生于民間、成于民間的小作坊生產(chǎn)方式，雖然沒(méi)有給張弓酒廠帶來(lái)大的發(fā)展，卻神奇地成就了張弓酒的千年美名。

　　目前，張弓在積極謀求海外上市，以期為張弓的發(fā)展提供充足的資金支持，同時(shí)在體制、人才上為企業(yè)的迅速發(fā)展提供保證。

　　8月8日，張弓酒業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)將在河南商丘召開(kāi)，在白酒銷售旺季來(lái)臨之前，張弓酒業(yè)已開(kāi)始未雨綢繆。

    這個(gè)一度沉寂的河南白酒業(yè)老大，也已開(kāi)始走出谷底，經(jīng)過(guò)近一年多的調(diào)整，踏上了復(fù)興的征程。

　　昔日輝煌

　　“東西南北中，好酒在張弓。”馬季的這句廣告詞，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)并不陌生。張弓酒的知名度之大、影響力之廣，早已超越了地域的范疇。很多人也許不知道中國(guó)有商丘，但卻知道有張弓酒。

　　這個(gè)產(chǎn)自河南商丘寧陵縣張弓鎮(zhèn)的白酒，據(jù)說(shuō)其釀造歷史已有上千年。從最早的小作坊到后來(lái)的大工業(yè)化生產(chǎn)，在不同的階段，張弓酒都在創(chuàng)造著輝煌。

    首先是生于民間、成于民間的小作坊生產(chǎn)方式時(shí)期。這種作坊式生產(chǎn)的民間體制，雖然沒(méi)有給張弓酒廠帶來(lái)大的發(fā)展，卻神奇地成就了張弓酒的千年美名。

　　新中國(guó)成立后，利用資源優(yōu)勢(shì)，張弓酒實(shí)現(xiàn)了由民間作坊向現(xiàn)代化工業(yè)大生產(chǎn)的酒廠的跨越。在國(guó)有體制的資源優(yōu)勢(shì)中，張弓酒廠曾經(jīng)創(chuàng)造了中國(guó)白酒銷量第二名、年銷售收入超過(guò)8億元的歷史。從某種意義上講，沒(méi)有國(guó)有體制就沒(méi)有今天如此規(guī)模的張弓酒業(yè)。

　　張弓酒曾為當(dāng)?shù)貛��?lái)了太多的榮譽(yù)和自豪。

　　上世紀(jì)90年代中期，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制改革不斷引向深入。“面對(duì)這樣一個(gè)變化的市場(chǎng)，張弓酒廠和管理層當(dāng)時(shí)沒(méi)有出臺(tái)一個(gè)很好的政策。”現(xiàn)任張弓酒業(yè)有限公司總經(jīng)理曹忠仁認(rèn)為，市場(chǎng)在變，然而張弓人的觀念卻沒(méi)變。

　　在張弓酒廠最輝煌的時(shí)候，用職工們的話說(shuō)，“張弓三年不賣一滴酒，也有花不完的錢”。實(shí)在不行了不是還有政府嗎？正是這樣一種思想觀念，使得張弓酒廠在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中重重地跌倒了。

　　2000年，張弓跌到了谷底，公司瀕臨破產(chǎn)。但對(duì)當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一個(gè)難以割舍的選擇，一旦破產(chǎn)，千年張弓的品牌將不復(fù)存在，這將給寧陵縣乃至商丘市造成巨大的資源流失。

　　如何通過(guò)改革既增加活力，又保住品牌，成為張弓人和市、縣兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在張弓集團(tuán)的改革中苦苦思考的一個(gè)問(wèn)題。

　　借勢(shì)資本

　　2001年年初，時(shí)任寧陵縣政府常務(wù)副縣長(zhǎng)的劉連昌臨危受命，出任張弓集團(tuán)公司董事長(zhǎng)，組成新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子。

　　“活下去！”這成了當(dāng)時(shí)的首要任務(wù)。商丘市委書(shū)記劉滿倉(cāng)在張弓集團(tuán)考察時(shí)，也曾語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)當(dāng)時(shí)的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)們說(shuō)：“張弓這個(gè)品牌，不僅是張弓酒廠的，也是寧陵58萬(wàn)人民的，更是商丘800萬(wàn)人民的，你們要千方百計(jì)保住張弓這個(gè)品牌，重振張弓雄風(fēng)。”

　　但當(dāng)時(shí)的張弓已經(jīng)沒(méi)有了回旋的余地：生存必須改革，改革必須先有穩(wěn)定。

　　在保持職工穩(wěn)定的前提下，按照企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)、職工進(jìn)入市場(chǎng)、分配進(jìn)入市場(chǎng)的思路，張弓開(kāi)始大力度地轉(zhuǎn)換企業(yè)內(nèi)部機(jī)制。

