張常賢，河南喜洋洋酒業有限公司總經理（胡偉民/圖）

    在對張常賢的采訪中，他語速輕緩，淡然從容間流露出一種堅定。

    他從一個不到40平米的門面房做起，歷經艱辛，終成今日河南省團隊規模最大的白酒經銷商。

    自2003年以來，張常賢銷售過的白酒不計其數，但他卻敢拍著胸脯保證：從沒有賣過一瓶假酒!

    鳳凰涅槃

    每一個企業家成長的路上總是充滿著令人驚嘆的故事，張常賢也不例外。自2003年正式接觸白酒以來，十年風雨兼程，張常賢也曾跌入谷底，但卻高傲的抬起頭一往無前。

    1994年，張常賢走出大學校門開始闖蕩社會，食品和衛生檢疫專業出身的他順利進入了天津正大從事銷售工作，這一干就是五年。

    1999年，不安分守己的張常賢辭去工作，和另一位同學趙建華一起來到鄭州黃河食品城開了一家小門市。

    當時他們對自己的未來并不清楚，支撐他們的動力只是年輕人的沖勁和“想做一些事情”的念頭。

    門市面積很小，不到40平米，剛一開始主要從事飲料配送，雖然地方不大，設備簡陋，但他們卻為其起了一個朗朗上口的名字“喜洋洋”。

    如此一個喜慶的名稱，映出的卻是背后的心苦：“從農村出來考上大學，在城市建立人脈關系很不易，畢業后在外面做銷售時間長了，經常要出差，成家后家人也不滿意，各種復雜情緒摻雜其中，我們就想喜慶一點。當時，趙總（指趙建華）說就叫‘喜洋洋’吧，我說可以。”

    “喜洋洋”標志的IV笑臉溫暖了張常賢創業初期漂泊與孤獨的心，也給予了他堅持走下去的動力。

    雖然僅僅是一個配送中心，卻亮出了后來的金字招牌；剛一開始接觸并非白酒，卻為后來從事白酒的輝煌埋下了伏筆。

    賣飲料三年時間里，最讓張常賢引以為傲的便是喜洋洋在河南市場上引爆的“統一鮮橙多”，不到一年時間里，喜洋洋便分銷了20萬箱，位列河南第一。

    飲料的成功讓張常賢有了敢于接觸白酒行業的底氣，喜洋洋首先嘗試分銷的是口子窖和四特酒這兩個當時在河南市場一度走俏的品牌。

    2003年，喜洋洋的發展也面臨了一個重大轉變，張常賢和趙建華等五位同學一起成立了公司，也開啟了喜洋洋新的發展篇章。

    同年5月，喜洋洋從世嘉酒業手里接過杏花村酒，由此積累了大量操作B、C類酒店的經驗。

    一年后，喜洋洋又導入15 年老白汾酒，2004年老白汾酒在鄭州銷售額翻了一番，2005年勢頭更加迅猛，企業效益大獲豐收，與汾酒的合作開啟了喜洋洋發展的第一個高潮。

    “不僅是第一桶金，包括我們賣酒的感覺、盈利的感覺都是從汾酒開始的，那時我們才發現賣酒真是一個賺錢的營生，是一個可以帶來激情的營生。”

    但隨后的發展出乎所有人意料，2007年，當時一家與喜洋洋有著重要關系的廠商突然決定拒絕供貨并中斷雙方合作，這對于只負責銷售的張常賢和喜洋洋無疑是當頭一棒。

    之前企業上下三四百人不計成本、竭盡全力打造的一個品牌因此付之東流，這次慘敗也把公司推向了瀕臨破產的邊緣。

    回憶起這件事情，張常賢說：“這就好比打仗，我們在前線排兵布陣，但突然發現沒子彈了，仗怎么打？這對于我們造成了致命傷害。”

    這次失利也迫使近400人的喜洋洋一次性裁掉一半員工，看著公司戰略上的失誤卻需要員工埋單，張常賢痛心不已，并為此落下了眼淚。

    經歷了失敗的沖擊與動蕩，喜洋洋的標志仍舊保持笑臉，張常賢同樣沒有理由輕易選擇倒下，明白了之前發展道路難以走通，他開始思考公司未來的新方向。

    同一年，喜洋洋選擇了和瀘州老窖對接，在2007~2012年“第二個五年”期間，喜洋洋先后與茅臺、五糧液、劍南春等知名廠商展開合作，也開啟了公司的復興之路。

    對于這些廠家的信任，喜洋洋始終抱有感恩之心，不僅保持一貫的謙虛態度，且在合作中盡職盡責，不斷用事實證明自己仍舊可以給別人帶來驚喜。

    如今的喜洋洋不僅抹平了往日傷口，也在成長中變得更加成熟，曾經的苦難也讓今天的成功顯得更加光彩奪目。

    對于喜洋洋未來前景，張常賢顯得異常堅定：“我們始終堅持投資的心態，而非投機，三年、五年不夠，我們就用八年、十年去證明。”（原標題：張常賢：歷經艱辛終鳳凰涅槃 從容煮"酒"論英雄）