４月１０日，一年一度的百泉藥交會歷經(jīng)３天終于落下帷幕。百泉鎮(zhèn)，這個有著６００多年中藥材交易歷史的地方，曾以藥材品種齊全而得名，吸引著國內(nèi)外藥商前來交易，素有“春暖花開到百泉，不到百泉藥不全”的美譽(yù)。
　　      
    但在這次藥交會上，記者并沒有看到全國性會展應(yīng)有的紅火場面。部分藥商甚至在藥交會開幕的當(dāng)天下午便草草收攤。那么，百泉藥交會到底面臨怎樣的窘境？傳承６００年的藥交會是否進(jìn)入了窮途末路？
　　      
    百名參展商一聲嘆息
　　      
    ４月８日上午１０點(diǎn)，盡管輝縣市百泉鎮(zhèn)天色陰沉，但附近村民的興致卻很高，大家早早聚集在百泉藥城門前，等著藥交會文藝演出開幕。為了助興，當(dāng)天的演出除歌舞外，還有群眾喜歡的戲劇節(jié)目。
　　     
    在藥城內(nèi)，則到處藥香彌漫。露天展臺前，商賈云集，一派紅火景象，除了忙著推銷人參、枸杞、阿膠以及保健品、醫(yī)療器械的商販外，也有賣咸菜、衣服和玉器等小商品的。前來購買的，大多是附近的村民。　　
        
    記者來到會展大廳內(nèi)，卻是另一番景象：這里除參展商外，幾乎沒什么人。很多參展企業(yè)沒有產(chǎn)品，只有宣傳單、藥品包裝盒。盡管展會剛剛開始，但很多展位仍空缺著。整個一樓大廳還不到１００個參展商戶。
　　     
     二樓展廳更為蕭條，只有不到１０個展位，來參加會展的人更是半天不見一個。據(jù)一位負(fù)責(zé)人透露，這個展廳是剛建成的，一、二樓展廳約有５０００平方米，能容納８００個商戶參展。但今年前來參展的商戶確實(shí)不盡如人意。
　　       
    一位來自濟(jì)源的參展商說：“百泉藥交會的規(guī)模越來越小，其他地方的藥交會參會人數(shù)都上萬，比這里人氣旺多了。”不少藥商也說：“百泉藥交會一年不如一年。”“參會沒什么意思，更為自己的２０００元展位費(fèi)心疼。”
　　     
    ８日下午４點(diǎn)，記者再次來到藥交會展廳時，一樓大廳的商戶開始撤展臺，很多人對參展效果搖頭嘆息。
　　      
    記者在百泉鎮(zhèn)看到，除了市場內(nèi)有點(diǎn)會展的味道外，在市場大門外不到百米的街道上，幾乎全是賣小商品和小食品的商販。而其他街道顯得空落落的，除了藥城門口的橫幅外，看不出這里在舉辦全國會展。隨行的輝縣市宣傳部的一位負(fù)責(zé)人說：百泉藥交會繁榮的時候，由于賓館有限，當(dāng)?shù)鼐用裨跁�期開設(shè)家庭旅館，范圍波及方圓１公里，每年開旅館的家庭都能賺上幾千元。而近幾年，會展中心旁邊的華藝賓館尚不能住滿。
　　     
    ６００年藥交會明日黃花？
　　    
    據(jù)了解，百泉藥交會是地方組織的全國性藥材交流大會，曾是全國三大藥材交流大會之一，與河北安國、江西樟樹齊名。從歷史和規(guī)模來衡量，百泉藥交會位居三大藥交會之首。同時，百泉又與安徽亳州、廣州清平等并稱全國十大藥市。
　　    
    百泉藥交會，源于一個距今一千余年的古老廟會。廟會在隋代始興，唐代已很盛行，因河南及山西一帶的太行山區(qū)歷來盛產(chǎn)藥材，百泉又地處東西交通之要塞，“東連齊魯，西控三晉”，到明洪武八年（公元１３７５年），百泉藥交會得到官方支持，逐漸形成全國性藥材交流大會。甚至有專家認(rèn)為，百泉藥交會的行情變化，對于調(diào)劑余缺，改善庫存結(jié)構(gòu)，編制全年生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃都有重要的指導(dǎo)意義。百泉藥交會占盡天時、地利、人和之便，曾是中藥界人士必赴之會，成為全國中藥界同仁心目中的朝圣之地。
　　   
    每到細(xì)柳輕搖的季節(jié)，百泉成了藥的世界、人的海洋，人稱“舉步走遍全國”，素有“春暖花開到百泉，不到百泉藥不全”的盛譽(yù)。
　　    
     １９６８年，受“文化大革命”影響，百泉藥交會停會。１９８０年，百泉藥交會復(fù)會后，規(guī)模和盛況更勝從前。１９９０年，輝縣市政府投資７００多萬元，建成６．７萬平方米的藥都市場，可供兩萬余人同時交易。
　　     
    在百泉藥交會鼎盛的時候，輝縣全市有１０萬人，參會的藥商也是１０萬人。成交金額達(dá)幾十個億，如今逐年萎縮。
　　   
    可以說，百泉藥交會對于輝縣市、新鄉(xiāng)市，甚至河南省來說都是一個不可多得的金字招牌。
　　  
    那么，曾經(jīng)的藥界盛會，如今為何門前冷落車馬稀？
　　  
    藥交會功能漸發(fā)生改變　　
　　      
    在一個知名藥企的柜臺前，記者只看到幾盒樣品。該展臺的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，藥交會的功能在改變。大型藥企在各省、市甚至縣都有銷售分公司（或分部）和一、二級代理商，銷售網(wǎng)絡(luò)很健全，每年的銷售訂單早在年初就已簽好，無需到藥交會上交易。“參加藥交會，是為了展示企業(yè)形象、宣傳新產(chǎn)品，并利用這一機(jī)會，結(jié)交朋友，了解信息。”從“交易會”到“交友會”，藥交會功能的改變，使不少企業(yè)對藥交會漸漸失去興趣。
