擁有四特酒河南省9個(gè)地市經(jīng)營(yíng)權(quán)的羅群忠，正當(dāng)生意紅火之時(shí)，卻告別了四特，接手河南省一個(gè)名不見經(jīng)傳的姚花春酒業(yè)。然而，經(jīng)過(guò)他的努力，姚花春酒業(yè)不僅成為許昌市的一張名片，企業(yè)知名度、美譽(yù)度與日俱增。據(jù)了解，今年前8個(gè)月，姚花春銷售額與上年同期相比實(shí)現(xiàn)了100%的快速增長(zhǎng)，9月份增速更是達(dá)到了200%，今年銷售收入有望突破億元大關(guān)，吹響了布局河南全省的號(hào)角。

　　結(jié)緣姚花春

    　那是在2011年10月的下旬，《華夏酒報(bào)》特約記者和羅群忠一起參加在山東省德州市舉行的第三屆中國(guó)酒道專家委員會(huì)，同住一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間。樸實(shí)、厚道、機(jī)敏、果敢，是羅群忠給記者的第一印象。從四特到姚花春，從市場(chǎng)渠道到品牌升級(jí)，兩天兩夜，他與記者無(wú)所不談，也讓記者重新認(rèn)識(shí)了這位叱咤中國(guó)酒界的風(fēng)云人物�！�

    　生于1969年10月的羅群忠，于1992年涉入酒界；2001年，羅群忠開始代理江西四特酒在河南安陽(yáng)、洛陽(yáng)、濮陽(yáng)等9個(gè)省轄市的銷售；2003年，四特酒在羅群忠的銷售區(qū)域?qū)崿F(xiàn)年銷售額3億多元；2004年，羅群忠入駐姚花春； 2010年3月，羅群忠在兩位股東先后退出姚花春的情況下，力排眾議，成功收購(gòu)破產(chǎn)后的姚花春。從此，羅群忠便踏上了姚花春的振興之路。

    　2010年春節(jié)剛過(guò)，羅群忠來(lái)到了姚花春。短短的幾天時(shí)間，他有點(diǎn)不相信自己：當(dāng)時(shí)的姚花春賬面上，雖然有四五百萬(wàn)元的應(yīng)收款，但仔細(xì)盤點(diǎn)才知，很多債權(quán)連個(gè)白條也沒有打，只是口頭上的。為了啟動(dòng)生產(chǎn)，從原材料訂購(gòu)到設(shè)備維修，從產(chǎn)品升級(jí)到新產(chǎn)品研發(fā)，從營(yíng)銷人員招聘到市場(chǎng)渠道疏通，很多事情，他都要從頭仔細(xì)梳理；為了啟動(dòng)生產(chǎn)，他幾乎把所有的家底都拿了出來(lái)。

    　十多天的苦思冥想，羅群忠仿佛蒼老了許多，他更堅(jiān)定了做強(qiáng)姚花春的信心。2010年8月11日，鄢陵縣縣長(zhǎng)王志宏到姚花春酒業(yè)調(diào)研，禁不住問羅群忠，“你能在姚花春干多久？”羅群忠說(shuō)：“我將把我畢生的事業(yè)和生命交給姚花春酒業(yè)。”王志宏當(dāng)場(chǎng)拍板：“你需要什么支持，政府將全力以赴。”　

    　通過(guò)十幾年的四特酒經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，羅群忠明白，姚花春產(chǎn)品之所以抓不住消費(fèi)者，是因?yàn)槠淠�樣已�?jīng)幾十年沒有改變，當(dāng)務(wù)之急是對(duì)姚花春包裝和品牌進(jìn)行升級(jí)。

　　2010年3月，羅群忠來(lái)到了深圳，與華信國(guó)際營(yíng)銷策劃公司建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。經(jīng)過(guò)慎重考慮，他準(zhǔn)備對(duì)姚花春實(shí)行品牌與產(chǎn)品的雙驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，以新研發(fā)的詠梅系列產(chǎn)品為切入點(diǎn)，提升姚花春品牌價(jià)值；以生態(tài)釀酒為切入點(diǎn)，從單一的追求量到追求量和品牌的雙輪驅(qū)動(dòng)，提升姚花春品牌魅力和行業(yè)影響力。

