國(guó)際小商品城現(xiàn)在仍處于市場(chǎng)發(fā)展階段，而要達(dá)到像義烏商貿(mào)城那樣的專業(yè)化、特色化市場(chǎng)至少還有一段路要走。而如何讓它走出中原甚至像義烏那樣走出中國(guó)，這是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。”對(duì)此，郅曉凱結(jié)合義烏和臨沂小商品城的創(chuàng)新升級(jí)經(jīng)驗(yàn)指出，小商品城已由過(guò)去散亂地賣小商品發(fā)展到有規(guī)劃地賣商品的階段，未來(lái)要想立于不敗之地只有一條路：那就是做精、做專，做出小商品城的知名度與信譽(yù)度，只有這樣其輻射力和影響力才能最大化彰顯。

　　結(jié)合最近政府提出的被吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的市場(chǎng)外遷現(xiàn)實(shí)，郅曉凱結(jié)合鄭州小商品城做專做精的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展思路，再次確立了商場(chǎng)的發(fā)展方向：做大禮品團(tuán)購(gòu)。郅曉凱說(shuō)：“我們要堅(jiān)持走一條做專做精的路子，強(qiáng)化禮品團(tuán)購(gòu)特色，使鄭州國(guó)際小商品的禮品市場(chǎng)不斷做大做強(qiáng)，并借助四通八達(dá)的交通優(yōu)勢(shì)，提升商場(chǎng)在中部地區(qū)的輻射面和影響力。‘批發(fā)零售，禮品團(tuán)購(gòu)’這個(gè)宣傳語(yǔ)濃縮了我們商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色。”

　　郅曉凱分析，一方面，鄭州國(guó)際小商品城在禮品團(tuán)購(gòu)方面已耕耘多年，市場(chǎng)布局良好；另一方面，禮品團(tuán)購(gòu)是大件貨物，只需要在商場(chǎng)設(shè)置一個(gè)產(chǎn)品展廳，客戶預(yù)定后便可直接從廠家發(fā)貨。這樣便可直接打消未來(lái)市區(qū)對(duì)貨車限行、物流運(yùn)輸?shù)念檻]；再者，一旦規(guī)模和影響力形成，禮品城還能以價(jià)格優(yōu)勢(shì)抵御未來(lái)的網(wǎng)購(gòu)沖擊。這就是熱衷于挑戰(zhàn)的郅曉凱早已預(yù)判和思忖過(guò)的企業(yè)發(fā)展方向。

　　而未來(lái)，通過(guò)3到5年時(shí)間，將鄭州國(guó)際小商品城打造成一個(gè)以禮品團(tuán)購(gòu)批發(fā)為主體的超級(jí)專業(yè)賣場(chǎng)則是郅曉凱孜孜以求的目標(biāo)。

“認(rèn)真做事能把事情做對(duì)，用心做事才能把事情做好”

——專訪郅曉凱
 

　　“我每一天都是在遇到難題、接受難題、挑戰(zhàn)難題中度過(guò)”

經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：當(dāng)初你離開國(guó)企進(jìn)入私企的時(shí)候有過(guò)遲疑嗎？

郅曉凱：遲疑肯定有，從那么安穩(wěn)的地方突然去職場(chǎng)打拼，心理上就像讓一個(gè)農(nóng)民去打仗一樣。下崗后在家閑置的那幾個(gè)月，覺得人生價(jià)值沒得到體現(xiàn)，最終還是決定出去應(yīng)聘。

經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：突然進(jìn)入私企之后，覺得能夠適應(yīng)嗎？

郅曉凱：當(dāng)然能，對(duì)我簡(jiǎn)直可以說(shuō)是如魚得水。雖然開始在銀基只是一個(gè)小小的大屏幕放映員，可是學(xué)到了很多東西，比如廣告、營(yíng)銷和商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理。這在國(guó)企是根本接觸不到的，我甚至后悔自己下海太晚，白白在國(guó)企浪費(fèi)了那么多的時(shí)光。在私企不需要多余的阿諛奉承，只要你有本事，你就有出頭之日。那時(shí)候我每一天都是在遇到難題、接受難題、挑戰(zhàn)難題中度過(guò)的，我十分享受這個(gè)成長(zhǎng)、蛻變的過(guò)程。

經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：銀基商貿(mào)城的工作經(jīng)歷對(duì)你的影響大嗎？

郅曉凱：是我最大的一個(gè)轉(zhuǎn)變，在銀基我開始成為了一名廣告人。搞營(yíng)銷搞策劃，幾年下來(lái)對(duì)我從事現(xiàn)的這個(gè)行業(yè)是有巨大影響的。我接觸到很多新鮮元素，也體會(huì)到在民企如何做一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，是我了解私企的入門階段。

經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：那么，你如何評(píng)價(jià)在鄭州國(guó)際小商品城的工作？

郅曉凱：在鄭州國(guó)際小商品城是我最累卻也最幸福的階段。盡管在這里我從一個(gè)小小的辦公室主任開始，卻是管事最多的人。除了該管的還兼著企劃、外地招商、商場(chǎng)的增值性項(xiàng)目等工作。因此，我也是每次改進(jìn)的主要策劃者和執(zhí)行者，可以說(shuō)我把人生中最美好的時(shí)光都獻(xiàn)給鄭州國(guó)際小商品城了。

