從競爭意識解讀諸葛亮《出師表》——

    中華民族從不缺正能量，而諸葛亮及其《出師表》，是這些正能量華章中最輝煌的部分之一，每個時代都能從中獲取有效能量。太平時代獲取的是忠義誠信，抗敵時期獲取的是奮發御侮，而在21世紀，我們要從這口能量大井里獲取的是競爭意識，以及與此相關的危機意識、責任意識。

    諸葛亮在世不過五十多年，然而，他用生命演繹的正能量，一直會被傳送下去，并不停地得以提升。

    諸葛亮的眼光：

    二十多歲就拿出天下無雙的競爭方案

    諸葛亮一出現在歷史舞臺上，就表現出強烈的競爭意識。

    首先，表現在他對自身角色的設定上。他將自身設定為管仲、樂毅，而這兩位先賢，都是競爭中的狠角——管仲輔助齊桓公在春秋爭霸中勝出，成為霸主；樂毅輔助燕王在與齊國的競爭中勝出，橫行天下。以什么為偶像，就是想成為什么，諸葛亮將管仲、樂毅設定為偶像，就是想像他們一樣成為競爭中的勝出者。

    接著，體現在他對歷史舞臺的設定上。正因為自覺地成為一個競爭者，所以他能用競爭的眼光去覆蓋天下版圖，從而得出“三分論”。這是一個充滿競爭內涵的策劃方案，且極其超前。當時的天下，豈止三分，說是八分、十分都不過分，然而，諸葛亮卻能用敏銳的目光撥開紛亂的表象，抓住實質和大趨勢，認定將來的格局是“三分”。在確立了競爭對手的同時，他也確立了自己發展的方向。有準確的競爭定位，才有精確的競爭方案，所以諸葛亮在還不到而立之年的時候，就拿出了天下無雙的競爭策劃——“隆中對”。

    而諸葛亮對于自己所效力的那個集團的歷史使命的設定，也充滿著競爭意識。他為皇叔集團(蜀漢集團的前身)擬定競爭資源配置圖：據守荊州，可以“利盡南海”，向西蜀拓展，這地方“沃野千里”，但又不能睡在這兩塊優質資產上睡大覺，而是整合這兩塊資源，去中原競爭，獲取效益的最大化，從荊州和西蜀出發，“以向宛、洛”。

    神奇的是，東漢末年的趨勢確實是按照這位年輕書生的預期走，杜甫給予了極高的評價：“功蓋三分國。”意思是說，光是這個“三分”的預期，就蓋過了三國時期任何一位英雄的謀略。

    競爭不能看一步走一步，等形勢變了再做策劃，永遠會被競爭形勢攆著走。競爭要有超前眼光，超前眼光則來自于充分的競爭意識。

    再回到諸葛亮本人身上來，正因為他有準確的預期，及早做知識和技能上的儲備，所以盡管只是一個白面書生，劉備一旦聘用他為經理人，沒有任何軍政經驗的他，卻能很快進入角色，為劉備奪取荊州，經營西蜀，挺進漢中，在軍政外交上做了大量的策劃和落實工作，因此當時就有人贊美諸葛亮“正而有謀”。

    如果往上提升，諸葛亮能夠撥開紛亂的表象，提煉出精確到位的競爭方案，其根源在于他有很深的理論素養。好的理論素養不在于書本知識的精熟，而在于“大略”。所謂“大略”，往往是事情的主干和要點，掌握了它，才能抹去混亂的細枝末節，找到事物的真相。史書說諸葛亮讀書“獨觀其大略”，其實說明他已經有很深的理論素養和哲學素養，而這些是競爭中不可或缺的元素。

    諸葛亮的執著：

    始終堅持競爭的理念不停滯保守

    好的競爭策劃，要有好的競爭執行力，以及精確的競爭手段。皇叔集團起初的競爭路徑是十分順利和輝煌的，預期一個個無障礙地實現，據有荊州，奪取益州，挺進漢中，關羽北上中原，水淹七軍。

    這是蜀漢集團業績史上最輝煌的一頁，蜀漢上下振奮，中原指日可待。然而，不要忘記了策劃的支撐點——行力度和操作手段。蜀漢在形勢最好的時候卻走向一個大滑坡，東吳與劉備彼此撕毀友好協定，在操作手段上打了一個大折扣；吳蜀雙方打得精疲力盡，損失慘重，北上已經沒有希望，在執行力度上又打一個折扣。

