“調(diào)味品屬于小行業(yè)，沒有多高的技術(shù)成分，必須踏踏實(shí)實(shí)，誠(chéng)信最關(guān)鍵，我就是忠厚對(duì)人、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)客戶，我最大的靠山就是誠(chéng)信。”

　　“這不是親不親的問題，只是覺得他們沒有搞企業(yè)的能力，長(zhǎng)期下去，會(huì)毀了十三香。”

　　“十三香發(fā)展到今天，在一定程度上講，是打假打出來的，是從制假、售假者手中挽回來的。”

　　“品牌做大了，錢掙多了，誰又能帶走，又能吃啥、喝啥，有事做、能做事，就是這一生的最大收獲”。

　　盡管王守義十三香調(diào)味品集團(tuán)有限公司（下稱十三香）董事長(zhǎng)王銀良一再說自己沒有多少文化，但從他行事的風(fēng)格及最后的結(jié)果看，成功的居多，失敗的要少一些。“回頭看這么多年走過的路，大的決策性的失誤沒有，但一定有小的。”

　　說這些話時(shí)的王銀良，剛從北京回來。他帶著一個(gè)對(duì)于他的企業(yè)———十三香利好的消息：歷經(jīng)4年之久的商標(biāo)侵權(quán)官司一審終于勝訴。

　　十三香有很多其他家族企業(yè)所沒有的事情，王也毫不隱諱，談了自己的感受。

　　粉狀的十三香，撲克牌盒樣的包裝，說起來真是微不足道，但站在十三香的大倉(cāng)庫(kù)里，看著高達(dá)10多米的原料垛，不由自主就會(huì)感嘆：再小的行業(yè)也是可以做大的。

　　不過，王銀良的話里面，好像感喟的成分要多一點(diǎn)。

　　“很不容易，就說這次商標(biāo)官司，簡(jiǎn)直可以說是飛來的橫禍。”

　　據(jù)說，這場(chǎng)歷時(shí)4年的商標(biāo)官司，事出有因，牽涉到很多相當(dāng)瑣碎的事情，可能也由于此，王銀良自始至終沒有過多的言語，只是說，為了這件事情有一個(gè)好的結(jié)局，他曾三天兩夜沒有睡過覺。

　　他一再說，十三香到今天這種地步，就像做人一樣，每一步都很艱辛。“就拿現(xiàn)在來說，雖說勝訴了，但僅僅是一審，對(duì)方還有一段上訴期，還有申訴，盡管大局已定，知道他們沒戲，但煮熟的鴨子也會(huì)飛，我還不到松口氣的時(shí)候。”

　　王銀良說這話時(shí)很凝重，沒有絲毫懈怠的意思。

　　他還說：“調(diào)味品屬于小行業(yè)，沒有多高的技術(shù)成分，必須踏踏實(shí)實(shí)，誠(chéng)信最關(guān)鍵，我就是忠厚對(duì)人、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)客戶，我最大的靠山就是誠(chéng)信。”

　　據(jù)說，十三香原本出身高貴，王氏祖上也曾以此顯赫。但時(shí)間到1959年，王家已經(jīng)沒有了任何“顯赫”的跡象，王銀良之父王守義迫于生計(jì)，拖家?guī)Э诹髀渌�鄉(xiāng)，“十三香”也因此在駐馬店落地生根。

　　王銀良說起當(dāng)時(shí)之苦不勝感慨：“父子幾人人地兩生，當(dāng)時(shí)每小包售價(jià)僅1毛錢，有一年冬至，也是最慘的一個(gè)冬至，一天僅賣了1．7元錢。”

　　但值得欣慰的是，在父子幾人的努力下，十三香上了規(guī)模，上了檔次，成了全國(guó)最大的調(diào)味品生產(chǎn)基地。王說，特別是十三香的注冊(cè)成功，對(duì)于企業(yè)來說，絕對(duì)是一件大事，絕對(duì)可以說是十三香實(shí)現(xiàn)香飄世界目標(biāo)的空中加油器。

　　調(diào)味品，在人們的腦子里，過去也僅是五香粉；調(diào)味品行業(yè)，過去也沒有多少人看到眼里。王銀良說，也可能是這樣的因素，十三香看到了這一點(diǎn)，起步早，不張揚(yáng)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都求一個(gè)實(shí)在，也就是在不經(jīng)意間，成就了如今氣象。

