半成品車間

    萬正和滿載而歸。他立即開始組織貨源，廠里的許多工人開始晝夜不停的換班、趕工。萬正和既然敢接這么多的單子，就有按時(shí)交貨的信心，他早已將新工藝的技術(shù)教給了廠里的工人們，但大家都清楚：絕對(duì)不能向外透露新工藝的方法。然而，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常無序的。眾多外地的廠商想通過各種途徑弄到萬正和柳編的新工藝。萬正和顧不得這些，只是與他的工人們?nèi)�力組織生產(chǎn)，終于按時(shí)交貨。這不但打出了三河尖柳編的響亮名聲，同時(shí)也使業(yè)內(nèi)訂貨商們對(duì)這個(gè)民間小廠的生產(chǎn)潛力刮目相看。


    豫商研究課題組在柳編生產(chǎn)車間

    然而，后來的發(fā)現(xiàn)讓萬正和頗為吃驚：他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上居然出現(xiàn)了與自己的柳編產(chǎn)品一模一樣的產(chǎn)品，仔細(xì)看看編法、工藝，都如出一轍。一開始，萬正和還以為是別人也找到了新的編制方法，后來他被人告知：原來是自己廠里的一位技術(shù)人員被別的廠商收買，泄了密。知道了事情原委的萬正和反而冷靜了下來，他沒有過多的責(zé)怪身邊的人，用他的話說就是“人各有志，不能強(qiáng)求”。萬正和此時(shí)心里想的只有兩件事：第一，必須進(jìn)行不斷的技術(shù)研究和工藝創(chuàng)新，始終領(lǐng)先于別人；第二，要有自己的柳編產(chǎn)品品牌。

    為此，他認(rèn)真的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，憑借自己敏銳的洞察力進(jìn)行技術(shù)研究和新產(chǎn)品的開發(fā)。自發(fā)明了柳編的混合材料編法后，萬正和又突破了傳統(tǒng)柳編產(chǎn)品類型單一的缺點(diǎn)，將柳編產(chǎn)品逐步擴(kuò)大到屏風(fēng)、家具、臺(tái)燈等等，用他的話說，“沒有編不出來的，只有你想不到的”。就這樣，萬正和的柳編產(chǎn)品始終把握著市場(chǎng)的脈搏，用創(chuàng)新的產(chǎn)品和工藝始終領(lǐng)先于市場(chǎng)上的其他廠商，從而使他的企業(yè)獲得了大發(fā)展。

    1992年底，萬正和開始與美國(guó)著名的工藝品企業(yè)－美國(guó)國(guó)光合作，將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)。柳編產(chǎn)品取材于自然界，手工工藝、無污染，古香古色的外觀也頗為符合現(xiàn)代人的審美觀和消費(fèi)理念，特別是在提倡環(huán)保家居的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家更受到消費(fèi)者的青睞。所以，萬正和的產(chǎn)品一經(jīng)投放美國(guó)市場(chǎng)，便受到熱捧。

    1993年，萬正和的柳編事業(yè)迎來了大發(fā)展的一年。他得到一筆70萬美元的生意，算起來那可是兩個(gè)火車車皮的貨！但生產(chǎn)時(shí)間非常緊迫。然而此時(shí)萬正和已經(jīng)在全國(guó)多個(gè)地方找到了合作伙伴，他立即通知安徽、湖北襄樊兩地的廠子，共同趕制這批產(chǎn)品，終于在規(guī)定的時(shí)間如期交貨。萬正和正是通過對(duì)每一筆生意的認(rèn)真態(tài)度和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，贏得了許多客戶的信賴，當(dāng)然還有他身上那種中原農(nóng)民的質(zhì)樸與豪爽。一位香港的老板非常喜歡萬正和的柳編產(chǎn)品，便慕名而來，親自到三河尖鄉(xiāng)考察了一遍。他對(duì)萬正和說，“你的企業(yè)非常有潛力，為什么不去深圳呢？”這句話正說到了萬正和的心里，因?yàn)槿f正和的心里已經(jīng)有了一個(gè)“五年計(jì)劃”，他打算將“固始柳編”逐步打入國(guó)際市場(chǎng)，甚至在國(guó)外設(shè)廠，而特區(qū)深圳就是這一計(jì)劃的橋頭堡。

