如果所有行業(yè)都按照從業(yè)資歷評(píng)等級(jí)的話，劉平是個(gè)資深酒人，堪稱酒才子。到2011年，38歲的河南漢子劉平和酒打了19年的交道，至今，他已有一半的生命泡在了酒里，他知道，這個(gè)記錄還會(huì)繼續(xù)被自己刷新。這個(gè)讓他沉醉的事業(yè)叫啤酒，這個(gè)讓他激情燃燒的品牌叫金星啤酒。
                                                 
    “游擊隊(duì)長”當(dāng)上了“軍區(qū)司令”
       
    成都金星啤酒有限公司是金星啤酒集團(tuán)直屬子公司之一。金星啤酒集團(tuán)是1995年10月以河南金星啤酒廠為核心組建的集工、貿(mào)、科研一體化的全國大型啤酒集團(tuán)，創(chuàng)建于1982年，年生產(chǎn)能力200萬噸，居河南第一、中國四強(qiáng)。集團(tuán)旗下金星、藍(lán)馬兩大系列30多個(gè)產(chǎn)品暢銷全國20多個(gè)省份，金星新一代啤酒成為年輕消費(fèi)者的新愛。企業(yè)和產(chǎn)品先后榮獲全國食品行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)、中國食品綜合實(shí)力百強(qiáng)企業(yè)、中國名牌產(chǎn)品、綠色食品、國家免檢產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)等140多項(xiàng)國家級(jí)殊榮。
       
    2004年，金星集團(tuán)張鐵山董事長高瞻遠(yuǎn)矚、果斷決策，在成都市溫江區(qū)海峽兩岸科技園投資4億元興建集生產(chǎn)、銷售為一體的成都生產(chǎn)基地。只用了短短6個(gè)月的時(shí)間，占地208畝、年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為10萬噸的一座嶄新的花園式工廠就拔地而起，創(chuàng)造了啤酒行業(yè)建廠的“深圳速度”，受到了川渝媒體和同行的交口稱贊。
       
    成都金星，交給誰來掌舵呢？張鐵山董事長的腦海中浮現(xiàn)、定格了一組信息：劉平，男，漢族，生于1973年，電大學(xué)歷，河南鄭州市人。1992年9月起在河南金星啤酒廠供職，1995年任金星公司（鄭州）生啤公司總經(jīng)理，2000年至2004年又兼任陜西、山西、安陽、南陽、信陽、周口、山東等公司生啤公司總經(jīng)理，所主管的生啤工作每年都是翻番的增長，加之劉平主動(dòng)向自己請纓——到川渝大地搏擊長空，重塑自我。張鐵山董事長正是看中了劉平多年的業(yè)績以及忠誠和闖勁，果斷任命他為成都金星啤酒有限公司總經(jīng)理。說到自己的成長經(jīng)歷，劉平總是不談自己成績，而是笑稱自己是啤酒行業(yè)的游擊隊(duì)長。但是，就是這個(gè)個(gè)子不高、敦厚老實(shí)，經(jīng)常愛憨厚一笑的游擊隊(duì)長，從此當(dāng)上了“軍區(qū)司令”。
                                                  
    挑戰(zhàn)巨頭，亮劍精神打造精英團(tuán)隊(duì)。
       
    2004年以前，四川啤酒市場長期被行業(yè)巨頭一統(tǒng)天下，啤酒行業(yè)眾多品牌均不愿涉足四川市場。成都金星遵照“勤勉奮發(fā)、雷厲風(fēng)行、開拓進(jìn)取、敢爭第一”的企業(yè)精神，做了第一個(gè)吃螃蟹的人。憑著對金星的忠誠，對啤酒事業(yè)的熱愛，劉平要求成都金星全體員工發(fā)揚(yáng)亮劍精神，敢于在強(qiáng)大的競爭對手面前亮劍，勇于在惡劣的競爭環(huán)境中亮劍，劍鋒所指，所向披靡。
       
