不得不承認，這是一位十分美麗的女人，但僅僅只用美麗來形容她，顯然不夠貼切。她妝容精致，舉止得體，香奈兒的暗香浮動，從內到外都散發著令人著迷的魅力。

    如今，她在兩個屬性完全相反的行業內游刃有余，一個是冰冷如水的磨具行業，一個是熱情似火的白酒行業。她是常爾霞，河南棠梨花香酒業有限公司董事長，她有著水的柔美，又有著火的性情，這二者在她身上的完美結合，使她在兩個極端相左的行業內起承轉合，泰然自若。

    經歷：從打工妹到億萬身家

    從當初一名普通的打工妹，到如今身價過億的富翁，她始終保持著自我的獨立性。她將工作和生活分的很開，她理想的狀態是做一個簡單如水的女人。

    多數情況下，常爾霞是不工作的，多年前她給自己立了個規矩：一個月內去公司上班的時間不超過八天，而在這八天中，每天在公司的時間不超過兩個小時。

    她張弛有度，將工作和生活分的很開，工作起來的時候，全身心投入，滿負荷運轉；休息的時候，她會安靜地呆在家里，陪陪家人，寫寫東西。她不希望自己太過職業化，她理想的狀態是做一個簡單如水的女人。

    令人驚訝的是，這個睿智的女人做到了這一點，盡管她手中掌控著國內較大的金剛石磨具生產企業，但她的生活并不因此而累。從當初一名普通的打工妹，到如今身價過億的富翁，她始終保持著自我的獨立性。

    1992年，深圳，這個中國市場經濟發展的最為火熱的城市，開始迎來又一個發展的春天。正是這一年，高中畢業的常爾霞從駐馬店來到深圳，成了這個城市眾多不起眼的打工妹中的一員。

    打工伊始，她在一家砂輪制造企業工作，憑借勤奮好學，很快就掌握了金剛石砂輪工藝制作流程。兩年后，她憑借過硬的技術和過人的膽識，用打工積攢下來的１萬元錢起家，踏上了創業的艱難之路。

    “當時想法很簡單，就想著能掙5萬塊錢，然后坐著飛機回老家”，這是常爾霞創業時給自己許下的夢想。

    創業之初，篳路藍縷。但這個普通的打工妹卻有著執著的信念，認準的道路就一定要堅定不移地走下去。白天，她和工人一起研制開發新產品；晚上，她研究制定企業發展規劃和各項工作制度。

    1994年，她成立了屬于自己的常興金剛石磨具有限公司，她最初的夢想也早已實現。她以人為本，強化管理，內強素質，外樹形象，企業規模不斷壯大，很快搶占了國內金剛石磨具領域的制高點。

    至今，常興所生產的金剛石砂輪、青銅樹脂砂輪及陶瓷砂輪遠銷日本、東南亞及國內各地，她的公司成為了中國較大的超硬材料金剛石磨具制造商，直接為奧林巴斯、柯尼卡等世界知名企業供應材料。

    理念：酒是一種流動的情感

    “棠梨花香是充滿感情的酒，代表的是女人對男人無私的關懷，男人和女人通過棠梨花香架起一座感情溝通的橋梁，當在外忙碌了一天的男人拖著疲憊的身體回到家里，女人體貼的為其甄上一杯清新淡雅的棠梨花香，相信彼此都會體會到這份濃濃的情意。”

    常爾霞喜歡品酒，但她與白酒的結緣，卻有著臨危受命的意味。一年前，駐馬店西平一家酒廠找到常爾霞，希望她出任該廠的董事長，盡管此前對白酒知之甚少，但出于對家鄉濃厚的感情，她還是應承了下來，從深圳回到駐馬店，操刀做起了白酒生意。

    常爾霞雖然外表柔美，但內心充滿揮戈商場的豪爽氣魄，她大刀闊斧，全面革新，以全新的經營理念規范管理，研發新品，開拓市場，樹立產品新形象。贏得了社會的廣泛關注，取得了良好的社會效益和經濟效益。

    一個做磨具的女人，有何能耐讓一個困境中的白酒企業重新煥發生命力？她究竟有何過人之處？當外界各種關注目光和猜測之聲紛至沓來的時候，常爾霞卻在考慮著新的改變，顯然，作為一家集體企業，難以改變的體制因素，已經束縛了她繼續跨越的腳步。常爾霞說：“生活和工作中難免碰到不順心的事情，但你本身的防御和抗壓能力很強，很多困難就會迎刃而解。”

    在中國傳統文化中，酒文化的地位舉足輕重，但由于飲酒而引發的各種社會問題，也讓酒飽受詬病。“我想要做一種美酒，一種充滿感情的酒，一種能給這個社會增添一絲暖色的酒”，常爾霞希望做一種能體現人化關懷的酒品，但這在西平的這個酒廠難以得到實現，于是，她叧起爐灶，開創了自己的全新的事業。

    隨后，在河南一些顯眼的地段，出現了一副清新的廣告牌，上面刊登的是一種消費者未曾謀面的新酒品——棠梨花香。

    棠梨花香，望文生義，一個很嫵媚亮麗的品牌。常爾霞解釋，棠梨又名杜梨，系本梨、梨樹之母，即一切梨樹均由棠梨嫁接而來，其花潔白無瑕，純美如玉。棠梨花香品牌來源于棠梨花的純潔、自然、清新、雅致乃至神圣。

    按照常爾霞的本意，她是想通過棠梨花的神韻來表達“棠梨花香”愛的寓意。所以，品牌標志圖案的設計是以一個棠梨花的造型為基礎，呈現為一朵正在盛開的梨花。五朵花瓣的花緣向內自然翻卷，立體掩映、婀娜生動、典雅時尚，表現了品牌的格調清新文雅，也表達出棠梨花香酒品的質地清純、酒香濃郁。