    萬正和的這一想法，正是源自于1993年他的第一次美國(guó)之行。那是1993年的夏天，受到美國(guó)合作伙伴的邀請(qǐng)，不懂英語的萬正和只身前往美國(guó)。美國(guó)國(guó)光公司的老板是一位廣東籍的華人，他見到萬正和后，兩人談得非常投機(jī)，請(qǐng)萬正和吃麥當(dāng)勞，大談柳編的技術(shù)問題和美國(guó)市場(chǎng)的情況。美國(guó)朋友對(duì)萬正和非常熱情：正像許多電影里的情節(jié)那樣，農(nóng)民出身的萬正和被國(guó)光的工作人員Benny帶到一家精品店試西裝，對(duì)著鏡子看到西裝革履的自己，萬正和差點(diǎn)都認(rèn)不出自己了。

    在美國(guó)朋友的安排下，萬正和得以開始考察美國(guó)市場(chǎng)。在洛杉磯，萬正和在一家商場(chǎng)的柜臺(tái)上發(fā)現(xiàn)了自己的柳編產(chǎn)品，不過當(dāng)他看到商品的標(biāo)價(jià)時(shí)還是吃了一驚：原來單件出口價(jià)1.6美元的產(chǎn)品在這里標(biāo)價(jià)16美元！這使萬正和暗下決心，要在美國(guó)設(shè)廠。在美國(guó)的這半個(gè)多月的時(shí)間，萬正和走訪了許多城市，在圣路易斯安娜的一位客戶莊園里，萬正和受到了極高的禮遇，他被安排到單獨(dú)的一棟別墅里。一覺醒來，別墅的主人對(duì)萬正和說著些什么，萬正和并不十分清楚。但看著對(duì)方臉上的笑容和遞過來的西裝，萬正和只是用剛學(xué)會(huì)的英語笑著答道：“OK，OK！”萬正和被請(qǐng)到的一輛奔馳車上，那位美國(guó)朋友似乎要帶他去什么正式的場(chǎng)合，但萬正和并不清楚要去哪里。經(jīng)過四個(gè)小時(shí)的車程，他們來到了芝加哥市，原來那位美國(guó)朋友是專門請(qǐng)萬正和到芝加哥的一家著名餐館吃牛排！原來這是一家美國(guó)上層人士經(jīng)常光顧的餐館，而這里的客人穿著都比較正式。萬正和在這里看到了許多以前只有在電視才能見到的名人，包括當(dāng)時(shí)如日中天的NBA傳奇巨星－邁克爾·喬丹。

    萬正和的這次美國(guó)之行頗有感悟，他不但考察了美國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)也體會(huì)到了美國(guó)人的生活品位。回國(guó)后的萬正和開始認(rèn)真研究適合高品位人士生活的家居產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富自己的產(chǎn)品范圍。生意上，更多的是來自同行們的挑戰(zhàn)。受氣候、地理因素影響，山東、安徽等地的柳條比較纖細(xì)，編出的柳制品外觀上更精巧好看，藝術(shù)性和觀賞性強(qiáng)，而三河尖的柳條則比較粗大，柳制品顯得有些笨拙，但柳條的韌性好。
面對(duì)一度受外商青睞的纖巧型柳編，萬正和既看到了對(duì)方的長(zhǎng)處，也發(fā)現(xiàn)了自身的優(yōu)勢(shì)：那就是以自己粗獷、野趣的風(fēng)格與對(duì)方的精巧美觀的風(fēng)格相抗衡，而抗衡的“資本”就是打破傳統(tǒng)粗放的編織工藝，不斷開發(fā)出適合于自己柳條特性的新產(chǎn)品。萬正和把傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合起來，根據(jù)不同款式及用途，對(duì)柳編產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)飾、噴漆、染色、打蠟等，同時(shí)還開發(fā)出了柳藤混編、木柳混編、棕柳混編、蒲柳混編等上千種的系列產(chǎn)品。他的產(chǎn)品在同行中一路領(lǐng)先，并在世界市場(chǎng)上為固始柳編的發(fā)展撐起了一片天。

