《京華時(shí)報(bào)》社長(zhǎng)吳海民（左）接受搜狐網(wǎng)副總編輯、新聞中心總監(jiān)張帆（右）專訪

    訪談?wù)�要�?001年的5月28日，北京街頭的報(bào)亭報(bào)攤上多了一份嶄新的都市報(bào)-《京華時(shí)報(bào)》，這份將自己定位為“北京人的都市報(bào)”的報(bào)紙如今已走過了十載春秋，十年后的今天，《京華時(shí)報(bào)》已穩(wěn)居北京都市報(bào)第一陣營(yíng)，同時(shí)也形成了自己一套獨(dú)樹一幟的報(bào)道風(fēng)格和理念。在《京華時(shí)報(bào)》即將迎來這樣一個(gè)標(biāo)志性的歷史時(shí)刻之際，《京華時(shí)報(bào)》社長(zhǎng)、總編輯吳海民先生（以下簡(jiǎn)稱吳）作客搜狐傳媒頻道總編訪談，與搜狐網(wǎng)副總編輯、新聞中心總監(jiān)張帆先生（以下簡(jiǎn)稱張）及搜狐網(wǎng)友一同暢談《京華時(shí)報(bào)》十年來的發(fā)展軌跡及報(bào)紙的未來規(guī)劃。

    張：吳總您好，首先祝賀《京華時(shí)報(bào)》5月28日迎來第十個(gè)周年紀(jì)念，首先請(qǐng)您先回憶一下，十年前的那段日子您在做什么？

    京華誕生記 它剛一問世 變是個(gè)成人了

　　吳：十年前的5月21號(hào)是報(bào)紙第一次試刊，在這之前報(bào)社在一個(gè)月內(nèi)緊急的招聘了三千人，他們報(bào)到之后第一件事情就是到郊外去軍訓(xùn)。為什么要軍訓(xùn)，因?yàn)榇蠹襾砹嘶ハ喽疾徽J(rèn)識(shí)，也沒有共同的文化，沒有共同的理念。這樣一支隊(duì)伍面臨著非常重要的任務(wù)，就是迅速的融合。迅速按照統(tǒng)一的編輯理念，統(tǒng)一的辦報(bào)的思想，當(dāng)時(shí)在北京軍區(qū)的電子對(duì)抗?fàn)I去軍訓(xùn)。當(dāng)時(shí)條件非常艱苦，那個(gè)時(shí)候拿手機(jī)的人很少，都是BB機(jī)，要求一律關(guān)閉，和外界切斷任何信息，進(jìn)行了整整一個(gè)禮拜封閉式魔鬼式軍訓(xùn)。白天是走步，上軍姿，打槍等等這些軍訓(xùn)項(xiàng)目，晚上是新聞及辦報(bào)方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。應(yīng)該說現(xiàn)在主要的采編、發(fā)行骨干人員都是那個(gè)時(shí)候培養(yǎng)起來的。

　　張：那么試刊的效果如何？

　　吳：軍訓(xùn)之后4月12號(hào)開始正式為試刊做準(zhǔn)備，這時(shí)候離試刊就只有很短的時(shí)間了，當(dāng)時(shí)我們每天都要工作到很晚，加班加點(diǎn)做內(nèi)容。全社上下對(duì)這份報(bào)紙的期望都很高，希望它一開始就是一個(gè)成熟的報(bào)紙：當(dāng)時(shí)我提出七個(gè)一步到位，一是一開始這個(gè)報(bào)紙從內(nèi)容是完全成熟的報(bào)紙。二是一開始它就應(yīng)該是版面足夠多的報(bào)紙，當(dāng)時(shí)北京的報(bào)紙都是32個(gè)版，我們要求一開始要40個(gè)板。三是要一開始它就是一個(gè)日?qǐng)?bào)，當(dāng)時(shí)有些報(bào)紙是逐漸逐漸加刊增期的，先辦周三辦周五，我們《京華時(shí)報(bào)》一開始就要辦成一個(gè)日?qǐng)?bào)。四是這個(gè)報(bào)紙的發(fā)行一下子切掉北京早報(bào)零售市場(chǎng)一半的市場(chǎng)。五是《京華時(shí)報(bào)》的廣告在創(chuàng)刊之日起就應(yīng)該形成一定的規(guī)模，就應(yīng)該有效廣告，就應(yīng)該有現(xiàn)金收入。六是《京華時(shí)報(bào)》隊(duì)伍一開始就要有比較好的裝備，各種通訊手段，各種采訪的工具應(yīng)該全部配上齊全。七是一開始和網(wǎng)絡(luò)并行，在創(chuàng)刊當(dāng)天京華網(wǎng)就應(yīng)該同時(shí)上線。短短的時(shí)間內(nèi)，按照這七個(gè)一步到位的要求來做的。