　　經(jīng)過(guò)一番陣痛，張弓活了下來(lái)，漸漸活下來(lái)的張弓又開(kāi)始謀求脫胎換骨：以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心進(jìn)行體制改造。在此之前，宋河、寶豐、四五改組，賒店、伊川杜康破產(chǎn)，產(chǎn)權(quán)改革已成大勢(shì)所趨。

　　2002年7月，獨(dú)立的股份制公司——河南張弓酒業(yè)有限公司正式成立。新的張弓酒業(yè)有限公司，獨(dú)立于張弓酒廠和張弓集團(tuán)之外，是按照《公司法》股份制公司章程成立的新的企業(yè)法人。這次改制，為張弓集團(tuán)的發(fā)展帶來(lái)了新的生機(jī)和活力，但資金的缺乏依然是制約張弓復(fù)興的障礙。

　　“品牌招商、股權(quán)出讓、資產(chǎn)租賃”的新思路呼之欲出。對(duì)此，商丘市委、市政府和寧陵縣委、縣政府都給予了極大的關(guān)注，把張弓集團(tuán)的招商引資、產(chǎn)權(quán)制度改革列入重要議事日程。

　　寧陵縣的主要領(lǐng)導(dǎo)曾多次到廣東考察，確定合作伙伴，力爭(zhēng)為張弓這位“靚女”尋找到一個(gè)好“婆家”。

　　2003年7月22日，河南張弓酒業(yè)有限公司與廣東省民營(yíng)企業(yè)——南桂海外企業(yè)集團(tuán)簽署正式協(xié)議：南桂集團(tuán)出資收購(gòu)河南張弓酒業(yè)有限公司全部股權(quán)，張弓商標(biāo)獨(dú)占許可使用，品牌資產(chǎn)租賃經(jīng)營(yíng)，并約定必須在當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，依法納稅，優(yōu)先使用張弓酒廠的員工。

    同年9月10日，南桂集團(tuán)正式接管經(jīng)營(yíng)河南張弓酒業(yè)有限公司。張弓集團(tuán)以品牌招商、股權(quán)出讓、資產(chǎn)租賃、商標(biāo)有償使用的合作方式，完成了產(chǎn)權(quán)改革，實(shí)現(xiàn)了國(guó)退民進(jìn)，產(chǎn)權(quán)改革徹底到位。

　　而南桂集團(tuán)出于本地化經(jīng)營(yíng)的考慮，又全權(quán)委托河南東方企業(yè)資產(chǎn)托管經(jīng)營(yíng)有限公司托管經(jīng)營(yíng)。這是一家涉足多個(gè)領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)范圍廣泛的綜合性企業(yè)。它在企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分開(kāi)的基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步將企業(yè)經(jīng)營(yíng)者從企業(yè)生產(chǎn)者中分離開(kāi)來(lái)，成為新的獨(dú)立的利益主體，從而形成了所有者、經(jīng)營(yíng)者和生產(chǎn)者之間的相互利益關(guān)系和制約關(guān)系的現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。

　　在經(jīng)歷了一段時(shí)間的市場(chǎng)沉寂之后，2003年9月，張弓順利完成了企業(yè)改制，并在2004年實(shí)現(xiàn)了146%的銷售增長(zhǎng)，不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)似乎預(yù)示著張弓正在醞釀再度輝煌。

　　環(huán)境在變，市場(chǎng)在變，在白酒市場(chǎng)激烈的角逐中，張弓要實(shí)現(xiàn)再度輝煌，并不是一件容易的事。

　　“在認(rèn)真分析了企業(yè)自身的狀況后，我們確定了張弓的發(fā)展思路，就是要通過(guò)三級(jí)跳，來(lái)完成趕超的目標(biāo)。”河南張弓酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)孫剛的目標(biāo)很明確，從商丘到河南，從河南到全國(guó)。

　　“簡(jiǎn)單地講，這就是一個(gè)3～5年的規(guī)劃。”孫剛對(duì)他的目標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的闡述，“第一年，努力做好張弓的大本營(yíng)——商丘市場(chǎng)，建立牢固的根據(jù)地，并且將其發(fā)展成為一個(gè)樣板市場(chǎng)，鍛煉并提高團(tuán)隊(duì)的綜合能力；第二年，在扎根商丘的基礎(chǔ)上，攻克河南市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌的影響力，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力；第三年，走出河南、面向全國(guó)，成為白酒企業(yè)第二陣營(yíng)中的領(lǐng)頭羊。”

　　“當(dāng)然，走向全國(guó)也可能需要相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程。”孫剛并不諱言張弓可能遇到的挑戰(zhàn)。