    上了中央電視臺(tái)的柳編家具
    1994年，萬正和與那位曾來訪過的香港老板在深圳成立了合資公司：“深圳和昌達(dá)編織工藝有限公司”，并在深圳建立了倉庫，樣品間、噴漆房以及辦公樓，將產(chǎn)品定位于高檔次柳、木、竹、草等手工藝品。萬正和長(zhǎng)期的工藝創(chuàng)新、研究開始結(jié)出累累碩果。此時(shí)，各式各樣精美和時(shí)尚的水果籃、包裝籃、花籃、野餐籃、雜志籃、掛墻籃、面包籃、雜物籃、洗衣籃等已達(dá)4千余種。公司不久之后便取得了自主出口權(quán)。萬正和的柳編事業(yè)開始大踏步地邁向國(guó)際市場(chǎng)。萬正和把妻子和兩個(gè)孩子都接到了深圳，他要在深圳干一番大事業(yè)。由于與外商的接觸頻繁，萬正和深知語言溝通的重要性。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，萬正和努力學(xué)習(xí)英語，從單詞到日常用語，他一點(diǎn)一滴的學(xué)起。當(dāng)然，專業(yè)的事辦專業(yè)的事一直是他的理念。萬正和在深圳招聘了許多剛剛走出校門的大學(xué)生，在萬正和強(qiáng)烈的事業(yè)心的精神感召下，這些年輕人很快融入到萬正和的團(tuán)隊(duì)中來。在眾多人才的輔助下，萬正和迅速搶灘美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，并于1996年使三河尖柳編產(chǎn)品在世界著名的法蘭克福博覽會(huì)上占有了一席之地。

    1997年，萬正和為久負(fù)盛名的三河尖柳編注冊(cè)了“XN”（信譽(yù)）商標(biāo)，取得了產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

    1999年6月，河南正和工藝品集團(tuán)在三河尖鄉(xiāng)成立，萬正和擔(dān)任公司的總經(jīng)理兼董事長(zhǎng)。他要以在家鄉(xiāng)直接投資的形式，帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。此時(shí)，他的柳編品種已由當(dāng)初的30多個(gè)增加到2萬多個(gè)，年產(chǎn)值由原來的10多萬元猛增到兩億多元。萬正和的企業(yè)集團(tuán)已擁有河南、安徽、湖北、山東、福建等省的五個(gè)分廠和深圳一個(gè)分公司。

    柳編事業(yè)已經(jīng)做出了成績(jī)，但萬正和仍在繼續(xù)思考下一步的路該怎么走。幾年前的美國(guó)之行使萬正和印象深刻，特別是從1.6美元和16美元之間，萬正和看到了美國(guó)市場(chǎng)的廣闊前景和豐厚利潤(rùn)。“一個(gè)企業(yè)要想永遠(yuǎn)有活力，只有不斷地走出去、引進(jìn)來，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，才有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！”萬正和一直這樣激勵(lì)自己。

    經(jīng)過長(zhǎng)期的市場(chǎng)考察，在多方的努力下，萬正和的企業(yè)終于進(jìn)軍美國(guó)。2000年6月6日，萬正和在紐約注冊(cè)成立了亞洲工藝公司。其后又在亞特蘭大、達(dá)拉斯、芝加哥等地建立了展銷中心。