    打了兩個大折扣后，諸葛亮這份最完美的競爭方案，在這里放慢了腳步，甚至一度陷入停滯。

    此時的蜀漢，實力在收縮，資源也大量流失，例如優質資產——荊州，落入東吳和曹魏之手；大量優質人才喪失，關羽張飛被害，謀士法正和西北驍將馬超病故。當時的競爭宏圖如今顯得有點遙不可及。

    要不要以一種競爭的姿態凸顯在三國的舞臺上？在當時的蜀漢內部是有爭議的，不少人主張“閉關自守”，做了“君臣無事”的預期，就是以停滯競爭換取生存的安全。諸葛亮的高明就在這個關鍵時刻顯示出來，他知道，以停滯競爭來換取生存的安全，從來都是癡人說夢話，在競爭的格局下，沒有幸免者，也沒有局外人，與其以自守的姿態等死，不如以競爭的姿態突圍。

    諸葛亮忠實地執行了當初“隆中對”時定下的競爭原則，并且用自己全部的智慧、心血和生命去執行這個原則。公元228年，諸葛亮第一次北伐，他上書《出師表》，對過去的競爭業績做了一個總結，“先帝創業未半，而中道崩殂”；對當下的競爭形勢做了一個評估，“今天下三分，益州疲憊，此誠危急存亡之秋也”；對競爭準備工作做了肯定，“今南方已定，兵甲已足”；又對競爭目標做了預期，“北定中原……興復漢室，還于舊都”。

    如果從競爭意識的角度來看《出師表》，可以看出它與“隆中對”是一脈相承的，諸葛亮的經營策略一路走來，沒有變。諸葛亮從未以停滯的目光來對待蜀漢集團，他經營的蜀漢仍然充滿競爭意識。

    諸葛亮對一個競爭團隊的品質建設，有著充分的認識，上下必須互信，“愿陛下親之信之”；當然，互信是要建立在對員工忠誠與否的準確鑒別上，“親賢臣，遠小人”；團隊的獎懲必須公平，“不宜偏私，使內外異法也”……

    諸葛亮的品質：

    用生命譜寫蜀漢團隊的競爭宏圖

    在三國那樣的競爭時代，團隊品質和帶頭人品質息息相關，諸葛亮個人的品質，是這個競爭團隊品質的最大保障。諸葛亮做到了這一點，他不只是用自己的智慧和忠心，嘔心瀝血地去踐行這個競爭理念，甚至為之付出健康和生命。

    諸葛亮始終以競爭者的姿態，站立在歷史舞臺的最前線，為此耗費了畢生的能量，誠如他自己所言：“庶竭駑鈍”，以及“鞠躬盡瘁，死而后已”。

    他是拼著命來干業務的：率師渡過瀘水，冒著毒霧瘴氣，深入不毛之地，平定南方；指揮大軍，一次次與五倍于己的敵方勢力周旋鏖戰，其老對手司馬懿被人嘲笑“畏蜀如虎”；他親自過問軍械武器的改造和購買，《三國志》承認最牛運輸軍車——木牛流馬，就是他發明的，翻開《諸葛亮集》，里面的文章《作斧教》和《作匕首教》等，對武器的結構和性能做了詳盡的分析。諸葛亮是一位集理論、實踐和專業于一身的團隊帶頭人，并且有著堅貞無比的忠誠度。

    更可敬的是，他講究的是蜀漢團隊的業務競爭，而非個人待遇的競爭，在去世之日，“不使內有余帛，外有羸財”，保持躬耕壟畝的布衣本色。

    諸葛亮面對艱難的競爭歲月，從來沒有退卻過，從來沒有消極過，他努力地前行，哪怕耗盡生命的最后一滴血，他都在第一線。在中華史上，這樣高品質的經理人，確實少見。

    可惜的是，現實有時候會走在理想的前頭，老天不會因為諸葛亮的有才有志和高品質，就讓他在世間多留一些時日，而是無情地用疾病阻遏了他理想的腳步。諸葛亮不過五十來歲就星隕五丈原，“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟”，然而，他傳輸出來的正能量并沒有消失，他的危機意識、責任意識和競爭意識，他為所效力的集團玩命拼在第一線的精神，以及清廉的個人品質，為中國經理人人格的塑造，樹立了一個最好的典范。(劉黎平)