　　上市沖動(dòng)

　　雖說(shuō)當(dāng)?shù)卣�府為張弓找到了一個(gè)不錯(cuò)的婆家，但嫁出去的姑娘不等于潑出去的水。

　　寧陵縣委、縣政府向河南張弓酒業(yè)有限公司派駐了環(huán)境治理指揮部，由縣紀(jì)委書(shū)記親任指揮長(zhǎng)，下設(shè)外部環(huán)境治理組、內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)組和治安組，長(zhǎng)期在公司辦公，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的、寬松的外部環(huán)境。

    而在工廠門口樹(shù)立的一個(gè)醒目標(biāo)牌更顯示了當(dāng)?shù)卣�府�?duì)張弓的支持：商丘市公安局重點(diǎn)保護(hù)單位。

　　當(dāng)然，與這些外在的條件相比，張弓的發(fā)展優(yōu)勢(shì)更多體現(xiàn)在內(nèi)在的積累。經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，張弓不僅在銷售收入上實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，也在企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等多方面夯實(shí)了企業(yè)基礎(chǔ)。

　　“張弓有它的品牌優(yōu)勢(shì)。”曹忠仁，這位英國(guó)諾丁漢大學(xué)的MBA在接受《經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為，現(xiàn)在張弓的管理團(tuán)隊(duì)正在做大量的基礎(chǔ)性工作，包括銷售開(kāi)拓、企業(yè)制度的建設(shè)、企業(yè)管理的完善等內(nèi)容。

　　“省內(nèi)市場(chǎng)重點(diǎn)抓，省外市場(chǎng)抓重點(diǎn)”仍是張弓今年的主導(dǎo)策略，張弓把今年定為“市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基礎(chǔ)年”，實(shí)施“雙百工程”，即在河南開(kāi)發(fā)100個(gè)重點(diǎn)縣級(jí)客戶，實(shí)現(xiàn)每戶年銷售額100萬(wàn)元以上。

　　在2005年春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)上，共有1000余家客戶咨詢，有意向客戶達(dá)314家，簽訂合同金額達(dá)2.5億元。

　　白酒市場(chǎng)是殘酷的，白酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是全方位的，而資金就是支撐企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的不可或缺的部分。

    “目前，我們已經(jīng)在積極謀求海外上市，上市不僅可以為張弓的發(fā)展提供充足的資金支持，同時(shí)也可以在體制、人才上為企業(yè)的迅速發(fā)展提供保證。”曹忠仁認(rèn)為，在做完這些基礎(chǔ)性工作之后，張弓的騰飛需要注入新的力量，最好的辦法就是把它的運(yùn)作置于大家的監(jiān)督之下。

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　　張弓酒文化傳說(shuō)

　　商代，在葛伯國(guó)(今寧陵縣)城南三十里處一古老村寨，村中有一勇士叫張弓，此人忠勇俠義。時(shí)值戰(zhàn)亂，為報(bào)效國(guó)家，主動(dòng)戍邊御敵。家中新婚妻子每逢吃飯時(shí)都要盛出一碗，恭恭敬敬地放在桌上，擺上筷子，就像丈夫在家一樣，以示眷念。過(guò)后，她又不忍心扔掉，就放在甕里，時(shí)間長(zhǎng)了，竟積攢了滿滿一大甕。

　　張弓抗敵得勝，榮歸故里，夫妻團(tuán)圓，妻子向他敘說(shuō)離別相思之苦，并拉他去看甕中飯食。張弓被妻子深情厚誼所感動(dòng)，表示一定要嘗一嘗甕中的飯食。于是妻子下廚給他重新蒸煮，說(shuō)也奇怪，從籠里流出來(lái)的水，卻散發(fā)出濃郁的香味，張弓一嘗，甘爽清冽，醇香可口。遠(yuǎn)親近鄰得以嘗之，均稱美物，以后便如法炮制，地方官吏以珍稀貢品進(jìn)貢商王，商王賜名“張弓酒”，賜該村為“張弓村”。

    西漢末年，王莽篡位，改漢朝為新朝，并欲滅絕漢室。高祖七世孫劉秀被其追殺，逃至張弓鎮(zhèn)，于張弓鎮(zhèn)北“二柏?fù)?dān)一孔”橋下藏身避險(xiǎn)。劉秀稱帝后，封張弓酒為宮廷御酒，其藏身脫險(xiǎn)的小橋賜名為“臥龍橋”，其勒馬回頭處建起了“勒馬鎮(zhèn)”。張弓酒自此名聲更盛，流傳至今�！驹瓨�(biāo)題：張弓：蓄勢(shì)待發(fā)】