    第一目標(biāo)：進(jìn)軍紐約禮品大廈。進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，萬正和瞄準(zhǔn)的第一個(gè)目標(biāo)就是把自己的柳編產(chǎn)品擺到位于紐約帝國(guó)大道的禮品大廈柜臺(tái)。有著悠久歷史的紐約禮品大廈是工藝品的“好萊塢”，在這里匯聚了世界上頂級(jí)工藝品制造商的眾多產(chǎn)品。萬正和遞上了產(chǎn)品入場(chǎng)的申請(qǐng)書，令萬正和吃驚的是，原來在他之前還有著不計(jì)其數(shù)的申請(qǐng)，最早的申請(qǐng)甚至是10年前的，而至今仍未入場(chǎng)。原來，禮品大廈的展位是有限的，除非有廠商主動(dòng)退出，不然是不會(huì)有新展位的。但即使有新的展位，也還是要憑產(chǎn)品的實(shí)力說話的。萬正和深信自己的柳編一定能打動(dòng)對(duì)方，因?yàn)槠涞牧�編產(chǎn)品由于其新穎的工藝，事實(shí)上已經(jīng)填補(bǔ)了禮品大廈的兩項(xiàng)空白。半年過去了，萬正和終于等到了喜訊：由于另一家公司申請(qǐng)退出展臺(tái)，三河尖柳編終于擺在了世界工藝品“好萊塢”的星光大道。能夠越過前面眾多的強(qiáng)手，萬正和的柳編靠的是創(chuàng)新，靠的是實(shí)力。有人形容萬正和的企業(yè)當(dāng)時(shí)已“兩手在美國(guó)和歐洲，大腦在深圳，而雙腳則立足固始。”萬正和經(jīng)過規(guī)劃，把公司的研發(fā)隊(duì)伍設(shè)在美國(guó)，深圳作為貨物周轉(zhuǎn)站，而家鄉(xiāng)固始則是堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

    勇于開拓，扎根美國(guó)市場(chǎng)。在考慮了眾多的因素后，萬正和決定在亞特蘭大同時(shí)設(shè)立倉儲(chǔ)中心和展品中心，每年一平方英尺38美元的租金，萬正和簽了七年合同。單這一項(xiàng)開支，每年就是幾十萬美元。萬正和敢于投入，因?yàn)樗�有著更高的目�?biāo)：要在五年內(nèi)將美國(guó)的公司做到全美同行業(yè)十強(qiáng)。經(jīng)過長(zhǎng)期的合作，萬正和已經(jīng)結(jié)識(shí)了許多的工藝品銷售商。經(jīng)長(zhǎng)期合作伙伴－美國(guó)國(guó)光的介紹，萬正和開始了總部位于紐約的ROSE公司的合作，這是一家銷售渠道覆蓋全美的經(jīng)銷商。合作之初，萬正和就贏得了對(duì)方的信任：Rose發(fā)現(xiàn)裝紅酒瓶的柳編筐非常受歡迎，便與萬正和商談此事，萬正和非常自信的說，“這種筐我們能編”，非常爽快的答應(yīng)了對(duì)方的訂貨要求。更讓對(duì)方想不到的是，萬正和報(bào)給他們的售價(jià)只有單只9.9美元，而原來進(jìn)貨單價(jià)是19.9美元！簽約時(shí)，ROSE的女老板高興的把萬正和抱了起來，搞得萬正和一個(gè)大紅臉……

