2、白圭

    白圭，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期洛陽(yáng)人，因擅長(zhǎng)經(jīng)商致富而名滿天下。司馬遷《史記 貨殖列傳》對(duì)其事跡有詳細(xì)記載，并稱白圭為“治生祖”。

    頗富商業(yè)天賦的白圭從長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中總結(jié)出一套經(jīng)商理論，為后世經(jīng)商者所師法。他主張經(jīng)商必須“樂(lè)觀時(shí)變”，即經(jīng)常注意農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變化動(dòng)向和市場(chǎng)行情，及時(shí)掌握時(shí)機(jī)謀取厚利。采取“人棄我取，人取我與”的經(jīng)營(yíng)原則，每年糧食豐收后，買進(jìn)五谷，售出絲、漆，在蠶繭上市時(shí)，便購(gòu)進(jìn)絲棉等織物，而出售糧食。他主張經(jīng)營(yíng)廣大民眾生活必需品，市場(chǎng)既廣，銷路也好，不用與人爭(zhēng)買賣之價(jià)，就可以得到較多的利潤(rùn)，這種利潤(rùn)來(lái)自時(shí)令差價(jià)和豐歉差價(jià)。薄利多銷的經(jīng)營(yíng)原則，也是白圭所奉行的經(jīng)營(yíng)圭臬。他說(shuō)：“欲長(zhǎng)錢，取下谷。”下等谷物雖然價(jià)低利薄，但為廣大庶民所必需，銷量極大，故可取得巨額利潤(rùn)。同時(shí)他也很重視商品質(zhì)量，認(rèn)為質(zhì)量最高的商品才能贏得信譽(yù)，貨硬才會(huì)有市場(chǎng)。

    白圭認(rèn)為，一個(gè)商人要具備“智、勇、仁、強(qiáng)”四個(gè)條件，這也是他能經(jīng)商致富的要訣，“智”即要有權(quán)變；“勇”即要決斷；“仁”即人棄我取，人取我與；“強(qiáng)”即堅(jiān)守時(shí)機(jī)。

    白圭是一代商業(yè)大師，后世商人把他尊為本行業(yè)的祖師爺。劉繼興考證，宋景德四年，真宗皇帝封白圭為“商圣”；民間稱白圭為“人間財(cái)神”，并設(shè)神牌供奉。