經濟視點報：所以，市場空間很大？

劉紅中：對，空間很大。所以我們現在把棉的概念提出來，把棉屋的概念提出來，再加上雪陽現在上游產品的優勢也是比較明顯的。現在各個產業好像都在力爭上游資源，上游資源一旦建立起來，下游的勢頭就形成了，一瀉千里。

經濟視點報：如果讓你自己總結的話，你覺得雪陽的核心競爭力是什么呢？

劉紅中：雪陽的核心競爭力關鍵在于原材料的優勢。沒有上游的原材料肯定不可能滿足雪陽棉屋在全國的迅速發展，核心競爭力是我們擁有和掌握了原材料。

經濟視點報：那也就是說雪陽棉屋這種模式也是咱們未來的核心盈利點？

劉紅中：是的。未來雪陽棉屋的發展，是雪陽的龍頭，是下一步發展的重量級的核心方面。

今年雪陽棉屋至少在河南省突破100家，現在已經60家了。突破100家是什么概念？就是僅在河南省銷售額達1億多元。只一個河南省的銷售就要超過1億元，加上其他的300多家，潛力是非常巨大的。

就我們自身來說，雪陽棉屋這個概念、這個品牌，是其他企業難以復制的，他不能復制。

     “半個文人”

     經濟視點報：雪陽在新疆、南陽有彩棉生產基地，在上海有研發和營銷中心，還在很多省市有銷售公司，怎么形成管理上、文化上的統一？

劉紅中：統一管理。

經濟視點報：在公司文化的塑造上是不是有一定難度？

劉紅中：有難度。

經濟視點報：你的核心管理理念是什么？

劉紅中：談到核心管理理念的話，雪陽的宗旨我是這樣提出來的--“德質同優、創造卓越”。作為一個人和一個企業沒有好的德行，沒有好的品牌，他是不可能制造出好的產品來的。所以說我把“德質同優”作為企業的核心文化進行提倡。

然后，“創造卓越”，別的企業都是追求卓越，包括海爾都是追求卓越，追求卓越是前面一定有一個比它強的，他才能追求，而“創造卓越”是前面一直沒有人比你強，你一直走在別人前面，然后才能稱之為“創造卓越”，所以雪陽也是沿著這個路在走，一直在創造卓越。追求卓越和創造卓越是一個本質上的變化。

經濟視點報：你好像一直很喜歡講社會責任感，在雪陽的“企業精神”、“企業文化”中都透露出濃厚的道德要求。

劉紅中：作為一個企業家，是需要社會責任感的。別人問我生意做得怎么樣，我總是說雪陽做的不是生意，是事業。做生意，講的是眼前利益和一時的得失，干事業是要考慮承擔社會責任，必須做戰略上的考慮，對社會、員工、客戶都是有益的。

雪陽的一個棉花公司門口有一副對聯：經世濟民，顯陶朱風流；厚德美物，是雪陽精神。這句話可以表達我的思想。

所謂經濟就是經世濟民，一切的經濟活動都是為人、為百姓幸福服務的，這才是經濟的本義。這個思想也與商圣范蠡的思想不謀而合。

經濟視點報：很有文人情懷？

劉紅中：文人有很強的理想主義，浪漫主義，我算半個文人吧。

經濟視點報：你認為最理想的快樂是什么？

劉紅中：平靜地，一杯茶、一本書，靜靜地回味……

經濟視點報：現在很難做到吧？

劉紅中：也一直爭取做到這種狀態。

經濟視點報：這么多分公司，分布在全國各地，平時多長時間巡查一遍？在哪邊的時間較多？

劉紅中：在新疆吧。常常是今天在新疆，明天就到上海了。

經濟視點報：每天的工作時間有多少？

劉紅中：12點之前基本沒睡過覺。

經濟視點報：管理一般是親力親為嗎？

劉紅中：不，放權。雪陽在廣州、上海、新疆、河南有很多分公司，覆蓋范圍廣泛，從河南到上海，拉了大半個中國。雪陽棉屋在全國400多家，親力親為管理不來的。基本上放得很開。

經濟視點報：那你的主要精力是負責什么？

劉紅中：戰略。我自認為是一個好的戰略者，好的思想者，好的董事長，但不是好的總經理。我們有自己的顧問團隊，在某些方面更專業。

經濟視點報：那么多社會職務，用于企業管理的時間有多少？

劉紅中：70%的時間用于企業管理，30%用于其他事務。

經濟視點報：我看好像有哪一篇文章采訪你的時候，問你發展的難題，你當時說資金和人才比較困難。

劉紅中：人才是我們集團這一塊比較稀缺，因為它比較偏遠。我給你舉個例子，在鄭州5000多塊錢一個月的工資，人才到處都是，而鄧州那個偏僻的地方5000塊錢，一個像樣的人才他不可能去的，而上海公司要多優秀的人才都可以，這個地方要本土發展的話人才是一個很大的問題。而資金這一塊現在已經不成問題了。

經濟視點報：這是不是促使你把研發中心包括雪陽棉屋銷售這一塊放到上海的原因之一？

劉紅中：是，放到上海的原因就是上海有得天獨厚的信息、金融、人才，各個方面都會站在世界一流的高度去吸納和使用這些人才和信息。

其實上海有一個國際化城市的背景，那里面聚集了像貓人等，很多內衣品牌。

經濟視點報：當時創辦這個公司的時候，也是抱著做一流的品牌？

劉紅中：對，一流的服裝品牌，當時是這樣。到現在，經過這些年的努力，也吸取了很多教訓，現在雪陽棉屋是完全成型了，雪陽品牌在中國服裝行業奠定的基礎也基本上完成了，所有前期的準備工作也已經完成了。它一直在積極備戰，現在應該說到了厚積薄發的時候了。

經濟視點報：你對人才這一塊是怎么看的？你那有很多優秀的人才。

劉紅中：我把“雪陽”這兩個字解釋一下就行了，“瑞雪一樣純潔無瑕的品質，滋潤大地、恩澤萬物；太陽一般博大溫暖的胸懷，普照天下、惠及眾生”。事實上雪陽一直是一種開放的姿態，一種寬闊的胸懷來吸收和容納各界的競爭者，為我所用，為雪陽所用。

經濟視點報：你自己總結一下，雪陽發展到今天的業績，你最滿意的是什么？

劉紅中：雪陽棉屋這種終端模式，終于創出了自己獨特的路子。這個又可以使很多中國人受益，更健康。

經濟視點報：你覺得你的成功與你身上哪些性格有關？

劉紅中：談不上成功，僅僅是起步。真誠，執著。最重要的是真誠。

經濟視點報：你怎么評價自己？

劉紅中：思想者，戰略者，是一個合格的董事長。

經濟視點報：在你眼中，合格的董事長是什么定位？

劉紅中：具有行業的前瞻性，社會的責任感，對客戶的高度負責。

經濟視點報：在社會責任感、員工的幸福感和銷售數字之間，你怎么排列？

劉紅中：員工的幸福感，銷售數字。（原標題：劉紅中：一半商略，一半理想）