    劉平帶領(lǐng)成都金星團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)奮斗，奮勇拼搏，開拓創(chuàng)新，人人爭先，揭開了氣勢磅礴的川渝市場爭奪戰(zhàn)，只用了短短3個(gè)月的時(shí)間就完成了產(chǎn)品定位和銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，短短一年時(shí)間，金星啤酒的市場占有率迅速從零提高到15%，成為川渝廣大啤酒消費(fèi)者的新選擇，大幅刷新了集團(tuán)公司在新建廠第一年的銷售記錄。
                                                 
    老總舉著酒杯睡著了，客戶卻被感動(dòng)了！
       
    建廠伊始，百廢待興。古人云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。劉平深知，只有通過詳實(shí)的市場調(diào)查，搜集一手資料，因地制宜的制定策略和方法，周密部署，果斷出擊，才能一擊而成，站住腳跟。從此，川渝大地上就多了一個(gè)忙忙碌碌的人。他爭分奪秒地一個(gè)市場接著一個(gè)市場跑，每天行程平均都在500公里以上，平均每天休息兩三個(gè)小時(shí)，有時(shí)實(shí)在困了就把車子停在路邊打個(gè)盹。他自己坦誠的說，這么多年拼命干習(xí)慣了，有時(shí)候?qū)嵲谑菗尾蛔×耍�可是一想到公司幾百雙期待的眼睛，一想到董事長的信任，馬上就又有了精神，向著下一個(gè)目標(biāo)士氣高昂的進(jìn)軍。

    有一次，劉平在廣元調(diào)查市場，開慣了河南開闊而平坦道路，乍一下走這又彎又陡的山路，真的是非常小心和疲憊。晚上和當(dāng)?shù)氐目蛻舫燥垼�一起喝完了幾杯酒，客戶正�?zhǔn)備單獨(dú)敬他一杯。當(dāng)客戶端著酒杯站起來說：“劉總，我敬你一杯”的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)劉平一手端著酒杯，已經(jīng)低頭沉沉睡去！本來這個(gè)客戶還有點(diǎn)猶豫是否代理金星啤酒，看到這種情況，感慨地說：“有這樣的老總，何愁市場做不好，何愁賺不到錢，金星，我做定了！！！”
                                                        
    客戶認(rèn)可了， 他感動(dòng)了！
       
    一個(gè)著名跨國公司的老總說過，“唯一能持久的競爭優(yōu)勢是勝過競爭對手的學(xué)習(xí)能力” 。 劉平深知，面對強(qiáng)大的競爭對手和惡劣的競爭環(huán)境，光靠一腔熱血是不行的，必須深入學(xué)習(xí)和研究，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，向競爭對手學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)。
       
    劉平常常親臨市場一線調(diào)研，深入學(xué)習(xí)研究競爭對手的產(chǎn)品體系，營銷手法，宣傳策略，再和自己的團(tuán)隊(duì)仔細(xì)研究，認(rèn)真吸收，制定出自己的經(jīng)營策略和方法。他還經(jīng)常帶領(lǐng)企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)參加各種培訓(xùn)，不斷用先進(jìn)的經(jīng)營理念來武裝自己的頭腦。在建廠一年后的一次客戶座談會(huì)上，幾個(gè)做了十幾年啤酒批發(fā)生意的大客戶由衷地說，現(xiàn)在看起來跟著金星是跟對了，聽了這句話，回想起這一年來的艱辛、所有的付出總算沒有白費(fèi)……劉平的眼角不覺地浸濕了熱淚。