　　       
    此外，各地蓬勃開展的藥交會，百泉藥交會更是被逼到“四面楚歌”的境地。目前，僅“國”字號的藥交會每年就有５場（３個國藥會、２個呼和浩特市藥交會），此外，各省也都在舉辦藥交會。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，從２００５年至今，全國大大小小的藥交會估計(jì)有近百場，僅今年４月份，就有不少地方在辦全國性的藥交會。記者在百泉藥交會現(xiàn)場，先后發(fā)現(xiàn)鄭州和甘肅、禹州、樟樹等地的人員，在宣傳當(dāng)?shù)丶磳⑴e行的藥交會。這些舉辦地點(diǎn)大多在省會城市。而百泉作為一個鎮(zhèn)，無論是交通條件、財(cái)力投入，還是硬件上都無法與大城市相比。
　　   
    記者發(fā)現(xiàn)，盡管百泉藥交會把很多知名協(xié)會、企業(yè)及政府部門列為主辦單位，但真正承擔(dān)此次會展的還是輝縣市政府和民營企業(yè)。
　　   
    為避免藥交會走向沒落，２００４年１月２３日，輝縣市政府將百泉藥貿(mào)公司交由當(dāng)?shù)匾患颐麨槿A藝的民營企業(yè)接管，百泉藥交會由該企業(yè)運(yùn)作，希望能用市場化的運(yùn)作方式，拯救這個具有６００年品牌的藥市。
　　   
    今年藥交會除會展本身外，還請來中國藥材公司主任趙潤懷、中國中醫(yī)科學(xué)院中醫(yī)研究所所長黃璐琦等知名專家召開醫(yī)藥論壇，梨園春的擂主也前來助興，再加上河南省２００６年中藥材工作會議在百泉召開，主辦者本來認(rèn)為，這次會展應(yīng)該會好于往年。但展出效果卻出乎意料。很多參展者都表示，他們將重點(diǎn)都放在了４月中旬省會鄭州的一個中藥材交易會上。這次參展，只是象征性參與。
　　 
    招商模式亟待與時代接軌　　
　　   
    百泉藥交會結(jié)束后，記者從大會秘書組袁長嶺組長處了解藥交會的交易額時，袁說他們沒有統(tǒng)計(jì)交易額。記者從主辦方間接了解到，這次藥交會仍延續(xù)著去年的頹勢，未見起色。事實(shí)上，據(jù)專業(yè)人士介紹，目前很多地方的藥交會都處在低迷時期，原因是多方面的。
　　    
    每次全國藥交會，都是醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)成果、產(chǎn)品、信息、政策、產(chǎn)銷交流的大規(guī)模盛會。在市場經(jīng)濟(jì)尚不成熟的時代，各家醫(yī)藥單位想要完成全年的生產(chǎn)和銷售任務(wù)，只有參加藥交會，以在藥交會上簽合同的多少來決定來年的命運(yùn)。因此，藥交會曾在醫(yī)藥流通領(lǐng)域中擔(dān)當(dāng)著一個不可替代的角色。
　　     
    但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場化，有一定實(shí)力的醫(yī)藥企業(yè)大多已形成規(guī)模化、現(xiàn)代化的營銷體系，有的醫(yī)藥集團(tuán)甚至建立自己的原料基地，藥交會這種傳統(tǒng)交易方式對他們而言已無太大吸引力。這在客觀上導(dǎo)致了藥交會的日益衰落。
　　   
    另外，交易渠道拓寬，中藥材交易的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向批發(fā)市場，那種單一依賴藥交會供貨的傳統(tǒng)交易方式受到了挑戰(zhàn)。中藥材的交易主動權(quán)已逐漸落入各大市場的個體藥商手中，經(jīng)營藥材的醫(yī)藥企業(yè)越來越?jīng)]有生意可做。因此，參會的國有中藥企業(yè)大為減少，被民營、個體藥商所取代。之所以有為數(shù)不多的藥交會仍然保持旺盛增長勢頭，是因?yàn)楸镜亟ㄓ休^大的中藥材專業(yè)市場。
　　    
    為振興百泉藥交會，輝縣市決定利用山區(qū)盛產(chǎn)野生中藥材的資源優(yōu)勢，將中藥材種植面積擴(kuò)大到１０萬畝，建成中藥材種植基地。在此基礎(chǔ)上，建立中藥材研究開發(fā)中心，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)裝備和工藝技術(shù)，開發(fā)具有特色的中成藥。在經(jīng)營方面，組建百泉藥貿(mào)集團(tuán)，發(fā)展規(guī)模化經(jīng)營，充分利用藥交會，在輝縣建成全國規(guī)模最大、輻射面廣、吸引力強(qiáng)的醫(yī)藥配送中心，并逐步發(fā)展醫(yī)藥連鎖店。但這種模式是否可行，還得靠市場去說話。
　　       
    一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中藥材這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興的電子商務(wù)接軌，應(yīng)該有良好的前途。藥交會的招商平臺優(yōu)勢仍會持續(xù)下去，但傳統(tǒng)的招商模式急需升級、創(chuàng)新。（原標(biāo)題：百泉藥交會為何遭遇冷場）