沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)家

　　把宛西制藥一路發(fā)揚(yáng)光大的孫耀志，卻是一個(gè)不相信企業(yè)戰(zhàn)略的企業(yè)家。

　　當(dāng)我問(wèn)起企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，他直率地說(shuō)，"一個(gè)僅靠35萬(wàn)元起家的手工作坊企業(yè)，哪有什么遠(yuǎn)大戰(zhàn)略啊。今天怎么可能預(yù)知明天?企業(yè)發(fā)展到今天，都是逼出來(lái)的。"

　　"就像眼下的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)戰(zhàn)略能管得了?"在整個(gè)采訪中，孫耀志始終認(rèn)為，"現(xiàn)在不能預(yù)知將來(lái)"。

　　戰(zhàn)略往往是許多成功企業(yè)家拿來(lái)自我神話的資本，孫耀志卻是一個(gè)異類，他不太認(rèn)可"企業(yè)戰(zhàn)略"這個(gè)東西，甚至有些蔑視。

　　"我的原則就是圍繞著'人'和'藥'做文章。我背后也沒(méi)有智囊團(tuán)，我主要是各方面的朋友多。"按照孫耀志的說(shuō)法，他的朋友圈，為企業(yè)發(fā)展提供了決策上的諸多參考。

　　這些經(jīng)歷讓他更相信"隨機(jī)應(yīng)變"。

　　孫耀志得意地推薦了公司兩個(gè)產(chǎn)品：仲景牌養(yǎng)生酒和仲景牌香菇醬。

　　"我們的健康產(chǎn)業(yè)鏈，有一個(gè)環(huán)節(jié)就是養(yǎng)生，業(yè)務(wù)就包括開(kāi)發(fā)一些綠色食品和保健食品。"孫解釋說(shuō)，這符合"藥食同源"。

　　但是，生產(chǎn)這兩樣產(chǎn)品的根本出發(fā)點(diǎn)，并非完全是基于市場(chǎng)的考慮，而是基于解決企業(yè)遇到的問(wèn)題。

　　"高價(jià)還買不到真的茅臺(tái)酒，還不如用我們的產(chǎn)品，做養(yǎng)生酒。"在孫耀志看來(lái)，這是一個(gè)非常好的事情，一是解決了招待用酒的問(wèn)題，二是還成為公司的新產(chǎn)品。

　　香菇醬更是這樣。

　　據(jù)公司相關(guān)人員介紹，生產(chǎn)香菇醬主要是為了利用閑置的"臨界萃取"設(shè)備，并且還為此成立了子公司--南陽(yáng)張仲景大廚房股份有限公司。

　　這些舉動(dòng)，孫耀志用"藥食同源"來(lái)說(shuō)服自己，但是，在公眾的意識(shí)里，中藥企業(yè)和香菇醬還是存在著十萬(wàn)八千里的距離。

　　這個(gè)小細(xì)節(jié)，似乎透露了孫耀志的"企業(yè)戰(zhàn)略"：他所做的決策，不是依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略"做什么"、"不做什么"進(jìn)行選擇，而是即時(shí)解決企業(yè)發(fā)展中遇到的困難，并使之利益最大化。

　　這種看似不合理的決策，為企業(yè)的發(fā)展打開(kāi)了又一扇門(mén)。截止2011年11月，香菇醬一年就賣了3億元。

　　責(zé)任者孫耀志

　　孫耀志不相信戰(zhàn)略，但他在企業(yè)發(fā)展中的決策又被市場(chǎng)證明他的"高明"。在很多關(guān)于孫耀志的文章中，他的這種"高明"都被無(wú)限拔高。

　　拋開(kāi)歌功頌德式的言語(yǔ)，當(dāng)我走近孫耀志，我覺(jué)得他的"高明"其實(shí)就是"負(fù)責(zé)任"。

　　受時(shí)代的影響，第一代企業(yè)家往往因?yàn)楦行院屠硐胫髁x，具有救世主般的英雄情結(jié)，并使自己深陷在種種麻煩里。

　　孫耀志卻不同，對(duì)宛西制藥來(lái)說(shuō)，孫耀志能擺脫第一代企業(yè)家的宿命，是緣于他把太多的責(zé)任背負(fù)在身，并以責(zé)任約束自己本來(lái)可以狂野的心。