    一定要讓川渝消費(fèi)者喝到優(yōu)質(zhì)平價(jià)的啤酒
       
    成都公司建廠以來，劉平通過細(xì)致的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者反映平時(shí)消費(fèi)的啤酒價(jià)格過高，啤酒消費(fèi)壓力較大。經(jīng)過認(rèn)真研究，成都金星確立了自己的市場定位，把釀造最好的啤酒作為最高使命，把讓川渝消費(fèi)者喝到優(yōu)質(zhì)平價(jià)的啤酒作為最高追求。近年來，隨著川渝啤酒市場競爭的加劇，以及消費(fèi)者需求的迅速上升，成都金星迅速調(diào)整發(fā)展方向，不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和工藝升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了純生化釀造，推出金星純生和金星冰純等一系列高檔產(chǎn)品。為了迎合消費(fèi)者不同的需求，公司又推出了差異化的金星果啤、金星野刺梨、金星菠蘿多等果味啤酒，產(chǎn)品一經(jīng)上市，迅速占領(lǐng)了廣大市場，吸引了廣大消費(fèi)者爭相購買。
                                            
    成都金星如果做不到我制定的目標(biāo)，我就不回家過年…
       
    巴爾扎克說過：遵守承諾就像保衛(wèi)你的榮譽(yù)一樣。 來到四川后，劉平認(rèn)為要想不辜負(fù)董事長的信任和重托，面對企業(yè)全體員工的期盼和支持，必須對自己嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)。面對競爭激烈的市場，他深知這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。為了自我加壓，他對董事長和全體員工承諾，學(xué)習(xí)大禹治水的精神，達(dá)不到自己定的目標(biāo)，絕不回家過年。成都金星建廠七年來，他從來沒有回鄭州陪父母過一個(gè)春節(jié)，每年春節(jié)，他都是守望著自己的承諾，和員工一起在廠里過年。自古忠孝不能兩全，他總是跟父母說：“蜀道再難我也會(huì)用河南人的精神再造一個(gè)郭亮洞！你們的兒子不會(huì)讓你們失望。”
                                            
    我的一切都是金星給的，我可以把一切奉獻(xiàn)給金星。
        
    2004年成都分廠建成以后，金星啤酒集團(tuán)步入了快速發(fā)展階段，陸續(xù)又在南京、中山、版納等地建成了一大批生產(chǎn)基地，從而使金星集團(tuán)在全國的全資子公司擴(kuò)大到18個(gè)，進(jìn)一步奠定了行業(yè)前茅的地位。但是，由于競爭的加劇，南京公司和中山公司的經(jīng)營出現(xiàn)了困難，集團(tuán)調(diào)派了幾任老總均沒有較大起色，這兩個(gè)公司成了金星集團(tuán)很多職業(yè)經(jīng)理人的噩夢。誰敢去最困難的地方，誰敢挺身而出，誰會(huì)在逆境中奮起！張鐵山董事長凝重的目光再次投射到了劉平身上，“養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)，食君俸祿替君分憂”，劉平又一次勇敢地向董事長遞交了請戰(zhàn)書，愿意到最困難的南京和中山公司。2010年根據(jù)集團(tuán)發(fā)展需要，劉平除成都公司外又接管了廣東中山公司。他到任以后，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，精兵簡政，開源節(jié)流，迅速開拓市場，只用了短短一年的時(shí)間就使中山公司扭虧一千多萬，迅速變成一個(gè)盈利公司。
                                              
    5.12大地震時(shí)，他說時(shí)間比能力更重要。
       
    2008年5月12日中午，劉平在公司和公司高管研究工作。突然，劇烈的晃動(dòng)震驚了所有人。他帶領(lǐng)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)迅速安排好公司自救工作。很快，得知了是汶川發(fā)生了特大地震，這時(shí)的他說了一句“時(shí)間比能力更重要”的話，簡單交待以后，他自己馬上駕車直奔汶川。劉平是一個(gè)地地道道的越野車愛好者，先后參加了幾個(gè)越野車俱樂部，有一批相當(dāng)好的車友，早在河南工作的時(shí)候，他就經(jīng)常組織車友參加一些扶危濟(jì)困，抗災(zāi)救難的活動(dòng)。
      