　　張：現(xiàn)在想起來會(huì)不會(huì)覺得這七個(gè)對(duì)自己要求太高了，比如零售市場(chǎng)占一半，比如廣告馬上形成規(guī)模會(huì)有收入盈利，會(huì)不會(huì)壓力很大？

　　吳：是的，壓力很大，但是我們有明確的觀點(diǎn)。就是這份報(bào)紙一開始就應(yīng)該是一棵大樹。一出生就應(yīng)該是一個(gè)成人。

　　在《京華時(shí)報(bào)》創(chuàng)刊之前，北京都市報(bào)市場(chǎng)基本上被瓜分完畢，在這種市場(chǎng)格局當(dāng)中，《京華時(shí)報(bào)》想沖出來，慢慢長(zhǎng)是不行的。必須一步到位，必須一下子撐開這一片天空，必須這樣做的。事實(shí)上，我們也都在幾方面也都實(shí)現(xiàn)了我們的目標(biāo)。比如說報(bào)紙創(chuàng)刊當(dāng)天我們就40個(gè)版。當(dāng)時(shí)那個(gè)《北京晚報(bào)》只有32個(gè)版，那個(gè)時(shí)候《北京晨報(bào)》只有16個(gè)版，《娛樂信報(bào)》只有24個(gè)版。我們版面就足夠多，內(nèi)容也還比較豐富。

　　
《京華時(shí)報(bào)》社長(zhǎng)、總編輯 吳海民接受訪問

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　　張：聽說首發(fā)當(dāng)日30萬的零售全部賣光了。這是怎樣辦到的？

　　吳：要講發(fā)行，這里面有很多《京華時(shí)報(bào)》獨(dú)到的技能。比如說，我總結(jié)了幾條：一、先聲奪人，我們發(fā)行之前就應(yīng)該把市場(chǎng)烘熱。烘熱市場(chǎng)的手段就是要向市民推銷，還未誕生的報(bào)紙。推銷的辦法就是做廣告。那個(gè)時(shí)候媒體給自身做廣告還沒有過，這是我們首創(chuàng)的。《京華時(shí)報(bào)》那個(gè)時(shí)候的廣告鋪天蓋地，比如說每個(gè)地鐵站的兩端都有《京華時(shí)報(bào)》的廣告，我們?cè)诒本┑穆放拼蟾攀且磺Ф嗦放疲�那個(gè)時(shí)候北京城還小，相當(dāng)密集。比如說車身廣告，那個(gè)時(shí)候大概有30多條公交線。

　　當(dāng)時(shí)的廣告投入很高，比如說廣播，交通臺(tái)、文藝臺(tái)，電視，北京電視臺(tái)。平面廣告，包括北青、北晚、環(huán)球、北晨都做我們的平面廣告，而且是提前一個(gè)月就開始做了。所有的廣告只有一句話：《京華時(shí)報(bào)》北京人的都市報(bào)。大家并沒有看到這張報(bào)紙，因?yàn)樗�還沒有誕生。但是通過廣告大家知道這張報(bào)紙就要誕生了，它是什么報(bào)紙？它是一個(gè)都市報(bào)，這是一點(diǎn)預(yù)熱市場(chǎng)，先聲奪人。

　　還有促銷手段，我們的促銷無論從它的規(guī)模還是從它的方式都使北京市民感到意外，一是促銷的方式，方式我們當(dāng)時(shí)是一份《京華時(shí)報(bào)》一瓶匯源果汁，當(dāng)時(shí)一份報(bào)紙只有五毛錢，那一瓶匯源果汁兩塊錢。這種促銷方式在北京人看來不好理解，其實(shí)在其他城市，乃至國(guó)外，都是有先例的。比如當(dāng)時(shí)的《蘋果日?qǐng)?bào)》創(chuàng)刊當(dāng)天就是一份報(bào)紙一個(gè)蘋果。但是在北京，大家覺得非常新鮮。這類新穎的促銷連續(xù)做了一個(gè)禮拜。

　　我們?cè)诘攸c(diǎn)選擇上做到了一線兩點(diǎn)和一個(gè)面：當(dāng)時(shí)覆蓋了地鐵一號(hào)線所有的地下站點(diǎn)，在地鐵促銷這是別人沒有做過的，這是我們主戰(zhàn)場(chǎng)。還有首都機(jī)場(chǎng)和西客站以及北京一百個(gè)小區(qū)，一號(hào)線，兩點(diǎn)首都機(jī)場(chǎng)、西客站，一個(gè)面一百個(gè)小區(qū)。當(dāng)天我們30萬份額全部賣完了，這也創(chuàng)造中國(guó)報(bào)紙創(chuàng)刊當(dāng)天首發(fā)量新的紀(jì)錄。