5名裁縫撐起的服裝品牌

    在接受記者采訪時，侯建超熟練地拿出一張紙和一支筆，邊寫邊講，聲情并茂。“到目前為止，我們公司的發展大致經歷了三個階段。”侯建超一邊說著，一邊在紙上列出三個階段的發展軌跡：1995年~1999年為男褲加工批發階段，2000年~2005年為男褲品牌化運作階段，2006年至今為品牌男裝系列化階段。

   
    1995年1月，在新密市曲梁鄉一個100多平方米的小作坊里，5名裁縫開啟了侯建超走向服裝產業的大門。第二年，一個僅有300平方米的小廠房建成，裁縫隨之增至25人。1997年1月，使用面積達1000平方米的新廠房投入使用，技術工人增至200余人。到1999年時，服裝廠規模已經擴大至1.5萬平方米，技術工人達600余人。“這一階段我們主要是做單品男褲批發，可以說根本沒有創品牌的意識。”侯建超坦承，到了2000年才意識到，要想在行業中獲得一席之地，應該創立自己的品牌。于是，渡森公司應運而生，“渡森”順理成章成了自有的產品品牌。從此，侯建超帶領的渡森公司走上了品牌化運作的道路。

   
    到2006年，渡森產品陣容開始進一步壯大，由原來的單品男褲向系列化男裝轉變，產品線涵蓋了男士夾克、西服、襯衫、T恤衫、皮裝、休閑褲、牛仔褲、皮鞋、圍巾、皮帶、內衣、箱包等20余個品類，“渡森”也開始由品牌向名牌邁進。

   
    目前，渡森公司在河南省內已經擁有專賣店120家，在全國11個省份建立了系列男裝的省級代理，服裝零售價位也由最初的男褲每條30元~50元，提升到今天的150元~350元；上裝則達到500元~3000元。據介紹，渡森男裝定位為中高檔時尚商務休閑裝，適合年齡在25歲~45歲的商務人士、時尚白領、政府職員等。

    靠產品贏得超常規發展

    1995年才涉足男褲生產，到2006年已經發展到系列裝的生產銷售，這種發展速度在中原服裝業是個奇跡。侯建超表示，這種發展狀況在南方可能不稀奇，但在河南省的確是相當驚人的，也可以說是超常規發展。這中間有什么秘訣？“靠產品，產品又主要靠研發。”侯建超說，從1995年投入服裝領域開始，他們就把產品放在第一位，最終能夠在行業內脫穎而出，和他們一貫重視產品研發和產品質量是分不開的。比如在加工批發階段，他們的廠房雖然不大，但建的是標準廠房，并且第一家引進了高檔生產設備。到了男褲品牌化運作階段，渡森公司開始從廣東、福建等地高薪聘請專業技術人員，經常帶著設計團隊到全國有代表性的服裝企業去參觀、學習，并且在福建石獅設立研發部，及時汲取南方最先進的設計理念。“這是提升產品質量的重點。”侯建超說。

   
    提升產品質量，最主要的是經營意識和經營理念。能不能把產品質量放在第一位，要看這個企業是否從產品源頭著手。據了解，渡森公司為了保證產品質量，在面料、輔料的采購環節做到了層層把關。

   
    侯建超表示，僅在鄭州市場上拿原材料，生產出來的產品拿到全國市場上一比較，根本沒有競爭力。所以要做全國市場，鄭州市場的原材料顯然不具備優勢。那么，就需要到外地去選購原材料。“說實話，在鄭州拿面料很方便，隨時可以拿，而且發現質量問題隨時可以掉換；但在外地就不一樣了，第一人家要看量，量少了人家不予理會，第二必須是現金交易，第三是面料中有沒有毛病，有沒有質量問題，自己心里都沒底，掉換困難。”侯建超說，在外地買到有問題的原材料時，需要積極協商，但有些時候，企業卻只能自認倒霉。雖然如此，渡森公司為了能保證產品質量，常常在采購原材料時不惜代價。而可喜的是，他們最終用誠心打動了一些原材料生產廠家，并且最終成為較好的合作伙伴。

    名人代言塑造知名品牌

    在服裝行業日趨同質化的今天，品牌升級、形象升級日益成為各大企業的核心競爭力。渡森公司在品牌建設方面可謂大手筆、大投入、大發展。“在做男褲加工批發時，我們對品牌的概念比較模糊，更沒有建立自有品牌的強烈意識。”侯建超介紹說，直到2000年以后才意識到了品牌的重要性，認識到應該有自己的品牌，讓自己的產品與同行的產品有一個區別。也是在注冊了渡森品牌以后，渡森公司才開始重視品牌宣傳，統一產品標志，統一企業形象，并通過形象代言人的公信力和影響力來推動自己的品牌發展。

    
    2006年，渡森公司的品牌意識進一步提升，“我們不但要有一個牌子，還要把這個牌子塑造成名牌。”據侯建超介紹，2006年初，渡森公司投入巨額資金，正式聘請國際動作巨星甄子丹作為渡森產品的形象大使。

