“雪陽前8年都是在完善產業鏈，在打基礎，現在到了厚積薄發的時候了。”他說。

3年中，集中收購了鄧州市良種棉廠、鄧州市卷煙廠、上海錦棉實業有限公司、南紡集團鄧州正興公司，新建了錦彩公司、雪陽實業、鳳凰紡織等十余家企業，由單一的棉花加工企業，發展成為目前具有自主研發能力、終端銷售能力和完整產業鏈的綜合型企業。成立于2001年12月的雪陽集團，在8年的時間里，尤其是近 4年來，其資產總額、銷售收入、利潤總額等被媒體形容“超常規、幾何級的增長速度”。

但劉紅中看來，一切都是正常的。他認為自己是一個謹慎的人，在企業經營上，他從不打無準備之仗，每一項投資和決策都是經過縝密思考的。

“雪陽有個目標，發展都是圍繞著目標進行的，即沿著目標思路發展，不是盲目的。”他說。

他處處表現得很謙虛，唯獨對戰略把握很是自信。他自認“是一個合格的董事長。”在他眼中，合格的董事長即包括：具有行業的前瞻性，對社會的責任感，對客戶的高度負責。

這時候，他眼中的強硬才突然顯示出商人的氣質。

“文人總有浪漫主義，理想主義，我算半個文人吧。”他笑稱。
 

    雪陽的價值在于創造了一種終端模式——專訪劉紅中
 

    “誰控制了原材料，誰就能掌握未來市場的話語權”

經濟視點報：雪陽現在的產業包括雪陽棉花種植基地、雪陽棉制造、雪陽棉屋這三大鏈條，哪一個是未來的主力產業，是均衡發展，還是側重于某一個環節？

劉紅中：現在雪陽在原材料即雪陽棉基地方面的優勢已經很明顯了，這一塊穩固、提高就可以了。而雪陽棉制造就是服裝加工這一塊也已經形成規模了，不需要再做大的投入。現在我們主要想推終端--雪陽棉屋的開發，集中精力對雪陽棉屋進行扶持和推廣發展。

經濟視點報：雪陽棉屋是雪陽集團未來的核心產業嗎？

劉紅中：雪陽棉屋是整個雪陽集團發展的核心。將來讓全國人都了解雪陽棉屋的全國連鎖模式。

經濟視點報：全國連鎖模式？

劉紅中：應該說未來雪陽主要是打造這個模式，它是未來雪陽公司的一個亮點。更重要的是它就像龍頭一樣，通過雪陽棉屋在全國的輻射發展，帶動我們的紡織、服裝包括棉花產業高速發展。

現在我們自己經過這幾年的摸索，認為這個模型是完全成立的，況且這個模型是不可復制的。其他企業要想做，他的產業鏈也不可能像雪陽這么完整。雪陽現在打造成了完整的產業鏈--棉花、棉紡、服裝制造、棉屋銷售。

實際上，雪陽用三個概念就可以說清楚：第一個是雪陽棉，第二個是雪陽棉制造，第三個就是雪陽棉屋。

這三個概念就像三顆珍珠一樣，將來通過雪陽棉屋的快速發展，來帶動上游兩個產業高速發展。

經濟視點報：就是說這三個概念代表一個產業鏈上的三個環節。

劉紅中：對，這三個環節實際上用這三句話就可以完全解釋清楚了。像雪陽棉產品現在在全國已非常知名，不僅是產業鏈，包括我們的研發，在全國很少有這么大的規模，同時，雪陽也是棉花中少有的品牌。再加上棉花研究所，作為一個民營企業來說，從基礎上很少能把棉花上升到這種高度。所以說我們是準備做中國的棉花大王，誰控制了原材料，誰就能掌握未來市場的話語權。