　　這并非孫耀志有意為之，關(guān)鍵在于他無(wú)法在情感上衡量出"責(zé)任"的多與少。這就使宛西制藥的企業(yè)管理向"責(zé)任"妥協(xié)。

　　針對(duì)宛西制藥集團(tuán)旗下子公司中，有相當(dāng)多的企業(yè)和中醫(yī)藥沒(méi)有任何聯(lián)系，"是否有計(jì)劃做減法"，孫耀志并未回答。

　　但是，對(duì)于宛西制藥是否承擔(dān)了許多不應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，孫耀志反問(wèn)道，"沒(méi)有付出，哪有回報(bào)?"

　　早在2003年十屆全國(guó)人大一次會(huì)議期間，首次當(dāng)選為全國(guó)人大代表的他就在會(huì)上提出了《解決"三農(nóng)"問(wèn)題工業(yè)企業(yè)責(zé)無(wú)旁貸》的議案。他認(rèn)為，解決"三農(nóng)"問(wèn)題，表面上是政府的事，但要落到實(shí)處，工業(yè)企業(yè)是要承擔(dān)起責(zé)任的，尤其是和農(nóng)業(yè)資源結(jié)合得比較緊密的企業(yè)，應(yīng)該為農(nóng)民增收做出實(shí)際貢獻(xiàn)。

　　目前，宛西制藥已使4省6地50萬(wàn)人由糧農(nóng)轉(zhuǎn)為藥農(nóng)。

　　越了解宛西制藥的發(fā)展史，就會(huì)越明白：老實(shí)只是孫耀志做事的態(tài)度，責(zé)任才是他做事的動(dòng)力。甚至他不回避任何責(zé)任，無(wú)論是能力所及，還是不能及，他都去積極承擔(dān)。

　　"我們不能改變這個(gè)社會(huì)，就要適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。"他說(shuō)。

　　現(xiàn)在的孫耀志，有意退居二線。這讓他有更多自由支配的時(shí)間，他會(huì)為了看曾仕強(qiáng)解讀的胡雪巖，常常熬到夜里十一二點(diǎn)。他把大量的時(shí)間用于研讀胡雪巖。

　　在閱讀中，孫耀志找到了知已和榜樣。他在胡雪巖身上看到了"真正商人"的品德："愛(ài)國(guó)，沒(méi)有奸商思想;要有利，更要有義，利己，還要利人。"

　　在孫耀志眼中，胡雪巖是中國(guó)近代最成功的商人。或許是出于這種崇拜，他的閱讀，更像是修身。"商人找準(zhǔn)定位很重要。做人要有品德，做官要有官德，經(jīng)商要有商德。"

　　孫耀志在說(shuō)胡雪巖，也是在說(shuō)自己。

　　"中藥制造仍不考慮上市"

　　"企業(yè)發(fā)展一把手是關(guān)鍵"

　　豫企五百：你管理的企業(yè)很大，平常是如何充分利用時(shí)間的?在時(shí)間管理上有哪些心得?

　　孫耀志：我以前都是在機(jī)場(chǎng)看書(shū)，有好書(shū)就買回來(lái)。持續(xù)的學(xué)習(xí)是我的習(xí)慣，在上世紀(jì)80年、90年代就讀完了流行的日本管理書(shū)和香港人物傳記。

　　豫企五百：聽(tīng)說(shuō)你比較欣賞胡雪巖?但是有觀點(diǎn)認(rèn)為他是官商結(jié)合的典型，不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，是個(gè)壞典型，容易產(chǎn)生官商勾結(jié)。

