簡歷

    姚忠良,男，漢族，出生于河南省平輿縣一個普通家庭，父母在鄉糧管所和糧店工作。高中畢業參軍入伍后轉業到了糧食系統，從平輿縣糧食局、駐馬店地區糧食局到河南省糧食廳。現任白象集團董事長兼首席執行官、全國人大代表、十大方便面品牌企業領導人。

    創業

    1996年，一次偶然的機遇，姚忠良來到河南省糧食廳下屬的糧食加工廠，從此姚忠良的命運就與方便面聯系在了一起。這個食品加工廠，是1989年為安置家屬就業而建的，當時只有一條簡陋的方便面生產線，員工100多人，虧損嚴重，6年換了6任頭頭……第6任就是姚忠良。他1996年接任時，這個糧食加工廠只有負資產，以及一個虛幻而美麗的典故——白象。河南簡稱為豫，大象是河南的吉祥物，傳說遠古時期，黃河灘上曾經走來一頭潔白的大象。因此，建廠之初，老領導為產品取名白象，白象寓意著圣潔、尊貴、豐盈、仁慈、吉祥，寄托著人們對于未來的美好憧憬。
   
    初到白象，姚忠良擔任的職務是銷售副總經理，到任之始，他立志要有一番大作為。經過對當時國內方便面行業的分析，姚忠良堅信方便面有巨大的增長空間，同時他也看到白象的短處：市場化程度太低。因此，白象要求得發展，首先要贏得市場。
   
    姚忠良接手白象之后，最富遠見的創舉就是及早引入了一批大專院校畢業生，事實也證明，正是市場摔打出來的這批年輕人，日后成為企業改革的棟梁。
   
    當時的中國大學畢業生還在實行分配制。一個小小的糧食加工廠，首批竟向上級要來了33個大專院校畢業生，可謂是一個奇跡。這些“新兵”在進行了兩個月封閉軍訓之后，就全部跟著姚忠良出去跑銷售。當時，白象方便面走的是中低檔市場，他們蹬上三輪打天下，到城市的菜市場、家屬院和廣大鄉村推銷產品。如今的集團營銷總監劉藝，就是首批學生之一，他回憶道，當時蹬著三輪車來到街上，年輕學生臉皮薄，抬不起頭，姚忠良讓他們在馬路邊上站成一排舉起右拳助威，自己上前扯開嗓門大聲叫賣：“來，來！都來買，都來嘗，白象牌方便面真營養！”

    在姚忠良的帶領下，企業狠抓市場營銷，瞄準廣大的中低價市場，搭建蜘蛛網式的產品銷售網絡，快速在中低價面上取得成功。在總結白象最初的成功時，姚忠良用“四千四萬”來概括，即：千辛萬苦，千山萬水，千言萬語，千家萬戶。也正是因為如此執著的市場銷售策略，讓白象打開了市場大門，銷量節節攀升。
   
    然而，就在爬坡上升的關鍵時刻，白象遭遇了一場磨難——改制。

    成功改制之后，白象面臨最大的問題就是如何取得快速的發展。2003年的方便面市場上康師傅、今麥郎、統一三足鼎立，白象如何向第一軍團進軍？
   
    制造方便面業的新興奮點
   
    自從接手白象，姚忠良就一直視產品創新為企業的生命。為了研發市場需求的產品，姚忠良在工作室里熬過了無數個日日夜夜，吃了無數的方便面。在白象的員工眼里，他們的董事長是一個超級“工作狂”，經常工作長達十四五個小時，晚上還在辦公室忙到半夜。為了檢驗新產品吃自家生產的方便面，為了分析暢銷產品吃人家生產的方便面……
   
    經過不懈努力，讓行業震驚的新品終于推出來了，那就是行業首創的“大骨面”。此前十幾年，方便面行業一直是“紅燒牛肉面”一味稱霸，消費需求漸顯疲態，市場銷售年增20%的增幅已出現了遞減的趨勢。同時，方便面一直飽受“垃圾食品”之譏，營養學家在中央電視臺痛斥農民“賣了雞蛋去買方便面和碳酸飲料”……如今，食品的營養、天然、安全逐漸成為需求的主流，大骨面的出現，正是迎合了這一時代的機遇。
   
    方便面的市場需求逐漸從充饑、美味過渡到營養、健康的訴求上，在準確把握市場的走向后，白象高調推出了大骨系列產品，上市不久，大骨系列就成為市場興奮點，在全國贏得了骨湯面新品類的“定味權”。也正是因為白象的舉措，方便面在疲軟態勢下又找到一個新的利潤增長點，當時的面業刮起了一陣強勁的“大骨風”，眾多中小企業爭先搶灘大骨型方便面，以求分羹一杯。對白象而言，大骨面的推出，正是企業切入高端市場的戰略布局的顯現，并取得巨大的成功。
   
    直面競爭，白象快速發展
   
    一直以來，方便面是一個競爭十分激烈的行業，業內也流行一句話：要想快速發展，就做方便面；要想快速消亡，也做方便面。快速發展，是指項目上馬的門檻不高；快速消亡，是指市場競爭的殘酷慘烈。
   