　　同時(shí)，羅群忠加大了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對(duì)發(fā)酵車間的1700多條酵池進(jìn)行了維修，按照自然生態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)，添置了原生態(tài)的釀酒設(shè)施，確保產(chǎn)品基礎(chǔ)的穩(wěn)定。

　　重塑姚花春形象

    　據(jù)考證，姚花春釀酒史上溯至東漢，鄢陵姚家花園為皇家行宮花園，所以又稱姚家御花園。姚家御花園北臨一家當(dāng)時(shí)在當(dāng)?shù)刈畲笞钣忻�的老酒坊，因�(yàn)檫@家酒坊的主人也姓姚，故當(dāng)時(shí)人稱姚家老酒坊。自姚家花園被御定為皇家御花園后，這家老酒坊便被皇室御定為皇家專用酒坊，于是人們自然將姚家作坊釀造的酒統(tǒng)稱為“姚花御酒”。實(shí)際上當(dāng)時(shí)一般人喝到的“姚花御酒”并不是皇室專供酒，因?yàn)榛适覍９┚聘�稀有更珍貴，真正的名字當(dāng)時(shí)叫“姚家青梅酒”。

    　姚花春酒業(yè)始建于1975年，也是目前許昌市唯一的規(guī)模以上白酒生產(chǎn)企業(yè)，由于歷史因素，姚花春酒幾起幾落，如今，姚花春的振興大任落在了羅群忠的肩上。羅群忠常說(shuō)，姚花春不是他個(gè)人的企業(yè)，是520萬(wàn)許昌人的姚花春。

    　為提高姚花春產(chǎn)品的質(zhì)量，羅群忠把姚花春儲(chǔ)存20多年的幾千千升原酒拿出來(lái)，開發(fā)能代表姚花春形象的新產(chǎn)品詠梅系列產(chǎn)品。

    　為改變?nèi)藗儗?duì)姚花春的印象，羅群忠每次外出總是在車的后備箱里放著幾箱酒，有時(shí)候，他和別人一起吃飯時(shí)，人家已經(jīng)拿出了招待酒，他卻讓品嘗一下姚花春，結(jié)果，很多人都被姚花春折服了。后來(lái)，當(dāng)?shù)氐囊恍┞毮懿块T還把姚花春確定為政商務(wù)招待用酒。

    　為提高姚花春的社會(huì)影響力，羅群忠經(jīng)過(guò)多年的論證，從2011年開始，在9月9日都要舉辦規(guī)模宏大的姚花春開窖封壇大典，這也是河南酒界截至目前唯一進(jìn)行開窖封壇的白酒企業(yè)，受到了我國(guó)著名白酒專家梁邦昌、于橋等的好評(píng)。

    　為提高姚花春的美譽(yù)度，羅群忠致力于各種社會(huì)活動(dòng)，贏得了廣泛贊譽(yù)，2012年5月，印度尼西亞的一位企業(yè)家慕名到姚花春考察，尋求合作；8月，姚花春攜手新開發(fā)的姚花春詠梅系列金梅、銀梅等5款產(chǎn)品“牽手”郵政，促進(jìn)姚花春營(yíng)銷渠道的快速?gòu)?fù)制；9月26日，姚花春又以龐大陣容亮相第12屆中原花木博覽會(huì)，全新打造的姚花春詠梅新品紅梅1號(hào)也先后在長(zhǎng)葛、鄢陵、許昌等地隆重上市，贏得了社會(huì)各界和行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，也為姚花春酒業(yè)布局全省奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�！�

　　融通姚花春營(yíng)銷渠道　

    　經(jīng)有關(guān)方面調(diào)查，許昌每年的白酒消費(fèi)容量達(dá)3億多元。然而，許昌人民90%左右消費(fèi)的是外來(lái)品牌。在這些外來(lái)品牌中，消費(fèi)者只能喝到30%左右的優(yōu)質(zhì)酒，因?yàn)榘�名牌、貼名牌、假酒等現(xiàn)象無(wú)處不在，在酒類信息相對(duì)不對(duì)稱的前提下，那些劣質(zhì)酒在不知不覺中危害著消費(fèi)者的健康。羅群忠說(shuō)：“姚花春有責(zé)任讓每個(gè)許昌人喝上咱自己的好酒。”

