一只黃白色的小貓“喵喵”地跳到他的腿上，他笑吟吟地一把將它拎起來，又放到地上。很快，小貓竄到一張桌子底下了。

　　他叫趙孫立，河南婭麗達服飾有限公司的董事長。

　　不甘心的環衛工

　　1979年，17歲的趙孫立高中畢業后便接了父親的班，到鄭州市二七區衛生隊當了一名環衛工人。

　　“當時學徒工們拿十七八元錢的時候，我們都拿到了50多元錢，在當時還是非常高的。”說起當時的待遇，趙孫立忍不住大笑。

　　然而，正是血氣方剛的年齡，趙孫立并不甘心做一輩子環衛工人，每天早起晚歸地掃了三年多大街后，趙孫立按捺不住想要做一番自己的事業。

　　上世紀80年代的趙孫立，還是個20歲剛出頭的小伙子，他毅然放棄了當時已算得上高薪的環衛工人職業，開始了擺地攤賣服裝輔料的生活。“當時還僅是想通過賣輔料賺點錢，做好眼前的事情就好，并沒想以后會發展成什么樣。”趙孫立說。

　　剛開始賣服裝輔料時，趙孫立和妻子倆人一起到廣州、福建以及浙江的溫州和義烏等地選料，對于正處于艱難之中的趙孫立來說，妻子的一路隨行給了他很大的鼓舞。隨著企業越做越大，妻子開始慢慢退出。趙孫立自豪地說：“在女褲行業里，婭麗達是唯一一家非家族式企業。”

　　“因為不懂這個行業，沒有資金，沒有技術，沒有人才，也沒有市場，更談不上品牌。從1995年開始創業一直到2000年，這五年時間是最艱難的，快做不下去，但最終還是咬著牙堅持了下來。要做就做最好，說堅韌執著也好，不服輸的勁頭也好，一根筋也好，既然選擇了去做，就一定要把它做好。”

　　從做輔料到稱“王”

　　很多成功的企業家最初做企業的時候，都是憑感覺。

　　1995年，在鄭州的一個都市村莊里，二十幾個人，二十幾臺機器，婭麗達從這里誕生了，趙孫立從此與女褲結下了不解之緣，“開始做女褲是因為看準了女褲發展的前景，我算是鄭州最早一批做女褲中的一個，現在有近千家，而當時就二三十家吧。”

　　由于原來做服裝輔料，主要是跟服裝企業打交道，對上衣和褲子方面有一些了解。褲業門檻比較低，相對上衣要簡單一些。猶太人的一句話也給了趙孫立一個很大的啟發：小孩和女人的錢是最好賺的。

　　“前期非常艱難，幾次因為貨物的積壓、資金鏈斷裂，公司幾乎運轉不下去，工人的工資固定在每月的25日支付，但那時到了24日資金還沒有著落，到24日的晚上，總算是借錢把員工的工資給支付了。”趙孫立陷入沉思中。

　　初次開拓市場，大家都不知道有個叫婭麗達的褲子，人家問是什么產品，哪里生產的，趙孫立說是鄭州生產的婭麗達。人家很驚訝地說：“鄭州會做褲子？”人家都賣廣州的褲子，從沒聽說過鄭州的褲子。

　　“上學的時候學到經商有時會慘淡經營，當時就想，經商都是吃香的喝辣的，怎么會慘淡經營？然而，到了自己加入到經商的行列中，才對這四個字有了深刻的體會。”說起當時的酸甜苦辣，趙孫立還是用了“慘淡經營”這個詞。

　　1995年，婭麗達的第一筆生意做成了，這讓趙孫立看到了希望，辛勤澆灌后結出的第一個果子，格外的甜。

　　剛開始，趙孫立只把目標市場定在河南，慢慢地就輻射到了全國市場。這時有了最早的目標：打造中國女褲金牌。趙孫立賦予婭麗達一個夢想，就是讓美麗成真。

　　趙孫立很了解女人的穿衣心理，“做女褲這么多年了確實有這樣的體會，女人永遠都缺一件衣服，即便衣柜里已經放滿了衣服，但是在穿衣服的時候，找來找去還是會認為少一件，少哪件呢？少還沒買回來的那一件。女性消費都很感性，做了這么多年，我認為自己當初的選擇是正確的，我選對了，雖然在經營中遇到很多困難和挫折，但苦中也有很多快樂，特別是把一件事情做成功時候的那種成就感。”

