上�？∠檩p紡織品有限公司董事長 李廷國
 

　　“有人說給他一個支點，就能把地球撬起來。我要給咱河南老鄉提供一個支點，讓他們都盡快富起來。”

　　　——主人公心語【耳聽】上海市七寶鎮有個河南人辦的市場，專門安置河南老鄉進市場經營。開辦５年來，已接納河南鄉親１０００余戶，其中１００多人由此發跡，自立門戶，成為老板。這個年交易額超億元的市場，開辦者是上�？∠檩p紡織品有限公司董事長李廷國，魯山縣人。

　　【眼見】市場位于上海市西南、漕寶路與外環線交界處，緊鄰大上海國際花園、靜安新城、平吉一村等居民小區，１０多條公交線路及地鐵可以直達。市場占地３０畝，建筑面積２萬平方米，店面５００多間，是一座集服裝、皮裝、鞋帽、小商品、百貨、床上用品、窗簾布匹、小家電、小五金、花鳥、蟲魚、寵物、農貿、食品為一體的大型綜合市場。

　　不論記者如何啟發、誘導，李廷國總是說“沒啥，沒啥”

　　與在滬創業的許多河南人相比，我可算不上啥，也不是什么企業家。就我做的那點事，不值一提，不值一提。說白了，我就是在人家都看不中的地方，弄了塊地，建了個市場，幫助老鄉做點小生意。

　　談談你的創業故事。

　　沒啥故事。

　　最苦的經歷？

　　沒感覺有多苦。

　　最得意的收獲？

　　沒啥可得意的。

　　舉例說說你是怎樣幫助鄉親的？

　　做了點該做的事，具體的就不用說了吧。

　　不論記者如何啟發、誘導，李廷國總是慢條斯理：“沒啥，沒啥。”

　　采訪陷入僵局。

　　“搞市場跟我的本行一點不沾邊兒”

　　眼看時近中午，記者起身告辭。李廷國一把抓住記者的胳膊，不容分說，硬拉到附近一家餐館：“老鄉來到我這里不吃飯就走，還沒有先例！”

　　三杯酒下肚，李廷國的話漸漸多起來：

　　可能是家鄉情結太濃吧，我只要聽到河南話就覺得特別親。在外面幾十年，我一直說咱河南話，從沒有變過味兒。

　　前幾天，我到南京路去逛上海最大的一家書店，看到一本《河南話》讀物，還配有學說磁帶，這以前可從來沒有見過。我非常高興，一下買了好幾套，當禮物送朋友。

　　搞市場、賣菜、賣服裝可不是我的初衷，跟我的事業一點也不沾邊。我原來是做科技工作的，大學畢業后一直搞電子產品，從事光纜應用安裝。

　　為啥搞起市場？還是跟我的家鄉情結有關吧。每次回家，看到親戚朋友的狀況，看到家鄉與發達地區的差距，心里就不是滋味。每年都拿錢接濟他們，也不是個法兒。老想著怎么才能教他們掙錢才是。

　　１９９９年，我看中了這個地方。開始實施我的計劃。

　　【鏡頭回放】地點：上海市閔行區七寶鎮紅明村。

　　李廷國圍著村頭一片爛泥潭轉來轉去，直轉得以精明著稱的上海人迷惑不解：這個河南人葫蘆里賣的啥藥？難道這個爛泥潭里還能挖出金子不成？

　　幾天后，李廷國將一份“擬租用紅明村閑置廢地３０畝建市場”的申請報告遞到村委會。

　　當時這里遠離上海中心城區。正愁這片爛泥潭不好治理的紅明村當即與李廷國簽約。


　　“老鄉們剛來時，能從口袋里掏出５００元的很少。”

　　他們哪里知道，在簽約前我已對上海的發展遠景、近期規劃都做了充分調查。從商品房開發的規�？�，這個區域居住人口將達到５０萬。如果能拿到５０萬人消費份額的１０％，市場就會有很好的前景。

　　【鏡頭回放】大客車一趟一趟把成批的河南人運到上海。同時運來的還有家鄉的豬肉、蔬菜、面粉……

　　很快，爛泥塘不見了，一排排兩層營業房建成了，一個個攤位開張了。

　　協助李廷國一起創業的市場總督辦牛廣太，是駐馬店平輿縣人。老牛對記者說：

　　老鄉們剛來時，能從口袋里掏出５００元的很少，超過１０００元的一個也沒有，不少人連路費都湊不夠。很多人都沒有出過縣，甚至沒有出過鄉。還有人連自己的名字都不識。剛到上海時，話聽不懂，飯吃不慣，氣候不適，水土不服，更不知道生意該咋做。

　　李總像對待自己的親人一樣，只要從家鄉來的，頭幾個月不僅攤位費免收，連吃飯、住宿也免費。每天晚上還親自給老鄉耐心講課，手把手指點。開始本錢太少，就讓大家先賣青菜，有了“墊底”再賣服裝。李總還特意以優惠條件招來一部分江浙客商進場，以便為老鄉學做生意提供示范。

　　李總還創立了一整套市場管理軟件，大大降低了管理成本。

　　從市場走出去的１００多個小老板，讓李廷國很有成就感。

　　市場目前有１０００余個經營者。幾年來，老鄉們在這里長了見識，學了本事，陸續有１０００多人又從這里走出去，到更適宜自己發展的廣闊天地去闖蕩，進入上海及江浙一帶的運輸、餐飲、裝修、家政等領域。其中１００多人闖出了名堂，當上了老板。他們讓李廷國很有成就感。

　　魯山人支國平，開始在市場賣魚。后來看中上海的簡易房安裝市場很大，于２００２年帶出一班河南人成立了自己的公司，年收入數十萬元。

　　西平人張衛杰、郭勝利，２０００年到上海來，分別在市場當水電工和保安。３年后出去自立門戶，辦起公司，專門為生產廠家推銷保健品，在滬小有名氣。

　　平輿人陳克生，市場建設時曾為監工。后來帶著幾十人出去搞油漆施工。目前在上海已有了自己的房子和轎車。

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　　【李廷國忠告】咱河南人氣旺，人多，希望更多的老鄉都能出來闖闖。只要走出來，就會是成功者。

　　河南人很聰明，一看就懂，一學就會。正因如此，便不容易上心，不認真。我覺得河南人出來掙錢還不是最重要的，而是要更多地學習人家的經營理念，做事方法。

　　河南要騰飛，最缺的不是資金，而是人才，提高人的素質才是最最重要的。

　　要闖市場就必須按市場規則，合法經營，不能投機。只要遵章守法，誰也不用找；否則，找誰也沒用。用河南人的實誠厚道和勤奮智慧打天下，無往不勝！　　□本報赴上海報道組　李虎成　張靖（原標題："在滬創業河南人" 之十三：為老鄉提供一個"支點"）