　　孫耀志：上世紀(jì)80年代末，我就讀完了胡雪巖，留下非常深刻的印象。在他身上，沒(méi)有奸商的影子，他為國(guó)為民，講究誠(chéng)信。在中國(guó)近代史上，他是比較成功的一個(gè)商人，雖然最后他敗落了，不損他的形象。

　　官員和商人的聯(lián)系，任何時(shí)代都不能完全地分開(kāi)。官員為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，經(jīng)營(yíng)好企業(yè)，積極納稅。

　　豫企五百：你曾說(shuō)過(guò)，"沒(méi)有一大批懂經(jīng)濟(jì)、懂管理、能誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)家和商人，中原崛起是一句空話。"你怎么看待全國(guó)商人群體中豫商這個(gè)群體?

　　孫耀志：河南的發(fā)展，關(guān)鍵是縣域經(jīng)濟(jì)。河南企業(yè)發(fā)展，一把手是關(guān)鍵。不僅要依靠制度，還要靠人，人是企業(yè)發(fā)展最為關(guān)鍵的因素。

　　"中藥制造要掌握在我們手里"

　　豫企五百：兩年前，你在接受我的采訪時(shí)說(shuō)，"中藥制造永遠(yuǎn)不上市";兩年后，宛西制藥旗下的西泵股份成功上市。現(xiàn)在，你對(duì)企業(yè)上市是否有新的思考的規(guī)劃?

　　孫耀志：我們的核心產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)俏宕蟀鍓K，從中藥工業(yè)到中藥農(nóng)業(yè)現(xiàn)在做到中藥商業(yè)，又做到中藥養(yǎng)生。中藥養(yǎng)生就是最近搞的一些健康食品，包括下一步我們?cè)诟鞯亟�立中醫(yī)院，這是在把宛西制藥的產(chǎn)業(yè)鏈條拉大。

　　這些都是圍繞著人服務(wù)的，都是朝陽(yáng)行業(yè)。

　　豫企五百：宛西制藥把張仲景中醫(yī)藥文化、藥材基地和中藥現(xiàn)代化有機(jī)結(jié)合起來(lái)。除了做好自己的事情，宛西制藥是否考慮過(guò)借助資本實(shí)現(xiàn)更快速的增長(zhǎng)?

　　孫耀志：宛西制藥核心的中藥制造暫時(shí)仍然不考慮上市。我們要是上市早就上了。目前我們主要的精力仍然是打造產(chǎn)業(yè)鏈條，中藥制造掌握在我們手里，才能不受更多限制，可以更好地、更從容地做好研發(fā)。像張仲景大藥房，我們自行投資，前期是不掙錢的，如果我們上市了，還會(huì)讓我們干嗎?

　　豫企五百：宛西制藥如何更好地利用資本?

　　孫耀志：我們做流通的張仲景大藥房和做汽車配件的飛龍公司上市。現(xiàn)在，飛龍公司先上市了，就是西泵股份。未來(lái)，我們爭(zhēng)取讓張仲景大藥房上市。

　　豫企五百：你的產(chǎn)業(yè)鏈上有中醫(yī)院這一環(huán)節(jié)，下一步會(huì)建中醫(yī)院?jiǎn)?

　　孫耀志：原來(lái)計(jì)劃有，今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣就推遲了。我們企業(yè)自由把握。這也是不上市的好處，經(jīng)濟(jì)好時(shí)就發(fā)展快些，經(jīng)濟(jì)不好就發(fā)展慢些。

　　豫企五百：宛西制藥下一步是否有意收購(gòu)一些藥企?

　　孫耀志：沒(méi)有。這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太亂，我們只能等著行業(yè)自身的發(fā)展產(chǎn)生優(yōu)勝劣汰。

　　"中醫(yī)崛起關(guān)鍵依靠中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大"

　　豫企五百：中醫(yī)藥要走出國(guó)門(mén)，很多人都認(rèn)為存在中西方文化的差異。但是同濟(jì)堂的退市和先聲藥業(yè)的成功，反而從側(cè)面證明了文化差異之外，商業(yè)模式的重要性。你是否認(rèn)可這種看法?