    由于道路受阻，軍車都排起了長龍，為了不給軍隊(duì)救災(zāi)添麻煩，他直接改去都江堰。在下午4點(diǎn)多鐘趕到都江堰市，一路上看到烏云密布的天空，路邊的房屋倒塌，無處容身的受災(zāi)群眾，劉平心急如焚，有一定救災(zāi)經(jīng)驗(yàn)的他馬上通過無線電臺(tái)組織公司的人員、車輛把剛剛采購的帳篷、太陽傘、雨傘、T恤衫等物品趕快運(yùn)往都江堰市指定地點(diǎn)待命并在6點(diǎn)多和公司運(yùn)送救災(zāi)物品的十幾輛車子會(huì)合。這時(shí)的都江堰又下起了雨，他們一路走，一路給災(zāi)區(qū)的人們分發(fā)T恤衫和小傘，并迅速趕到一所醫(yī)院，為病號(hào)搭起帳篷，幫助他們遮風(fēng)擋雨。一晚上，成都金星的幾輛車往返都江堰和溫江之間四五趟運(yùn)送物資，公司采購的T恤衫用完了，劉平又緊急安排把成都金星的工裝也帶過來。凌晨3點(diǎn)多鐘，他們趕到都江堰中學(xué)，正值大雨傾盆，從來沒有經(jīng)歷過地動(dòng)山搖的孩子們都不敢再去教室和宿舍，除了少數(shù)人站在車棚下避雨之外，大部分學(xué)生都站在操場上，渾身被大雨澆的透濕。看著孩子們因?yàn)轶@恐和寒冷而發(fā)抖的樣子，大家心如刀割，金星團(tuán)隊(duì)馬上把剩下的太陽傘和小雨傘及衣服全部分發(fā)給孩子們避雨，看到孩子們終于免受雨淋，大家終于松了一口氣。但是，看到孩子們因?yàn)榇鬄?zāi)驚嚇后那一雙雙迷茫的眼睛，劉平的眉頭又皺了起來。為了鼓舞大家的勇氣，他組織公司同事和同學(xué)們在大雨中、在大傘下一起唱起了《團(tuán)結(jié)就是力量》等鼓舞人心的歌曲，隨著激昂的歌聲在操場上回蕩，同學(xué)們一個(gè)個(gè)站直了腰，昂起了頭，眼神中透露出堅(jiān)毅和希望！因?yàn)樗麄兊募��?lì)，第二天該校的學(xué)生在他們教學(xué)樓的一面墻上寫下了“無所謂”三個(gè)大字，表現(xiàn)了災(zāi)區(qū)人民面對大災(zāi)大難不屈的精神！

    13日清晨，一夜沒睡的金星團(tuán)隊(duì)又在劉平的帶領(lǐng)下挑選了四輛越野車，把所剩的帳篷、大傘裝好，并在廣漢通過客戶協(xié)助采購了方便面、水、藥品和手電筒，連車頂全裝滿了，當(dāng)天中午就趕到了北川，把救災(zāi)物資送到了北川縣抗震救災(zāi)指揮部和參加抗震救災(zāi)的官兵手里。13日晚上，劉平看到黨和政府組織的抗震救災(zāi)工作已經(jīng)全面積迅速展開，才帶隊(duì)往回返。14號(hào)早上回到公司，馬上組織召開會(huì)議，討論力所能及的幫助受災(zāi)群眾的工作。
         
    中國的酒文化源遠(yuǎn)流長。這個(gè)金星酒人總是通俗的這么說：“酒量大不大，豪爽闖天下！” 、“喝的不是酒，是朋友！看得不是量，是豪爽！”蜀道難!酒道難！創(chuàng)業(yè)的道更難！我們祝愿劉平這個(gè)酒人，堅(jiān)守自己的酒道，堅(jiān)持自己的承諾，堅(jiān)定自己的忠誠；用河南人的豪爽，河南人的勤奮，河南人的智慧把自己的酒道做的更好！把金星啤酒做的更好！把河南人做的更好！