下來兩個(gè)月內(nèi)，先后在鄭州、廣州、北京、武漢、上海等地舉行巡回路演，并于2013年1月登陸上海國(guó)際酒水交易中心，成為河南白酒行業(yè)第一支、國(guó)內(nèi)第五支白酒理財(cái)產(chǎn)品……

    一方面是聲勢(shì)浩大的事件營(yíng)銷，而另一方面則是持續(xù)不斷的微營(yíng)銷，如微博、微電影、微公益等。以微博為例，2012年，洛陽杜康控股率先豫酒發(fā)起一系列微博營(yíng)銷，拉開了豫酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，并在同年6月躋身國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)微博營(yíng)銷第五位；以微電影為例，去年父親節(jié)期間，洛陽杜康控股聯(lián)合當(dāng)?shù)孛襟w出品微電影《父愛》，成為豫酒涉足微電影領(lǐng)域的第一個(gè)酒類品牌，以情感營(yíng)銷掀起豫酒的營(yíng)銷革命；以微公益為例，在長(zhǎng)達(dá)將近一年的時(shí)間內(nèi)，杜康先后聯(lián)合媒體舉行了請(qǐng)農(nóng)民工兄弟過中秋、幫助“西瓜哥”義賣籌集善款救治妻子、冬至為基層工作人員送餃子和圍巾、發(fā)起“愛心順風(fēng)車”公益活動(dòng)幫助回家難的外地人等，在中原白酒行業(yè)掀起微公益營(yíng)銷旋風(fēng)。看似微乎其微的系列營(yíng)銷事件，一次次讓杜康亮相在世人面前，不僅擴(kuò)大了杜康的品牌影響力，也提升了杜康的品牌美譽(yù)度。

    “可以說，如今的杜康雖然在市場(chǎng)覆蓋、銷售額方面與全國(guó)性品牌茅臺(tái)、五糧液、洋河等存在一定的差距。然而，在創(chuàng)新與探索方面，杜康并不遜色于這些抓住了‘黃金十年’發(fā)展期的名酒品牌，更值得關(guān)注的是，如今杜康非常務(wù)實(shí)，無論是產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌還是與經(jīng)銷商合作等各個(gè)方面，都在不斷地完善體系、構(gòu)建新的模式。”河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮在接受筆者采訪時(shí)明確表示，杜康是最有希望在短期內(nèi)走向全國(guó)的豫酒品牌。