    “酒是一種流動的情感”，在常爾霞眼里，棠梨花香有著更多的含義，一直以來，酒都是被賦予濃厚的男性色彩，但棠梨花香不是，它走的是一條清新淡雅的路線，體現的是別具一格的輕柔之美，她的代言人都是在中央戲劇學院找的一名略施粉黛的素凈女孩。

    “棠梨花香是充滿感情的酒，代表的是女人對男人的關懷，男人和女人通過棠梨花香架起一座感情溝通的橋梁，當在外忙碌了一天的男人拖著疲憊身體回到家里，女人體貼的為其甄上一杯清新淡雅的棠梨花香，相信彼此都會體會到這份濃濃的情意。”

    為此，常爾霞為棠梨花香選定的宣傳語是“棠梨花香，為愛飄香”。她甚至親筆為女性消費者寫了一封信，“我正在做酒/我要把我的情懷融進我的酒品里面/棠梨花香……為愛飄香……/愛自己、愛家人/一個連自己都不愛的女人，怎么會愛他人呢？/愛自己，就從塑造自己做起/做自己喜歡做的事情，做自己認為對的事情……”

    這封信經媒體刊登后，引起了眾多女性消費者的共鳴，許多人寫來信件或者打來電話，表達自己的感動之情。而以感情為主要訴求的棠梨花香，也在陽剛之氣盛行的白酒行業里掀起了一股清新淡雅之風，聞之令人沉醉不已。
 
    戰略：三步為營做中國“洋酒”

    常爾霞為產品的未來做好了規劃，“分三步走，第一步首先在駐馬店發展起來，實現河南市場的突破，第二步面向廣東市場推廣，第三步就是走出國門，以日本及東南亞市場為主”

    前段時間，省會某主流媒體刊登了棠梨花香的一則廣告，畫面上的常爾霞一襲紅色長裙，傲然而立，目光冷峻……這則創意奇特的白酒廣告，引起了社會的廣泛關注，同時引起了不小的爭議。

    “我不怕爭議，有爭議才有關注”，常爾霞有著張揚的性格和充分的自信，他的這種性格也融入到了產品之中，她將棠梨花香定位為高端產品，她的理念是做一個有性格的品牌，“只賣給欣賞我性格和產品的人，品牌的東西是別人主動來買的，而不是我們去訴求別人，讓別人買。品牌需要不斷的礪煉和成長，需要反復洗禮，需要經過冰與火的考驗，一個品牌經不起風雨就無法塑出高的品位。棠梨花香剛剛出世，它還沒有經過太多磨難，我希望大家一起來質疑它，評判它。我要感謝那些對棠梨花香關注并提出異議的人士，哪怕是對它冷嘲熱諷和惡意滋擾，因為它只要值得你提起，值得你關注，這樣品牌才能迅速成長。”

    “棠梨本身就是一種很有個性的樹種，它即便是高傲地開在孤獨的山坡上，也不愿意媚俗的開在鬧市中，這也是棠梨花香酒的產品品質”，常爾霞為棠梨花香規劃了一條不同于國內其它白酒品牌的營銷思路，它不是一味的去迎合市場，迎合消費者，而是保持自己的個性，去引領市場，引導消費。

    正如世界香水名牌香奈兒一樣，盡管風行全球已近百年，但其產品仍舊只有寥寥數款，經久不衰，已成經典。常爾霞也立足將棠梨花香打造成經典，共推出三款產品，以數字為表征，分別是16、26和36型，“現在看是這三款產品，可能五年后，十年后，還是這三款”。

    “可以說是代表女人的三個不同年齡階段，不同階段有著不同的情感訴求和理解”，16型純真如我，主要滿足年輕消費群體的需要；26型與君共醉，是主要的消費群體；36型執子之手，立足高端白酒消費。

    在常爾霞看來，目前的河南在某種程度上就像十年前的深圳，一方面社會經濟在快速發展，一方面人們卻在這個洪流中徘徊不定，想要追求更好的東西，但卻不知如何著手，很多人都變得浮躁不安。“棠梨花香所倡導的是健康、溫馨、典雅、醇美的飲酒文化，適度飲酒，健康生活，希望通過這種情感的傳遞，去撫慰那些不安和浮躁的心靈。”

    “棠梨花香的目標是要做中國的‘洋酒’”，常爾霞坦言，棠梨花香希望給中國白酒市場帶來一些新的因素和體驗。而她也為產品的未來也做好了規劃，“分三步走，第一步首先在駐馬店發展起來，實現河南市場的突破，第二步面向廣東市場推廣，第三步就是走出國門，以日本及東南亞市場為主。能以駐馬店為基礎點做我的品牌，我很高興，雖然很多人甚至很多有關單位還抱有不理解的態度，但我相信時間能夠考驗一切證明一切，實踐是檢驗真理的唯一標準，我對自己和我創立的品牌都充滿信心。棠梨花香是以品牌推廣先行，前期以川酒為主，它的生產工廠一定會在河南某個地方找到自己的落腳點，最好是在我的家鄉駐馬店，這里是生我養我的地方。”

    無論是在磨具行業，還是在白酒行業，都是男性占了主導地位，而常爾霞卻同時跨越這兩個行業，并且收放自如，揮戈之間亦有男人的堅決果敢，同時亦不乏女人的感性細膩，令很多業內人士敬佩不已。其實，她的追求也很簡單，正如棠梨花香酒品造型上十枝花蕊的寓意一般，要釀造出十全十美的美酒，祝福更多有情人的愛情和生活十全十美。