   
    不可否認，甄子丹的加盟，對渡森品牌的提升發揮了重要作用。“提高了渡森品牌的知名度、美譽度、影響力、忠誠度，也推動了自身企業的發展，推動了河南省整個服裝行業的發展。”侯建超表示，自從與甄子丹簽約以后，公司就被逼迫著要把這一消息宣傳出去，被激勵著要加大宣傳力度，提升產品品質，加強企業建設，提升企業形象。“從企業內部來說，所有人員都比較重視，并且堅定了一個信念，一定要把公司做好，把公司打造成一流的企業，因為我們有一流的形象代言人。”

   
    在這期間，渡森公司也獲得了一系列的榮譽，比如渡森服裝被評為河南名牌產品、渡森品牌被認定為河南省著名商標、研發中心被認定為河南省服裝企業技術中心、企業被評為河南省服裝行業十強企業等等。

   
    此外，渡森終端店面形象也得到了較大的提升。據介紹，僅專賣店展示服裝所用的道具，目前已經更新換代到了第七代。

    做系列裝道路越走越寬

    一個是單品男褲，一個是系列男裝，基本上不是在同一檔次和領域的產品品類，如果想從單品邁進系列裝的圈子，不但需要很大勇氣，還要付出很多努力。在這方面，渡森公司實現了成功轉型。“從單品經營走向系列裝，是為了企業的出路，也是服裝產業發展的必由之路，是自然而然的事情。”侯建超說，提到鄭州的男褲，全國同行業中都知道有個渡森，但隨著企業的不斷發展就會發現，只做男褲的話漸漸遇到了一個瓶頸：無論你怎么做，就是一條褲子；而且從終端渠道反饋過來的信息看，市場的局限性越來越明顯，如果堅持單品經營，路會越走越窄。

   
    就全國范圍來看，隨著服裝業的蓬勃發展，知名品牌都在逐漸由單品向系列裝轉變。從全國男裝企業的發展態勢來看，壯大發展男裝，也必須走系列化的道路。而且，男士買衣服時，也喜歡到一個銷售系列裝的服裝店里購買。

    企業經過一定時期的積累和運作，在企業規模進一步擴大的情況下，需要尋找一個新的突破，需要向更高層次邁進。因此，渡森決定從單品向系列裝轉變。

   
    當然，這也是一個很痛苦的抉擇，牽涉到公司大的戰略性的調整。在做這個抉擇的時候，侯建超的內心是很矛盾的，也經過了一番思想斗爭：做系列裝比做單品男褲要復雜得多，上裝款式多，變化快，時尚性強，一旦上馬系列裝，就等于又跨入一個全新的經營領域。

   
    幾經權衡，渡森公司最終還是選擇了走系列裝這條路。實踐證明，選擇走系列裝的路子是對的。“經過幾年來的運作，渡森公司的路子越走越寬，就好像有無限的發展潛力，公司員工的精神面貌也發生了很大轉變，大家都充滿了必勝的信心。一定能走出河南走向全國，一定能成為行業內的知名品牌。”侯建超說。

    努力獲得一線男裝品牌的席位

    回顧過去一年來的工作，許多成績仍然讓渡森公司十分滿意。侯建超介紹說，2009年，他們在鞏固原有生產和銷售的基礎上，投入了大量人力、物力、財力，加快了鄭州渡森工業園的建設。目前，渡森工業園一期工程已經完成了60%，比如員工宿舍樓、辦公樓、生產廠房都已經完工。

   
    2009年，為了適應企業發展需要，渡森公司對辦公環境進行了升級，辦公場所面積由原來的500平方米增加至1500平方米，充實了產品研發部的技術人員，為企業下一步發展壯大、加快產品研發和產品創新打下了堅實的基礎。并且在鞏固省內市場的基礎上，更加重視全國市場。

   
    此外，為了進一步推動品牌知名度，2009年渡森公司又與甄子丹續約三年，繼續利用名人效應，把渡森品牌做大做強，早日邁進品牌男裝的第一梯隊。

   
    充滿希望的2010年已經到來，渡森公司的未來藍圖已經繪就。侯建超介紹說，在未來三年內，渡森公司首先將繼續加強河南省內市場的開發，在目前已有120家專賣店的基礎上，加快開店步伐，為盡早實現全省500家專賣店而努力，將渡森打造成為國內一線男裝品牌。爭取在五年內進軍國內男裝品牌前三名。

   
    其次，提升店面質量。以前20平方米可能就開專賣店了，今后將要求專賣店的營業面積必須在50平方米以上，而且嚴格按照公司的CI標準進行裝修和陳設。同時加大維護力度，進一步提升單店銷售業績。

   
    在省外，一方面加快褲子單品經營向系列裝轉變的步伐，一方面加強系列男裝市場的開發，按照河南省成功的經營模式，增加河北和山東兩省的經營規模，并努力打造成全國的樣板。

   
    最后，談起即將舉行的CHIC，侯建超說，此次服博會早已是公司發展規劃之中的，這是由企業發展的階段決定的。渡森經過了十五年的內功修煉，已經到了“爆發”的階段。進一步提高品牌知名度，以品牌的力量助推企業發展，為渡森插上騰飛的翅膀，是下一個階段渡森的品牌目標。

   
    作為亞洲地區最具規模的服裝專業貿易展和中國服裝業界公認的年度盛會，CHIC畢竟成為渡森在2010年春天上演的豪華盛宴！我們也真心盼望順勢而飛的渡森，早日躋身一線男裝品牌之列！