從塔尖到塔腰的延伸

　　盡管高級定制是Maryma的核心業(yè)務，其品類已包括晚裝、禮服、正裝、鞋、包以及飾品，也是馬艷麗花費心思最多的地方。但是，在馬艷麗心中，她的商業(yè)版圖里并非只有高級定制一枝獨秀，她正在醞釀一個中高端的休閑裝品牌，拓展多元業(yè)態(tài)，并將品牌向下探。

　　純粹籠絡小撮高端客戶對一個想要做大的商業(yè)企業(yè)來說，似乎有些冒險。“在高級定制這塊業(yè)務基本穩(wěn)定后，我就在考慮增加多元業(yè)務。”馬艷麗說，當高級定制遭遇普羅大眾遇到尷尬時，就很自然地將中端品牌的拓展提上日程，這其實也是對高級定制板塊的補充。她說，中端品牌讓Maryma做成衣、開連鎖店嘗試新的經(jīng)營模式成為了可能。

　　過去的幾年里，馬艷麗在主要接單個人客戶的高級定制的同時，也一直在嘗試少批量的團體服裝定制。去年11月奧巴馬訪華時，負責接待的人民大會堂國宴服務人員的服裝讓人眼前一亮，白色、米色等國際化的色彩，剪裁一改傳統(tǒng)旗袍的特點，將領(lǐng)位降低，顯得脖頸更加修長，還增加了傳統(tǒng)刺繡等中國元素。擔任這批國宴禮服設計的，正是馬艷麗，禮服也全部由Maryma以定制手法完成。除此之外，在成為某品牌的代言人時，馬艷麗也為其品牌工作人員設計定制了一系列的時裝。“這種團體服裝的嘗試，都是定制的標準，不過也算是對批量成衣的小試牛刀。”不過馬艷麗說，無論Maryma做怎樣的業(yè)務擴展，高級定制是一定會堅持走下去。

　　本土品牌的東方底蘊

　　如今，她所創(chuàng)辦的馬艷麗高級時裝定制已經(jīng)成為了中國最具國際化的新生本土品牌。每一次出訪去學習，每一季新品的發(fā)布，每一個系列的推出，都使這個品牌日趨豐滿，而馬艷麗本人也在設計師和企業(yè)家的身份轉(zhuǎn)換中游刃有余。

　　“歐洲的傳統(tǒng)大牌最大的優(yōu)勢與財富是長達上百年的歷史積淀和文化積淀，愛馬仕在沉寂了半個世紀以后才開始為人矚目，一個品牌要有靈魂才能有穩(wěn)定的風格。”馬艷麗認為，中國的市場狀況再樂觀，本土高級定制也只是剛剛開始，一夜之間名利雙收的故事現(xiàn)在每天上演，但要做出這個行業(yè)的精品，還需要年份，青蟲化蝶是最基本也最攝人心魄的原理。馬艷麗坦言自己做到今天，支撐自己的是性格中的“堅持”。

　　Maryma的外國客戶與中國客戶的比例為1：1.78，刺繡獨特而浪漫的手感最令西方人贊嘆不已。中國深厚的傳統(tǒng)文化似乎為時裝產(chǎn)業(yè)帶來了無限的可能性，Maryma的設計團隊就曾運用過屬于世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的“祥云云錦”以及大眾所熟知的“滾金邊”和“手工盤扣”等傳統(tǒng)工藝。從篆刻到水墨畫，從皮影到古兵器等都是表現(xiàn)力不俗的設計元素，而真正能夠理解與運用它們的設計師，當然只在東方。

　　“最重要的是一個對等交流的語境，中國藝術(shù)中的人本思想其實與高級定制的精髓很相近。要讓這些已經(jīng)有點被遺忘的東方經(jīng)典，在設計中重新幻化出生命力，這需要你的設計語言具有真正的國際化水平。”出生于老子故里河南周口、骨子里的傳統(tǒng)文化與豐富的西方經(jīng)歷讓馬艷麗對“國際化”作出此番解讀。作者：張運清【原標題：馬艷麗：為名人做“嫁”衣裳】