    商海橫流中，方顯企業(yè)家本色。天有不測(cè)風(fēng)云，正當(dāng)萬正和積極拓展市場(chǎng)的時(shí)候，2001年9月11日，美國(guó)遭到恐怖襲擊，美國(guó)經(jīng)濟(jì)倍受打擊，工藝品行業(yè)也不能幸免。萬正和回憶到，“當(dāng)時(shí)我正在亞特蘭大的公司辦公室，突然聽到外面的員工開始吵鬧起來，一問才知道是有飛機(jī)撞上世貿(mào)大樓了。當(dāng)時(shí)的第一反應(yīng)是覺得沒什么，以為是普通的飛機(jī)失事事件，還要求大家繼續(xù)工作。但一會(huì)兒的工夫，我們得知又一架飛機(jī)撞上去了，我心想出事了，于是讓大家停止工作，并繼續(xù)關(guān)注事態(tài)的發(fā)展。”一時(shí)間，眾多的經(jīng)銷商都停止了進(jìn)貨，更為糟糕的是這種趨勢(shì)開始向全世界蔓延。萬正和并沒有驚惶失措，他認(rèn)識(shí)到：此時(shí)更應(yīng)該苦練內(nèi)功，提高企業(yè)抵抗外部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。因此，萬正和采取了“一高一低”的兩點(diǎn)策略。“一高”就是高技術(shù)，從而帶來產(chǎn)品的高品質(zhì)和高附加值，全面樹立公司在美國(guó)的品牌形象。無論在多困難的時(shí)候，萬正和都保證對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入；“一低”則是低價(jià)位，經(jīng)營(yíng)大眾產(chǎn)品，拓展和占領(lǐng)市場(chǎng)空間。這一戰(zhàn)略的實(shí)施使自己的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“人無我有、人有我優(yōu)”，從而使公司在“9·11”事件后的強(qiáng)烈沖擊下挺了過來。在不知不覺中，萬正和利用合作伙伴和自身的努力，將生意擴(kuò)大到10多個(gè)中心城市，并由此輻射全美市場(chǎng)。如今萬正和的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷世界60多個(gè)國(guó)家，在世界市場(chǎng)上已經(jīng)有了廣泛的知名度，實(shí)現(xiàn)年銷售產(chǎn)值1000萬美元。

    萬正和已成為中國(guó)柳編界名副其實(shí)的領(lǐng)軍人物！

    生意蒸蒸日上，萬正和開始扮演起了“空中飛人”。他連年往返于國(guó)內(nèi)各大城市，以及歐洲、美國(guó)之間，鞏固與老朋友的關(guān)系、拓展與新伙伴的業(yè)務(wù)。每年的中國(guó)廣州交易會(huì)、德國(guó)的法蘭克福世界博覽會(huì)、意大利的米蘭馬契夫國(guó)際博覽會(huì)等展銷會(huì)上，都會(huì)有他忙碌的身影。然而，就是在那樣忙碌的時(shí)候，萬正和仍然不忘經(jīng)常回家鄉(xiāng)看看，因?yàn)槟抢镉猩�他養(yǎng)他的父母，有滋潤(rùn)了萬千柳條的淮河水，有他所熟悉的一切。萬正和更清楚，家鄉(xiāng)還有眾多仍未脫貧的父老鄉(xiāng)親。

    回想1991年8月，時(shí)任河南省省長(zhǎng)的李長(zhǎng)春同志在視察固始時(shí)，對(duì)萬正和致富不忘鄉(xiāng)親作為頗為贊賞。臨別時(shí)，他拉著萬正和的手，語重心長(zhǎng)地說：“三河尖的貧困戶我就交給你了。”這句話令萬正和終身難忘。

    1996年，萬正和投資40萬元的“正和希望小學(xué)”在他的家鄉(xiāng)－三河尖黃寨村建成，萬正和從此開始了支持家鄉(xiāng)建設(shè)的舉措，他的目標(biāo)就是將三河尖建成中國(guó)的柳編之鄉(xiāng)，使鄉(xiāng)親們從柳編產(chǎn)業(yè)中直接受益。


    柳編解決了大量的就業(yè)