    “在競爭中成長，在合作中雙贏”，是姚忠良一直堅信的企業競爭觀。面對激烈的中低價面競爭，姚忠良無所畏懼，硬是帶領白象在競爭慘烈的中低端面市場，打造出了一個強勢的白象牌方便面。一位跟隨姚忠良多年的部長告訴記者：“姚忠良最讓人佩服的是勇者無畏精神，在任何時候姚董都能帶領白象不畏艱難、奮勇向前，這也是這幾年白象能快速發展的原因。”
   
    2007年，也就是姚忠良接手白象11年之后，姚忠良打造出了一個年產量74.3億包，銷售額52億元的“巨象”。在2006年的基礎上，白象實現了產量35.36%，產值61.89%的增長。就產品格局來看，白象銷售額的增幅遠高于量的增長，表明白象立足中低端，進軍高價面市場的戰略初顯成效，而這還只是白象由低往高走序幕的開始。
   
    姚忠良眼里看中的是方便面高端市場。他認為，白象應該具有更強的盈利能力，更高的品牌價值。“白象不是低價方便面的代言”，在姚忠良規劃中，2008年將是白象的品牌價值提升年。
   
    于是，2008年一開始，白象就邁出了品牌提升的第一步。2月23日，白象食品集團與西藏登山隊舉行了“骨氣撼神峰”合作簽約儀式，白象集團新品8848大骨皇成為了西藏登山隊和珠峰大本營唯一指定方便面。大骨皇作為一款高鈣、高能量的運動型的高端方便面，一出現，就在飽受成本困擾的中國面業投下一枚重磅炸彈，同時也拉開白象以品牌升級的序幕。
   
    8848大骨皇承載著白象轉戰高端的戰略實施的第一步。站在鄭州辦公室的高樓上，一眼望去，鄭州城市的大部分美景盡收眼底。工作閑余，姚忠良喜歡站在這里眺望遠方的美景，“只有站得高，才能看得遠”，姚忠良是這樣要求員工的，自身也是這樣做的。
   
    在推出8848大骨皇之前，姚忠良仔細分析當前方便面的消費需求，已經逐漸由充饑、美味過渡到健康、營養的更高訴求；外部的經濟環境原材料一路漲價，消費趨勢面臨升級的大趨勢，固有的低價面市場將快速升級。經過詳細的市場調研，白象推出高端產品——大骨皇。
   
    “白象的未來市場重心在于高端市場，從2008年開始，白象將逐漸降低產品在低價面市場的比例。”姚忠良雄心勃勃，欲在高價面市場占有一席之地。

    從姚忠良來到白象之初，白象的團隊建設就是他工作的重中之重。目前，已經形成了以內部培養為主、外部引進為輔的人才政策。集團經營管理部長至今還記得，8年前他應聘才一星期就想另謀高就，姚忠良一席話留住了他：年輕人不要想馬上就賺大錢，還不到那個階段，現在是要掌握獲取財富、駕馭財富的本領，首先學習如何做人，樹立信仰，提升境界……
     
    慈善活動

    “愛心工程”捐建“希望小學”；“春蕾”計劃，資助失學兒童；長期支持“世界文化遺產”保護事業，每年向“龍門石窟”捐贈20萬元保護資金；白象重陽感恩，捐贈新縣革命老區近70萬元，并捐建“白象紅星希望小學”和 “白象老干部學校”；贊助CCTV2《春暖》大型電視公益欄目，協助推動中國社會公益事業;贊助“第五屆CCTV主持人大賽”支持主持人的評選；全程贊助“2007年國際旅游小姐大賽”協助宣傳河南和全國旅游事業的發展;“情系淮河，春暖災區”為安徽洪災區捐贈價值20萬元的食品；支持奧運-全力保障“圣火”登珠峰的后勤供給，為登山隊成功研制登山專用方便面-白象8848大骨皇；“你心加我心，鼓舞中國心”向汶川捐贈總價值180多萬元的錢物，并組織20多人的應急救援小組，成立救援車隊帶著食品星夜奔赴災區；“大愛無疆”白象向宋慶齡基金會捐贈1000萬元等等。”

    受“5·12”地震影響的汶川等地許多中小學校嚴重損毀，河南白象食品集團已籌措資金200萬元，定于2008年5月22日聯合中國兒童少年基金會，在四川省汶川北川重災區捐獻兩所白象希望小學，此舉也為更多的企業捐資建設希望小學做出了積極的表率。

    記者采訪白象食品集團董事長姚忠良他動情地說：“捐資助學主要基于兩個想法：一是我曾經也是一名軍人，看到大災面前，我們英勇的子弟兵，在抗災前線流汗流血，甚至不惜付出生命的代價日夜奮戰，搶救受災群眾，我深受感動，也為自己曾是他們中的一員而感到驕傲，所以我也要做點力所能及的事情；二是多年來，在繁忙的工作之余我依然堅持學習，每年都會抽出一定的時間到些學校當學生聽課。我不能看到這么多孩子失去家園，也失去學習機會，我想：少年智則中國智，少年強則中國強，我們一定要給孩子們帶來一個充滿希望的未來！