　　但話是這樣說，十三香的如今氣象，卻是“打假打出來的”。

　　王說，這也是沒有辦法的事，沒有十三香打假的堅(jiān)決態(tài)度，就沒有十三香的今天。

　　“特別是1999年的時(shí)候，10家就有9家在仿冒十三香品牌，無論是盒子的顏色，還是上面的‘十三香’三個(gè)字，都一樣，工商局也沒有辦法。后來，把老父親的頭像注冊(cè)，但不到4個(gè)月，鄭州、周口的仿冒產(chǎn)品上也有頭像了，光商丘就有40多家。”

　　另外還有一個(gè)更為棘手的事，讓王銀良左右為難，有相當(dāng)一部分仿冒產(chǎn)品都是出自他的親戚之手。

　　王說，他為這事大傷腦筋，要做大，就必須維護(hù)十三香的牌子，但要維護(hù)牌子，就會(huì)傷及親戚情面，他也和自己的親戚說，也讓你干，但不要打十三香的牌子，但一切都無濟(jì)于事。

　　促使王銀良鐵下心來打假的，還是因?yàn)樵谧约菏掷锊荒馨咽�三香的牌子砸了，這種感覺很強(qiáng)烈地刺激著他。

　　“這不是親不親的問題，只是覺得他們沒有搞企業(yè)的能力，長(zhǎng)期下去，會(huì)毀了十三香。”

　　王銀良在自己的辦公室門口，專門設(shè)了打假辦這樣一個(gè)部門，請(qǐng)工商局的工作人員就在那兒辦公，里面擺了很多從全國(guó)各地繳獲的仿冒產(chǎn)品，他說，每一盒仿冒產(chǎn)品，都可以說有一個(gè)說出來很傷心的故事。

　　為了打假，他去山東，到浙江，最北到過哈爾濱，最南也到過福建；為了打假，他從上世紀(jì)80年代算起，費(fèi)用已超過2000萬元。

　　王銀良說：“十三香發(fā)展到今天，在一定程度上講，是打假打出來的，是從制假、售假者手中挽回來的。”

　　滿腹辛酸，恐怕只有王銀良自己能夠說得清。

　　十三香是典型的家族企業(yè)，王銀良兄弟姊妹7個(gè)，五男二女，他排行第二。他說，在起初，都在一塊干，那時(shí)老父親也很有威懾力，有什么事也都好協(xié)調(diào)。但后來，兄弟各自成了家，姊妹們也出嫁了，老父親年歲也大了，有很多事也就出來了。

　　他說，今年大年初五，老父親去世，他接任董事長(zhǎng)，事就更多了，清官難斷家務(wù)事，這比很多事都棘手。

　　“兄弟姊妹多，自然親戚就多，就是現(xiàn)在廠里還有很多親戚，這就是大事，處理不好，其后果是很難預(yù)料的。”

　　王銀良說起這些事情，也很覺得沒有面子，也說“農(nóng)村的，婆婆媽媽，凈是一些上不了臺(tái)面的小事”，但實(shí)際上，王銀良說出了中國(guó)家族企業(yè)的共同弊病。

　　據(jù)他說，由于十三香出名了，姊妹們也都想以此掙錢，這也可以理解，但就是不能砸了牌子。“開始他們不理解，就像剛才說的打假，有一部分其實(shí)是自己人干的，但最后結(jié)果是什么呢？一旦干不下去了，還是我去收編，把一些根本不值什么錢的東西弄回來，不讓他們虧著。”

　　王說，現(xiàn)在姊妹們每年都有幾萬元的分紅，保證他們有飯吃，這也是自己當(dāng)哥的應(yīng)該做的。在廠里具體負(fù)責(zé)的是他和兩個(gè)兄弟，都各自管一攤子事。他自己即使是現(xiàn)在，對(duì)進(jìn)來的原料還要親自把關(guān)。

　　據(jù)他自己說，現(xiàn)在他也在考慮著跳出家族企業(yè)的圈子，“老板椅不是老板椅，是老虎凳”，再說自己也確實(shí)覺得再發(fā)展，必須有高人才行，才能真正使十三香成為百年老店。

