周滅殷商后，將商代遺民遷于洛陽，置軍隊(duì)加以監(jiān)視。商民在政治上失去地位，遂紛紛從事工商業(yè)，故人們稱從事工商業(yè)者為“商人”。洛陽長期的商業(yè)活動(dòng)氛圍終于孕育出一位我國著名的商業(yè)家，他就是被商人尊為祖師的白圭。

    白圭，戰(zhàn)國時(shí)期洛陽人，著名商賈。他長期從事商業(yè)活動(dòng)，有著豐富的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)和致富理論。在實(shí)踐中，白圭總結(jié)出一系列經(jīng)驗(yàn)，“人棄我取，人取我與”的理論是他成功的法寶。

    白圭的一切商業(yè)活動(dòng)都取決于市場(chǎng)觀察及收成。糧食豐收之年，糧價(jià)低廉，他就大量收購糧食，以最小的代價(jià)囤積大量糧食。由于糧食豐收，人們基本生活無憂，故其他生活用品，如衣服之類商品需求量增加，價(jià)格自然上漲，他就不失時(shí)機(jī)出售手中的絲、麻、棉等物品，獲取豐厚利潤。而當(dāng)糧食歉收之時(shí)，糧價(jià)上漲，他就及時(shí)拋售手中的糧食獲取厚利。這時(shí)，人們果腹尚且不及，對(duì)穿衣的需求自然下降，那么，帛、棉之類物品價(jià)格自然下滑，白圭就用售糧賺來的錢大量收購這類物品。經(jīng)過長期經(jīng)營，白圭成了周都洛陽一帶大名鼎鼎的商人、億萬富翁。

    白圭在經(jīng)營中還遵循薄利多銷原則。他認(rèn)為“欲長錢，取下谷”，下等谷物售價(jià)低，百姓為生計(jì)所需必選價(jià)廉之物，這樣，下等谷物銷量大了，利潤自然豐厚。另一方面，白圭又非常講職業(yè)道德。他告誡人們，為生活之用“取下谷”，能吃就行，但若是選種子，當(dāng)“取上谷”，因?yàn)橹挥蟹N子好，才能取得好收成。因?yàn)榘坠绲墓任锸巧系认碌确种玫�，各是各價(jià)，決不以次充好，加上講信譽(yù)，故其生意長期興隆。

    白圭的經(jīng)商理論可以歸納為“智”、“勇”、“仁”、“強(qiáng)”。他說，經(jīng)商發(fā)財(cái)致富，就要像伊尹、姜尚籌劃謀略，像孫子、吳起用兵打仗，像商鞅推行法令那樣，如果“智”不能權(quán)變，“勇”不能決斷，“仁”不足決定取予，“強(qiáng)”不足守業(yè)，那就不算經(jīng)商有術(shù)。

    白圭經(jīng)商成功的另一個(gè)原因是他很能吃苦，事必躬親。即便成了億萬富翁，他也決不浪費(fèi)。他把一切能拿出的錢都投到商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中，自己卻“薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服”，常“與用事僮仆同苦樂”，這是難能可貴的。（資料提供：洛陽市地方史志辦公室）【原標(biāo)題：白圭：經(jīng)商致富留名 商人尊為祖師
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