經濟視點報：你早就想到要控制產業的源頭。

劉紅中：雪陽在這三四年間一直在打造雪陽棉，就是打造原材料基地這一塊。去年像頂呱呱他們都失去了這一塊，雪陽就成了一枝獨秀。

雪陽棉是第一個，是農業概念，是一種“三農”概念，就是扶持“三農”、回報“三農”這樣一個概念。

雪陽的第二個概念是雪陽棉制造，包括收購、服裝制作即雪陽棉花的深加工都稱為雪陽棉制造，是工業概念。我們現在在全國各地有7家棉花公司，專門設置了兩個 LOGO，一個是雪陽棉的LOGO，第二個是雪陽棉制造的LOGO。雪陽棉制造不僅僅是雪陽自己，其他的棉花服裝類也可以用，為什么可以用呢？只要是用雪陽的棉花和棉紗制造出來的純棉產品，都可以運用我們的雪陽棉制造LOGO，這就把雪陽棉的產品、原材料、品牌打出去了。

經濟視點報：第三個概念是雪陽棉屋，這個跨越到商業了。

劉紅中：第三個應該是商業范疇了，為什么我設計了雪陽棉屋呢？實際上在前三年的時候，我們一直做很大眾的銷售模式，比如說三級代理，每個省有一個總代理，然后有一個市級代理，有一個縣級代理，一個是信息反饋慢，第二個物流、產品品種的調整、信息的反饋都不行，更重要的是利潤率是很低的。這樣我又提出雪陽棉屋的模式。雪陽棉屋的模式不同于其他專賣店，它應該是介于像國美電器和專賣店之間的一種新的模式。

為什么這樣說呢？雪陽棉屋的產品至少每一件服裝的純棉在60%以上才可以稱為棉制品，第二個前面掛了一個雪陽，就是說在這里面的所有產品都是雪陽牌，而不是用雪陽的棉花和棉紗加工而成的其他品牌的產品。比如說浪莎或者像其他的中國品牌，都可以是雪陽棉屋的小廠，它是一個賣場，但是不能在雪陽棉屋里賣，這里有一個問題，第一個這個產品必須幾乎是純棉的，第二個是說這個產品必須由雪陽棉，或者是雪陽棉制造的，是雪陽棉花加工出來的東西。比如說天彩，天彩這個純棉的產品也可以在我們這兒賣。而且還有一個備注的商標是雪陽制造，你的商標還是你自己的，是這樣的模式。

有點類似于國美電器那種賣場的模式，但又不完全相同。

經濟視點報：等于說通過雪陽棉屋這個環節，把雪陽棉和雪陽棉制造整個連接到一塊兒了。

劉紅中：是這樣。隨著國民經濟的發展，人民生活水平的提高，人們對環保、純棉概念是越來越喜歡了，所以說雪陽現在已具備了打造中國第一棉品制造商的基礎。

舉個例子：雪陽的棉紡生產每天至少有3個火車皮的棉花吞吐量，3個火車皮是多少呢？就是120噸。這120噸的棉花如果把它制造成棉紗就是100噸，而 100噸棉紗給它做成服裝，以一般1公斤棉紗制3件衣服計算，那10公斤就是30件，120噸就是30多萬件，就是說每天我們就達到30多萬套的生產能力。從這個概念來說，現在在中國是沒有企業可以媲美的，所以，很多人說雪陽的后發力是很強的。

雪陽前期的發展主要是打造產業鏈，不斷地完善上游，就是為現在的發展鋪墊的，就是為了在全國的普及夯實基礎，而這個基礎也可以說是其他紡織業和服裝業不能比的。比如說有企業是一個服裝商家，那它僅僅是個服裝商家，有的企業是紡織廠家，它僅僅是個紡織廠家，有的是棉花制造企業，那它就只是一個棉花制造企業。

經濟視點報：也就是說雪陽把產業鏈條給抓住了。

劉紅中：不僅僅是抓住了，是我們一直在潛心地打造這個產業鏈，這個產業鏈是其他企業到目前很難形成的。

雪陽的基礎已經打好了，現在正是厚積薄發的時候。

現在整個中國純棉織品，包括床上用品的銷售量在逐步往上漲，達7000億左右，而現在真正的中國制造純棉