茶園青翠，茶香氤氳，發(fā)揚(yáng)茶文化是一件有意義的事情。意香園，寄托著主人林堯陽(yáng)對(duì)自家茶產(chǎn)業(yè)的美好希望。意香園茶業(yè)以“鐵觀音”為主打產(chǎn)品，同時(shí)銷(xiāo)售綠茶、紅茶、白茶、普洱、烏龍茶等。入駐鄭州唐人街文化廣場(chǎng)以來(lái)，意香園不斷發(fā)展壯大，店主林堯陽(yáng)稱(chēng)贊這里是一塊風(fēng)水寶地。


    茶山里走出來(lái)的茶商

    意香園店主林堯陽(yáng)來(lái)自福建省泉州市安溪縣農(nóng)村，兄弟姊妹6人，人多地少的林家人就一起開(kāi)荒山，種茶葉。如今，林家已擁有500畝生態(tài)茶園，父親在家打理，林堯陽(yáng)與兄弟姐妹們?cè)谕獾刎?fù)責(zé)茶葉的分銷(xiāo)。

     1997年，身為兄長(zhǎng)的林堯陽(yáng)十幾歲便率先外出創(chuàng)業(yè)，做茶葉的小生意，雖是小打小鬧卻也獲得了第一桶金。1999年，在一家酒店兼職水電維修工作的同時(shí)，他開(kāi)起了茶葉店，向酒店的客戶(hù)推銷(xiāo)自己的茶葉。在酒店工作十年間，林堯陽(yáng)積累了廣泛的人脈，結(jié)交了一定數(shù)量的客戶(hù)。因?yàn)椴枞~產(chǎn)自自家茶園，質(zhì)量可靠，客戶(hù)們對(duì)茶葉的需求量也越來(lái)越大。有了穩(wěn)定的客戶(hù)源，林堯陽(yáng)便開(kāi)始專(zhuān)心做起了賣(mài)茶葉的生意，2005年注冊(cè)了“意香園茶業(yè)”商標(biāo)。2014年，聽(tīng)聞鄭州唐人街文化廣場(chǎng)招商，林堯陽(yáng)就來(lái)到河南發(fā)展。

    入駐唐人街后，林堯陽(yáng)的茶葉生意越做越大，僅在河南就有了五家分店。在這期間，林堯陽(yáng)還與朋友合作開(kāi)發(fā)“宏山”茶葉品牌，其中有兩個(gè)品種讓他引以為豪。一款是“中國(guó)夢(mèng)”，“中國(guó)夢(mèng)”開(kāi)發(fā)于2015年，寄寓茶業(yè)的發(fā)展越來(lái)越繁榮，中國(guó)的發(fā)展越來(lái)越昌盛。另一款為紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利七十周年而生產(chǎn)的“大閱兵”，兩款均屬普洱茶，具有紀(jì)念價(jià)值。通過(guò)這兩款產(chǎn)品的命名，不難看出林堯陽(yáng)是個(gè)善于發(fā)掘商機(jī)，把握機(jī)會(huì)的商人。
 
     每一個(gè)茶商幾乎都是茶葉專(zhuān)家。談到自己家的主打茶葉“鐵觀音”，林堯陽(yáng)充滿(mǎn)自豪，意香園的鐵觀音曾獲得首屆神農(nóng)杯鐵觀音茶王賽銀獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。其中“蘭花香”又是深受客戶(hù)喜愛(ài)的鐵觀音品種之一，從“蘭花香”的生長(zhǎng)環(huán)境、培育歷程、采摘制作到茶葉成色、泡茶水溫、氣味口感……林堯陽(yáng)侃侃而談，聽(tīng)者不禁感慨林堯陽(yáng)種茶、識(shí)茶的功底。



 
    暢談茶葉生意經(jīng)
   
    從十幾歲賣(mài)茶葉賺取生活費(fèi)，到現(xiàn)在坐擁五家茶葉店，林堯陽(yáng)算得上是一個(gè)成功的茶商，除了家鄉(xiāng)的地理優(yōu)勢(shì)，他也有著自己的茶葉生意經(jīng)。
  
