雙贏，是商道中最皆大歡喜的一種結(jié)局�？墒抢硐胧秦S滿(mǎn)的，而現(xiàn)實(shí)則更為骨感一些。實(shí)現(xiàn)雙贏也在更多的場(chǎng)合成為一種口號(hào)式的宣言。

    究竟如何落到實(shí)處？翻開(kāi)史書(shū)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際古人早已陳述了其中的精髓。

    相傳戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的大富豪范蠡，剛開(kāi)始做生意時(shí)本小利薄，無(wú)法做大。后來(lái)，范蠡看到吳越一帶需要好馬。他知道，在北方收購(gòu)馬匹并不難，馬匹在吳越賣(mài)掉也不難，而且肯定能賺大錢(qián)。問(wèn)題是把馬匹運(yùn)到吳越卻很難：千里迢迢，人馬住宿費(fèi)用且不說(shuō)，最大的問(wèn)題是當(dāng)時(shí)正值兵荒馬亂，沿途強(qiáng)盜很多。怎么辦？他通過(guò)市場(chǎng)了解到北方有一個(gè)很有勢(shì)力、經(jīng)常販運(yùn)麻布到吳越的巨商姜子盾。姜子盾因常販運(yùn)麻布早已用金銀買(mǎi)通了沿途強(qiáng)人。于是，范蠡把主意打在了姜子盾的身上。這天，范蠡寫(xiě)了一張榜文，張貼在城門(mén)口。其意是：范蠡新組建了一馬隊(duì)，開(kāi)業(yè)酬賓，可免費(fèi)幫人向吳越運(yùn)送貨物。不出所料，姜子盾主動(dòng)找到范蠡，求運(yùn)麻布。范蠡滿(mǎn)口答應(yīng)。就這樣，范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達(dá)吳越，馬匹在吳越很快賣(mài)出，范蠡因此賺了一大筆錢(qián)。范蠡販馬的故事，可以算作是雙贏的最初案例吧。

    “古人實(shí)際上已經(jīng)教給我們，雙贏的核心所在——需求。”吉林省天行健餐飲管理公司總經(jīng)理勞春雨介紹說(shuō)，在幾年前，長(zhǎng)春餐飲業(yè)就面臨一個(gè)困境——餐具的再利用。其旗下的一家飯店給記者算了一筆賬：當(dāng)時(shí)，一家中等規(guī)模的飯店，每天使用1000套餐具，這就需要聘請(qǐng)兩名月薪各1000元的工人，相應(yīng)的水電費(fèi)、洗潔劑費(fèi)用在2000多元，不計(jì)餐具成本，每月就要支出近4000元。而按照當(dāng)時(shí)衛(wèi)生部門(mén)提供的數(shù)字，僅長(zhǎng)春市場(chǎng)，一天所使用的餐具就達(dá)到15萬(wàn)次。

    對(duì)于范蠡而言，姜子盾運(yùn)輸?shù)男枨缶褪亲约旱纳虣C(jī)所在，而對(duì)于當(dāng)時(shí)的長(zhǎng)春市場(chǎng)，餐飲業(yè)高昂的餐具再利用負(fù)擔(dān)，自然也意味著商機(jī)，由此，消毒餐具一時(shí)之間成為一個(gè)新興行業(yè)。“雖然因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)以及管理等多方面的原因，消毒餐具行業(yè)有重重的不規(guī)范，但是至少這個(gè)行業(yè)在獲得利潤(rùn)的同時(shí)，解決了餐飲業(yè)的一個(gè)難題。由此需求和市場(chǎng)成為統(tǒng)一，原本一個(gè)負(fù)擔(dān)也促成了兩個(gè)行業(yè)的一次雙贏。”勞春雨說(shuō)。

    當(dāng)然，需求不會(huì)憑空產(chǎn)生，有時(shí)候更需要培養(yǎng)。美國(guó)惠而浦公司是全球白色家電巨人，在進(jìn)入中國(guó)后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，它還心甘情愿地為小天鵝滾筒洗衣機(jī)和科龍的洗衣機(jī)進(jìn)行定牌生產(chǎn)�；荻�浦對(duì)中國(guó)文化和哲學(xué)的理解并不膚淺，它這樣做其實(shí)就是在精心培育市場(chǎng)。

    當(dāng)別人選擇同千軍萬(wàn)馬闖獨(dú)木橋時(shí)，您或許可以換一種思路，通過(guò)尋找合作伙伴，發(fā)揮協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就可能形成價(jià)值鏈。（記者 駱家燁/報(bào)道）【原標(biāo)題：品范蠡販馬 創(chuàng)合作雙贏】