將在嘉德四季拍賣古典家具專場亮相的硬木高束腰三彎腿帶臺座螭龍紋大香幾

    今年6月份新修訂的CITES公約執行之后，老撾紅酸枝、小葉紫檀等原材料價格不斷上漲，并帶動了其他紅木材料價格上揚，紅木家具終端價格也不斷上漲，目前與年初相比已上漲30%～40%。對投資者來說，自然是利好消息。鄭州未來路的紅木一條街上，已有商家打出回購公告，紅木家具回購變現潮要來了嗎？

    鄭州現紅木家具回購

    回收、代賣自營品牌為主

    記者在紅木市場上發現，某些品牌已經把握市場時機，開始二手變現交易。在未來路，即將迎來店慶的顏氏家具已經貼出詳細活動公告：以不同幅度加價回購自家品牌，有的品種甚至加價100%，頗為誘人。

    顏氏家具董事長顏頑梗表示，推出此舉，是顏氏兌現之前的回購承諾，也是讓消費者嘗到收藏與投資的樂趣。顏氏品牌綜合部經理趙燕則稱，鄭州目前還沒有紅木二手變現的專業市場，因為牽扯估價、鑒定等關系，目前店內的回購只接受本品牌、購置三年以上的產品。

    記者又詢問了幾家紅木商家，不少商家表示目前暫未開展二手回收業務，也有些商家根據材質下單，如果是名貴紅木樹種可先留下聯絡方式。

    記者調查發現，目前鄭州市場上開展回收業務的紅木家具店，大多采用回收、代賣兩種方式，而且通常只回收、代賣自營品牌。

    從二手行情看投資方向

    小作坊貨難賣，投資要選精品

    地產商何先生剛剛入手了兩把二手海南黃花梨的椅子，則是通過私人渠道：“我看到紅木行情看漲的消息，這是通過朋友私人關系收的，那位賣家需用錢著急出手，我看了貨也非常喜歡，就先拿過來抵賬。”

    紅木家具的投資價值被日益看好，但目前來看，二手紅木交易變現渠道并不多。河南省家具協會紅木專業委員會秘書長、顏氏家具董事長顏頑梗說，目前不僅是鄭州市場，從交易活躍的北方市場如北京、河北等地來看，二手紅木家具流通的渠道也并不完善。除了企業加價回購本品牌產品，代賣寄賣服務，此外，便多是像何先生這樣個人之間的私下轉賣。

    一位收藏人士分析，二手紅木家具交易變現渠道目前尚不完善，像顏氏那樣明確提出相應材質和加價幅度的并不多，而且紅木家具的交易有一定的專業性，材質分析，品相、品牌，都是議價因素，普通消費者比較難操作。

    另外，很多推出家具加價回購的企業，多限于拍賣品和自家的產品。“在2007年之前，大的紅木家具品牌不多，大多為小作坊，生產出來的家具粗糙、用料小；現在材料越來越稀缺，很多企業開始有做精品的意識，這種粗糙的家具現在很難賣出去。”這位人士分析。

    材料、工藝結合起來的家具才能成為投資品，消費者對投資保值增值的需求，也要求紅木企業把現有的有限材料做成精品，讓每一件家具都能夠傳承留存。因此，除了珍稀的材料，良好的工藝至關重要。“在注重產業規模擴張與市場份額增加的同時，紅木企業更應回到工藝、文化、藝術的源頭去規劃、思考傳統家具的未來路線。”一位業內人士表示。

    從未來投資增值角度考慮，顏頑梗建議：在選擇紅木家具時應選擇大品牌或知名品牌，在今年連續上漲行情結束之后，經歷大浪淘沙生存下來的企業，必定是以品牌、工藝取勝的企業。

    看材料，辨假劣

    淘二手也要

    看品牌、選品相

    有業內人士指出，不排除把回購作為一種營銷手段，以刺激新的客戶群體消費。

    但是，如果材料名貴，又是品牌貨，比如黃花梨、紫檀，在2008年之前買的，現在都可以三倍的價錢回收，倒不妨一試，那個時候十來萬元購入的產品，現在可能40萬都買不來。

    消費者變現紅木家具要做好心理準備。如果家具購買時間不長，變現不會高出市場時價；如果家具品相不佳，很有可能賣不出去。如果購買材質是海黃或越黃類的，變現很容易。去二手市場淘家具的人，有的是圖便宜，有的是淘精品，如果家具并非精品，很難賣出高價。此外，回購場所、回購品牌也很重要。有的品牌回購再以其品牌名義賣出，售價不會很高，收購價更不會很高，應選擇適合自己的回購方式。

    消費者淘二手紅木家具，首先要看材料真假，再辨優劣。如果對材料沒把握，最好向商家索要用材檢測報告、認準大品牌。買家具時要仔細觀察，磨損是否嚴重、是否保養得當、家具品相是否合格。自己把握不好，最好請行家過過眼。 □記者 李麗【原標題：紅木變現：好東西才能賣得好】