     “一就是一，二就是二”“誠(chéng)信是第一”，在林堯陽(yáng)看來(lái)，做生意必須講誠(chéng)信。誠(chéng)信不僅體現(xiàn)在茶葉的質(zhì)量上，更重要的是體現(xiàn)在為人處世上。一次，一個(gè)新客戶(hù)在結(jié)賬的時(shí)候多給了1000塊錢(qián)，林堯陽(yáng)發(fā)現(xiàn)后就主動(dòng)還給客戶(hù)。基于對(duì)林堯陽(yáng)的信任，這個(gè)客戶(hù)之后又陸續(xù)在店里買(mǎi)了幾十萬(wàn)的茶葉，而且二人也成為了關(guān)系很好的朋友。林堯陽(yáng)認(rèn)為，講究誠(chéng)信，才能發(fā)展長(zhǎng)期的生意合作關(guān)系，才能換來(lái)人與人之間真誠(chéng)的友誼。

    “做生意要心態(tài)好，不能急”，林堯陽(yáng)把茶買(mǎi)賣(mài)看做是一種良心生意。無(wú)論是淡季還是旺季，都要對(duì)客人有耐心，有誠(chéng)心。但凡上門(mén)的顧客，皆是笑臉相迎，引致茶座，沏茶品茶。茶喝好了，生意自然也成了。正是秉持著這種心態(tài)，林堯陽(yáng)才能在茶葉市場(chǎng)行情整體下滑時(shí)期維持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

    既有來(lái)自河南省各地市的批發(fā)商，又有不同層次的個(gè)體消費(fèi)者，針對(duì)唐人街消費(fèi)茶葉群體的這種特點(diǎn)，林堯陽(yáng)認(rèn)為只有不斷擴(kuò)充茶業(yè)品種，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，才能留住客戶(hù)。所以在意香園，各大類(lèi)茶葉均有售賣(mài)，足以讓每一個(gè)光臨的客戶(hù)滿(mǎn)意而歸。

    客流量少時(shí)，拉長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間亦是林堯陽(yáng)改善經(jīng)營(yíng)狀況的措施之一。在唐人街，有些商戶(hù)在下午6點(diǎn)左右就關(guān)門(mén)離開(kāi)。而林堯陽(yáng)卻一如既往地堅(jiān)持到晚上10點(diǎn)，這種堅(jiān)持也收獲頗豐，曾經(jīng)接連三個(gè)夜晚，都因延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間而成交了大單生意。



    展望未來(lái)有信心

    近兩年受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，茶葉市場(chǎng)低迷，又由于網(wǎng)店的盛行，實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)受到明顯的制約。然而林堯陽(yáng)卻對(duì)茶葉實(shí)體店的發(fā)展信心十足，在他看來(lái)，茶行業(yè)不同于其他領(lǐng)域，消費(fèi)者只有在實(shí)體店才能親自考察、品嘗茶葉，直觀地感受茶葉的質(zhì)感與醇香，才能買(mǎi)到真正的好茶葉。

    鄭州唐人街文化廣場(chǎng)作為獨(dú)具特色的茶葉市場(chǎng)，仿明清式的建筑古色古香，整體格調(diào)大氣優(yōu)雅。開(kāi)業(yè)以來(lái)，它從鄭州眾多茶城中脫穎而出，“喝茶就到唐人街”逐漸成為更多消費(fèi)者的選擇。所以，林堯陽(yáng)認(rèn)為唐人街文化廣場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ�足�?br />
    作為最早入駐唐人街的商戶(hù)之一，林堯陽(yáng)親眼見(jiàn)證了唐人街文化廣場(chǎng)的成長(zhǎng)與發(fā)展。市場(chǎng)的管理系統(tǒng)越來(lái)越完善，無(wú)論是停車(chē)場(chǎng)還是三個(gè)街區(qū)，實(shí)時(shí)都有專(zhuān)人監(jiān)管；街道干凈整潔，給商戶(hù)們、客戶(hù)們一個(gè)舒適的交易環(huán)境；供電系統(tǒng)穩(wěn)定，保證了冷庫(kù)里茶葉的存儲(chǔ)不受斷電的影響……這些都讓林堯陽(yáng)感到滿(mǎn)意。

    兩年前，鄭州唐人街文化廣場(chǎng)揚(yáng)帆起航，意香園唐人街店同步開(kāi)業(yè)。攜手共進(jìn)，林堯陽(yáng)對(duì)唐人街有著強(qiáng)烈的歸屬感。這種歸屬感驅(qū)使著他銳意進(jìn)取，引領(lǐng)意香園闊步前行，為唐人街的繁榮增添光彩。展望未來(lái)，他對(duì)意香園在唐人街的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。