    如今三河尖鄉(xiāng)3萬7千人中有3萬人從事柳編行業(yè)，可謂名副其實(shí)的柳編之鄉(xiāng)；而作為中原第一人口大縣的固始，全縣160萬人口中有11萬人從事柳編，每14個(gè)人中就有1人。

    1988年，從萬正和在三河尖鄉(xiāng)成立當(dāng)?shù)氐谝患伊�編廠到現(xiàn)在，全鄉(xiāng)已有柳編企業(yè)48家。“公司＋基地＋農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式在這里得到了很好的詮釋：這48家企業(yè)以訂單的方式使全縣11萬人進(jìn)入到柳編產(chǎn)業(yè)中。“將工廠辦到千家萬戶”，這就是萬正和的經(jīng)營(yíng)理念。

    四、“柳編大王”何以為王？

    “柳編大王”之所以為王，是因?yàn)橐环N社會(huì)的認(rèn)同。王者，存乎民心。萬正和成為“柳編大王”當(dāng)然要靠自己辛勤的勞動(dòng)、靠精湛的柳編技藝，但更為重要的使他對(duì)一方經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)，對(duì)父老鄉(xiāng)親們脫貧致富的社會(huì)責(zé)任感。從全省有名的貧困村到聞名于世的柳編產(chǎn)業(yè)中心，三河尖經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開萬正和的杰出貢獻(xiàn)。

    萬正和首先是一個(gè)企業(yè)家。企業(yè)家，無疑是風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者和創(chuàng)新者。熊比特甚至直言“企業(yè)家就是執(zhí)行新組合的人”。萬正和有著敏銳的眼光，視野開闊而又善于洞察市場(chǎng)的信息。在他創(chuàng)業(yè)的初期，其獨(dú)到的眼光使其經(jīng)常能夠命中市場(chǎng)需求的產(chǎn)品樣式，并帶來了珍貴的市場(chǎng)聲譽(yù)。

    萬正和又是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)者。正所謂“成才的路千萬種，不變的是學(xué)習(xí)。”從萬正和幼年那艱辛的求學(xué)之路中，我們可以看出他對(duì)知識(shí)的渴求。雖然初中沒有畢業(yè)，但他一刻也沒有忘記學(xué)習(xí)。從當(dāng)初用賣魚的錢訂報(bào)紙學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識(shí)，到后來自學(xué)商務(wù)、英語、外國(guó)文化，萬正和不知疲倦地徜徉于知識(shí)的海洋。他正是“大學(xué)豫商”的代表。

    萬正和無疑是位藝術(shù)家。柳編是一種工藝品加工行業(yè)，需要極強(qiáng)的藝術(shù)想象力和創(chuàng)造力。萬正和自幼便細(xì)心地觀察生活，他從生活的一點(diǎn)一滴中獲得靈感，一彎新月、一尊青銅器都曾啟發(fā)過他。他用雙手編出來的，不僅僅是商品，更是藝術(shù)品，其中包含著他對(duì)生活的感悟和對(duì)人生的態(tài)度。

    萬正和當(dāng)然還是位農(nóng)民。農(nóng)民出身的萬正和仍然保留著中原農(nóng)民閃光的東西，他樸實(shí)、豪爽、執(zhí)著、熱情。時(shí)至今日，萬正和仍喜歡光著腳去捕魚，他執(zhí)著于自己的事業(yè)卻不失農(nóng)民的質(zhì)樸。而當(dāng)萬正和站在你面前，你就能感受到他那份農(nóng)民的豪爽與熱情。萬正和熱情好客，每次在家招待客人都要有酒。而且在萬正和家喝酒有個(gè)“規(guī)矩”，必須用大杯。當(dāng)我們看到萬正和換了一身“短打扮”，拎著漁網(wǎng)在自家院子里的魚塘中瀟灑地撒網(wǎng)撈魚的場(chǎng)景，當(dāng)我們看著萬正和掄圓了漁網(wǎng)，連撒了十網(wǎng)之后，我們覺得我們?cè)敢夂腿f正和這樣的企業(yè)家“痛快”地喝上一場(chǎng)。平日里不會(huì)飲酒的我們也都受到他那的感染，抱起大杯，一飲而盡（當(dāng)然，不喝，老萬也不會(huì)放過我們）。我們?cè)敢夂退�做朋友，因�(yàn)樗�的真誠(chéng)。