　　他正在向這個(gè)方向過渡。

　　他告誡兄弟們，不要張揚(yáng)，要知足。

　　王銀良言語之間，盡管質(zhì)樸，但在骨子里卻透著一股倔強(qiáng)。

　　這可能也是十三香能到今天的內(nèi)核。

　　1984年，王守義拖家?guī)Э冢��?00元錢注冊(cè)做起了十三香。無疑，王守義是以一個(gè)傳統(tǒng)生意人的勤奮和堅(jiān)韌，為十三香開拓出了屬于自己的一片空間。

　　王銀良，一個(gè)傳統(tǒng)色彩很濃的承繼者，把十三香締造成為一個(gè)業(yè)內(nèi)矚目的現(xiàn)代化調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)，依靠的除了企業(yè)家的見地和謀略之外，在很大程度上，應(yīng)該還是得益于自己一貫的“踏實(shí)做事，實(shí)在做人”。

　　他講，十三香是石頭縫里拱出的一個(gè)企業(yè)，即使現(xiàn)在是駐馬店的民營(yíng)企業(yè)中的佼佼者，也要多干少說，“品牌做大了，錢掙多了，誰又能帶走？又能吃啥、喝啥？有事做、能做事，就是這一生的最大收獲”。

　　很樸素的思維！

　　但這種思維卻成就了大事。

　　如今，王守義十三香集團(tuán)擁有員工2000多人，總資產(chǎn)兩億多元，每年上繳國(guó)家稅金均在1000萬元以上，累計(jì)創(chuàng)利稅近億元。

　　不僅如此，對(duì)于十三香的發(fā)展問題，王銀良也總是以自己慣常的思維，主宰著航向。

　　像十三香的人員結(jié)構(gòu)問題，王銀良說，到十三香來，我看中的主要是人品，“招過大學(xué)生，也在人才市場(chǎng)招過，但最后不是觀點(diǎn)不對(duì)接，就是很不穩(wěn)定，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)屬于小行業(yè)，需要踏踏實(shí)實(shí)干才行，想大賺一把最不切合實(shí)際。是需要人，但現(xiàn)在看來，還是得自己慢慢培養(yǎng)”。

　　他認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)成功的路子不多，“就那么幾條，成功了一定是這一條，失敗了絕對(duì)是另外一條，要善于總結(jié)自己的不足地方，要站在別人的立場(chǎng)上看待自己及自己的問題”。

　　他還說，十三香盡管是一個(gè)小調(diào)料，但涉及到千家萬戶，是“進(jìn)口”的東西，所以容不得一丁點(diǎn)的馬虎，“這么多年，很累，有時(shí)兩三天都睡不著覺”。他形容自己這個(gè)董事長(zhǎng)是一個(gè)大辦公室主任，“因?yàn)槭羌易迤髽I(yè)，每天有很多別的企業(yè)想像不到的問題，我實(shí)行的管理都是套餐管理，一環(huán)扣一環(huán)，沒有辦法”。

　　王銀良總結(jié)自己的成功時(shí)，覺得沒有什么可以總結(jié)的，一是誠(chéng)信，二是有事及時(shí)辦，三是低調(diào)。“太能了，中國(guó)人一般都是不和他打交道，而低調(diào)，就叫別人不好意思欺騙你。”

　　實(shí)實(shí)在在的農(nóng)民的語言。

　　王銀良透露，農(nóng)產(chǎn)品類的調(diào)味品就這么多東西，外行人不懂，但他很懂，一來他是全國(guó)老大，用的多，二來他很有名，由于此，他征了150畝地，緊靠自己的大倉(cāng)庫(kù)，再建一個(gè)大市場(chǎng)，利用期貨的交易機(jī)制，要建中國(guó)的調(diào)味品原料基地，一來對(duì)農(nóng)民有利，二來平抑一下原料價(jià)格。

　　他說，目前正在按預(yù)定計(jì)劃籌建。

　　“和我做生意，5分錢的利潤(rùn)都干，而和別人做，對(duì)方賺5毛都不一定干，這是我的信譽(yù)，幾十年如一日的信譽(yù)，給我?guī)�來的，是�?dú)一無二的，也是別人不可企及的。”

　　此刻，大氣，溢在王銀良的臉上。（記者 李干 實(shí)習(xí)生 黃清麗／文圖）（原標(biāo)題：王銀良：實(shí)在成就“十三香”）