　　孫耀志：(發(fā)展中醫(yī)藥)一是依靠質(zhì)量，二是要依靠中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大。按西方人看得懂的商業(yè)模式并不是最好的，主要還是文化差異，比如西方就沒(méi)有腎氣的說(shuō)法。

　　豫企五百：中醫(yī)藥需要與時(shí)俱進(jìn)，目前面臨的核心問(wèn)題是什么?

　　孫耀志：主要是中醫(yī)斷檔問(wèn)題。我們下一步要在張仲景大藥房開(kāi)設(shè)國(guó)醫(yī)館，讓中醫(yī)坐堂重回老百姓的生活。

　　豫企五百：中醫(yī)斷檔還有哪些原因?

　　孫耀志：教育存在問(wèn)題。學(xué)生三分之一學(xué)英語(yǔ)，三分之一學(xué)西醫(yī)，三分之一學(xué)中醫(yī)。考中醫(yī)研究生，英語(yǔ)要過(guò)關(guān)。對(duì)于中醫(yī)來(lái)說(shuō)，這太難了。學(xué)中醫(yī)，干嗎非要強(qiáng)制學(xué)英語(yǔ)?

　　豫企五百：學(xué)英語(yǔ)為了中醫(yī)走向世界啊。

　　孫耀志：走向世界關(guān)鍵依靠經(jīng)濟(jì)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大，文化輸出就有動(dòng)力了。強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，反而不利于中醫(yī)人才的專業(yè)化。

　　"一定要把農(nóng)民的收入提上去，中國(guó)才更有未來(lái)。"

　　豫企五百：你一直強(qiáng)調(diào)"企業(yè)有多大責(zé)任就有多大"。私下里，你是否也在反思企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任受制于企業(yè)發(fā)展階段?過(guò)多的責(zé)任是否會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展?

　　孫耀志：企業(yè)承擔(dān)責(zé)任是應(yīng)該的。企業(yè)越大，責(zé)任越大。沒(méi)有付出，怎么會(huì)有收獲?

　　豫企五百：宛西制藥承擔(dān)了太多的社會(huì)責(zé)任，你是否覺(jué)得承擔(dān)得太多了?

　　孫耀志：不多。1996年，我到美國(guó)去。看到美國(guó)農(nóng)民有醫(yī)療保障，工作輕松，收入高，深深地震撼了。回來(lái)后，我就覺(jué)得我有責(zé)任幫助農(nóng)民。我在全國(guó)人民代表大會(huì)上提交了方案《從稅收國(guó)家轉(zhuǎn)變到預(yù)算國(guó)家》，提出超出國(guó)家財(cái)政預(yù)算的增長(zhǎng)部分是不是應(yīng)當(dāng)將絕大部分返還于社會(huì)，用于社會(huì)基礎(chǔ)建設(shè)，加大農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的投入，提高農(nóng)民的生活水平。

　　豫企五百：你提出要提高農(nóng)民收入，你也幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了增收。

　　孫耀志：是的。就像你在深山里看到的那樣，我們從1998年開(kāi)始，先后投入3000多萬(wàn)元在大山里，采用"公司+基地+農(nóng)戶"的產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)模式，以建立標(biāo)準(zhǔn)藥材基地為手段，在西峽的5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立起20萬(wàn)畝山茱萸生產(chǎn)基地和7個(gè)藥材購(gòu)銷中心。

　　豫企五百：十多年后，你不僅掌控了中國(guó)山茱萸總產(chǎn)量的60%以上，還把孕育著1200多種中藥材，延綿800里的伏牛山，變成了宛西制藥的基地。但是，你現(xiàn)在還經(jīng)常在深夜里的反思，都反思些什么?

　　孫耀志：我除了看百家講壇，還看NBA，并從中思考經(jīng)濟(jì)上的落差。我們集中在原始加工領(lǐng)域，人家已經(jīng)開(kāi)始非資源類的生產(chǎn)了。一定要把農(nóng)民的收入提上去，中國(guó)才更有未來(lái)。