    萬正和說：“我們必須要有憂患意識(shí)。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)來說，現(xiàn)在山東的細(xì)柳和東南亞的藤制品已經(jīng)極大的威脅到了固始柳編。我們?nèi)�縣的柳編年產(chǎn)值只有2億多元，而山東已經(jīng)有3家產(chǎn)值超億元的企業(yè)了！我們能取得今天的成就，靠的就是誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)和不斷的工藝創(chuàng)新，我們必須創(chuàng)新下去。跟山東的柳編比起來，我們有自身的優(yōu)勢(shì)，我們必須通過創(chuàng)新把這些優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來。以前山東柳編企業(yè)在稅收上享受到的優(yōu)惠政策我們現(xiàn)在也有了。對(duì)于我們的柳編產(chǎn)業(yè)來說，要想把美國(guó)的大公司引進(jìn)來，到固始投資，就必須形成并發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè)。我們要有自己的柳編工業(yè)園、柳條植物園和紀(jì)念館，讓人們了解柳條這種植物，讓人們銘記那些對(duì)固始柳編做出過貢獻(xiàn)的先驅(qū)們。這樣就形成了一種文化，這種文化要傳承下去，要讓世界知道：固始是“柳編之鄉(xiāng)”，固始提供給世界的，不但是柳編產(chǎn)品，更是一種柳編文化。”

    萬正和胸懷大志，且心存鄉(xiāng)土。我們?yōu)楹幽嫌羞@樣的農(nóng)民感到驕傲：這是對(duì)“農(nóng)民”一詞的升華，是一種新的境界。中原文化厚重而久遠(yuǎn)，豐富而樸實(shí)。在這片土地上，時(shí)間流轉(zhuǎn)、歲月變遷，而農(nóng)民卻一代代將中原文化的精華傳承。萬正和是新時(shí)代的豫商，也是新時(shí)代的農(nóng)民，他的成功背后，是這種文化的覺醒與新生。

    河南省政協(xié)副主席陳義初先生用“草根成長(zhǎng)，信用為本，行商無疆，傳承有脈”十六字來概括新時(shí)期豫商的特點(diǎn)。見了萬正和，我們更覺得這個(gè)概括的洽切。不但萬正和自己“草根成長(zhǎng)”，是土生土長(zhǎng)的河南農(nóng)民出身，就連他所追求的事業(yè)柳編也是名符其實(shí)的“草根成長(zhǎng)”。三河尖鄉(xiāng)特有的地理環(huán)境造就了“鐵干莊稼”――柳條，它經(jīng)歷了無數(shù)次的洪水肆虐，都堅(jiān)強(qiáng)的生存了下來；而在萬正和的努力下，它們有幸地走出三河尖，走向了全世界。

    萬正和說：“當(dāng)時(shí)去美國(guó)的時(shí)候給自己定下了三個(gè)目標(biāo)，一是將企業(yè)做到全美同行業(yè)的10強(qiáng)；二是能流利的用英語跟老外交流；三是把兩個(gè)孩子送到美國(guó)讀書。我從小沒讀過什么書，一定要讓他們這一代接受良好的教育。目前這些目標(biāo)現(xiàn)在還沒有完全實(shí)現(xiàn)，我會(huì)繼續(xù)努力。”

    萬正和用自己的經(jīng)歷書寫著“新豫商”的創(chuàng)業(yè)傳奇，年輕的他還將繼續(xù)創(chuàng)造出更多的創(chuàng)富傳奇。我們真誠(chéng)的祝福他！