    　羅群忠要把姚花春酒介紹給許昌的父老鄉(xiāng)親，毋庸置疑，經(jīng)營(yíng)理念也與經(jīng)營(yíng)四特酒有著本質(zhì)的區(qū)別。經(jīng)過(guò)深思熟慮，羅群忠制定了“ 抓住鄢陵、許昌的政商務(wù)招待為突破口，采取直銷+若干經(jīng)銷商的模式，打造姚花春的家門口營(yíng)銷大格局，三年做強(qiáng)許昌市場(chǎng)、五年布局全省的營(yíng)銷戰(zhàn)略”。一方面，羅群忠以擴(kuò)大姚花春酒市場(chǎng)占有率為導(dǎo)向，聚焦產(chǎn)品的生態(tài)功能，核心體現(xiàn)在產(chǎn)文章來(lái)源華夏酒報(bào)品選擇、區(qū)域布局和市場(chǎng)推廣上；另一方面，姚花春的核心理念是要對(duì)產(chǎn)品和品牌的雙驅(qū)動(dòng)推進(jìn)，依托既有資源快速完成了供—產(chǎn)—研—銷四大環(huán)節(jié)的組織整合和能力的培育，完善產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、渠道推廣、消費(fèi)者溝通等重要職能，實(shí)現(xiàn)了以鄢陵、許昌、長(zhǎng)葛、禹州為核心，輻射周邊200公里的營(yíng)銷圈，推動(dòng)姚花春核心市場(chǎng)格局的快速?gòu)?fù)制。

　　打造河南白酒生態(tài)名片

    　“鄢陵是聞名全國(guó)的花木之鄉(xiāng)，我們的酒廠就坐落于萬(wàn)畝林海之中，良好的生態(tài)環(huán)境決定了我們這里水質(zhì)純凈、甘甜。好的生態(tài)環(huán)境給我們釀好酒打下了基礎(chǔ)。”羅群忠說(shuō)。

    　在如此優(yōu)良的環(huán)境里釀造的姚花春，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期就曾經(jīng)有過(guò)年銷售額超1億元的輝煌業(yè)績(jī)。今年，姚花春正在大力度地進(jìn)行人員、產(chǎn)品、營(yíng)銷的調(diào)整，新開發(fā)設(shè)計(jì)的姚花春詠梅系列、千年魏都系列產(chǎn)品，都給人耳目一新的感覺。

    　姚花春具有很多優(yōu)勢(shì)，除生態(tài)優(yōu)勢(shì)之外，人文也是姚花春的另一大優(yōu)勢(shì)。姚花春所在的許昌市，是三國(guó)時(shí)魏國(guó)的都城，留下了豐富的文化遺產(chǎn)，被國(guó)家命名為“三國(guó)文化之鄉(xiāng)”。姚花春原酒生產(chǎn)能力和儲(chǔ)存能力都非常強(qiáng)大，為姚花春的發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。羅群忠認(rèn)為，姚花春將利用好地緣優(yōu)勢(shì)，將姚花春打造成為許昌市的一張名片，以鄢陵作為根據(jù)地，以許昌作為戰(zhàn)略市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟，逐步滲透鄭州，沿京廣線進(jìn)行擴(kuò)張。

    　談到未來(lái)的發(fā)展，羅群忠說(shuō)，在中國(guó)白酒消費(fèi)越來(lái)越向全國(guó)性名牌和強(qiáng)勢(shì)區(qū)域老名牌集中的格局下，中小白酒企業(yè)的生存空間越來(lái)越小，姚花春制定了“3年成就許昌強(qiáng)勢(shì)第一品牌、年銷售額突破2個(gè)億”的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，姚花春正與有關(guān)方面磋商，擬入股美國(guó)加州一家酒類企業(yè)，全面實(shí)施多輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。此外，姚花春正在傾力打造生態(tài)釀酒觀光工業(yè)園區(qū)，前期籌劃已經(jīng)完成，在不久的將來(lái)，一個(gè)充滿生機(jī)與活力的姚花春將綻放在中原大地。（岳曉聲　馬紀(jì)念）（原標(biāo)題：羅群忠 從賣酒到釀酒）

河南姚花春酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)　羅群忠