經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理涉及到商戶、業(yè)主、管理方等多方利益，你們又是在其中如何平衡的？

郅曉凱：做我們這個(gè)行業(yè)會(huì)遇到一個(gè)矛盾，業(yè)主希望租金越高越好，商戶則認(rèn)為越低越好，我們?cè)谶@里起協(xié)調(diào)作用。我們希望真正為各方都提供最好的服務(wù)。

　　“未來(lái)我想把鄭州國(guó)際小商品城打造成展廳式的專業(yè)市場(chǎng)”

經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪些方面？

郅曉凱：第一，執(zhí)行效率非常高。今天決定的事就能立刻執(zhí)行，從不拖泥帶水。第二，與其他市場(chǎng)的氛圍不一樣。不僅是同事之間很和睦，更可貴的是我們跟商戶也很和睦。很多商場(chǎng)管理者和商戶是對(duì)立的，在我們這里不存在，大家親如一家人。

經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：你如何看待鄭州商品市場(chǎng)外遷這個(gè)問(wèn)題？

郅曉凱：首先，我覺得市場(chǎng)外遷是好事。這說(shuō)明政府已經(jīng)意識(shí)到了市場(chǎng)能給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)帶來(lái)的商機(jī)與貢獻(xiàn)。要是早幾十年外遷，可能輪不到義烏出名，因?yàn)猷嵵莸慕煌▋?yōu)勢(shì)發(fā)達(dá)比義烏發(fā)達(dá)。不過(guò)，市場(chǎng)外遷也讓我非常憂慮，下一步我們?cè)趺窗帷⒗鲜袌?chǎng)如何轉(zhuǎn)型是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)你有什么想法？

郅曉凱：未來(lái)，我們也有自己的定位。經(jīng)過(guò)這幾年發(fā)展，鄭州國(guó)際小商品城實(shí)現(xiàn)了商鋪滿租、經(jīng)營(yíng)紅火、顧客滿盈的發(fā)展。同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展也有了自己的優(yōu)勢(shì)，那就是禮品團(tuán)購(gòu)。這是我們的經(jīng)營(yíng)特色，現(xiàn)在正逐步往這方面過(guò)渡，我們現(xiàn)在的廣告語(yǔ)就是“批發(fā)零售，禮品團(tuán)購(gòu)”。

經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：未來(lái)對(duì)小商品城你是怎樣規(guī)劃的？

郅曉凱：未來(lái)我想用兩到三年的時(shí)間，把小商品城打造成展廳式的專業(yè)市場(chǎng)。就是把密密麻麻的小商鋪改大、改成禮品專業(yè)市場(chǎng)，力爭(zhēng)成為輻射中西部地區(qū)的禮品團(tuán)購(gòu)基地。禮品的特點(diǎn)是不需要大的人流，里面只是展廳，你訂貨我給你發(fā)貨，現(xiàn)場(chǎng)不交易。這樣建立起來(lái)，即使將來(lái)市場(chǎng)外遷，對(duì)我們影響也不大。

　　“用有限的精力，做自己喜歡的工作”

經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：平時(shí)對(duì)員工是怎樣的管理風(fēng)格？

郅曉凱：應(yīng)該是溫和派的風(fēng)格。我很少批評(píng)人，我一直覺得一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，首先要關(guān)心自己的下屬。我最大的特點(diǎn)是教員工怎么辦。當(dāng)他們出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，我不是大聲呵斥，會(huì)現(xiàn)場(chǎng)跟他們分析這個(gè)事應(yīng)該怎么辦。我們公司氛圍就是這樣，所以很少有員工自己想辭職走的。為此，我很自豪！

經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：有沒有總結(jié)過(guò)自己身上最大的優(yōu)點(diǎn)？

郅曉凱：用心。認(rèn)真做事能把事情做對(duì)，用心做事才能把事情做好。我做任何事都喜歡琢磨。

每天早上我都會(huì)比上班時(shí)間早到一小時(shí)，這期間我就琢磨這一天的工作該怎么做、會(huì)遇到什么問(wèn)題。這是我工作多年的一個(gè)好習(xí)慣，也使我在工作中未雨綢繆。

經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：缺點(diǎn)呢？

郅曉凱：我本身是從基層出來(lái)的，我覺得在做領(lǐng)導(dǎo)方面還需要不斷鍛煉、提高，尤其是演講能力需要提升。

經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：有沒有喜歡的一句話？

郅曉凱：人要自信，自信自然出色。談判的時(shí)候，我就沒想過(guò)會(huì)不成功，這個(gè)心態(tài)很重要。

經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：除了工作，都有什么愛好？

郅曉凱：就是堅(jiān)持鍛煉身體吧，乒乓球打得還不錯(cuò)。

經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：有沒有規(guī)劃自己會(huì)工作到多大歲數(shù)？

郅曉凱：這個(gè)沒有，能做到什么時(shí)候就做到什么時(shí)候。說(shuō)實(shí)話我還是膽量不足，很遺憾我沒有自己創(chuàng)業(yè)，這是做過(guò)國(guó)企職工的人普遍的軟肋。

經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：你人生最大的夢(mèng)想是什么？

郅曉凱：我就是想用有限的精力，做自己喜歡的工作。我最喜歡的就是跟人交往，只要有個(gè)工作就行。

 　　記者 李中海 實(shí)習(xí)生 張子彥（原標(biāo)題：郅曉凱：人生因自信而出色）