　　“很多媒體曾經問我為什么會起‘婭麗達’這個名字，婭麗達的‘婭’是一個‘女’加一個亞洲的‘亞’，當時只是有一個夢想，就是讓亞洲的女性都能穿上我們的褲子，讓每位女性越來越美麗的夢，通過穿上我們的褲子變成現實。”

　　趙孫立睿智地看準了女褲的未來，2000年注冊了自己的品牌，接著走連鎖加盟以及專賣體系。雖然中間也遇到了很多困難，但他堅定不移地開拓自己的渠道，發展自己的王牌。

　　2008年，婭麗達有了屬于自己的產業園，在新產業園里增添了很多新設備，員工人數也大幅增加。說到目前的婭麗達，趙孫立眼里閃出一道亮光，“目前，除了海南和西藏還未配發我們的褲子，全國其他省都有，每天從鄭州婭麗達工業園要發出去近一萬條成品褲。”現在，婭麗達在全國有200多個專柜，1500家專賣店。

　　誓把優勢做強大

　　趙孫立的窗外正對著一個大招牌，上面寫著“打造中國女褲金牌”幾個大字。只要一坐在辦公桌前，就能看見這句話。趙孫立每天把這句話當成努力目標，奮斗著婭麗達的未來。

　　婭麗達最早是省內市場和北方市場，隨著市場越來越成熟，趙孫立開始把重點轉移到了南方。“除了海南，南方市場現在幾乎都有我們的產品，雖然南方人穿裙子較多，但我們會根據南方人穿褲子的習慣，從設計、研發、技術、版型以及南方人的愛好、體形，有針對性地做褲子。”

　　近幾年，趙孫立比較注重品牌的打造，今年請了許晴做代言人，并花大價錢在中央一套和三套做了廣告。“過去，河南服裝特別是鄭州女褲主要是量大，但品牌影響力和知名度不高，我們也是響應省里和市里的號召，提升我們的品牌影響力。實際上，婭麗達做宣傳不光把自己的品牌宣傳出去，同時也把鄭州女褲宣傳出去了。”

　　未來5年，婭麗達要把褲子產業做精、做深、做極致，一旦消費者買褲子的時候首先會選擇婭麗達。等市場到這種程度的時候，我們就會往上衣考慮，從而走多元化發展的路子。在沒有做到這一步時，趙孫立決定還是先把褲子做好，畢竟做褲子是他的強項和優勢。“如果現在就做上衣的話，和深圳、武漢、杭州這些城市相比，我們是不占優勢的。”把自己的優勢做得更強，這是婭麗達發展的一個戰略。

　　“我們的愿景就是要成為全球最專業、最受信賴的女褲企業，做什么工作都圍繞使命和愿景去做，既然做了，就要做出個名堂來。”

　　“我們正全方位地做上市準備，如企業改制、接觸券商和投資公司。”趙孫立準備在2014年讓婭麗達走上市之路。

　　趙孫立辦公桌正后方掛著一幅字：正直做人，用心做事。這是他的座右銘，對企業來說也是核心價值觀。趙孫立正是本著這八個字去做事做人，按照這八個字去要求自己，規范企業。

　　梅花香自苦寒來。

　　如今的趙孫立已經是個億萬富翁，自己手里有錢了，他開始資助貧困學生，向災區捐款捐物。“又能做企業，又能擔當一些社會責任，才能談得上企業家。掙錢大家都會掙，但是掙了錢一點社會道義和社會責任都不擔當，充其量是個商人。”

　　“平時事情比較多，經常到外地出差”的趙孫立是個閑不下來的人，采訪期間，他的手機不停地震動。但他無論多忙，每周都要去登一次嵩山，抽出兩天時間陪陪家人。（原標題：趙孫立：打造中國女褲金牌）